*? *Про летние и зимние товары
Важная штука про сезонность в одежде, которую нужно учитывать

Обычно у летних товаров пик в мае-июне, а у зимних — в ноябре-декабре

Так как одежду покупают чаще всего перед началом сезона либо в самом начале
И еще влияет погода. Как только потеплело, начинают активно покупать лето. Как только похолодало — осень и зиму.

Поэтому июль и август — это рассвет не летних, а уже осенних и даже зимних товаров. Они начинают расти в этот период
Поэтому ни в коем случае не заводите сейчас лето) Но, кто активно читает мой канал, и не стал бы, я думаю)

Ищите себе товары на осень и зиму

И еще совет: когда будете анализировать осенне-зимние товары и просчитывать юнит-экономику, не смотрите на те цены, по которым товары продаются сейчас, потому что сейчай несезон

В Wildbox, например, можно посмотреть историю цены по товару за прошлый год — и вот ориентироваться нужно на те цены, по которым товары будут продаваться осенью-зимой — по ним просчитывать юнит-экономику.

Так как если просчитаете юнитку по ценам, что стоят сейчас, можете упустить классный товар на осенне-зимний сезон)

Если было полезно, не забудь про огонь на посте) — ???

©️ Екимов о WB и бизнесе

*? *Как мы исправили процент выкупа у топовых позиций
В общем, примерно в начале мая мы решили резко поднять цены на наши топовые позиции, писал об этом в канале, вот первый пост из этой серии (гипотеза из него сработала)

Но есть один показатель на ВБ, который самый опасный для экспериментов. Это процент выкупа

Почему самый опасный? Потому что когда вы тестируете гипотезу, которая может повлиять на процент выкупа, результаты вы нормально сможете замерить только через 2-3 недели. Потому что после изменений пока товар закажут, пока дойдут до ПВЗ, выкупят и т. д. — проходит много времени.

И, соответственно, если тестирование гипотезы негативно скажется на проценте выкупа, то вы на 2-3 недели сильно подгадили своей экономике))

Вот пример: в апреле прошлого года писал, что мы из-за одной гипотезы потеряли около 500 тыс. руб.
Эта гипотеза была такая: мы тогда продавали джинсы и решили две топовые карточки объединить в одну, чтобы было больше отзывов. Но проблема была в том, что в этих карточках дублировались цвета (например, голубой), но сами джинсы отличались по посадке.

Люди переходили на одни голубые джинсы, а в отзывах видели фотки других голубых джинсов (похожих) — решали, что видимо они так и выглядят (но это были другие джинсы), и заказывали
В итоге у нас в этот период процент выкупа по одним из джинсов упал до катастрофических 15% (у тех джинсов, чьих фоток в отзывах было меньше). Потом карточки разъединили, и процент выкупа вернулся в норму

С тех пор я 20 раз подумаю, прежде чем тестировать новые гипотезы, которые могут повлиять на процент выкупа.

Вот недавно он у нас снизился. Не катастрофично, но неприятно. Причин могло быть несколько. И среди них повышенные цены. Есть такая штука, что часто при низких ценах процент выкупа выше.

Но также в тот же период мы кое-что меняли в размерной сетке, фиксировали это в файле по гипотезам (писал про него тут), и я предположил, что дело может быть в этом. В общем, мы вернули по размерной сетке все как было.

И вот сегодня пришли фин отчеты за прошлую неделю, мы оцифровали и свели процент выкупа по тем позициям — он снова в норме. Времени на нормализацию понадобилось столько же, сколько на его падение (2-3 недели)

Это еще раз подтверждает, насколько важна в одежде размерная сетка. К ее составлению нужно подходить просто СУПЕР тщательно. Писал про это тут

В общем, учитесь на чужих ошибках и гипотезах. И не забудьте накидать огней на пост ???

