Сегодня был двухчасовой эфир с первыми разборами в проекте «Печка»!
Разобрали 5 проектов:
- Свадебный фестиваль в Рязани
- Кухни на заказ в Чебоксарах
- Автомойка в Екатеринбурге
- Клиника репродукции в Петербурге
- Школа ораторского искусства в Ханты-Мансийске

Каждый проект получает полноценную консультацию с разбором продукта, позиционирования, ЦА, конкурентов, технологий продаж и варианты офферов.

У нас уже более 25 заявок на разборы и формат участникам очень понравился — отзывы видите сами 🔥🔥🔥
Наше комьюнити маркетологов-практиков и предпринимателей должно расти, так что я открываю вход еще на несколько десятков участников. Оставляйте заявку на разбор своего проекта (или проекта, в котором вы работаете маркетологом). Ссылка на форму заявки в закрытом чате.

Кстати, в чате будет опубликован двухчасовой эфир сегодняшних разборов — это настоящая база маркетинга.

Важно — вход в проект бесплатный! Главное принимайте участие в эфирах и помогайте коллегам в чате. На каждых разборах за лучший вопрос разыгрывается книга «Продающие созвоны» в печатном виде с доставкой — сегодня ее получил Павел за отличный вопрос про эмоциональное и рациональное в офферах.

Подключайтесь в проект на доступные места - https://t.me/+knF5zQCt88QyODcy

Строим мощнейшее комьюнити практиков вместе ✊

Запись лекции «Почему ваш оффер не продает?»

Друзья, публикую запись вчерашнего эфира. Было много вопросов, поэтому решил, что все таки будет актуально поделиться.

Смотрите на Яндекс.Диске - https://disk.yandex.ru/i/BTLBNTP98fAByw
Уже завтра, 22 ноября в 13:00 по Москве я проведу первые разборы в проекте Печка. Еще есть места в закрытом канале и возможность отправить заявку на разбор. Подключайтесь по ссылке - https://t.me/+msLI0gWJVNkyMmNi

Нас уже 80+ человек, так что мест осталось мало.

На эфире будет мясное мясо в плане контента. Каждый разобранный проект унесет новую стратегию продаж 100%.

Пока что вход в Печку бесплатный. И отправить проект на разборы вы тоже можете бесплатно.

Я сегодня был в гостях у Антона Петроченкова и мы разбирали проекты для продвижения в VK — почти каждый проект требовал доработки оффера и мы много об этом говорили. Завтра будет профильная работа только по офферам, залетайте.

До встречи ✊

Не такой уж я и текстовый
Признаюсь честно — писать тексты меня заставила жизнь. С 17 лет я всегда выступал перед коллегами, а потом перед сотрудниками живьем. Когда я запускал первый профессиональный блог в 2017 году по продвижению локального бизнеса ВКонтакте, ядром контента тоже были прямые эфиры, где я разбирал сообщества и рекламу всех желающих. Такие эфиры иногда набирали до 150 участников, а это вообще-то много.

С тех пор я сотни раз выступал на конференциях, получая позитивные отзывы об этой деятельности. Последние пару лет вообще заметил, что после каждого выступления ко мне подходят поблагодарить не столько за хороший материал, сколько за хорошее выступление.

Да, так уж вышло, что спикерствовать я начал с пеленок. Даже на последнем Суровом меня больше благодарили не за материалы (хотя там капец разработка, речь о Связке года), а за интересное выступление.

Вероятно стоит сыграть на том, что не так много экспертов умеют хорошо выступать?

Хочу стать более полезным и интересным для вас — перейдем от текстового контента к видео. Я обожаю прямые трансляции и эфиры, а благодаря команде и моему частичному выходу из операционки, я снова могу начать это делать.

Начнем с лекции «Почему ваш оффер не продает?».
20 ноября, среда, 14:00 по Москве (Урал, Сибирь, ДВ — был у вас не раз, поэтому время и для вашего удобства тоже). Эфир будет прямо в этом канале.
Записи лекции не будет — конспектируем на самом лайве.

Так что ставьте себе уведомления в ежедневники, календари и CRMки. Не пропустите — я дам прикладной алгоритм для разработки офферов, который можно применить сразу.

Отметьтесь ✊ на пост, если планируете быть 🙏

Технология продаж — это ваш хитрый процесс-конвертер из лида в покупку.
Ну, например, такой кейс у нас был — шоурум женской одежды в Калининграде. У ребят была потрясающая технология продаж, на тот год (не помню точно какой) реально прорывная.

Они лили трафик на сексуальные фотки девчонок в их одежде, а лиды собирали телефонами. Эти лиды прозванивают менеджеры и записывают на примерку + напоминают о ней в мессенджеры. Когда девушка приходит на примерку, ее персонально встречает менеджер и делает ей подарок в виде какой-то бижутерии.

У ребят конверсия в покупку была около 80%, доходимость на примерку в среднем 70%. Это пример роскошной технологии продаж, где остается лишь решить вопрос оффера и лидогенерации. Чалдини описал этот простой прием в своей книге, это не новинка какая-то.

