Поговорили про бизнес компании Мета и совершенно безумную ставку на VR/AR очки, которая стоит компании $ 15 млрд в год.
Отмечу интервью Трампа и Джо Рогана, где Трамп пообещал, что выложит подробности убийства Джона Кеннеди если его выберут президентом.
Жду с нетерпением:
https://www.youtube.com/watch?v=JUIniLiJQbo

Ключевой вызов 2024 года - научиться зарабатывать на собственных продуктах 10 часов перелета (из Гуанчжоу в Москву) подарили возможность облечь пару мыслей в текст. На сей раз о том, как сложно быть прибыльным в OEM бизнес-модели. По итогам 2023 года мы…

Ключевой вызов 2024 года - научиться зарабатывать на собственных продуктах 10 часов перелета (из Гуанчжоу в Москву) подарили возможность облечь пару мыслей в текст. На сей раз о том, как сложно быть прибыльным в OEM бизнес-модели. По итогам 2023 года мы…

Записали подкаст с Егором Войтенковым @bizbees о всяком.

Крипто-фарминг или история моего знакомства с криптоиндустрией

Мои отношения с криптой долгое время не складывались.
Начались они с того, что зимой 2016, катаясь на лыжах под Мюнхеном (в Гармише), я прочитал статью про блокчейн и Виталика Бутерина.
Тогда я не осилил смысл статьи и на какое-то время крипто-индустрия выпала из поля моего внимания.
Следующий эпизод, который я помню - осень 2016 года и мое участие в реалити-шоу, где я попросил организоваторов сделать мне интро основателю площадки Forklog.com.
Мы поговорили про крипто-валюту и я опять мало, что понял.
Но на следующий день рождения, летом 2017 года я попросил друзей и коллег подарить мне BTC и ETH.
Так я стал владельцем 0.1 BTC и 0.5 ETH

Порылся на компьютере и нашел ссылку на кошелек с ETH:
https://etherscan.io/address/0x9a68DFfC04D7276E982f2dfe0413Ab65340E8371

Распорядился я тогда своими крипто-активами из рук вон плохо.
Купил каких-то шиткоинов в надежде на иксы (кратный рост) и ожидаемо остался ни с чем.
Так мой интерес к криптовалютам сошел на нет до осени 2023 года, когда мне рассказали про TON.
Один мой приятель закинул мне пару TON на кошелек в Телеграме как свою часть чека в кафе.
С этого времени я начал погружение в тему криптовалют и в итоге обзавелся небольшим крипто-депозитом.

Понимаю, что мои воспоминания про знакомство с криптой, возможно, не самый интересный рассказ, который вам довелось читать, но это подводка к текущему положению дел.

23 апреля 2024 года TON Foundation (организация, стоящая за экосистемой TON), объявила о старте программы поощрений за обеспечение ликвидности в экосистеме TON.
Простыми словами - в расчете на увеличение числа активных пользователей TON, основание выделило несколько миллионов TON в месяц (~4 млн TON) в качестве вознаграждения за стейкинг и последующий фарминг на биржах Ston.fi и Dedust.io.
Если вы не встречали слова стейкинг и фарминг - не беда, так криптаны обзывают крипто-депозиты, когда вы кладете свои монеты в определенные пулы ликвидности и получаете вознаграждение в виде части комиссии за обмен одной монеты на другую или же как в случае с TON Foundation за то, что в принципе положили какую-то часть своих денег в экосистему TON.
Отдельно запустилась еще Open League, где новые монеты борются за призовой фонд в $ 1 млн в рамках двухнедельных спринтов.
Но об этом подробнее можно почитать на сайте TON Foundation или в крипто-каналах.

TON Foundation выделила вознаграждение ровно на 3 месяца с даты анонса и 23 июля текущая программа закончит свое действие.
Что будет дальше не знает еще никто, надеюсь они продолжат этот праздник щедрости, который позволил им привлечь более $ 500 млн в пулы ликвидности на Ston.fi и Dedust.io. В крипто-сообществе переживают, что прекращение поощрений приведет к массовой распродаже TON, что может уронить его до нескольких долларов.
Гадать не буду, предлагаю дождаться 23 июля.

