Пасхалки от заказчика в договореЧитаем с юристами договор к контракту нашего клиента и "радуемся". В каждом пункте или штраф или возможность для штрафа, или возможность для уменьшения стоимости.

Сделать вам нарезку особенно интересных формулировок? Если да - накидайте реакций)
А мы пока готовим очередной протокол разногласий.

#Ошибка 2.Моя любимая. Начать в проекте сразу платить всем столько, сколько просят и мечтают.

Главное же работы запустить. А потом мы найдем тех, кто дешевле.

В этом есть зерно логики, но оно будет засыпано таким слоем мусора, что не прорастет.

Проблемы:
1. Лишние затраты - как их не оправдывай "стратегическими" планами, они возникают при такой логике.

1. Текучка кадров. Если сотрудник выстроил свою жизнь под 100 тыс в месяц, он уже физически не сможет работать за 50 тыс, когда вы решите снизить ему оплату. Вы потеряете сотрудника, который на старте вполне мог согласиться на меньшую сумму.

2. Негатив в команде. Берете вы нового человека в середине проекта за 50 тыс. А он в курилке выясняет, что у "стариков по 100-150". Каков его настрой? Одному можно наговорить чистое и светлое. Но на большом проекте, когда у вас 20-30 человек нанимается одномоментно, это исправлять в разы сложнее.

3. Кассовый разрыв и закрытие проекта из своего кармана. Всем пообещали, оплатили. И вывалились за смету?

Итого: не поддаемся истеричному "мы все сроки сорвем, нанимайте всех за дорого, потом разберемся".Возьмите паузу и составьте смету на специалистов с учетом рынка.
Даже штраф за небольшую просрочку меньше, чем последствия паники и найма по ценам выше рынка.

• все указанные выше цифры -
  для примера

#ШАГ 1 в исполнении большого (любого) проекта:
Декомпозиция на бизнес-процессы и их отрисовка.

• Именно отрисовка, а не проговаривание, не прописывание. Мозг все равно любой текст будет вынужден превращать в картинки. Схему он способен воспринимать полностью.

** Отрисовка под проект, под контракт, а не натягивание на существующие.

Новый проект несёт новые идеи, логику. Если бизнес-процессы совпадут с текущими - повезло. Нет - значит их нужно будет "дружить".

*А если это разовый контракт, то можно я его встрою в мои процессы, чтобы ради одного контракта не ломать текущую схему?Не можно! С таким подходом легче всего провалить проект, упустить прибыль, влететь на штрафы. Сначала рисуем новый б/п, потом совмещаем его с текущим.

*А можно я договорюсь с Заказчиком и буду делать, как привык?Не можно! Можно только подписать доп соглашение. Но, чтобы его составить, надо сначала отрисовать б/п текущего договора, а потом описывать изменения.

Это называется системный подход. И чем в более молодом возрасте вашей компании вы внедрите его, тем меньше на вашем пути будет стрессов, штрафов и судов.

Уволить нельзя адаптировать!Или как дорого вам стоит фраза "всё, ты уволен".Где вы ставите запятую? И почему?

Задумывались ли вы во сколько вам обходится замена специалиста в команде?

Простая таблица, которая поможет увидеть ситуацию с новой стороны.

Поставьте свои данные и посмотрите на цифры.
Если нужна помощь, записывайтесь на консультацию. Разберём подробнее.

Реклама
ИП Парублева Е.В.
ИНН: 560707627817
erid: 2Vtzqw81DMj

#Ошибка 1.

Нанимать людей (всех, кто мимо проходил) и бежать делать.
Штрафы же за просрочку конские.

Я бы сказала, что это критичная ошибка. Команда её уже сделала, даже не подписав контракт. Но дали по тормозам, выдохнули и переключились на системный подход.

Почему нельзя так делать?
Потому что действия каждого нового участника рождают поток задач для всех. Задач и проблем, которые сразу же затягивают весь фокус на мелкие проблемы.

При полном отсутствии системы это породит огромный снежный ком, который после определённой точки будет не остановить.
+ получаем фонтан стресса, внутренних истерик. И, как следствие, большого количества ошибочных решений.

Распутывать такие клубки уже к 1/4 срока контракта, обычно нужны не только "яйца", но и деньги. А придётся почти половину ломать, демонтировать, удалять, утилизировать и переделывать.

Как исполнять большие контракты без штрафов?

*Большой - это когда сумма контракта больше половины или годового оборота.

Буду разбирать на примере текущего клиента с контрактом в 600 млн каждый ключевой шаг, ошибки и подводные камни.

Интересно? Кому интересно, ставим огоньки.

Telegram

Парублева Елена/Системный бизнес и команды

Я боюсь подписывать контракт с бюджетом в половину моего годового оборота. С такой фразой ко мне пришёл клиент. Компания с оборотом более ярда. Конечно страшно, но почему? 1. 5 листов контракта про штрафы ***😱*** - нужно выстроить понятную систему шагов/уведомлений…