Соглашаемся?

Допустим, у вас в компании пройдет планирование на 2025 год и окажется, что после Нового года надо будет запустить контент-маркетинг за месяц. По шурику. По быстроляну. Кабанчиком.

Что можно сделать?

1. Лид-магнит + трафик + цепочка сообщений. Сделайте книжку, чек-лист, подборку шаблонов — в общем, что-нибудь базированное по вашей теме. Важно, чтобы скачивание этого лид-магнита подразумевало, что у человека хотя бы в теории может быть проблема, решаемая вашим продуктом. Сделайте цепочку сообщений, которые идут после лид-магнита, и начинайте откручивать трафик. Как минимум, будет копиться база, которую потом можно придумать, как сконвертить. Как максимум, прямо из цепочки сообщений пойдут первые заявки.

2. Начать писать кейсы и публиковать их на сайте. Трафика это не добавит, но зато тот трафик, что есть, будет лучше конвертироваться.

3. Сделать блог для приема поискового трафика. Сам поисковый трафик придет не скоро, но вот сделать блог и написать туда 5-7 стартовых статей вполне реально за месяц. Если не разводить санта-барбару вокруг дизайнерских изысков и просто сделать на вордпрессе.

4. Начать снимать базированные видео. Базированные — это когда вы берете животрепещущую тему в вашей сфере и подробно ее раскрываете, как будто проводите вебинар или выступаете на конференции. Хоть такие видео обычно и не приносят больших просмотров, но зато смотрят их те, кому реально надо. И если таких видео будет 10-15, то в совокупности они могут давать эффект.

За месяц можно успеть подготовить два таких видео. И за год — штук 20. На этом даже можно остановиться и потом придумывать, как эффективнее конвертить с этих видео.

5. Начать снимать тиктоки, если у вас простой понятный продукт. Для сложных экспертных продуктов не предлагаю, потому что там сначала воронки надо продумать, а потом уже снимать тикитоки — это дольше, чем месяц. А вот если у вас одежда, кафе, бьюти-услуги, магазин музыкальных товаров, то можно просто начать снимать хотя бы как-то. Впрочем, вы скорее всего и так это уже делаете.

С наступающим вас Новым годом и Рождеством!

Вчера Рейтинг Рунета назвал сайт «Сделаем» вторым по хорошести среди агентств ⛄️ Вот так выглядел первый прототип этого сайта.

ПС. Место номер два — это меньше, чем три #EKFamily

Что может быть лучше, чем понять свою ошибку спустя 7 месяцев...

Последние месяцы в «Сделаеме» я сам занимался рекламой в TG Ads. Я придумал рекламные объявления, залил их в кабинет и конечно же настроил рекламу на каналы с целевой аудиторией:

1. Максим Ильяхов
2. Что почитать редактору
3. Света Дучак
4. Рыба (от них кстати дешевые подписки были)
   ...
   N. Коля Муравьев

Буквально недавно понял (вовремя!), что продвигаться таким образом — это жесть как топорно. Вот есть условно 100 Телеграм-каналов про редактуру, все друг на друга рекламируются, переливают аудиторию от одного к другому.

И тут мы врываемся в этот голландский штурвал с каналом «Сделаема». На нас подписываются — и вот мы становимся для человека 52-м каналом про тексты 🗿

Надо было добавить к этому способу продвижения чуть менее очевидные и чуть более изящные:

1. Настроить подписки на ТГ-канал через статьи в блоге, чтобы приходили ребята из поиска.

2. Настроить подписки на ТГ-канал через рассылку, чтобы приходили ребята из Яндекса.

3. Больше денег тратить на рекламу ТГ-канала во ВКонтакте.

4. Возможно, сделать воронку для копирайтеров-новичков и рекламироваться на студентов или вообще на широкую аудиторию всяких городских пабликов.

В общем, если вы ведете копирайтерский канал и у вас так же или рекламируете B2B и у вас вся реклама на Гребенюка да на Высоцкого — задумайтесь. Вдруг новый подход будет дешевше и более лучше.

Как морозит команда OneSpot…
Легко, просто и на весь следующий год. Если вы, конечно, комиссия на Telegram Ads. Была 20% — будет 15% для всех пополнений в течение 2025 года.
Главное — подключиться до конца декабря.

Если вы маркетолог, таргетолог или эксперт и хотите запускать рекламу в Telegram-каналах — OneSpot поможет в движении к продвижению.

Ребята подключат улучшенный рекламный кабинет Telegram Ads с удобной группировкой объявлений, автоматическими правилами, маркировкой и аналитикой.

🌬 Заморозка сниженной комиссии на 2025 год доступна всем бизнесам, которые не связаны с недвижимостью и образованием.
Оставляйте заявку здесь → clck.ru/3EuSsk

Реклама, ООО «101»
ИНН 7706798634
erid: 2VtzqwyEWe4

Про анонсы вебинаров

Раньше я старался анонсировать вебинары по базе сильно заранее. Помню, в «Нескучных финансах» мы одно время минимум за неделю начинали сбор регистраций на вебики, а то и раньше.

Казалось, что по-другому нельзя: нужно обязательно дать аудитории время запланировать посещение вебика, освободить вечер и все такое. И если анонсировать слишком близко к делу, то аудитория просто не запланирует и не придет.

Но со временем разрыв между первым анонсом и днем вебинара сокращался. Анонсы стали делать за 3 дня до мероприятия, иногда даже за 2. Не помню наверняка, но какой-то вебик в «Сделаем» я анонсировал и за день до начала.

