Фокус, состредоточенность.

● Ставки по ипотеке от 28%.
Факт.
● Люди устали.
Факт.

Устали видеть такие новости.
Устали решать проблемы.
Устали от шума вокруг.

➡️Чего они хотят?
Решить свои проблемы.
Это тоже факт.

Что может сделать агент, чтобы сделать счастливыми еще несколько семей в этом году?

Что может сделать агент, чтобы провести сделки и в январе, и в феврале 2025г.?

✔️ Создать условия, чтобы подготовить клиентов к восприимчивости.

К чему, к чему?
Восприимчивости, означает, что клиенты будут готовы принять правду рынка по поводу цены.

Так что же нужно сделать?
Начать заранее готовить клиентов к принятию.

Коллеги, до конца года 1 месяц с хвостиком.

ВОЗЬМИТЕ в РАБОТУ как можно больше объектов в декабре и начните работу с новыми собственниками в количестве, к которому вы не привыкли.

Увеличьте звонки в 2 раза.
Увеличьте встречи в 2 раза.

📌 Накопите личный отложенный спрос!

Держите связь с каждым.
Пусть люди узнают вас, привыкнут к вам, поверят вашему слову.

И с первым, с кем они будут общаться, обсуждать свои проблемы в новом году, будете именно ВЫ.

Это самая простая схема, как получить сделки уже в январе и феврале, в первые «тихие» месяцы года.

Кавычки видите?
Рынок там, где вы. Он живой, потому что вы живёте! А не ждёте!

Просто сделайте, как пишу.
И вы будете удивлены, как можно быть в рынке, проводить сделки, когда другие на нуле и в тишине.

Договорились?)

#аудиоподкаст

Друзья, записал свой первый аудио-подкаст 😀****

Буду признателен вам за время, которое вы выделите для прослушивания!
Стараюсь быть с вами честным предельно и без цензуры.
И также рассчитываю на то, что мои мысли, знания вам помогают!

Ключевые моменты в аудио:
1. НЕ получится НЕ может! – ТОПовая установка, с которой я делаю свою работу.
2. Опыт стажировки и успехов.
3. Звездная болезнь и выгорание.
4. «Медные трубы» - часть нашего развития.
5. Новые методы работы, чтобы освежить взгляд на свою работу.
6. Личный драйв – базовое и самое важное, чтобы двигаться вперед!
7. Близкие люди и профессиональное окружение – фундамент поддержки.
8. Новый виток в карьере – обучение для агентов.
9. Выбор новых сегментов недвижимости – хороший метод, когда выгорел.
10. Ваша супер-сила. В чем она?

Думаю, сделать воскресенье традиционным днём для подкастов. Ставьте 🔥, если вы бы хотели продолжать слушать меня.

Друзья, эфир выложу у себя на сайте.

Он будет под номером 12.
Снижение цены или метод аукциона.

Кратко, что обсудили, что из себя представляет метод и схема аукциона.

Взгляд агента на работу с ценой через 5 основных вещей.
1. Аукцион - не цель, а всего лишь метод, который помогает собственнику принять решение о продаже.

1. Аукцион не имеет единой схемы, регламента.Требуются опыт и навыки агента, чтобы быть вариативным в работе с ценой.

2. Мотивация собственника многогранна.
   Мотивация снизить цену и мотивация к продаже квартиры - разные вопросы.

3. Вера.Вера агента определяет успех продажи аукциона собственнику. Верит агент - собственник верит. Агент сомневается - собственник возражает.

4. Собственник снижает и продаёт в одном случае, когда он уже не продавец, а покупатель. Нужно лишь создать условия.

Что лично вам запомнилось из эфира?
Что вынесли для себя полезное?
Будете пробовать снижать цену в околорынок?

Коллеги, привет!
Сегодня эфир в 11-00 по МСК.

В комментариях напишите заранее свои вопросы, разберем!
И этот же чат будем использовать во время эфира/
До встречи!

➡️Прямой эфир.

? Четверг, 22 августа
⏰ 11:00 по МСК

Что разбираем?
То, что НЕ на поверхности.

На поверхности - крохи и нестабильность.

В глубине - стабильность и постоянный доход с возможностью вовремя отдыхать ??

Разберем небольшой и значимый массив из ОГРОМНОЙ темы по работе с ценой.

✔️ Методы снижения цены.
✔️ Управление покупательским спросом в околорыночной цене.
✔️ Работа с возражениями собственников.

Короче говоря, отвечу на ваши вопросы про пресловутый аукцион ?

Тема неудобная для большинства агентов. Сколько причин придумывает мозг, чтобы не делать то, чего раньше не делал часто или никогда.

Вопрос в одном. Ради чего для себя любимого и своих близких вы будете изучать новые для себя методы и подходы в работе с клиентами?

Подумайте перед эфиром, о чем вы мечтаете, чего хотите, в чем нуждаетесь и чего решите/решили добиться до конца года, как минимум.
Ок?

Кто придёт, поставьте "+".

Друзья, всем привет!
Сейчас много работы, много вызовов для агентов по недвижимости.

Часть работает, другая часть, к сожалению, бОльшая по количеству, приуныла.