К сути.
Все эти поощрения позволили инвесторам зарабатывать на паре TON/USDT около 100 % годовых в первые пару месяцев существования программы. Текущая доходность составляет 70-75 % годовых, что весьма существенно, но повторюсь, неизвестно останется ли она этом уровне после 23 июля.

О моих результатах.
В конце апреля я завел первый крипто-депозит на пару тысяч USDT, чтобы попробовать и разобраться.
Поначалу прикупил шиткойнов вроде WEB3/ARBUZ/ANON, но быстро в них разочаровался.
В период сезонов Open League, они обещали доходность до 700 % годовых, но волатильность самих монет уводила криптодепозит в жесткий минус. Потеряв на шиткоинах около тысячи USDT я решил, что хватит в это играть и переложился исключительно в TON/USDT.
На текущий момент я в плюсе на 22 % от вложенного капитала, при этом большую часть капитала я внес 24.05 (через кэш-ин), поэтому можно считать, что плюс образовался за месяц. В основном за счет роста стоимости TON.

Что я планирую делать дальше? К 23 июля переложу средства в USDT и буду ждать анонсов от TON Foundation.

Этот пост не является финансовой рекомендацией, ни в коем случае не вкладывайте последние или кредитные деньги в подобные инструменты. DYOR, как пишут криптаны.

Лет 10 назад я завел дурацкую привычку - подводить итоги года в день рождения.
В итоге каждый год с утра 28 июня я страдаю и думаю что написать.
Точнее страдать начинаю за несколько дней до, потому что надо придумать, что написать.
Дублирую ниже, что для написал в Фейсбуке, ставьте лайки и колокольчики (шучу).

Для меня настало время коротко подвести итоги прошедшего года.
В январе этого года я покинул ряды пенсионеров и активно начал участвовать в жизни своей компании (Мэдроботс если помните такую).
Рынок подготовил множество вызовов, в первую очередь пришлось перестраиваться на работу на маркетплейсах, которые начали давать более 70 % оборота компании.
С грустью мы притушили большую часть своей розницы и оптимизировали команду с 69 до 56 человек.
Это помогло нам вернуться на здоровый трек и по итогам мая компания показала рекордные показатели по выручке и прибыли.
Впервые в 2024 году я посетил Кантонскую ярмарку и получил от нее заряд идей, которые продолжаю воплощать.
На выставке я нашел новый бренд для дистрибуции, как только оплатим первую партию, напишу что интересного мы привезем.
И там же я принял решение, что под брендом MIKU можно выпускать буквально что угодно.
За первые 2 года существования бренда мы запустили всего 2 продуктовых категории (посуда для приготовления еды в микроволновой печи и термопосуда и термосы), в следующие 2 года планируем запустить минимум 20 продуктовых категорий.
Конкретные примеры - мы осваиваем категорию кухонных аксессуаров и в ближайшее время свет увидят кухонные ножи от MIKU, точилки для них и наборы посуды.
Мы постарались и нашли уникальные продукты. Всего в разработке находятся 32 товарные категории.
Конечная цель - сделать MIKU основным бизнесом компании в горизонте 3х лет.
Я снова чувствую себя нужным компании и рад, что могу повлиять на процессы и результат.
В семье тем временем всё ок.
Дочери закончили очередной учебный год, только учатся они теперь в разных школах - Интеллектуал и 1580.
Обеим нравится, но младшей через год поступать в 5 класс и предстоит готовиться к экзаменам.
Лида (моя супруга) вышла на работу в декабре 2023 года и теперь целыми днями вся в работе. Торгует зерном в Байере.
Рад, что после многолетнего декрета она нашла себе интересное занятие.
С каждым годом учусь больше ценить то, что имею и радоваться простым вещам.
Чего желаю и вам.

P. S. В прошлом году я писал о том, что работаю над книгой про приключения в бизнесе. Я ее написал, но перед публикацией решил проработать с редактором. Этот процесс занял уже полгода неспешной переписки и звонков, поэтому рассчитываю выпустить ее к концу года.

