Траял дав мега розйобний ріст 🫨

Цього разу майже половина з вас правильно проголосували 🎩

На андроїді predicted ARPU стало краще на 31%, а на айосі – на 20%.

Дуже цікаві результати 🗿

За рахунок чого так сталось – на андроїді значно зросла конверсія в покупку і на обох платформах (особливо на айосі) значно зріс ребілл рейт тижневої підписки, яка тепер з траялом.

Для задротів і тих, хто буде в себе робити такий тест, деякі конкретні метрики будуть нижче, щоб мати для себе бенчмарки.

Але логіку і основні інсайти одразу опишу тут:

1. Очікувано, що з інтродакшеном траялів більшість цільових дій на пейволі це якраз взяття траялу на тижневу, а не миттєва покупка (десь 85%).

2. Коли в денної когорти закінчується 3-денний термін траялу, ми рахуємо її "миттєву окупність" / "окупність нульового дня".

3. На айосі ця миттєва окупність в групі з траялами насправді навіть менша, бо там трохи впала конверсія в покупку, + значно впав відсоток дорогих лайфтайм покупок.

4. А на андроїді ця миттєва окупність навпаки значно зросла, бо за рахунок конвертованих в пейд траялів дуже добре виросла загальна конверсія в покупку.

5. Але все-таки за рахунок чого перш за все відбувся такий великий апліфт саме по грошах (pARPU) на обох платформах – це за рахунок дуже класного ребілл рейту тижневих підписок з траялом порівняно із тижневими підписками без траялу.

Високий ребілл рейт траяльної підписки навіть значно перекрив дроп в конверсії в покупку на айосі.

Звісно, ми рахуємо окупність когорт протягом одного року їх лайфтайму, тому однорічний ребілл рейт доводиться прогнозувати, а тому в майбутньому там може бути певна похибка, але по фактичних даних перших трьох ребілів ми вже зараз точно бачимо значний приріст.

Коротше якщо у вас схожа бізнес-модель з нашою або хтось з ваших конкурентів теж юзає модель траялу на тиждень, фо ріл дуже рекомендую затестити.

Далі обіцяні циферки для вас. Кому вони не дуже релевантні, можете вже ставити вогник на цей пост і скіпати їх 😛

---

Андроїд

1. Конверсія в покупку: +40%
2. Конверсія в перший ребілл: +24%
3. Конверсія в другий ребілл: +17%4. Конверсія в третій ребілл: +22%
4. Прогнозний ребілл рейт протягом року життя когорти: +14%

Айос

1. Конверсія в покупку: -9%
2. Конверсія в перший ребілл: +54%
3. Конверсія в другий ребілл: +55%
4. Конверсія в третій ребілл: +64%
5. Прогнозний ребілл рейт протягом року життя когорти: +41%

п.с. всі дані по Штатах, + зверніть увагу що це дані по підписці, яка коштує 5.99 на андроїді і 6.99 на айосі, а ціна може доволі сильно впливати на ці метрики.

ну і якщо є якісь питання, не вагайтесь питати в коментах👇

Вас теж бісить, що в більшості апок нові фічі майже не збільшують конверсію в покупку? 🫠

Зарелізили ми коротше нову МЛ фічу Face To Tattoo.

З назви суть зрозуміла - завантажуєш чиєсь фото і отримуєш ескізи тату з обличчям з цього фото в різних стилях (демка в коментах).

Юзкейс насправді і фановий, і утилітарний - багато людей дійсно б'ють своїх партнерів на плечі або своїх дітей під грудьми. І ми для таких людей спростили процес створення ескізу.

Коротше класна фіча, результати прикольні і впізнавані.

Але, як і в більшості підписочних апок, більшість наших покупок відбуваються на онбордінгу. Люди, які готові заплатити, переважно платять там.

А коли ти релізиш нову фічу - до неї завжди доходять далеко не всі юзери, щоб навіть шанс був їх сконвертити. Бо зазвичай фокус в UI ти залишаєш все одно на основній фічі, яка вас годує. В нас це генерація ескізів по текстовому промпту.

Так і в нас цього разу сталось з фейс2тату - загальна конверсія в покупку майже не змінилась. Так, ця фіча стала одним з топових сорсів покупок всередині апки, але в неї переважно просто перетікли юзери, які б і так придбали підписку з іншого місця.

Є лише один можливий справді вагомий плюс великих нових фіч - вони можуть анлочити нові креативні концепції в закупці. В нас реально вже встигли непогано завестись кілька креативів про фейс2тату. Але таке трапляється не часто. Наприклад наша минула велика фіча 3D примірки татух в креативах не завелась.

Тому ми зробили для себе висновок з цієї всієї історії, що не дуже є сенс вкладати багато ресурсу в розробку нової фічі анлес вона не показує хороших результати в закупці у пре-тестах. Бо конверт в пейд істотно вона скоріш за все не збільшить.

І це бісить.

Я продакт, я хочу продукти і фічі робити, а не воронки і пейволи дрочити.

Але саме воронки і пейволи і найлегше робити, і потенціал покращити монетизацію вони мають найбільший.

