Рынок сотрудников

Сегодня рынок принадлежит сотрудникам. Работодатели вынуждены буквально охотиться на специалистов. Сейчас сотрудники выбирают себе компании, а не наоборот. Спрос работников выше, чем когда-либо. Людей не хватает.

Я говорю это, потому что сам ощущаю этот дефицит. Общаясь с разными предпринимателями из разных сфер, я вижу, что эта тенденция прослеживается повсеместно.

Совет для сотрудников:
Если чувствуете, что можете расти професионально или финансово, но компания вас ограничивает, взгляните шире. Я не призываю сразу увольняться и менять место работы. Просто оцените другие возможности. Знайте, что где-то есть компания, которая точно предложит лучшие условия и оплату за ваш труд.

Соответсвенно, сейчас нужно 100 раз подумать прежде чем уходить с найма в бизнес, стоит ли оно того. А вот если бизнес не прет, уйти в найм можно легко и максимально безопасно сейчас, в этом нет ничего страшного.

Совет для предпринимателей:
Прокачивайте бренд компании или личный бренд, чтобы сотрудники хотели работать с вами. Создавайте благоприятные условия, конкурентные преимущества.

Понятно, что не всегда бизнес-модель позволяет платить больше, чем конкуренты. Но зарплата — не единственный фактор. Люди могут выбрать компанию, где заработок немного меньше, но есть возможность реализовать свой потенциал.

Я все чаще вижу, как предприниматели охотятся за сотрудниками, хантят.

Искуственный интелект
В ближайшие 5-10 лет эта тенденция будет сохраняться. Это приведет к бурному росту внедрения искусственного интеллекта и замене людей. Мы уже сейчас тестируем два проекта, нацеленных на замену человека в определенных бизнес-процессах отдела продаж.

▪️Первое полугодие 2024

Вот пролетела половина 2024 года. Очень уж не простое время для меня и моей компании.

Что получилось ?
- Сделать прорыв в продажах, в заключении новых договоров поставок с крупными клиентами.

- Оптимизировать множество расходов, научится управлять и расти в ситуации жесткой нехватки ресурсов.

- Запустить цех с нуля после пожара в течении 1 месяца.

- Осознать что наш рынок не позволит нам сделать те цифры, к которым мы стремимся и заняться расширением рынка.

- Сменили полностью бизнес модель, которая позволит нам расти не упираясь в финансирование.

Что не получилось *?***
- Выбрал не правильную стратегию роста, которая опиралась на объем оборотных средств, когда их было и так в жестком дефиците.

- Не смог собрать необходимую команду в маркетинге и продажах, делал упор на решение срочных дел. Не хватило фокуса.

Планы на 2 полугодие 2024 года
- Собрать сильную команду из product owner и аналитика, собрать отдел маркетинга и продаж.

- Разработать и запустить продукт с потенциалом продаж от 50 млн руб/мес.

- Раскидать горящие долги и убытки которые образовались после пожара.

Мои выводы:
Уметь быстро признавать свои ошибки и менять свои действия - это очень выгодно. Чем быстрее признаешь, тем меньше потеряешь.

Думаете я кремень? Раскрою секрет.

Сегодня встретил знакомого, который говорит что я кремень, с такими проблемами столкнулся и так спокойно говорю об этом. На самом деле много уже слышал такое мнения о себе.

Но раскрою секрет.
Сомневаюсь что кремень с утра плачет стоя под душем. Я человек. Испытываю гамму эмоций, и эти эмоции лезут из меня.

Да, я столкнулся с тем, с чем не сталкивался до этого. Раз столкнулся, значит я готов это решать. Это можно решить.

Психика иногда не выдерживает, и это нормально. Я не насилую себя. Отдаю отчет что это просто новый уровень задач, которые я хочу решить. И должен решить.

Самое ужасное что я мог бы сделать сейчас - это остановиться, замереть от страха, уйти в депрессию.
Также ужасно отрицать свои эмоции, я чувствую страх, злость, тревогу. И проживая полностью эти эмоции, я получаю от них силу.

Возможно в соц сетях я выгляжу как кремень.
Но только жена видит своего хищника который скулит и зализывает раны вечерами.

Кто вы на самом деле?

Хорошим лидером или успешным управленцем вас делают не знания, а то, кем вы являетесь по сути.

Знания со временем устаревают, а вы останетесь собой навсегда.
(Из Адизеса)

Это важное напоминание для тех, кто страдает синдромом самозванца и думает, что нужно еще немного поучиться, чтобы начать действовать. Нет.

Уже сейчас у вас есть все, чтобы быть собой и проявляться.

Поработал. Подумал. Дальше работай

Сначала мы много думаем, не можем начать делать конкретные действия.

Потом как начинаем действовать, не можем остановиться и подумать, туда ли идем.

Важно держать баланс:
Уметь херачить не поднимая голову, а через некоторое время остановиться и оглядеться, подумать.

Желательно оставлять себе временные окна, когда надо остановиться и подумать и свериться со стратегией. К примеру ежеквартальные стратегические сессии.

Как раз страт сессия нашей компании будет 2-3 июля. На стыке полугодий. Будем корректировать стратегию и определять тактические задачи до конца этого года.

Сколько стоит час

Час моего рабочего времени стоит денег, столько сколько я зарабатываю в месяц поделенные на рабочие часы.

