به نظرتون چطوري ميشه موفق شد؟
دارن هاردي در كتاب "اثر مركب" مي‌گويد موفقيت به يكباره به دست نمي‌آيد و نتيجه‌ي انتخاب‌هاي روزمره ماست. زيرا تغييرات كوچك و مداوم در طول زمان تاثيرات بزرگي دارند. پيشرفت تدريجي و اجتناب از نااميدي در مواجهه با چالش‌ها، كليد موفقيت است.
پس با انتخاب‌هاي روزمره هوشمندانه و استمرار در رفتارهاي مثبت، مي‌توان به موفقيت‌هاي بزرگ دست يافت.

⭕️ روابط عمومی مرکز نوآوری شروع | @chb_innostart

❇️ شرکت‌های معروف که از اشتراک درآمد استفاده می‌کنند:

▫️ Hub Pages:
یک سایت است که مردم در آن مقاله می‌نویسند. این سایت از طریق تبلیغات در مقاله‌ها درآمد کسب می‌کند و بخشی از این درآمد را با نویسنده‌ها تقسیم می‌کند.
▪️ Apple:
اپل هم از این روش در فروشگاه‌های App Store و iTunes استفاده می‌کند. برنامه‌نویس‌ها برنامه‌هایشان را در این فروشگاه‌ها می‌فروشند و بخشی از درآمدشان را به اپل می‌دهند.
▫️ CDNOW:
این سایت موزیک می‌فروشد و به خواننده‌های ناشناخته کمک می‌کند تا موزیک‌هایشان را بفروشند و بخشی از درآمد فروش را با آن‌ها تقسیم می‌کند.

⭕️ روابط عمومی مرکز نوآوری شروع | @chb_innostart

⭐ مزایای اشتراک درآمد:

1️⃣ مشتری بیشتر: هر دو شرکت مشتری‌های بیشتری پیدا می‌کنند.
2️⃣ هزینه کمتر: هزینه‌های کار کمتر می‌شود.
3️⃣ ریسک کمتر: اگر مشکلی پیش بیاید، هر دو شرکت با هم آن را حل می‌کنند.

⭕️ روابط عمومی مرکز نوآوری شروع | @chb_innostart

? یکی از نمونه‌های مدرن این مدل، در قرن 19 در فرانسه اتفاق افتاد که شرکت بیمه‌ای بخشی از سود خود را به کارکنان می‌داد.

? در این مدل امروزی، مثلاً یک شرکت نرم‌افزاری با یک شرکت الکترونیکی همکاری می‌کند؛ نرم‌افزار ارائه می‌دهد و در عوض خدماتی مثل پخش، اتصال به اینترنت و غیره را از آن شرکت می‌گیرد. سپس، سود حاصل از فروش نرم‌افزار بین دو شرکت تقسیم می‌شود.

⭕️ روابط عمومی مرکز نوآوری شروع | @chb_innostart

? تاریخچه اشتراک درآمد:

این روش خیلی قدیمی است. حدود ۸۱۰ سال پیش در شهر ونیز، مردم با هم قرارداد می‌بستند و با هم تجارت می‌کردند و سودش را تقسیم می‌کردند.

⭕️ روابط عمومی مرکز نوآوری شروع | @chb_innostart

اشتراک درآمد یعنی چی؟

? فرض کنید دو نفر با هم کار می‌کنند و هر دو از کارشان سود می‌برند. این یعنی یک بازی برد-برد . اشتراک درآمد هم همینطور است. یعنی دو شرکت با هم کار می‌کنند و سود کارشان را بین هم تقسیم می‌کنند.

⭕️ روابط عمومی مرکز نوآوری شروع | @chb_innostart

پس یادت باشه: ?

همیشه به بازارهای بزرگ و پیشرفته فکر نکن. شاید بزرگ‌ترین فرصت‌ها در بازارهایی باشه که کمتر بهشون توجه شده.

⭕️ روابط عمومی مرکز نوآوری شروع | @chb_innostart

➖ شرکت DACIA با همکاری رنو خودروهایی با هدف‌گذاری اولیه بر روی مشتریان کم درآمد در بازارهای شرق اروپا و به ویژه رومانی و با استفاده از تکنیک‌های مقرون به صرفه و فرآیندهای مونتاژ کارگری در کشورهای کم درآمد تولید کردند که پس از موفقیت در رومانی به بازارهای توسعه یافته وارد شدند. دو سوم از درآمد شرکت رنو از فروش خودرو در این کشورها حاصل شده است.

➖ شرکت ارتباطات راه دور فنلاندی NOKIA سال ۲۰۰۳ برای کشور هند که در شرایطی سخت بود، ۱۱۰۰ گوشی با حذف ویژگی‌های پرهزینه مانند صفحه رنگی و دوربین و ایجاد حق انتخاب‌هایی با ویژگی‌های خاص هر کشور تولید کرد. پس از موفقیت در بازار هند، در کشورهای صنعتی مشتریانی خواهان یک دستگاه ارتباطی ساده را جذب کرد و با ۲۵۰ میلیون فروش، پرفروش‌ترین شرکت با محصول الکترونیکی شد.

➖ شرکت Haier یک شرکت ارائه کننده‌ی تجهیزات الکترونیکی و لوازم خانگی است که یک نوع ماشین لباسشویی کوچک با هدف ابتدایی فروش در مناطق روستایی چین تولید کرد. تولید مدل لباسشویی‌های کوچک و ارزان قیمت Mini Magical Child توسط این شرکت و سپس موفقیت چشمگیر آن در هند، با استقبال بازارهای جهانی مواجه شد؛ بیش از ۲ میلیون از این دستگاه در ۶۷ کشور به فروش رفت.

⭕️ روابط عمومی مرکز نوآوری شروع | @chb_innostart

? شرکت‌ها چطور از این روش استفاده می‌کنن؟؟?

1️⃣ ایده گرفتن از نیازهای مشتری: می‌رن سراغ مشتری‌های این بازارها و می‌بینن به چه چیزی نیاز دارن و چه مشکلی دارن.

2️⃣ طراحی محصول ساده و ارزان: بر اساس نیازهای مشتری، محصولی طراحی می‌کنن که قیمتش مناسب باشه و کار کردن باهاش راحت باشه.

3️⃣ تولید انبوه و کاهش هزینه: با تولید انبوه و ساده‌سازی فرآیند تولید، هزینه‌ها رو کاهش می‌دن.

4️⃣ عرضه به بازارهای جهانی: بعد از اینکه محصول در بازارهای نوظهور موفق شد، اون رو با کمی تغییرات به بازارهای بزرگ‌تر و پیشرفته‌تر هم عرضه می‌کنن.

⭕️ روابط عمومی مرکز نوآوری شروع | @chb_innostart