В Курской области в результате боевых действий пострадали и продолжают страдать город Суджа и другие близлежащие районы. Ситуация критическая, людям нужна помощь.
?Призываю всех не оставаться равнодушными и помочь жителям, сейчас в каждом городе и районе открыты пункты сбора помощи. Нужно все, вещи, посуда, лекарства, детские принадлежности. Они ждут нашей помощи и поддержки?

Сколько нужно денег для старта на вб?

Как мы считаем:

Сначала определяемся с целью. Отталкиваемся всегда от цели. Что хотим?
- Хотим, чтобы в компанию пришло 500 000 чистыми (после уплаты всего всего).

За какой срок?
- за 30 дней продаж

Далее нам нужно заполнить обычную юнитку, чтобы понять, какие цифры нам могут обеспечить маржинальность.

Допустим, мы хотим зайти в категорию, которая обеспечит нам очень быструю оборачиваемость средств и в которой мы сможем продавать минимум 4 месяца в году. Такая категория - куртки.

Изучаем конкурентов и смотрим, по какой цене они продавали в прошлом году и по какой сейчас. Видим что-то около 4500 рублей (без спп).

Подставляем в юнитку брак 3%, дрр 15%, расходы на логистику вб, комиссию вб, налог 6%, процент баера, доставку из Китая и цену закупки.

Здесь мы начинаем просто перебирать и менять цену закупки до тех пор, пока не получим устраивающую нас маржинальность. Мы можем и с маржой 7% заработать 500 000 рублей чистыми, но тогда нужны очень большие объемы продаж. А может ли рынок обеспечить нам такой объем продаж?

Допустим, при такой цене нам нужно продать 2000 штук за месяц, чтобы заработать 500 000 рублей. Смотрим на топовых конкурентов и видим, что там лучшие делают максимум 1000 продаж в месяц (пример просто из головы).

Так что маржа 7% нас не устраивает. Начинаем снижать цену закупки до тех пор, пока не получим, например, маржу 20%.

В юнитке мы видим, сколько мы будем зарабатывать чистыми (после выплат всего всего) с одной штучки. Например, видим 750 рублей. Тогда сколько нам нужно продать штук, чтобы заработать 500 000?

500 000/750 = 666 штук нужно продать.

Это возможно? Конкуренты это делают? Проверяем и видим, что да, делают.

Тогда сколько нам нужно денег, чтобы обеспечить продажу 666 штук?

Мы знаем себестоимость. Допустим, она 1300 рублей.

1300*666 = 865 800 рублей для того, чтобы заработать 500 000 рублей чистыми.

Так как 1300 - это себестоимость, то в 865 800 уже заложены расходы на рекламу.

Мы можем это все разбить:
Если дрр 15% от цены закупки (1000 рублей, например, закупка, тогда дрр 150 рублей), то на рекламу нужно 99 900.

Заранее нам нужно иметь бюджет на:
1. Закупку
2. Продвижение
3. Фотосессию

Логистика, налоги, комиссии - это все будет вычитаться уже с продаж, поэтому на это не нужно иметь бюджет заранее.

И последнее, что мы считаем - сколько нужно продавать штук в день и сколько для этого нужно обеспечивать заказов?

666/30 = 22 - столько нужно продавать в день

Сколько должны заказывать в день, чтобы было 22 продажи в день?
Смотрим процент выкупа - 50-60%.

Получается, чтобы продавать 22 штуки в день, у нас должно быть от 40 штук заказов в день.

Реально ли это?)
Конечно!

Таким образом, исходя из цели, мы можем посчитать, сколько нам нужно и на что.

Понятно я объяснил логику? Поставьте ? ? ? если понятно и полезно

??Реальность ВБ такова

Моё убеждение - бизнес на ВБ вообще не про деньги в легкости.

Есть очень много подводных камней, миллион процессов, за которыми в одиночку вообще нереально уследить + постоянные изменения и проблемы: конкуренты, демпинг, пока товар ехал из Китая что-то случилось, например, спрос пропал, куча неликвида, непонятно как запланировать свои остатки?

Селлер не готов был столкнуться с такими сложностями и как итог - выгорание и уход с ВБ??

На данный момент искусственный интеллект сам решает, где показывать ваш товар: в поиске, в каталоге, в рекомендованных полках.

Чтобы на это как-то влиять, остается только выключать рекламу в поиске. Каким образом это сделать? Есть два варианта??

1️⃣ Либо вы понижаете ставку в авторекламе. При этом реклама идет, а ставка везде одинаковая. Таким образом в поиске вообще не показывают ваш товар (ты как бы в рекламе в поиске есть, но показов нет, но при этом в рекомендательных полках тебя показывают, чтобы хоть как-то откручивать твой рекламный бюджет).

2️⃣ Либо вы можете выключать все ключевые запросы, ключевые кластеры, которые у вас подцепляются при авторекламе. Тогда ваш товар будет показываться только в рекомендательных полках. Также по минимальной ставке. При этом, чтобы добирать трафик из поиска, например, мы настраиваем на ту же карточку по нормальной ставке рекламу, только в поиске