Технология продаж должна быть хитрой. В этом ее суть.
Не может быть вашей технологией продаж сайт + трафик + кнопка купить. Если у вас так и вы, осознавая свою технологию продаж, не особенно-то чувствуете в ней хитрость, значит у вас проблемы.

Хитрость нужно разрабатывать. Хитрости не хватает почти всем технологиям продаж во всех компаниях. То ли стесняемся, то ли просто не знаем… Важный блок моего будущего интенсива будет заключаться в том, чтобы разработать у участников склонность хитрить в технологии продаж.

Бизнес вообще похож на машину. Когда она собрана, то хрен знает, что в ней сломалось. И вот мы ее проверяем по блокам: кузов, двигатель, софт и тд. Так же и маркетинг: продукт, технология продаж, упаковка, конвертер. На интенсиве потом будем разбирать ваш «автомобиль» и доставать проблему.

Мне нравится, какой получается программа, потому что через нее можно починить что угодно.

Есть такое заблуждение популярное, что крутой продукт не нужно продавать. Это, понятное дело, глупость — просто крутой продукт хитро продается.
Могу еще пару хитрых технологий продаж рассказать, которые меня в свое время удивили в моей практике. Ставь ✊

— Задам очень простой вопрос: где Гамора?
— А я ещё проще: что за Гамора?
— Можно ещё проще: зачем Гамора?

Ладно, шутки в сторону — это я цитирую Стражей Галактики.

Держите капитальный инсайт по поводу исследования ЦА: прежде, чем выяснять, ПОЧЕМУ люди покупают, надо понять, КАК люди покупают!
Маркетологи любят талдычить про проблемы и их решение, что является базой. Но иногда мощнейший оффер или технология продаж лежат вообще в другой плоскости.

Смотрите такой интересный кейс — таблетки Мезим. Вот у вас болит живот — скушайте Мезим и все пройдет! Здесь проблемы и решение очевидны, в них даже копать некуда.

Но вот как покупают таблетки от живота? Проводим опрос и выясняется, что в 9 из 10 случаев приходят ногами в аптеку. А дальше? А дальше только 3/10 опрошенных говорят, что спрашивают у фармацевта совета о том, какие таблетки взять. 7/10 сразу приходят за условным Мезимом. Это примерные данные из похожего исследования, но вы и сами, приходя в аптеку, в 2/3 случаях возьмете то, что знаете.

Понимая это, производитель Berlin-Chemie залил рекламой поисковую выдачу по вопросу болей в животе, а еще запускал красочную рекламу на ТВ.

Современное, проверенное, недорогое средство! — кричит реклама. А на диване развалились два пузатых мужичка, которые превратились в тюленей от переедания. Олдовая реклама, которой на тот момент в фарм-войнах по теме болей в животе равных не было.

Фармацевты часто аффилированы с определенными лекарствами. И сейчас поисковая выдача предложит Необутин, Метеоспазмил, Омез и другие варианты. У Мезима уже нет столько рекламы, как раньше, но они прочно заняли свою позицию просто сделав так, чтобы люди требовали Мезим в аптеке сами.

А вот если бы они задали вопрос ПОЧЕМУ вы покупаете, то люди ответили бы, что берут что-то на выбор фармацевта. Вложились бы в интеграцию с фармацевтами и проиграли.
В исследовании ЦА нужно задавать не только вопрос «Почему?» и «Как?» — есть еще несколько совершенно обязательных вопросов в чек-листе. Его мы будем разбирать на интенсиве, о котором я уже упоминал между делом.

Ставь ✊ на пост и я напишу про то, как выбрать правильную технологию продаж. И что это вообще такое.

Почему исследование ЦА всегда первично и как однажды мы облажались с продвижением спектакля?
На всех разборах и консультациях я как попка-дурак долблю вопросы про понимание целевой аудитории. Зачем?

Расскажу историю. Историю поучительную.

Несколько лет назад мы работали над продвижением спектакля в Петербурге, который планировал поехать гастролями. Спектакль топовый — русская классика, известные театральные актеры, молодой и многообещающий режиссер. В этом проекте у нас даже промо-материалы были шикарными, а таким мало какой спектакль может похвастаться, увы.

Мы упаковали прекрасный сайт, а потом инвестор проекта принес благую весть — давайте будем продавать билеты спектакль через чат-бот? А что, очень круто и современно!
При разработке оффера нам часто не хватает хитрости, но еще чаще здравомыслия. Понятно, что аудитория, которая ходит на спектакли, никогда ничего не покупала через чат-бот. Более того, даже сейчас мне некоторые прошаренные ребята говорят, что постеснялись купить книгу через чат-бот.

То есть такая воронка для многих ЦА просто не работает!

Собственник совершил банальную ошибку — у него был оффер в виде крутого спектакля, где достаточно повесить афишу на любой столб, а он решил сделать оффером крутую методику продаж билетов через чат-бот.
Такая связка была обречена.

За последние недели я много писал о позиционировании, о том, что изучаю много фундаментальных материалов. И мне удалось все разложить по полочкам — от исследования ЦА до трансформации услуги в продукт. Тогда оффер будет всего лишь отражением продукта и его не придется выдумывать. Но для этого нужно пройти все этапы.

