чорна п’ятниця: як бути готовим, вижити і ще й заробити.
натхненно досвідом, власними дослідженнями та свіжою лекцією the Instapreneurs

1️⃣перше і головне: визначити свої цілі і суть ЧП
що для вас найважливіше: позбутися старих товарів чи залишків на складі / залучити нову аудиторію і збільшити частку ринку / заробити якнайбільше..?
від цієї цілі і будемо танцювати далі у плануванні і вигадуванні логіки

важливо: на ЧП працює лише оффер знижки. всякі складні механіки чи інші пропозиції, у які треба вникати, бонуси чи подарунки не привернуть увагу і загубляться на фоні шаленого ажіотажу.
тому, будьте готові пропонувати знижки. найзрозумілішими є або «знижка ДО ___%», або знижка на конкретний відсоток на лінійку чи весь асортимент.

*2️⃣обираємо товари, на які даємо оффер.
що тут важливо:*
- дати знижку на товари, які приваблять аудиторію. на «хедлайнерів» продажів, які будуть причиною для клієнтів зробити покупку у вас (я б давала помітну, але не найбільшу знижку)
- дати знижку на додаткові товари, ту частину асортименту, що й так нормально продається: більший, відчутний відсоток на продукти, які будуть «добирати»: які і без знижок непогано купують, але зараз можуть замовити «на майбутнє», «бо і так купуватиму пізніше»
- дати найбільший відсоток на те, що вам у пріоритеті розпродати вже і зараз. тоді, покупці легше додаватимуть їх у корзину, піддавшись ажіотажу і збільшуючи так середній чек.

якщо запропонуєте знижку на нецікаві людям, не основні ваші товари (суто те, що треба продати) - ніхто до вас не прийде.
якщо запропонуєте замалий відсоток (зробите -10% чи -15%) - не привернете увагу. куплять у вас лише ті, хто й так купляв і купуватиме далі. і лише те, що беруть постійно.
те, який оффер ви запропонуєте і яку комунікацію оберете, залежить від цілі (див. пункт 1)

*3️⃣комунікуємо.*
просто, легко, чітко і доступно. я раджу одразу в усіх комунікаціях говорити суть: «така-то знижка на таке-то; до такого-то числа / лише в такі дати». ми зараз не граємося у лояльність чи крутість, а доносимо меседж і продаємо.
ще, класно, якщо ви зробите всю візуальну комунікацію в 1 стилі: платні канали, контент у основних каналах, візуал на сайті. хай все буде візуально схожим, допомагаючи аудиторії помітити вас декілька разів, навіть крізь банерну сліпоту.

ще, я не раджу робити оффер лише 1 чи 2 дні. так, все залежить від вашої ніші, але багато укр брендів цього року пропонує сейли мало не цілий листопад. таке «розтягування» може розвантажити вас від ажіотажу на всіх процесах в найгарячіші дати + допомогти зробити бажану касу.

принципова позиція: не підіймати ціни, щоб штучно зробити -40, -50 чи -70%. один раз за вами помітять таке - не повернуться ніколи більше. зробіть такий оффер, який можете собі дозволити, але хай це буде реально і чесно.

*4️⃣готуємося технічно.*
плануємо всі активності наперед.
перевіряємо, чи все запланували; чи до всього готові (чи ціни на сайті зміняться вчасно; чи в усіх каналах однакові меседжі; чи всі реклами та згадки сплановані і узгоджені).
чітко розписуємо собі завдання на кожен акційний день. щоб знати свій пул робіт і не загубити нічого важливого.

готуйтеся і хай період знижок Чорної пятниці-Кібер понеділка-Різдва-Нового року пройде вдало і без нервових зривів😄*🔥*

💬 якщо ви цікавитись останніми трендами в SMM, хочете розуміти, що відбувається з конкуренцією, або плануєте виходити на закордонний ринок, але не знаєте з чого почати — то вам варто зазирнути в канал NIMKA / MARKETING 👌🏻

авторка каналу — яка співпрацює з топами ринку, ділиться власним досвідом:

✔️«Як не злити бюджет на просування? (тим паче, коли бюджет обмежений, а цілі поставлені)».
✔️«Цінні інсайти про цільову аудиторію».
✔️«Роль ШІ в маркетингу».