Записали с ребятами из Bag&Wallet (это такой специализированный на рюкзаках и кошельках ритейлер) подкаст про гаджеты. Рассказал и о том, над чем работаю последние месяцы.

Ключевой вызов 2024 года - научиться зарабатывать на собственных продуктах

10 часов перелета (из Гуанчжоу в Москву) подарили возможность облечь пару мыслей в текст. На сей раз о том, как сложно быть прибыльным в OEM бизнес-модели.

По итогам 2023 года мы нарастили продажи продукции бренда MIKU, но заработали на этих продажах условный ноль.
Почему так произошло?

Причины:
- длинный финансовый цикл
- маржинальность ниже плана

Что значит длинный финансовый цикл?

Чтобы продавать товары под собственным брендом, их нужно заказать на фабрике в существенном объеме (обычно минимальный заказ или MOQ начинается от 1000 штук).
При этом продажи первых месяцев редко составляют более пары сотен штук.

Финансовый цикл - это срок, за который реализуется партия заказанных товаров. В совокупности с уровнем прибыли от реализации товаров, на основе этого показателя мы считаем рентабельность капитала.

Что значит маржинальность ниже плановой?

Изначально, когда мы считаем юнит-экономику продаж, мы закладываем определенную маржинальность продаж.
Но вот незадача, по плановой цене мы получаем сильно меньше продаж, поэтому мы тестируем эластичность спроса по цене, отслеживая изменение спроса на снижение цен.

Пока эксперименты показывают, что спрос максимален на уровнях, где наша чистая прибыль от реализации стремится к нулю.

Важным фактором являются маркетплейсы и их влияние на продажи в каналах. Еще пару лет назад на маркетплейсы внутри бизнеса Мэдроботс приходилась треть продаж, сейчас они дают уже более 70 % от всей выручки.
Это привело к тому, что размещения у блогеров мы начали тоже отправлять на маркетплейсы, где платим с каждой продажи существенную комиссию, что тоже влияет на конечные цифры бизнеса.

Дороже всего нам обходятся ошибки планирования. Есть удачные SKU, а есть и такие, у которых оборачиваемость более 1 года. И такие товары тянут общие показатели по бренду вниз. План по таким товарам простой - снижать цены до уровня максимальной оборачиваемости и выводить из ассортимента.

Как мы планируем начать зарабатывать?

Влиять на рентабельность капитала (ей мы измеряем успешность бизнеса), можно двумя параметрами:
- ростом продаж
- оптимизацией издержек

Естественно, мы работаем в обоих направлениях.

Мы поняли, что прошляпили момент, когда бизнес нужно было адаптировать под маркетплейсы.
До последнего времени у нас была дорогая инфраструктура прямых продаж (склад на м. Полежаевская и 6 магазинов-складов по России).
Что сделали:
- оптимизировали расходы на склад, перевезя склад прямых продаж в Пушкино и закрыли 2 убыточных магазина (в Казани и Краснодаре).
- выделили блок маркетплейсов в отдельный бизнес-юнит и поменяли структуру компании.
- начали эксперименты по освоению рекламных инструментов маркетплейсов. Начиная с июня 50 % рекламного бюджета будет уходить на маркетплейсы.
- изменили подход к планированию ассортимента. Смотрим емкость ценовых сегментов на основе аналитики маркетплейсов (например, Mpstats) и выводим только потенциальные хиты; продукты, обладающим оптимальным набором УТП и соотношением цена/качество.
- ведем переговоры с партнерами о предоставлении отсрочек и аккредитивов. Из-за последних проблем с хождением платежей в Китай, эти переговоры зашли в тупик. Неделю назад был даже курьезный случай, когда мы ужинали с партнерами и я заговорил о том, чтобы было бы неплохо организовать кредитную линию и в этот момент они говорят, что не получили от нас деньги за отгруженную в марте партию.
Вышло максимально неловко. Но "вода камень точит", так что как только мы разберемся с тем как переводить деньги в Китай, будем планомерно договариваться о кредитах у поставщиков.
Только представьте, средняя ставка по кредиту в Китае сейчас - 4 % годовых, при минимум 20 % годовых в России.