Расслабилась я за лето и... Перестала вести свои любимые списки. Неожиданно.

Нет-нет, по работе всё как раз стабильно: всё фиксируется, все продажи оцифровываются (хоть это и не совсем моя вотчина теперь), новые продукты очень сильно изучаются (технологи, лаборатории, разборы составов), внешняя реклама оценивается. Растём, и в этом, конечно, без учёта в том или ином виде никак.

Но вот самодисциплина захромала. Предпочитаю думать, что это было такой отдых для головы, но фактически стало только хуже:
- Мысли бегают без структуры, начала допускать "ляпы", которых раньше не было
- Сильный расфокус внимания
- Вместо внимания на себя стала тратить время на чёрти что.

Так что сегодня волевым решением достала ежедневник, распланировала будущий месяц и неделю. Q4 будет плодотворным и в работе, и в жизни - такая цель😉

В свете сегодняшних новостей поднимается вопрос: а как же дальше ВБ, стоит ли грузиться или подождать?

Если вы раньше не задумывались о других каналах сбыта (кстати, почему?) - самое время. Озон/МегаМаркет/Я.Маркет/Магнит (бывший КазанЭкспресс)/Авито - варианты есть. Изучите, куда лучше с вашей нишей. Условия отгрузки (не всегда склады ФБО в удобных местах), условия размещения - посравнивайте. И оперативно, но вдумчиво принимайте решения.

Авито сильно стартанул за год, да и Озон наращивает, как и планировал, особенно в одежде.

Ну что, лето подходит к концу, а это значит - впереди много интересных выставок! В частности традиционные 3 фазы Кантонской выставки: товарки много, промышленности, техники, текстиля.
Буквально через 2 недели Бьюти Экспо в Ханчжоу.

Если работа в долгую, на большие объёмы - хорошая возможность найти новинки, познакомиться с фабриками (тут стоит обратить внимание, что часто бывают торговые компании, не сами фабрики). Присмотреть нишу, которой можно расширить свой бизнес.
В Китае важен личный контакт, так что выставки - хороший шанс его наладить?

С интересом наблюдаю рост ниш последние дни. Возвращаются из отпусков покупатели, а тут вам карточек наготовили с историей, товары разгрузили где могли. Покупай, ни в чем себе не отказывай :))) Но бОльший рост жду чуть позже, когда закончат со школьными покупками.

Кстати, всё больше и больше уходят на схему работы FBS, но скорость доставки маркетплейсы явно нарастили за последний год по этой схеме - что хорошо как для конечного потребителя, так и для продавцов. Нет такой сильной деприоритезации, как раньше.

Всё больше вижу историй, когда люди теряют на хранении. Особенно в эту ловушку попадают пришедшие или вышедшие на Озон. Не зависимо от объёмов/оборотов.
Выпускают из внимания, когда хранение бесплатное становится платным. Тяжело совсем на КГТ - там за день можно много слить. И вроде бы заложено платное хранение юнит-экономику (заложено же, не забыли?), но Озон расслабляет и оп, ты уже всю маржу за хранение отдал.

Поэтому чаще всего говорим про оборачиваемость, на любой матрице: следить за количег, которые отгружаете. Прогнозировать по прошлым продажам не всегда выйдет, смотрите нишу, какие склады грузить. Как сделать товар Super-товаром (а ещё лучше - Super-поставки!), как часто подгружаться.

К слову и о поставках: уже две недели коэффициенты на WB-отгрузки заставляют нервно икать. По 19 тысяч за коробку доходит - смело. Вот ВБ и перекрывает свои минусы в бюджете.

Всем отличного настроения и бодрой недели!

Всем привет!

Если честно, когда создавала опрос, хотела сказать, что стартовый капитал на текущий момент в районе 300 000 р. будет ОК и даст возможность хорошего планирования.
Но изменения, которые анонсировала наша налоговая, и в целом изменения на маркетплейсах говорят о том, что для полноценной работы трудно будет работать одному - это раз, два - расходы станут ещё выше.

На ПМЭФ и предыдущей перед ним конференции OZON анонсировалось, что всё бОльшее количество людей начинает свой бизнес именно с маркетплейсов. Потому что это было просто.
Сейчас же и правительство сильнее просит отчётность, и с бухгалтерией больше заморочек. Любой бизнес, который не "у меня есть 20.000, хочу попробовать себя предпринимателем" - будет подходить с планированием серьёзнее, и будет нуждаться в постоянной поддержке либо сторонних специалистов, либо, хоть и небольшой, но своей команды.

В то же время возникают и другие новости. Например, Озон для товаров дешевле 500 и 100 р. снизил комиссию, понизил логистику и последнюю милю. Т.е. с небольшой товаркой можно что-то "пробовать". Но, опять же: не забываем всегда считать.

Используете ли вы в продажах соцсети?

И здесь мой вопрос не про блогеров, а про продвижение бренда самого по себе. Есть ли у вас видеообзоры на YouTube, каналы в Телеграме или других соцсетях? Записываете ли вы рилс, показываете ли отзывы, продаете ли свой товар так, чтобы люди перешли на маркетплейсы и купили?
Да, это имиджевая история, да, весьма затратная по времени. Даже если не нанимать или брать в штат фотографа и видеографа - всё равно нужно понимание, как снимать самим.

Много курсов сейчас по съёмке и раскрутке для соцсетей, но давайте посмотрим со стороны продажи на маркетплейсах. Чего не хватает покупателю? Какие боли мы можем закрыть в своих видео и постах? Если это шортс или рилз, то залетить яркая, быстрая демонстрация с точечным попаданием в запрос потребителя с первой-второй секунды. Это максимум времени, которые у нас есть, чтобы привлечь внимание. И всё, трафик готов, переливайте его куда вам угодно.

Обязательно посните, что за этим "и всё, трафик готов", стоит много потраченного времени и денег на качественный контент. Не стоит сразу бросаться в эту историю, если вы только начинаете свой путь в e-com-продажах .