Почему важно глубоко исследовать ЦА и как это делать?
Ставь ✊ и я продолжу мысль в следующем посте.

Как много вы читали книг по маркетингу?
Сейчас передо мной на столе около 20 книг по рекламному фундаменту. Чтобы разработать бэнгер, я на свой немалый опыт накидываю мысли крутых авторов.

Да, некоторые книги полная ерунда. Во многих даже неплохих книгах присутствует вода, а что-то просто не актуально за выслугой лет.

Но плюс книг в том, что они позволяют вам размышлять. Обучение в формате видео всегда тащит вас в какое-то авторское направление, а вот книга обладает уникальной способностью включать ваши мозги и заставлять думать.

Знаете, я 5 лет работал в холодных продажах и 9 лет, как занимаюсь онлайн-рекламой. Из них почти 8 лет я руковожу агентством, которое всегда растет. Даже в последние годы потрясений.

И я убежден, что все это получилось благодаря трем вещам:

⁃ неадекватной упертости
⁃ наставничеству
⁃ книгам

Какие книги по маркетингу вы считаете самыми крутыми? А если не читаете, то напишите, почему 👇

По мотивам вчерашних комментариев — а какие обучения по маркетингу вы можете порекомендовать?

Желательно про фундаментальные знания — различные концепции (позиционирование, фокусировка и тп), разработка офферов, продуктовая стратегия, упаковка.

Я все ищу и не могу найти. Дайте подсказку 👇

Маркетологи в России — сплошь и рядом несостоявшиеся рок-звезды
Серьезно — посмотрите на любого известного маркетолога: если у него в кабинете не стоит гитара, то я сильно удивлюсь. Я не знаю почти никого, кто не был бы в итоге связан с музыкой. Я сам записал в конце того года альбом (ищите на стримингах проект Сегодня -17).

Знаете почему так? Маркетинг до диджитала нахрен был никому не нужен. Ну пилят там какие-то бабки медийщики — бог бы с ними. Соцсети привлекли в маркетинг таланты, поэтому он начал развиваться.

И сегодня в России ниша маркетинга настолько взорвала, что у нас рекламу настраивать умеет каждый второй житель, а многие уходят в 60 лет с заводов, чтобы администрировать онлайн-школы или писать тексты для воронок.

А знаете, чем отличаются рок-звезды от обычных гаражных зашкварщиков?

Рок-звезды знают базу. Они учились на Битлз, прошли все стадии развития рока, а только потом сели формировать свой собственный стиль.

Маркетингу в России не хватает фундаментальности. У меня на каждой консультации выскакивает совершенно очевидная продуктовая ошибка, которая была совершена по причине отсутствия фундаментальных знаний.

Чтобы написать бешеный хиток, нужно знать Битлз. Но чтобы писать хиты постоянно, нужно знать Битлз, Ролинг Стоунз, Лед Зепелин, Дип Перпл, Нирвана, Ганс Н Розес и далее по списку.

1. Знать азы
2. Практиковаться
3. Искать свой стиль

Я вижу большую проблему отсутствии широты мышления. Знаем, как настроить таргет, но не знаем на что. Хотя оффер — это 90% успеха рекламной кампании.

И многие в этом плавают, но даже себе не всегда признаются.

Чтобы стать рок-звездой, придется копать в самое начало.

Вакансия в Follow U Studio!
Ищем контент-менеджера. Сейчас мы растем в объеме проектов по продвижению Telegram-каналов в Яндекс. Мы не просто настраиваем рекламу в РСЯ, мы разработали целую систему по разработке лид-магнитов и чат-ботов, лендингов и вариаций конвертеров. И нам нужны те, кто будут текстово и визуально упаковывать такие проекты.

Задачи:- глубокое погружение в каждый проект, изучение брифа клиента и потребностей целевой аудитории
- написание вкусных продающих текстов разного формата: посты, рассылки, рекламные креативы, наполнение воронок и чат-ботов
- разработка контент-плана на основе брифа клиента: темы, тексты, постановка ТЗ дизайнерам, идеи для видеороликов

Ожидаем от соискателя:- умение писать ёмкие тексты, без воды и шаблонов
- инициативность и самостоятельность в выполнении задач
- организованность в работе: умение оценивать собственные возможности, навыки и нагрузку
- качественное выполнение задач в соответствии с ТЗ и дедлайнами

Мы предлагаем:- График работы с 10 до 19 по московскому времени
- Возможность совмещения
- Полностью удаленный формат работы
- Работу с крутыми проектами, которые у всех на слуху
- ЗП по итогам собеседования (от 50 тысяч рублей)
- Адекватную нагрузку в соответствии с возможностями кандидата

Чтобы откликнуться на вакансию:- выполните тестовое задание по ссылке https://docs.google.com/document/d/1sR1aBLjKwpjKLRfaYrEIv96EBdu_iCAbWhBIQRZObqI/edit?usp=sharing
- направьте его нам в Telegram @follow_u_studio , приложив ссылку на резюме и/или портфолио

Перешлите коллегам пожалуйста — работать у нас интересно 🤩