Пояснительная бригада!

На стоимость акций компании на рынке влияет совокупность факторов. Два фактора, которые точно важны в контексте моих последних постов - это финрезультат и репутация компания.

Представим крупную компанию, которая размещается на фондовом рынке. У этой компании 80% контрактов - это госзаказ. И эта компания участвует в торгах от головной организации. Это гипотетический пример, я собрала все риски в одну корзину, разумные люди так не делают. Это пример, чтобы показать взаимосвязь стоимости акций и работы с госконтрактами.

И вот с этой крупной компанией расторгают госконтракты. И отправляют ее в РНП. Это все разлетается по СМИ. Инвестор читает новости, что компания, в которую он хочет инвестировать, попала в РНП. А вся деятельность этой компании заточена на работу с госструткурами. Такой инвестор будет покупать? Возможно, но вероятно, что он дождется падения цены акций такой компании.

А если через некоторое время он проанализирует финрезультат компании и не увидит заявленного на планировании роста в 30%, а увидит недостигнутые цели (контракты же расторгнуты), это еще один фактор, влияющий на принятие решений. Не факт, что в такой ситуации инвесторы покупать не будут, но есть большая вероятность, что стоимость акций снизится, потому что спрос на них упадет.

Так что в целом на стоимость акций работа с госзаказом еще как влияет. Вопрос в том, какое соотношение портфеля гос-не гос должно быть, чтобы гос критично влиял. Плюс фактор отрасли. Фактор конкретной ситуации. Фактор недооценки стоимости акций.

ПС Это я шутки шучу. Пришел запрос на статью с такими вопросами. А я что-то как-то не очень эксперт)) вообще никогда не думала о закупках в контексте стоимости акций.

Но вообще, если порассуждать, то да - госзаказ конечно влияет. Особенно, если у компании больше 60% финрезультата приходится на долю госзаказчиков. А в свою очередь этих госзаказчиков - единицы. То есть каждый заказчик - чрезвычайно важен. Это напрямую влияет на устойчивость компании.

Другой вопрос, что часто крупные компании сами не участвуют от основного ООО. Работают через представителей или от не афеллированных.

Короче. Вообще-то - да. Госзаказ может серьезно влиять. И наверно для крупных компаний, особенно не капиталоемких, влияние госзаказа на стоимость компании повышается.

Интересно. У меня новая вселенная открылась.

Какой разный подход к тендерным продажам в разных нишах.

▫️Где-то роль играет взаимодействие с заказчиком до проведения торгов.
▫️Где-то важно - иметь хорошие отношения с производителем.
▫️Где-то - настроить бизнес-процессы так, чтобы максимизировать количество поданных заявок.
▫️А где-то - надо просто успевать подаваться первым.

И это так интересно, что с опытом я "расшифровываю" эти вещи довольно быстро. Где находится та точка, в которую нужно приложить рычаг, чтобы вырасти. Где тот ключевой процесс, который является узким местом. Кажется, что на старте именно в этом ценность опытного консультанта.

Надо чаще брать новые проекты)) 🌚