?У меня есть для вас решения.
Сегодняшний рынок предельно похож на рынок 2015 года по снижению цены.

Я это вижу чётко! Поясню, почему.

В 2015 года я работал в недвижке уже 2 года.

?Всё было очень интересным, всё без исключения.
Моя любознательность не знала мер!

И тогда же я начал осваивать метод аукционных продаж.
Этот метод я НЕ "продаю" в своем пространстве.

500+ закрытых сделок за плечами именно по вариациям аукционов. Я просто умею это делать и обучаю продажам. А тренировки навыкам работы с ценой идут в придачу.

И проводить аукционы никогда не было ЦЕЛЬЮ.

Одно уточнение.
Очень хотел зарядить аукционы первые сделок 5 после первичного изучения этого метода! Это было что-то с чем-то ? Расскажу в прямом эфире.

Способность эффективно проводить торги требует воли, выдержки и клиентоориентированности.

Важны не сами технологии работы с ценой или проведения открытых показов и остального вслед идущего.

‼️Важен ты сам.
Какой ты внутри, какой снаружи?!
Какая и во что у тебя вера по поводу себя и внешнего (клиентов, агентов, рынка и тп).

✔️ Цель НЕ в аукционе.

Цель: помочь своему клиенту принять взвешенное безапелляционное решение о продаже, решении квартирного вопроса.

Что даст работа с правильной (околорычночной) ценой?
РешениЯ для вашего клиента.

❓Почему так?
Очень просто. Наличие нескольких покупателей.

☑️Цели проводить аукцион нет. Но в аукционе заложен здравый смысл. Противоречиво?

Уберите из контекста слово "аукцион". И тогда вам будет видится картина яснее.

?Есть 3 причины, которые останавливают любой объект от продажи.

1⃣ Реклама и маркетинг. Туда же входит и упаковка объекта.
Чаще всего идеальных рекламы и маркетинга не будет. Это нормально. Не нужно идеализировать.

2⃣ Условия сделки и документы.
Чтобы сделка не была сорвана по этой причине, заранее изучайте документы и подготавливайте вместе с клиентами и ответы для покупателей, и решения.

3⃣ Цена.
Это всегда динамика, нет постоянной цены на объект. И сомнения клиентов, их возражения вокруг потока покупателей именно про эту причину.

? Сколько собственнику нужно получить покупателей (мнений), чтобы он принял правду, реальность по поводу цены?

Получит собственник одно предложение быстро или через длительный промежуток времени, случается ровно одно - он сомневается в справедливости цены.
Вы это замечали или ясно видели, полагаю.

Выше я обозначил 3 причины, которые останавливают любой объект от продажи.

? Обратите внимание, в списке нет мотивации продавца!

Все просто. Мотивация - не причина.
Мотивация клиента - это задача.

? Внимательно вчитайтесь в следующие вещи:

Сегодня собственник мотивирован подписать с вами договор.

Сегодня собственник мотивирован заплатить 2% комиссии.

Сегодня собственник НЕ мотивирован заплатить вам 3%.

Сегодня собственник мотивирован предоставить документ-основание по объекту.

Сегодня собственник НЕ мотивирован бежать в ПНД и НД собирать справки. Справедливо? Да. Сроки справок коротки.

Сегодня собственник НЕ мотивирован снижать цену?
Логично. А из-за чего ему иметь желание это делать? Снижение цены - это потеря денег.

Тогда задайте вопрос: "Почему собственнику будет важно снизить цену?". Ради чего?
Ради чего-то будет иметь смысл снизить цену.

Вот и разбирайтесь с ним в ситуации, когда же и для чего ему будет выгодно пойти на эту "жертву" и снизить цену.

Снижение цены - задача.
Была б мотивация.

Мотивация - это решение СЕГОДНЯ. Знай, что завтра, позже может быть иначе.

И возникает вопрос, а на фига нам аукцион?
Аукцион - это метод, позволяющий управлять спросом.

❓Как вы будете технично и экологично, профессинально управлять спросом, если объект выставляется по околорыночной цене?

Людей-то будет больше, чем обычно было.
И эта "заварушка" требует верного рулевого и понятных правил, в первую очередь для рулевого (агента) и продавца объекта.

Это минимум.
Деталей много, согласен.

Провести эфир по насущной теме?
Дайте реакцию, если хотите и готовы)

Друзья, привет!
В команду по работе с загородкой в Истринском районе Московской области нужен один человек.

Если ли среди ваших знакомых агенты, кто мог бы подойти? Порекомендуйте, пожалуйста!

Права категории B и личный автомобиль - в радость! ??

❗️Работа с покупателями и работа от собственника.

Я лично развиваю это проект, поэтому со мной и будет проходить плотная работа с ежедневным разборами и обратной связью, как с тренером и ВРИО РОПа!

Компания генерт лиды покупателей и берет в работу дома от собственника.

Отмечу важное. Бизнес не мой. Для меня это долгосрочный проект, пока не выйдем в 20+ млн оборота. Ориентир - лето следующего года.

За помощь в поиске кандидата - приятный бонус)