? Итак, маржа!!!

В опросе выше явно преобладает мнение, что маржа должна быть 30% и больше....

⁉️Но вот парадокс. На некоторых товарах с маржой 10% я зарабатываю больше, чем на товарах с маржинальность 30%+ ?

Да, опрос был не совсем корректным и оценивать маржу без привязки к скорости продаж или оборачиваемости неверно.

Например, у вас берут в долг 1? и обещают вернуть 2?*.

Казалось бы, отличная сделка??, но внимание вопрос:
"Когда вам вернут вам 2???"*

Если через месяц - то это отличный вариант!
А если через 10 лет - то уже не очень интересно...

Конечно, это утрированный пример, но вполне жизненный))

Конечно же, это только азы полного учета для принятия правильных управленческих решений, но даже это знание поменяет ваше отношение к марже.

Большая маржа или маленькая - вообще не важно без привязки к оборачиваемости.

Ставьте ?, если было ценно, и хотите продолжения! ?

Когда закончится платная приемка на Wildberries?"Они же сами останавливают рост и поставщики уходят на другие маркетплейсы"

Слышу похожие формулировки от многих.

Да, это оооооочень больно, когда проделал всю работу по подготовке товара к продаже и не можешь отправить на склад маркетплейса, потому что там коэффициент х10....?

Хочется злиться, ругаться и обвинять всех на свете.....

НО‼️ Давайте вспомним, что Wildberries - это очень быстро растущая площадка.

А рост всегда сопровождают изменения. И количество должно переходить в качество! Что сейчас и происходит.

В любом случае, российский рынок маркетплейсов остается одним из самых привлекательных и тепличных, по сравнению с Западом и Америкой.

Поэтому - ловим слоты и продолжаем работать!

PS: А совсем скоро с поставками все нормализуется?

? **Реалии рынка Маркетплейсов 2024

Вы просили- я сделала**!

19 июня в 11:00 центр Мой Бизнес Самара на Молодогвардейской 211

Свежая срезка новостей, инструментов и стратегий, которые применяют ТОПы рынка по следам конференции MPStats

✅ Точки роста и возможности на маркетплейсах в 2024г.

✅ Какие показатели и когда нужно считать.

✅ Прогнозы на будущее и перспектива рынка.

И главное - маркетплейсы по прежнему остаются перспективным и высокорентабельным направлением бизнеса.

Главное - уметь с ним работать!
Буду делиться с вами свежими инструментами и фишками рынка!

??Регистрация участия

"После разговора с тобой я хоть заулыбалась))" - услышала я сегодня после встречи.

Задача была не простая. Снять с владелицы груз постоянного контроля за менеджерами и убрать ее из операционки.

После выхода на хорошие обороты наступает следующий этап - обязательное делегирование.

Если вы самостоятельно занимаетесь всем, то неизбежно будет выгорание.

А если еще и экономите на себе:

"Нет, я не куплю себе новую машину, пусть деньги работают, старая еще вроде держится, я пока обойдусь"

С таким подходом мотивация падает ниже плинтуса и теряется смысл работы.

Понятно, что с расходами не уходить в крайности, но радовать себя обязательно нужно.

Задача собственника - это контроль ключевых показателей и стратегическое развитие бизнеса.

А если владелец выжат как лимон - о каком развитии речь?))

В общем, в конце тоннеля забрезжил свет, к которому осталось проложить дорогу!

?Напишите, на каком этапе по вашему мнению нужно делегировать управление?

Я и сама все смогу….

Вот с этого обычно начинаются все мои факапы?

Когда смотрю на какую- то новую область-кажется, что все просто.??‍♀️

Например, на маркетплейсах: купил товар, отправил его на склады и деньги моментально потекут рекой!))

Зачем спрашивается учиться, всё же есть в справке и ролики бесплатные можно посмотреть.

Или, как в моем случае, стартую с наставником, а потом-я же уже умняша)) чему он меня может еще научить…?

Спотыкаюсь и хорошо, если не на шесть нулей.? А потом думаю, а ведь просто купить опыт было бы дешевле))

Поэтому, зареклась)) Без наставника двигаться дорого и долго.. А своё «сама могу» убрала на дальнюю полку.

Вот и сейчас лечу на конференцию Seller Expo 18-19 апреля в Сочи. Где буду не только спикером, но и с удовольствием послушаю коллег по цеху с их наработанными фишками.

Но самое интересное конечно- закулисье))
Кто будет в Сочи, присоединяйтесь!?

И снова кейс?

Какое невероятное счастье, когда с моей подачи появляется новый магазин, приносящий уже семизначную прибыль!

Вышли с нуля за полгода. Можно было быстрее, но тут вопрос оборотных средств. Пока и этот уровень вполне достойный.

А сколько было сомнений и страхов в начале….?

Вспоминаю себя и первый опыт на маркетплейсах и радуюсь, что проходила все не на своих ошибках, а с наставником.

А как вы относитесь к работе с наставником? Напишите??

Что продавать на Wildberries?
Вопрос на все времена! Я помню эти муки, когда выбирала первые товары. Наставник по Wildberries требовал определиться с нишей и я выбрала то, что было мне ближе по душе.

Тогда - это бижутерия. Потом дополнила сумками и перешла на женскую одежду - то что люблю: умею и знаю)). Все получилось несмотря на % выкупа и порчу товара при примерке.?

По-настоящему крупные игроки действительно горят своим товаром.

Коллега из Ярославля продает игрушки для взрослых на 2 ярда в месяц!! Когда он с восторгом рассказывает про их рекламные кампании, мне кажется, что это самая лучшая ниша??

Из Красноярска ребята на 40 ? в месяц продают обувь, и считают это направление одним из самых перспективных, вдохновляя своим успехом!?

Посуда! Непростая ниша, казалось бы... Но девушка из Перми продает тарелок на 25? в месяц и планомерно расширяет ассортимент, потому что посуда - это её любовь, как бы непросто было.

Да, это цифры оборота, но меньше 20% маржинальности нет нигде в этих проектах.

А вот на AMAZON у меня был другой путь. Там я полностью доверила выбор товара и запуск наставнику, и этот опыт был тоже успешным.

Таков мой подход. А как вы выбираете товар?

Выбираете то, что по душе, или вообще не важно, что продавать, лишь бы экономика хорошая была?