Контроль рабочего времени и активностейОднажды я собеседовался в одной компании и у меня спросили: “Мы ставим специальную программу на компьютер, которая анализирует ваши действия. Как вы к этому относитесь?”

Отказался от общения с ними — отрицательно отношусь к контролю рабочих активностей сотрудников продуктовых команд, которых берут вдолгую. После этого на всех собеседованиях стал спрашивать занимаются ли они такой хернёй или нет.

Если хотите скриншотить экран фрилансера, которому платите по часам — ваше право. Но сотрудники в штате — нет.

Почему?

Я прихожу в команду, чтобы думать о продукте, чтобы достигать итога, чтобы приносить ценность компании.

Я не прихожу в команду, чтобы работать 8 часов, вставать и идти делать свои дела, забыв полностью про работу. Я так не умею.

Кто оценит, когда гуляя по улице, я продумываю идеи по продукту и делаю это эффективнее, чем сидя за компом? Тоже самое у программистов — кто оценит, если он придумает эффективный алгоритм, когда будет плавать в бассейне?

Мы работаем головой, а не по часам. Надо уметь мерить итоги не часами и количеством активностей за компом, а достижениями. А вот мерить итоги достижениями очень сложно, поэтому слабые менеджеры меряют часами и количеством движений мышкой.

А зачем работать со слабыми?

#кактонироббинс из давно опубликованного

УТП в красном океане

Все мы видели попрошаек.
И обычно попрошаек не любят. Кроме может быть случаев, когда за грехи свои барин по выходу из церкви раздаёт монетку всем нуждающимся.

Но и среди нуждающихся есть те, кто находит приличное УТП.
У нас возле ТЦ стоит бабуля, которая не просит милостыню, а предлагает певучим голоском купить у неё книжку детскую.
Книга при этом не с помойки, а новенькая. Книга тонкая, для детей 3-5 лет.

Цена такой книги рублей 50.
У бабули по 100.
В руках у неё всегда одна книга — как будто последнюю продаёт.
Но когда купивший клиент отходит — достаёт из стопочку следующую одну.

Все довольны. И самое главное — не попрошайка, а бабуля с книжками.
Классический пример бизнеса, который ничего не производит, а живёт за счёт маркетинга и выхода с предложением в нужную ЦА.
УТП в красном океане.

P.S. Попрошайничество и бедность — это плохо, но пока неизбежно.

Сегодня, 25 июля в 18:00, в группе «Мы ❤️ B2B» будет эфир с одним из самых опытных и известных ИТ B2B-маркетологов страны — Светланой Берегулиной ?
Уж не знаю, как мне удалось, но Светлана приняла приглашение об эфире!

Если вы работаете с B2B продуктом — приходите обязательно.
И готовьте вопросы ?

Почему Светлана крута ?

Светлана Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (тогда это был Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер).
Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант 2021.
У Светланы очень классный канал про B2B-маркетинг @marketingmass

В общем, жду — уверен, что будет много полезного.

? Это был отклик на вакансию Системный аналитик.
В комментариях пара человек отгадали.

Но в целом, рекомендация к составу навыков в резюме примерно такая:
— адаптируйте свои навыки под требования вакансии.
— оставляйте только те навыки, по которым можете рассказать больше чем одно предложение и привести пример из практики использования (пусть даже из учебной практики).
— будьте готовы ответить на вопросы по навыку.

Кстати, из всех кто ко мне приходил с реальным WIN-win партнёрством, самые яркие были — GoPractice.
Они дали курс в подарок, чтобы я мог поделиться реальной обратной связью, а он так-то не дешёвый (и качественный при этом).
Да ещё и денег за анонс предлагали — я аж отказался, так как непропорциональный WIN с их стороны был.
Уважаю их!

WIN-win

Больше всего меня бесит, когда мне открыто предлагают партнёрство на непропорциональных условиях.
— Давай сделаем взаимные посты, у нас канал на 500 подписчиков.
— Мы проводим конференцию тематическую, можешь бесплатно о ней рассказать, взамен дадим билет, [красная цена которому 2000 рублей].
— Мы с тобой когда-то виделись, но не помню когда. Так вот, я завёл канал, можешь про него написать?
— Приглашаем стать нашим инфопартнёром. Вы 5 раз напишете про наш вебинар, а мы повесим ваш канал на сайте, [на который зайдёт от силы 500 человек].

Кстати, партнёрство — это типа бартера или симбиоза: за услуги не платят, а предлагают что-то взамен.
Или находят способ объединения, при котором каждый из участников партнёрства получает какую-то выгоду, не покупая её напрямую.

Так вот, настоящее партнёрство возможно только в формате WIN-win или ВЫИГРАЛ-выиграл.
Почему первое ВЫИГРАЛ с большой буквы?

Тот кто предлагает кому-то партнёрство и хочет согласия, должен предложить чуть больше, чем просит взамен.
Тогда такое предложение рассмотрят и захотят внедрить — почти нет дураков, которые откажутся от «чуть больше, чем мы дадим».

А если вы в партнёрство предлагаете меньше, то вы пытаетесь на...ть и это сразу же видно.
Очень часто трудовое партнёрство строится не на принципах WIN-win, а на принципах на...ть: сотруднику платят меньше, чем от него получают.
«А зачем платить больше, если он не просит?» — логика многих руководителей.

