В чем сходство между ненавистью к праздникам и высокими зарплатами топов? И та, и другая тема вызвали приятную активность в комментариях ⭐️ И та, и другая - про эмоции и достижения.

Давно уже хочу сделать обучающий курс, который каждому покажет его профессиональный путь к достойным деньгам. Курс по доступной цене для тех, кто хочет, но не верит, и для тех, кто верит, но не знает, как. Курс, который одновременно даст конкретный алгоритм действий и высвободит эмоциональную энергию для мотивации.

Помогите, пожалуйста, мне понять, насколько откликается. И если Да, то что для вас было бы самым лучшим таким обучением?

Я подготовила небольшой опросник. И буду благодарна, если ответите на мои вопросы 🙏
Если ещё и поделитесь опросом с теми, кому, вероятно, это интересно, то буду благодарна вдвойне 🙏🙏

Принесла вам в качестве воскресного вдохновения результаты некоторых моих клиентов. И это только то, что произошло в ноябре-декабре 😎

⚡️ Финансовому директору согласовали должность директора по стратегическому развитию в той же компании с з/пл 1,2 млн.

⚡️ Собственник предложил моей клиентке – операционному директору – начать ее консалтинговый проект с аудита одной из его компаний, предоставив ей возможность не выходить из найма.

⚡️ Финансовый эксперт через месяц после увольнения сделал первые продажи в рамках своего проекта на 600К.

⚡️ Предложили стать генеральным директором с з/пл 700К в одной из дочерних структур после испытательного срока на должности с окладом в два раза меньше.

⚡️ Первая же встреча с человеком из ближнего круга закончилась предложением стать коммерческим директором группы компаний, з/пл пока обсуждается.

⚡️Одной моей клиентке предложили возглавить московский офис финансовой компании с з/пл 1,2 млн.

⚡️ Другой вышел генеральным директором в новую компанию на з/пл 1,5 млн после 15 лет на одном месте.

⚡️ Еще одна осуществила давнюю мечту, когда ее пригласили развивать собственный проект на Кипр.

⚡️ А как вам предложение создать структуру «под себя» и возглавить операционный HR с ответственностью по всей стране?

🍒 Ну, и вишенка на торте: щедрые собственники предложили моей клиентке закрыть её ипотеку на 3-ком. квартиру в мск, лишь бы она от них не ушла.

Повышения, трудоустройства, создание и развитие собственных проектов… У них получилось то, что они запланировали… 💪

Коучинговое сопровождение, групповая и индивидуальная работа, обучающие курсы… У меня есть все инструменты, чтобы осуществить их мечты… 👌

Эти люди такие же как вы! Просто они сильно хотели… И верили… Себе и мне…

Если тоже так хотите, запишитесь ко мне на бесплатную консультацию по ссылке. Обсудим, возможно ли провернуть такое в вашем случае 🤗

Ненавижу Новый Год!

Все эти бесконечные «с кем и как встретить», «что подарить», «что надеть», «какое еще чудо учудить»…

Вот 1 января люблю! Завернешься в пледик, поставишь салатницу с оливье на животик и смотри себе «Игру в кальмара». Никто не говорит, что делать дальше («ах, а теперь давайте играть в шарады!»), и спать можно лечь в девять, и под окном тихо…

Можно, конечно, подумать, что ко мне пришла старость-нерадость. Так она ко мне пришла лет эдак в 16, когда родители уже перестали таскать меня на встречу нового года по друзьям семьи, а собственных друзей семьи у меня еще не образовалось, и я вздохнула с облегчением.

А когда они появились, все завертелось «как у всех» - нарядить ёлку, продумать наряд, сходить в салон, заказать ресторан (еще хуже – накрыть поляну дома), плясать всю ночь до упаду, покачиваясь вернуться домой и болеть утром…

Ненадолго радость от новогодних праздников возникла с появлением детей: пламенная вера в деда мороза, чистейший восторг от «принесенных дедом» подарков, стишки с табуреточки и утренники в детском саду… Лишь в этот период я прощала новому году его бессмысленное существование.

Или вот, например, совсем не понимаю, зачем дарить подарки, завернутые в цветную бумагу и обязательно сюрпризом. Деда Мороза-то больше нет, ау! Мы в нашей семье обмениваемся новогодними подарками в ноябре, потому что нет мочи ждать новый ноутбук тем, у кого и в 53 СДВГ.

А еще утомляет бесконечное подведение итогов, прощание с трудностями и загадывание желаний. Хотя я обязательно буду так делать здесь у себя в телеге, потому что личный бренд сам себя не разовьет, и некоторыми клиентскими кейсами мне хочется похвалиться уже сейчас.