Тому й на цьому каналі більшість постів саме про них 🤝

Жалійтесь в коментарях, якщо у вас схожі думки і почуття)) Або навпаки надихніть своїми успішними історіями, як додаткова фіча у вас дуже значно підняла конверсію/економіку 💸

Результати аб-тесту пейволів

Усі варіанти спрацювали однаково ?

А якщо точніше, то на андроїді не було ніякої різниці в конверсії в покупку між усіма трьома варіантами, а на айосі – варіант А спрацював на 15% гірше (ніж дефолт та B, які теж спрацювали однаково).

Обережно роблю попередній висновок, що квадратні кнопки підписок краще не робити ?

Лише 10 з 83 людей з мого минулого поста вгадали, який буде результат ?

А взагалі – які у вас є ідейки, як ще нам варто було б поітерувати пейволл? Що на ваших апках класно працювало?

п.с. в наступному пості до речі напишу про нашу нову велику фічу, нарешті щось не тільки про монетизацію і пейменти ?

Чому ви досі не пишете на Flutter'і?

Рішення перейти з нативної розробки в крос-платформенний флаттер було одним з найкращих рішень, яке ми прийняли з моменту заснування моєї команди для запуску нових продуктів.

Чому – бо на розробку апок для обох платформ ми витрачаємо майже вдвічі менше часу, людей і грошей, ніж якби писали окремо на Kotlin i Swift.

Ну ок, може не прям вдвічі, бо все одно треба окремо менеджити App Store i Google Play + окремо к'юеїти кожну платформу, але економія все одно величезна.

Флаттер зараз уже дуже сильно розвинувся. Можна не переживати, що на ньому щось не можна написати як на нативщині.

Звісно, деякі обмеження є, але нам з командою вдавалось на флаттері написати і редактор зображень а-ля інстаграм сторізів, і навіть портувати одну невелику МЛ модель, щоб вона процесилась на клієнті.

А якщо щось зробити все-таки не вдається – у флаттер код завжди можна інджектити нативний код. Нам так наприклад доводилось нативно писати віджети на хоумскрін у флаттер-проєкті. Але таких випадків одиниці.

Знаю звісно, що деякі компанії на нашому ринку андроїд версії своїх апок в принципі не роблять, бо там нема грошей. Тому теоретично й вигоди від флаттера для них нема.

Але тут інший аргумент – без андроїд апок ви часто можете недозаробляти.

Ось вам практичний приклад нашого Ink AI – в перші 2 місяці його існування ревеню від андроїд апки в нас було більше, ніж від айосу. Айос на жаль на початку досить тяжко заводився.

І по суті саме завдяки андроїду нам вдалось досягти KPI по прогнозному прибутку, який ми ставили перед собою, щоб виправдати подальші інвестиції в апку.

Тобто не було б андроїд апки – можливо б я не писав тут про всі наші аб-тести на Інку)

А була вона якраз завдяки флаттеру.

Тому подумайте наступного разу, коли стартуватимете нову апку, – на чому її писати.Флаттер потенційно ще й просто буде цікавий вашим розробникам.

P. S. А напишіть хто з вас свої апки уже пише на Флаттері, дуже цікаво дізнатись. Знаю поки лише про Сільпо 🫶

Потестуйте лайфтайм покупки

Наша індустрія звикла працювати на підписках.

Тому що це recurring revenue і здається привабливою ідеєю отримувати гроші з когорти протягом довгого часу, а не лише в момент першого платежа.

Але проблема в тому, що люди все більше не люблять підписки.
Ну бо це взагалі не весело кожного тижня/місяця/року бачити в себе в нотіфах повторюваний платіж.

Тому в багатьох продуктів одиночні лайфтайм покупки часто приносять більше грошей, ніж підписки. Бо вони мають значно кращу конверсію в оплату, апліфт в якій перекриває профіт від повторюваних платежів з підписки.

Про це вже не раз писали багато публічних інді хакерів у Твіттері типу Денні Постма чи Пітера Левелса.

Це ми довели і в себе на Ink AI.
Ось вам трохи цифр з нашого тесту лайфтайм підписки проти річної підписки (обидві були в бандлі з тижневою підпискою):

- Конверсія в покупку лайфтайма більша вдвічі, ніж конверсія в покупку річної підписки. А нам якраз вигідно, щоб юзери купували дорогий рік/лайфтайм, бо це зрощує наш LTV.

- Predicted ARPU когорти з лайфтайм підписками більший на 25%. Це по суті і є ось це перекриття відсутності рекарент платежів річної підписки вищою конверсією лайфтайм покупки.

А ще на лайфтайм ви справделиво можете поставити трохи вищу ціну. Це ще збільшить ЛТВ.

Звісно, лайфтайми не для всіх продуктів спрацюють, але давайте бути чесними – в 90% продуктів з нашого ринку недостатньо високий рітеншн, щоб довгий хвіст реньювалів річної підписки виправдав її нижчу конверсію в покупку.

Зрештою, просто спробуйте провести такий тест ?