И никто не умер! И вот сейчас на опрос смотрю: большая часть тех, кто ходит на вебики, не планируют их посещение. Я тоже не планирую — если и хожу на вебики (редко), то только если увидел анонс, что вот прямо сейчас будет что-то интересное.

Возможно, все эти ранние анонсы и долгие цепочки доведения до вебика и не нужны. И важнее ближе к началу устроить мегапрогрев, чтобы заинтересовать аудиторию и сразу же провести для нее вебик.

У меня, к сожалению, не хватало количества вебинаров и усидчивости, чтобы протестировать разное время анонсов. Может быть, вы тестировали? Если да, то буду рад, если вы напишете результаты в комментариях.

P.S. От времени вебинара тоже не особо зависят результаты. Проводили и днем, и в конце рабочего дня, и вечером — не заметил какой-то сильной корреляции.

P.P.S. От наличия или отсутствия записи тоже не видел какого-то значительного эффекта. Не было такого, что пишешь ЗАПИСИ НЕ БУДЕТ и аудитория такая НЕ НУ ТОГДА ТОЧНО ИДУ

P.P.P.S. Но опять же, я не занимался прям тестированием, просто делюсь ощущениями.

Операция по пересадке волос с точки зрения контент-маркетинга

Я записался на пересадку волос и подумал, что будет интересно посмотреть на эту запись с точки зрения контент-маркетинга. Будет полезно всем, кто продвигает сложные дорогие продукты.

Формирование спроса. Спрос на пересадку волос сформировался по наследству (спасибо бате!), поэтому контент-маркетинг тут никак не повлиял. Просто я в какой-то момент увидел, что волос становится меньше и мне это не нравится. Надо что-то делать.

Выбор продукта. Вот тут уже подключается контент-маркетинг. Когда я заметил, что волос стало меньше, я пошел гуглить. Нашел какие-то статьи, почитал про то, откуда вообще ноги растут у этой проблемы и понял, что глобально есть два способа решения проблемы: пересадка и пшики всякими препаратами. Ну и естественно везде совет идти к врачу-трихологу (я не знал, что такие существуют).

Я пошел к врачу, он мне прописал пшикать миноксидил (по сути, это своего рода вводный продукт). Это было летом 2022 года.

Миноксидил не помог, поэтому я начал задумываться о пересадке. Так произошел выбор продукта.

Решение о покупке. Когда я уже понял, что надо пересаживать волосы, то я вообще ничего не знал про пересадку, кроме того, что все ее делают в Турции. А еще все это страшно (вдруг больно), заморочно (потому что долго) и дорого (цены точно не знал, просто знал, что много это всё стоит).

Из-за этого разбираться становится впадлу, и решение на какое-то время подвисло. Потому что ты внутренне сопротивляешься тому, чтобы прикладывать усилия в сторону чего-то страшного, заморочного и дорогого. Живу же как-то с залысинами, не умер)

Но постепенно тема пересадки стала попадать в мое инфополе:

1. Мне скинули сторис, где чувак показывал свою пересадку и дал ссылку на тех, кто ее делал.

2. Я зашел в аккаунт, посмотрел профиль.

3. Спросил в Директе, сколько стоит.

4. Мне провели консультацию (я скинул фотки, мне сказали цены)

5. И видимо сработали алгоритмы: наплывами у меня в рилсах появлялось много видео, где разные мужыки делятся своим опытом + разные эксперты делают разборы ошибок, показывают какие знаменитости куда пересадили волосы и т.п.

Ну и я вот так ходил с мыслью «Нууу когда-нибуууудь…». Но видимо мозг со всех сторон уже обрабатывали, и недавно просто решил, что пора. Не напрямую из-за контента, просто как-то само.

Выбор компании. Сначала я ориентировался на ребят, которые мне уже проводили консультацию. Я им написал, попросил записать на пересадку. Мне сказали, что точных дат пока нет, только ориентировочные, и как будут — они мне напишут и там уже договоримся.

И тут снова вмешались алгоритмы: мне стали попадаться рилсы разных клиник, и я стал думать: о, вот еще хорошие ребята, вот еще хорошие ребята… Потом оказалось, что есть места подешевле.

Я снова начал выбирать. Смотрел на то, насколько активно ведутся профили в соцсетях и на кейсы с отзывами. Доверие случалось, когда а) врач комментирует, что конкретно сделали, б) видно плюс-минус мою ситуацию с волосами, в) видно конечный результат.

В большинстве клиник, кстати, мало нормальных До → После. Только До пересадки → Сразу после пересадки, где ничего не понятно, просто башка пупырчатая.

Классно работали кейсы с известными людьми. Например, в одной турецкой клинике хвастались тем, что делали пересадку Ивану Ракитичу, Рио Фердинанду и Бакари Санья (это футбики).

Но выбрал я в итоге российскую клинику, которая тоже много хвастается известными пациентами (блогерами, которых я не смотрю, но просто видел) + основатель клиники много рассказывает экспертных штук в рилсах и на ютубе. Я посмотрел, подумал, что они внушают доверие, обратился, мне снова провели консультацию, сказали цену ну и всё.

Итого: что сработало с точки зрения КМ

1. SEO
2. Бесплатная консультация как простой первый шаг для попадания в воронку
3. Кейсы и отзывы
4. Рекомендации от известных людей
5. Экспертный контент с лицами сотрудников

Ну и цикл принятия решения: июль 2022 → ноябрь 2024 🙂

Ну и фиг с ним, пусть так лежит