А еще же эти, б***ь, пробки… Короче…

Интересно, такие как я еще есть? Прилюдная ненависть к всенародно любимому торжеству непопулярна. Возможно, поэтому большинство делает вид, что «ах, какой отличный праздник!»

Моргните, если вы тоже находитесь в заложниках всеобщего ежегодного помешательства. Или напишите, за что вы любите Новый Год. Может быть я чего-то не понимаю?

КАРЬЕРА
⠀
Так много образов возникает, когда вы слышите это слово. Радостных и не очень. Как сказала одна моя клиентка: «Карьерой-то я довольна, только не знаю, что делать дальше».
⠀
Карьера – это не про возможность оплачивать свои счета. Это про реализацию, уверенность, развитие. Хорошая карьера дает вам удовлетворение, которое потом распространяется на все остальные сферы жизни – семью, отдых, здоровье.

Карьера – это не только развитие профессиональных компетенций и изучение современных тенденций вашей отрасли. Это еще и коммуникации с коллегами, которые не всегда складываются конструктивно. Приходится иногда прибегать к таким методам, о которых не говорят в бизнес-школах. Или, наоборот, обороняться от тех, кто такие способы применяет.

Карьера – это не только хорошая должность и достойное вознаграждение сейчас, но и уверенность, что так будет всегда.

Считать, что карьера удалась, если вы еще не на пенсии, очень самонадеянно. В любой момент может случиться что угодно. Поэтому важно уже сейчас задуматься о том, что будет дальше. Тем более, что новогодние каникулы – отличная возможность поставить новые карьерные цели 🎄

Своевременная рефлексия относительно своей карьеры закладывает прочный фундамент, на который вы потом будете ориентироваться всю свою профессиональную жизнь. Даже если вас (тьфу-тьфу-тьфу) внезапно уволят, вы будете точно знать, что делать дальше, и свободно выбирать, с кем и в каком формате работать.
⠀
Если вы хотите без прикрас увидеть, что происходит в вашей карьере прямо сейчас, изменить привычный сценарий и начать действовать, запишитесь ко мне на бесплатную консультацию по ссылке.

Вот уже 8 лет я как карьерный консультант помогаю своим клиентам решать разные карьерные задачи: найти новую работу, улучшить отношения с коллегами или создать собственный консалтинговый проект… Приходите «об меня подумать», что изменить в следующем году в своей карьере 🤗

Личный бренд на минималках 😎

Продолжение, начало тут и тут
Часть 3. Ближний круг

Ваши контакты обеспечивают тот самый «сарафан»: рекомендуйте меня… поделитесь контактами… познакомьте с тем-то… и так далее.

Про «Александров» и «Елен» в ваших телефонах я уже писала. Уверена, что каждый пятый из них знаком с вашей экспертизой, а каждый десятый с удовольствием порекомендует вас своим контактам.

Вы задаете нужные/правильные вопросы про их цели и трудности. По вопросам всегда видно, что вы понимаете их проблемы и можете дать экспертные советы. И вот уже они задают вам свои вопросы, и вам остается только пригласить человека к продолжению сотрудничества.

На моем курсе «Прибыльный консалтинг» мы разбираем подробно и тренируем структуру такой диагностической встречи, которая является идеальным мостиком к продажам. Первыми клиентами, если вы еще в найме и развиваете свой личный бренд на перспективу, должны стать люди из вашего ближнего круги или ближнего круга вашего ближнего круга. Это, так же, как и Яне – героине этого текста – обеспечит вас работой на год, во время которого вы будете развивать все остальные каналы продвижения.

Если вы уже давали своим клиентам результаты, скажите им, что ваши услуги можно и нужно рекомендовать. Не думайте, что они догадаются сами, лучше скажите прямо. Каждому из них также периодически напоминайте о себе – «Екатерина, рада пригласить вас на мой День Рождения, который в этот раз пройдет во дворце вашей тезки». Некоторые мои дни рождения, даже если они проходят не во дворцах, клиенты вспоминают с большой теплотой.

Но чаще всего я зову «бывших» просто поболтать в zoom, выпить кофе на Патриках или посоветоваться. Каждый вторник в 11.00 я пишу кому-то из «бывших».

Чем крупней ваш консалтинг и чем дороже услуги, тем более бюджетные способы «выгулять» клиентов вы можете использовать. Выходные в Стамбуле, билеты на премьеру в Большой или открытие модного кора с подарками от бренда… И пусть ваши клиенты ни в чем себе не отказывают.
___________________________________

Все три направления рекомендую тестировать в начале консалтингового пути хотя бы полгода, чтобы определить, какое из них даст больше откликов, и в каком формате вы лучше себя чувствуете.