Мы в Analytic Workspace сейчас запускаем BI-марафон «Сквозь данные к смыслам» и я лично в холодную нашёл именитых партнёров, которые его поддерживают призами и подарками: Альпина Паблишер, SkyPro, HR-партнёры. Потому что предложил им всем WIN-win, а не пытался на...ть.

Кстати, если хотите за 4 дня освоить анализ и визуализацию данных, а также самые популярные SQL-команды для преобразования данных, то го к нам на марафон — «Сквозь данные к смыслам».
Активная фаза будет в июне — с 18 по 21, а пока идёт регистрация и стартовое тестирование.
На марафоне каждого активного участника научим создавать дашборды. Можно это делать в нашей бесконечной бесплатной версии.

#кактотак

GoPractice запустили новый курс для продактов — точнее для Свитчеров.
Для тех, кто хочет перейти в продакт-менеджмент из других ролей.
Подробности есть в посте на канале GoPractice https://t.me/gopractice/278

Внутри курса есть одно практическое задание от меня ☺️
Знаю, что курс делался очень долго и скрупулёзно — как собственно и все курсы и симуляторы от GoPractice

Telegram

GoPractice!

Большое событие! Мы запускаем новый продукт от GoPractice — «Профессия: продакт-менеджер». ***💡*** Зачем нужна еще одна такая программа, когда уже есть много других? Эта программа создана специально для «свитчеров» — специалистов, которые переходят в продукт…

Кстати, у большинства интерфейсов давно ушли в прошлое детские UI- болезни: типа близости, цветов, шрифтов.

Я давно не встречал откровенно плохих интерфейсов и пользовательский опыт от взаимодействия с UI как правило не страдает по-крупному.
И это хорошо — сосредотачиваемся на главном: на пользе, которую несёт продукт. И тут западня — многие по-прежнему не могут упаковывать пользу своего продукта или услуги. А высокая конкуренция практически во всех сферах приводит к тому, что польза должна быть бронебойной, чтобы пользователь/клиент купился.

А явной бронебойной пользы чаще нет, чем есть — продукты похожи, функции постепенно выравниваются. И что делать?
Всегда готовиться играть в долгую — эта фраза самый капец для тех, кто грезит быстрым взлётом продукта и захватом рынка.

Быстрые взлёты можно посчитать по пальцам (как и быстрые падения — вспоминаем клубхауз, если сможем). Долгих восхождений гораздо больше, чем быстрых взлётов.

Явная бронебойная польза (оно же УТП по сути) зачастую — это комбинация из следующих составляющих:
- сам продукт: его функции и возможности.
- сервисы и надёжность: поддержка, партнёры, соцмиссия и т.п.
- кейсы: репутация и социальные доказательства.

Быстрее всего из этого списка родится только продукт (первая версия).
Всё остальное — кропотливая работа, которая порой занимает годы. Особенно в b2b.

Любой компании, у которой уже выстроена сервисность и есть социальные доказательства проще запустить второй, третий и т.д. продукт.
Любой продукт от Яндекса (Гугла, MS ...) найдёт сразу отклик и клиентов. Это не значит, что он завоюет рынок.
Но даже с функционально слабым продуктом стартовая позиция будет сильно лучше относительно компаний с более функциональным продуктом, но без репутации и сложившейся сервисности.

И вот если к этим кропотливым годам не готовиться на старте, а ждать "взлёта" после запуска, то скорее всего путь только один — на кладбище стартапов и гениальных идей.

Во Вьетнамском плену выживали в основном не самые сильные, а те, кто готовился к долгому заключению.
Те, кто верил, что вот-вот придут и освободят — чахли и погибали.

Всё это простые истины, но по-прежнему многие верят в свою идею и теорию быстрого взлёта.
Может, конечно, и повезёт, но скорее всего — хрена с два.

Про самозанятость глазами ЮЛ

Я уже три года самозанятый — оформил, чтобы официально выплаты по рекламам проводить.
В прошлом году оформил ещё и ЭДО, чтобы электронной подписью договоры подписывать, а то обмен через Почту РФ не самый удобный способ.

Мне, как самозанятому, работать довольно удобно — есть приложение Мой налог. Главное чеки не забывать выставлять и налоги платить.

Но юрлицам с самозанятыми работать порой сложно, особенно, когда у них много выплат самозанятым.
Далеко не у всех СЗ есть ЭДО. Даже так: у единиц СЗ есть ЭДО.
А компании надо и договоры подписать, и акты, и выплаты провести, и чеки от СЗ получить — куча головной боли.

UX процесса есть куда развиваться.

А там, где есть проблема, появляются решения. Собственно, решение — QIWI Business.
Это сервис для работы с самозанятыми со стороны юрлица.
Внутри:
— проверка статуса самозанятого.
— автоматизация выплат.
— ЭДО из коробки (СЗ не надо самим получать ЭДО для этого).
— автоформирование чеков.
— интеграция с ФНС.

В общем, если вы бизнес и работаете с самозанятыми — посмотрите на QIWI Business.

Реклама.