©️ Екимов о WB и бизнесе

? Смотрю в Wildbox ниши и товары для нас Натыкаюсь на очень знакомые)) Вот такой свитер мы в прошлом году чуть не купили на ТЯК https://www.wildberries.ru/catalog/111623430/detail.aspx Очень серьезно его рассматривали, но передумали У этой карточки 26 млн…

*? *Как удалить негативный отзыв на WB

В чатах увидел занятную схему ))

Люди берут фамилию, имя покупателя из отзыва, иногда там еще есть фото — вбивают это в специальный сервис (не буду тут писать его название, так как ничего не знаю о его безопасности), находят номер телефона покупателя (но не всегда получается), связываются и предлагают кэшбэк/обмен за то, чтобы покупатель удалил отзыв. И люди удаляют.

Еще увидел, что можно получить номер телефона через ПВЗ, но это уже совсем треш ))

❓ Кто что знает про это?

Честно, для меня схема сомнительная, но буду немного Горацием Слизнортом из Гарри Поттера, который рассказал Волан-де-Морту про черную магию крестражей))

У нас нет серьезных проблем с негативными отзывами, так как реально заморачиваемся с качеством. Я бы лучше упор на этом делал. Можно вкладывать подарки, просить оставить отзыв на карточках, которые вкладываются в упаковку с товаром (это не запрещено, если вы не обещаете за это вознаграждение). В общем, двигаться по таким схемам

Но интересно узнать, кто что об этом думает и слышал

©️ Екимов о WB и бизнесе

*? *Сегодня Женя с моего наставничества спросил, нет ли у меня случайно блогеров конкретно с большим размером одежды
А у меня есть

Знаете, почему?

Потому что мы ведем статистику по всем блогерам, в том числе то, какие размеры одежды им подошли

Поэтому я просто отфильтровал наши данные и отправил Жене достаточно большой список нужных блогеров

У меня привычка еще с прошлых бизнесов фиксировать максимум информации, так как информация — это золото. Если согласны — ???

©️ Екимов о WB и бизнесе

*?*?*? *Женя с моего наставничества пробила 8 млн в маеРаботаем с ней с 27 апреля Ее оборот в апреле в заказах был 4 913 271 руб.

Оборот в мае — 8 100 765 руб. ?****Рост 65% за месяц.

Просто красотка! ?

Женя, кстати, сейчас тоже в Турции, как и я. И даже возвращаемся в один день))
Уже договорились о следующем созвоне после возвращения

Накидайте ей ??? за результат

Анкета для бесплатного разбора и попадания на мое персональное наставничество тут ??

*??*** Попасть на разбор

*✔️ *Вывели все товары из акции
Не увидели никакого эффекта. Ни в позициях, ни в выручке
Топ-товар, который был не в акции, даже наоборот подрос по позициям

По количеству заказов подросли, но в рублях — не особо.
Соответственно, просто товар начал быстрее заканчиваться, а маржи меньше) Так что решение очевидное

Если увидим просадку по позициям, подумаем над возвращением в акцию.

Но именно подумаем, потому что, как уже говорил, у нас много трафика извне, так что, вероятно, обойдемся и без внутреннего трафика, если позиции сильно откатятся назад

И в целом сейчас многое перенастраиваем. У меня в Стамбуле уже прям сильно рабочий настрой, сижу с ноутом в номере отеля и все рулю

Всем удачной недели ??

©️ Екимов о WB и бизнесе

? Завели свои товары в акцию? Напоминаю, у текущей акции доля влияния на позиции карточки — 30%. Это очень много. Но. На своих карточках пока не видим этого влияния. Часть топ-товаров завели в акцию, часть — нет. Позиции и там, и там особо не изменились.…

*? *Сегодня в России День предпринимателя

Поздравляю всех причастных

Истинный предприниматель — это всегда про созидание
Поэтому предприниматели меняют этот мир

С праздником ???

Так случилось, что у нас в этот день с женой еще годовщина свадьбы (сегодня 5 лет)
И как раз вдвоем занимаемся бизнесом
Наверно, что-то в этом есть символичное

©️ Екимов о WB и бизнесе