Но чтобы расти в доходе, я должен оценивать этот час дороже и принимать решения исходя из точки желаемого дохода.

Сейчас я каждое утро смотрю на свой график и задаю вопрос по каждой задаче, стоит ли эта задача таких денег.

К примеру встреча, которая длится 1 час должна монетизироваться прямо или косвенно в 11.300 рублей.

Вышло продолжение ролика про федеральные ритейлы.

Здесь больше информации именно про то, как начать работу.

Приятного просмотра?

https://youtu.be/-N-UwazgnUw

YouTube

Секреты выхода на федеральные ритейлы | Часть 2

#Ритейл #БизнесСоветы #ФедеральныеРитейлы #УспешныйБизнес #СекретыРитейла Продолжаю серию роликов о секретах выхода на федеральные ритейлы. ***📌*** Если вы пропустили первую часть, обязательно посмотрите её здесь. https://youtu.be/Y6lV4TAr\_lk Подписывайтесь…

Книги которые я прочитал за первое полугодие 2024 года

Путь одного Олега
Эмоции от книги в словах: Погружение. Дружба. Понимание. Сочувствие. Краски. Приключения. Принципы.
Рекомендую книгу всем кто собирается запускать свой бизнес, или вот только запустил. Вообще рекомендую всем. Я кайфанул от души.

Путь одного агентства
Эмоции от книги в словах: Решения. Скорость. Зрелость. Деньги. Свобода.
Книга в которой описаны процессы создания бизнеса в России. Со всеми подробностями. И это реальные события. Это продолжение книги Путь одного Олега. Мне зашла подача автора, теперь жду третью книгу.

Лиминальное мышление
Эта книга которая «вскрывает мозг» с целью настроить ее таким образом, чтобы понимать мир и макимально эффективно пользоваться им. Рекомендую книгу людям, которые готовы работать над собой и готовы признавать свои выдуманные иллюзии, которые их тормозят. Короче говоря, всем)

В фокусе
Рекомендую тем, у кого вечно не хватает времени, кто постоянно в спешке, у кого постоянно миллион задач на день. Просто отмените все дела на 2-3 дня, берите книгу в руки и прочитайте. Потом спасибо скажете.

Маркетинговые войны
Я читал книгу Джека Траута, «Дифференцируйся или умирай». Что могу сказать, если вы владелец бизнеса, вам надо прочитать эти 2 книги, чтобы знать всю необходимую базу про маркетинг. Это основа основ. Эти 2 книги сэканомят вам десятилетия которые вы случайно можете потратить на бессмысленные вещи.

____

Книги, которые начал читать и отложил на неопределенное время:

Долг: первые 5000 лет истории
Наскучила. Отложил. Может когда нибудь вернусь.

50 бизнес моделей новой экономики
Читаю очень редко и медленно. Тут нет сюжетной линии. Можно читать просто как сборник статей. Питает новыми идеями. Рекомендую для тех, у кого беда с бизнес идеями.

Титан
Читал «Финансиста», буду продолжать читать Титана. Но скорее всего в отпуске где-то на берегу моря, в спокойствии.

Как жаль что мои родители об этом не знали
Не плохая книга. Но случайно остановился от чтения, так и не вернулся.

Трансерфинг реальности. 4-ая ступень
Это четвертая книга Трансерфинга реальности. Первые 3 книги точно рекомендую. Максимально странная книга, первые страницы первой книги заходили очень тяжко, хотел выкинуть книгу. Но влился.
Вот 4-ая часть уже не идет. Как будто много натянуто. Все мясо в первых трех книгах, будто.

https://youtu.be/Y6lV4TAr_lk

Переходим. Смотрим до конца?

YouTube

Секреты выхода на федеральные ритейлы | Часть 1

#Ритейл #БизнесСоветы #ФедеральныеРитейлы #УспешныйБизнес #СекретыРитейла В этом видео я начинаю серию роликов, посвящённых секретам выхода на федеральные ритейлы. ***🚀*** ***📌*** Подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить новые выпуски, и жмите на колокольчик…

Продажи рвут наше производство

Хронология такая: 10 января сгорает цех полностью. Подробное видео про это событие тут.

14 февраля мы запускаем новый цех, и продолжаем постепенно восстанавливаться.

Так как мы просели сильно по финансам и «попали на бабки», я начал привлекать деньги. Февраль и март я привлекал, пополняли оборотные средства.

С начала апреля я начинаю делать упор на продажи, каждый день уделяю продажам и развитию минимум 80% времени. Плотно работаю с отделом продаж.

В итоге мы подключаем за апрель и май столько клиентов, сколько не подключили за весь прошлый год. За 2 месяца делаем больше договоров чем за 12 месяцев. Секрет простой: фокус на одном продукте, на одной ЦА.

Почему только договоров и без продаж? Так как у нас цикл сделки долгий, сперва договора, после в течении 1-2 месяца отгрузки начинаются.

Теперь другая беда. Нам надо покрывать убытки от пожара, нам надо платить % по привлеченным инвестициям.

И добивает что надо еще больше денег, порядка 12 млн, чтобы начать отгружать всех новых клиентов.

И возможно еще будем упираться в мощности закупки и производства. И теперь продажи упираются, мы боимся продавать.

И я такой: Блть… ??‍♂️*

Но решение пришло, когда я забил на все и просто ушел думать отключившись от мира.

Продолжение следует…