Стабильный результат - это упорство и настойчивость.

Я начала работать агентом по недвижимости в свои 23 года. В течении первого года все мои сделки были везением с моих слов. Я долго не могла принять, что это результат моих ежедневных холодных звонков, встреч, отработанных и не отработанных возражений. Систематическое выполнение ежедневных планов, так мной ненавистных в то время, приводили меня к деньгам. Но я упорно твердила, что это везение.
По факту лишь количество попыток, моё упорство и нежелание сдаваться помогали мне ежемесячно увеличивать сумму денег в кармане.
Сейчас я постоянно сталкиваюсь с вопросом найма. Так как погрузившись в компанию моего клиента, замечаем нехватку кадров в каждом отделе.

В большинстве случаев проблема с набором сотрудников заключается в недостатке действий. Попросту сидим и ждём, когда же на выставленную вакансию ответит заветный золотой кандидат. Но он не откликнется, так как его либо не существует в природе, либо он работает в другой компании.
Поэтому нужно искать активно и быть готовым к тому, что кандидат придёт с потенциалом, а не твёрдыми навыками.

Отсюда мы делаем вывод, что набрать команду не сложно и это не является проблемой. За 1-2 недели вполне можно вывести в компанию около 10 человек. Однако у большинства этого не происходит. А связано это с тем, что поиском заниматься некому - либо нет HR и эту работу выполняет руководитель, либо HR не совершает нужного количества касаний.

Поставив приоритетность этого вопроса, вы увидите, что команда начинает прирастать, да и проблемы найма оказывается не было.
А вот что делать со всеми новоиспечёнными сотрудниками, чтоб они работать начали как надо и не уволились через пару недель, вот это реально важный и более трудоёмкий вопрос.

Разговор двух садоводов, или почему у меня до сих пор есть работа.

Выхожу я из магазина, лето, жара. Не смотря на то что уже было около 8 вечера, воздух был по прежнему горяч. Я остановилась в стороне от входа и ждала такси.
Напротив меня сидели в ряд садоводы - огородники. У всех были импровизированные прилавки, а на них в основном цветы и зелень.
Невольно я поймала один разговор между ними.
- А я тоже их выращиваю, только совсем не обрезаю. А надо?
- Да конечно надо, кусты будут пышнее. А какого у вас цвета они?
- Белые, вот их надо обрезать? я так по страшному это делаю. А как надо?
- Да надо их тоже обрезать, сейчас я вам расскажу
В этот момент дедушка потянулся к книге, которая лежала возле его стульчика.
- Ой мне не надо ничего давать читать, я все равно не прочитаю, вы мне так, в двух словах расскажите.

Занавес, господа!

Мы живём в 2024 году, все что нужно для работы каждого из нас уже создано и подробно описано. Маркетинг, продажи, управление и так далее. Куча информации - изобилие. Нужно просто прочитать, проанализировать и решить что делать дальше.
Но не всегда это представляется возможным. Кому то лень и они просто ждут готового решения и не хотят брать ответственность за свой бизнес.
А кто то физически не успевает обработать всю эту информацию, поэтому нуждаются в фильтре, который способен все поглотить и выдать уже более менее ценную информацию.

А к какой категории относитесь вы?

И да, я тот самый фильтр. Я не придумываю новое, не создаю - и помогаю найти верное решение из бесконечного потока информации, которое поможет в каком то конкретном случае.

18.06 в 17:00 поговорим с вами в прямом эфире как за счет команды увеличивать объем продаж.
Будем разбирать инструменты по созданию команды, а не отдела.
А так же поговорим о так уж ли важна команда, или можно обойтись без этого.

У каждого руководителя есть своё кладбище стажёров.

Руководителем я стала в возрасте 25 лет: амбиций море, энергии куча, опыта ноль. Но я думала, что я самая умная и со всем справлюсь.