і ще багато різних тем, які будуть корисні для вас)

рекомендую підписатися:
https://t.me/+MHm4ICOnmN80YmMy ❤️

ТОПова добірка нішевих каналів про маркетинг, на які варто підписатись прямо зараз ?*?***

❤️‍? є клієнти — канал, про пошук клієнтів на послуги та продажі на чек 500$+

?чули дзвін- про маркетинг простою мовою, початківцям та підприємцям?

?Катруся про маркетинг - простір для інсайтів про маркетинг і піар. Тут про цікаві кейси, референси, тули, факапи та досвід.

?️ Digital Детектив — найкращий канал про маркетинг та рекламу

?️ Контент вирішує! цепростір, де ти закриєш одвічне питання "що показати в блозі"; дізнаєшся секрети проявленості через контент

?Добрий Піар - канал про PR та медіа. Вакансії, кейси, лайфхаки, статистика.

?ТОР 5 - краше про саморозвиток, маркетинг та SMM в одному каналі.

? Піарея — канал про PR, маркетинг і SEO. Успішні кейси, стратегії просування, поради щодо роботи з медіа.

дуже цікаведослідження від Brand Ukraine про те, які українські бренди [особисті та комерційні] знають європейці.
запитували із підказкою та без. перевіряли впізнаваність конкретних брендів і ставлення до позначки «made in Ukraine».

бачимо проникнення наших на різні ринки, готовність цих ринків підтримувати наші продукти і фактори «за» та «проти» покупки українського.

нічний розшук: можливо тут є хтось, хто працює з ринками Європи (в першу чергу зараз цікавить Румунія) і може допомогти зробити рісьорч бʼюті ринку в цій країні?

або якщо ви знаєте когось, хто з цим працює??

будь ласка, відгукніться у коментарях або мені особисто @nataliiakaniuka

усім привіт)

я з міні оголошенням: для особистого бренду моєї знайомої треба смм на парт-тайм. там зараз невеликий об’єм роботи і хороша людина-бос - не оффер, а пісня))

?треба оформлювати контент з матеріалів, які знімає людина; ставити тз на те, що потрібно зняти + оформляти її ідеї.
?мати грамотну українську, англійську хоча б на базовому рівні і бути фізично в Україні.

якщо тут є такі, кому цікаво попрацювати з особистими брендами і ви впевнені, що зможете зрозуміти людину і комунікувати від її імені - відгукніться пліз мені @nataliiakaniuka

на bazilik media вийшов цікавий матеріал про книгарні Києва.

у двох частинах (в першій - сенс, тиша і місто; в другій - readeat, книжковий лев і readellion) розповіли про комунікації, конкуренцію та проблеми ринку.

гарно вимальовуються спільні знаменники, які повторювали декілька представників книгарень:
? зараз вони не турбуються за конкуренцію: ринок росте і місця вистачить кожному (моє доповнення: та й вони усі - дуже різні, відповідно, приваблюють різні аудиторії)
? у соціалках найбільше люблять дивитися за життям і трушністю книгарень + люблять топ-и і підбірки (я й сама таке зберігаю?)

а ще, виявляється, що хоч столиця і здається містом з «найкращим книжковим покриттям» і найбільшими продажами, та на лівому березі і в районах далі від центру [майже] немає книгарень?

загалом, цікаво почитати, як сходяться і відрізняються думки. посилання на дві частини залишила на початку поста)

тут - дуже хороший пост засновниці crumb (всі ж чули про ці оверпрайсд кремчики?) про вибір цінового сегменту для бізнесу??