Два поста в неделю, раз в месяц выступление, а ближнему кругу предложить партнерскую программу: если от них кто-то придет – ваш контакт получает кэшбэк. Эта программа-минимум позволит создать устойчивый поток новых клиентов и обеспечит финансовую стабильность в свободном плавании.

На маркетинг в моем тайминге уходит 30% времени, остальное – производство услуг.

Бросить маркетинг, получив первых клиентов, – самая опасная история для тех, кто только начинает свой консалтинг. Именно из-за этого у большинства наших с вами коллег ничего не получается. Два-три клиента, которые пришли сами сразу же после вашего увольнения, создают иллюзию, что так будет всегда. Но я вам по секрету скажу – так больше не будет никогда, если вы не подключите на регулярной основе хотя бы один из трех инструментов продвижения.

И если вдруг вы сейчас подумали, что хорошую услугу «и так должны покупать», то прошу вас поделиться в комментариях ссылками на такие чудо-услуги, которые живут без маркетинга (кстати, если вы кинете ссылку, это уже маркетинг). IPhone что, плохой продукт? А вспомните, сколько лет Джобс тащил его на рынок, пока не случилось то самое чудо?

Так что, хорошая услуга – это гигиена! Без хорошей услуги, но с хорошим маркетингом, вы будете сидеть в тюрьме, когда заработаете свои миллиарды. А с хорошей услугой без маркетинга – будете сидеть без денег. На истину не претендую, написала, как думаю… 😉

Личный бренд на минималках 😎
Яна только что вышла из найма и начала оказывать услуги компаниям, похожим на ее бывших работодателей, как консультант. На одной из сессий у нас состоялся такой разговор 👇

− Ок, я создала Telegram-канал и пригласила туда знакомых, подписалось 200 человек. Но у меня сейчас по сарафанке три проекта в работе, и я понимаю, что мне на год работы хватит. Нужен ли мне тогда бренд?
− То, что у вас есть работа на год вперед – замечательно! Но для обеспечения финансовой стабильности бренд точно нужен.
− Что, кроме Telegram, может быть, и как понять, работает ли ЛБ?
− А есть отклики через Telegram? Кто-нибудь писал вам?
− Да, однажды мне написал подписчик: «Вы про это рассказывали, а у нас как раз такая проблема».
− То, что клиенты откликаются на ваши сообщения, — это и есть параметр того, что личный бренд работает.
_________________________________

Три направления в развитии личного бренд для тех, кто нацелился на создание своего консалтинга.
💥 Часть 1. Блоги

Telegram-канал даже 200 подписчиков работает! Достаточно просто делиться профессиональным опытом, чтобы люди увидели в вас эксперта и захотели задать дополнительные вопросы.

При создании канала обратите внимание на его название. Оно должно быть именным. Однажды я хотела вглянуть на канал той самой Яны, вбила в поисковике телеги ее фамилию, но ничего не нашла 🤷‍♀️ А потому что ее канал называется… допустим, «Эффективная политика». Если ваш канал тоже невозможно найти по фамилии, вы упускаете новых подписчиков и потенциальных клиентов.

Вот примеры правильных названий: раз, два, три.

Как только создали канал, сделайте общую рассылку в WhatsApp по всем контактам с приглашением присоединиться. Так вы подключите первую сотню подписчиков.

Создавайте контент на регулярной основе, но не делайте его слишком сухим, развлекайте своих подписчиков. При этом не надо постить себя в отпуске или фото свежевыпеченных сырников. Даже про работу можно рассказать достаточно увлекательно. Например, так 😢 или так 😂

Предлагайте не только мысли по теме, но и ту полезность, которую ваши подписчики унесут с собой в практическом смысле: авторские методики, тесты и опросники, возможность задать вам вопросы и получить обратную связь. Например, предложить подписчикам скачать контент-календарь постов в ТГ на год.

Первое время используйте коллаборации с дружескими каналами: совместные эфиры, размещение рекламы друг друга, взаимные рекомендации: «Ань, давай я про тебя напишу, а ты про меня». Это простой, приятный и бесплатный способ увеличить аудиторию. Платную рекламу будете подключать позже, когда поймете, на что конкретно «приходят» ваши клиенты.

Когда подписчиков в канале будет больше тысячи, вы станете привлекательным автором для профессиональных сми вашей отрасли, а им всегда нужен хороший контент. А там недалеко и до более крупных площадок. В колумнисты РБК я попала после того, как редактор «Делового Петербурга» - достаточно нишевой питерской газеты - взяла у меня интервью про увольнения (я всегда делала это виртуозно, поэтому интервью получилось 🔥). После перехода в РБК она не захотела отказываться от классного контента.

В следующий раз я расскажу про второй способ ненапряжного маркетинга, который подойдет тем, кто любит нет-нет да и встать на табуреточку. Подписывайтесь, чтобы не пропустить😉