Как относиться к ошибкам подчиненных

Больше видео смотрите на моем канале в VK Видео https://vk.com/video/@maxim.batyrev

Карьерная карта — инструмент, который делает прозрачной систему карьерного роста. Она дает сотруднику ответ на вопрос, как вырасти в компании и что для этого нужно делать. Прозрачность, в свою очередь, дает ощущение «карьерной справедливости». Ведь понятны правила и механизмы, по которым люди продвигаются внутри компании.

Происходит это так. После прохождения испытательного срока (который длится три месяца) руководитель садится с сотрудником, открывает карьерную карту и рассказывает, какие есть варианты горизонтального и вертикального роста в компании.

Вертикальный рост — это про то, как стать руководителем. Причем не обязательно только в коммерческой службе, можно и в смежных подразделениях (70% руководителей в нашей компании выросли именно из продавцов). Человек должен понимать, как попасть в кадровый резерв, какие результаты для этого нужно показывать, в какие сроки, какие книги обязательны к прочтению, какое обучение надо пройти и т. д.
Горизонтальный рост — это про то, как расти на позиции продавца, какие есть грейды и что нужно делать, чтобы их получить. В нашем случае система грейдов выглядит так: специалист, ведущий специалист, эксперт, ведущий эксперт, специалист ВИП-отдела, ведущий специалист ВИП-отдела и так далее вплоть до «магистра». У РОПов тоже есть свои грейды — категория А, категория B, категория C...

Какого-то единого стандарта, как должна выглядеть карьерная карта, нет. В каждой компании она выглядит по-своему: где-то как дорожная карта, где-то как лестница, где-то как схема, у нас — как матрица, где по вертикали идут варианты вертикального роста, а по горизонтали — горизонтального.

В рамках темы карьерного роста необходимо обозначить принцип, без которого карьерная карта вряд ли будет эффективно работать. Это принцип «растить из своих», согласно которому подавляющее число руководителей в компании (за редким исключением) — те, кто изначально пришел на линейную позицию и дорос до управленца. При таком подходе сотрудники видят, что компания готова вкладываться в людей и верит в свою способность выращивать ценные кадры, вместо того чтобы «хантить» чужаков со стороны. Это дорогого стоит.

Из моей книги «Воодушевление отделов продаж»

ТОП 5 советов для предпринимателей. Максим Батырев

Больше видео смотрите на моем канале в VK Видео https://vk.com/video/@maxim.batyrev

🔥Друзья мои! А вот и мой новый подкаст!

*💎В Калининграде я встретился с создателем и собственником компании Битрикс24 Сергеем Рыжиковым.*

🕰Тайм-коды:

00:00 Начало
00:30 Сергей Рыжиков о своей первой книге.
04:00 Как выйти на международный рынок?
07:55 Какой будет следующий продукт компании Битрикс24?
10:00 Стратегия агрессивного маркетинга команды Битрикс24
11:50 За счет чего Сергей Рыжиков находится в хорошей физической форме в свои 45 лет.
13:30 Три совета отцам от Сергея
17:10 Хобби Сергея Рыжикова
21:00 Откуда Сергей берет идеи?
25:20 Как попасть в команду Битрикс24?
27:00 Самая сложная ситуация Сергея с персоналом.
30:12 Главный управленческий совет.

P.S. Подкаст записан в 2018 году

🔥Друзья мои! А вот и мой новый подкаст!

*💎В Москве я посетил компанию 1С, которая существует с 1991 года и пообщался с основателем - Борисом Нуралиевым*

🕰Тайм-коды:

00:00 Как создавалась империя 1С?
04:11 Как быстро компания 1С реагирует на новые законы в стране?
05:06 Почему Борис Нуралиев решил развивать свою компанию через партнерскую сеть?
10:22 Откуда возникло название компании?
11:31 Как работает система качества в 1С?
13:05 Самый главный совет партнерам компании 1С от Бориса Нуралиева.
15:46 Социальные проекты компании 1С.
16:39 Три совета руководителям от Бориса Нуралиева.

P.S. Подкаст записан в марте 2018 года