⚡️Способ подачи так же важен, как и предложение. Часть 2⚡️

Что показал эксперимент: ?

? ?? Брокколи передвинули в начало линии раздачи и это повысило продажи на 10-15% .

Вывод: первое, что видим ценно.

??? Яблоки и апельсины были выложены в красивые корзины. Это повысило продажи в 2 раза.

Вывод: эффект упаковки важен.

?Подробнее об упаковке читайте здесь.

???Прозрачная крышка холодильника с мороженным была заменена на матовую. Это понизило потребление мороженного с 34% до 14%.

Вывод: усложнение доступа к автопилоту (блокировка автоматического восприятия)

??? Стойку с овощными салатами отодвинули от стены и поставили перед кассой, что почти втрое повысило их продажу.

Вывод: местоположение и хороший доступ к товару важны.

???Полезные десерты (фрукты) были включены в стоимость обеда, а за вредные десерты (печенье) теперь нужно было платить отдельно. В итоге потребление полезных десертов повысилось на 71%, а вредных снизилось на 55%.

???
Был проведен еще один эксперимент про диетологов и мороженное.

Их пригласили на вечеринку отпраздновать успех коллеги. На входе выдавали большие или маленькие вазочки, с большими или маленькими ложечками.

В итоге те, у кого вазочка была больше, накладывали на 31% больше мороженного, и еще на 14% она увеличилась при использовании большой ложечки. А ведь все они были специалистами по питанию и знали о порциях и калорийности.

⚡️Как мы видим восприятие ценности продукта и решение о его приобретении зависит не только от самого предложения, но и от способа, которым оно делается.

Классическая экономика не объясняет данный эффект, так как он лежит в плоскости иррационального поведения.

⚡️На выбор может повлиять и контекст, и интерфейс. Важно какие именно сигналы мы посылаем мозгу нашего клиента, тем самым, стимулируя его поведение.

Возможно вы сами замечали, как меняется наша лояльность в зависимости от способа подачи. Например, когда вам в ресторане не просто выносят блюдо, а еще и устраивают кулинарное шоу.

Я ощутил это на себе в одном из аутентичных ресторанчиков Каппадокии. Мне вынесли закрытый глиняный горшок на горящих углях, который разбивается ножом при вас. Мне доверили сделать это собственноручно и добыть свою еду ?? От всего этого действа еда казалась намного вкуснее.

Все это говорит о том, что было бы ошибкой не учитывать данный принцип в своей практике.

Организация пространства в вашем магазине или офисе, место расположение, упаковка товара и люди, его продающие - все это может как поднять, так и снизить привлекательность товара/услуги для вашего клиента.

Работайте с подачей и да случаться перемены к лучшему ???

Вопросы к размышлению:

⁉️ Есть ли для вас прямая связь способа подачи и качества продукта?

⁉️ Какой товар или услугу вы согласились купить именно из-за способа его подачи?

⁉️ Подумайте, что вы можете изменить в подаче своего товара/услуги уже сейчас, не вкладывая большого количества средств и времени.

⚡️Молот МенТора⚡️