Как и любой руководитель рано или поздно я столкнулась с увольнением сотрудника.
Как сейчас помню, сидел он возле меня, я ему говорила, что увольняю, даже объясняла почему. А он мне говорил, что не согласен. Сидел он так около часа, потом я просто его начала игнорировать. Он перешёл на своё рабочее место и начал работать за компом. Я подняла на него глаза и охренела.
- Ты что делаешь? Я же сказала, ты уволен!
- Я почту проверяю
- Так иди проверяй её дома!

Пререкались мы ещё час. Наконец он ушёл, а я вздохнула спокойно.
Это не была ошибка управления, увольнение действительно было обосновано, но то как я это сделала было не правильно.

И ошибочных увольнений было предостаточно.

Сегодня в 17:00 на прямом эфире хочу с вами об этом поговорить.
Как увольнять
Кого увольнять
Как это потом пережить
Ну и что делать с "хорошим человеком", но плохим работником.

Жду вас сегодня в 17:00 МСК в этом канале.

Все говорят: "Найми ассистента!"

В идее нанять ассистента ничего плохого нет. Проблема кроется в другом.

У айтишников есть такое выражение: "Если автоматизировать хаос, то на выходе получится автоматизированный хаос".
Здесь примерно то же самое. Первопричина вашей загруженности не в том, что у вас времени не хватает, а в том, что приоритеты не правильно расставлены. Как говорится: "Главное в этой жизни - понять, что главное".

Девять из десяти попыток систематизировать жизнь предпринимателя заканчиваются тем, что вместо одного загруженного под завязку человека теперь два - вы и ваш ассистент.

У него будут неизбежно возникать уточняющие вопросы. Как поступить в этой ситуации, а какое здесь принять решение и так далее. Кажется, что его можно всему научить и тогда заживём. Нет.

Вспомните, какие задачи перед вами стояли один-два года назад. Сегодня вы о них уже не задумываетесь. Вы не сможете научить тому, что постоянно меняется. Вам нужен человек, который умеет сам учиться. А такие специалисты стоят как хорошие руководители. Посмотрите на hh.ru - ценник начинается от 200 тысяч рублей.

Вернувшись к первопричине становится понятно, что нужен не ассистент, а нормально выстроенные процессы в компании. Тогда все потоки не будут замыкаться на вас, а будут сами распределяться по нужным специалистам. Но для этого их нужно научить принимать решения вместо вас. И тогда вы будете сами в состоянии себе без ущерба компании купить билеты на самолет и записаться к стоматологу.

Мечта любого предпринимателяБудучи самой предпринимателем и проработав с более чем 40 бизнесами,

я поняла одну вещь:

Все предприниматели мечтают обо дном и том же..
Чтобы выручка компании была:
1. стабильная
2. прогнозируемая
3. контролируемая

Желательно при этом чтобы ты не сильно вовлекался, успевал отдыхать и проводить время с семьей.

Реально ли это?

Вполне себе реально.

Возможно ли это без погружения в бизнес-процессы хотя бы на базовом уровне?

Конечно же нет.
Можно ли делать это без выгорания и уход в работу 24 на 7?

100% да — если знать конечные продукты своих сотрудников и средние показатели, которыми можно измерить эффективность их работы.
(чтобы не кто-то отдельный был "молодец", а вся компания выигрывала от действий каждого отдельного сотрудника)

В бизнесе, как и в любом деле, сначала нужно немножко "потрудиться".

Но разве это не справедливая цена, чтобы в конце получить то, о чем так долго мечтал?

Если ты готов (или готова) создавать систему, которая потом сможет успешно работать без твоего вовлечения и приносить стабильный доход —

Жду тебя на сегодняшнем эфире в 17:00 в этом канале.Поговорим про отчетность, аналитику и основные показатели, за которыми нужно следить.

О чём подробнее поговорим завтра на трансляции:
1. Чем отличается аналитика от статистики и что вам нужно.
2. Для чего нужно следить за показателями и что будет если не следить
3. Какие показатели нужны собственнику, а какие руководителя
4. Как не превратится в РОП - табличка