Цифровая трансформация и стратегические партнерства - ключевые тренды мирового рынка консалтинга

Более 70% организаций ставят в приоритет инициативы по цифровой трансформации. В результате ожидается, что консультанты теперь будут не только помогать в вопросах стратегии, но и способствовать внедрению передовых технологий. Данная тенденция подчеркивает растущий спрос на экспертизу в ИИ, машинном обучении и облачных решениях
Как следствие, ведущие консалтинговые фирмы заключают стратегические альянсы с ИТ-компаниями / поставщиками технологий в целях обеспечения комплексных решений

Основные страт. альянсы, заключенные за 2023-2024 гг.:

1. McKinsey и Microsoft
Компании расширили сотрудничество в целях совместного развития решений на базе облачных технологий и ИИ, направленные на цифровую трансформацию клиентов

2. Accenture и Microsoft
Партнерство Accenture с Microsoft направлено на улучшение предоставляемых услуг в сфере облачных технологий, используя решения на базе ИИ
3. Deloitte и ServiceNow
Фирма сотрудничает с ServiceNow в целях оптимизации инициатив по цифровой трансформации, интегрируя платформы ИТ-компании в системы Deloitte для повышения операционной эффективности клиентов
4. PwC и Google Cloud
PwC в партнерстве с Google Cloud стремится использовать ИИ и аналитику данных, чтобы помочь клиентам ускорить цифровую трансформацию и усилить меры кибербезопасности

5. KPMG и Salesforce
Фирма объединила усилия с Salesforce, чтобы предложить усовершенствованные решения для CRM, ориентированные на отраслевые приложения, способствующие росту бизнеса клиентов

6. EY и Amazon Web Services
EY заключила стратегический альянс с AWS для разработки решений, использующих облачные технологии, особенно в таких секторах, как здравоохранение и финансовые услуги, способствующих инновациям и цифровой трансформации
7. Bain и Salesforce
Bain расширил сотрудничество с Salesforce для разработки отраслевых решений в области CRM, направленных на улучшение бизнес-процессов клиентов

Данные альянсы отражают растущую тенденцию консалтинговых фирм, стремящихся к партнерству с технологическими лидерами в целях внедрения инноваций и предоставления клиентам комплексных решений

Стратегия голубого океана — пожалуй, одна из must-read книг, наполненная оригинальными решениями для кратного роста бизнеса

*📌 Ключевая идея: бороться с конкурентами — бесполезно❗***

В книге описываются два типа океанов / рынков / ниш ⬇️

Алые океаны — ниши, где борьба идет за каждый рубль, конкуренция высокая, а продукция однотипная. Работа на таком рынке это билет в один конец

Как правило, львиную долю времени (а это не менее важный ресурс, чем финансовые средства) мы тратим в попытках получить последние крошки маржи

И именно в этот момент необходимо взять стратегическую паузу и создать свой «голубой океан» — рынок вне конкуренции, что значительно выгоднее и безопаснее

"Сделать шаг назад, чтобы потом сделать два шага вперед"

*📌 Как сформировать «голубой океан»?*

На первом этапе необходимо понять, что предлагают ключевые конкуренты своим клиентам

На втором этапе требуется сделать собственный уникальный микс по 4 шагам - ИСУЗ:

1. Исключите то, что не приносит ценности клиентам
2. Сократите то, что может быть избыточным
3. Увеличьте то, что действительно важно для клиентов
4. Создайте то, чего еще нет на рынке

*📌 Примеры из книги*
Подготовил для вас таблицу с 10 примерами из книги, разложив их по вышеописанной методологии

Стремитесь к новым горизонтам и создавайте свои «голубые океаны» 🐳

Этапы построения карты рисков:

1. Определение ключевых целей
Вначале важно установить цели проекта / бизнеса, которые в дальнейшем помогут с определением и оценкой потенциальных рисков

2. Идентификация рисков
Это ключевой этап, на котором необходимо выявить все возможные риски. Для этого можно использовать:

- брейншторм с участием сотрудников компании
- экспертные интервью
- анализ предыдущего опыта и данных по аналогичным проектам

Важно проанализировать как внешние (экономические кризисы или изменения законодательства), так и внутренние риски (дефицит кадров или технологические вызовы)

3. Классификация рисков
Все риски необходимо сгруппировать по категориям, таким как:
- финансовые
- операционные
- рыночные
- регуляторные
- технологические

4. Оценка рисков по их вероятности и влиянию
На этом этапе каждому риску присваивается оценка по двум параметрам:

Вероятность возникновения (от 1 до 5, где 1 — низкая, 5 — высокая)

Влияние на бизнес (от 1 до 5, где 1 — минимальное, 5 — критическое)

Важно добавить, что данные компании рассматривают кандидатов с уже имеющимся консалтинговым опытом от ~3х лет (приоритет BIG3/4, Tier2). В результате подобный переход в in-house отдел к одному из лидеров отрасли может быть интересен опытному консультанту, который хочет продолжить участвовать в амбициозных проектах, но при этом иметь более оптимальный work-life balance

Ранее говорил, что помогал знакомому с решением кейса от Яндекса на позицию страт. аналитика от 3-х лет опыта. Договорился с ним о возможности размещения кейса на канале - для вас, дорогие читатели

Яндекс ищет стажеров в отдел внутреннего стратегического консалтинга
Направление: Яндекс.Поиск и Рекламные Технологии Основные задачи команды:- Стратегии развития B2B и B2C продуктов в РФ и на международном рынке
- Операционные проекты по повышению эффективности продаж рекламных продуктов
- Проекты с другими бизнес-юнитами Яндекса

Необходимые навыки: Excel, PowerPoint, структурирование информации

Этапы отбора: скрининг CV, аналитический тест и групповое кейс-интервью с командой

Два формата работы: part-time (от 25ч/нед) или гибкий full-time

Заработная плата на уровне стажеров Big-3

CV на почту: egabaidullova@yandex-team.ru

Также делюсь с кейс-буком от Harvard Business School Management Consulting Club

Ссылка на запись встречи с Анастасией и рабочие материалы

https://us06web.zoom.us/rec/share/J7MxcPQlmPpqbwGMvubWdFszL1niC7MV2U0-siGVA-NeetSF2E2mxaNgP_uUQywK._JQHOt6UaIcfKXgE

Код доступа: h%#vp%32