Почему 90% селлеров проваливаются на маркетплейсах. Откровенно о главных ошибках

Реальные причины провала на маркетплейсах. Как эксперт, скажу честно – 90% продавцов терпят неудачу из-за элементарных ошибок.

Первый убийца – отсутствие профессионального подхода.

Маркетплейс – это не игра и не эксперимент, а серьезный бизнес. Без чёткой стратегии, бизнес-плана и анализа рынка вероятность успеха стремится к нулю.

Вторая распространенная ошибка – выкладывание ВСЕГО ассортимента без понимания потенциала.

Особенно это касается ручных изделий и косметики. Нужно найти свой "убойный" товар, который выстрелит!

Ценообразование – краеугольный камень.

Считайте маржинальность: цена минус себестоимость и расходы. Если получается положительная маржа – вы на правильном пути.

Ещё один провал – отсутствие контроля запасов.

Представьте: первые продажи, реклама работает, и вдруг – нет товара! Ваша карточка летит вниз, позиции в поиске падают, восстановиться сложно.

И на последнее – качество товара.

Не важно, палка для крапивы или что-то более серьезное. Товар – это инструмент вашего бизнеса. Он должен конкурировать на рынке и приносить прибыль.

Резюме:
Профессиональный подход, аналитика, стратегия и качество – ваши ключи к успеху на маркетплейсах!

С любовью, ваша Кермен 😊

Бонусы, скидки, изменения. ТОП-3 новости для продавцов Ozon, о которых нужно знать

Новости из мира маркетплейсов, которые могут здорово повлиять на бизнес каждого продавца!

Первое, и самое главное изменение — отмена индекса локализации для ФБС-продавцов.

Что это значит? Проще говоря, ваши логистические расходы, скорее всего, снизятся!

Важный нюанс: данные об уровне локализации останутся в личном кабинете. Это даст вам классную возможность анализировать спрос в разных регионах и принимать более взвешенные решения о переводе товаров на FBO.

Аналитика – наш главный помощник в бизнесе!

Отдельный привет производителям спортивной одежды и обуви!

Теперь ваши товары переходят в fashion-категорию с супер-выгодными условиями:
• Фиксированный тариф за продажу 13% (действует до 2026 года!)
• Бесплатное хранение на складе Озон

Но есть и ложка дегтя: для некоторых других категорий товаров тариф за продажу вырастет в среднем на 1,4% по всем схемам работы.

Мои рекомендации: внимательно изучите эти изменения, просчитайте свою маржинальность и воспользуйтесь новыми возможностями!

Какие мысли у вас по этим новостям? Пишите в комментариях!

Ваша Кермен 💚

Женское предпринимательство на Wildberries. Реальная статистика

Невероятная статистика о женском предпринимательстве на WB, которая просто удивляет!

Знаете ли вы, что 27% женщин-продавцов зарабатывают больше 500 000 рублей в месяц, а 6% – достигают фантастических 50 млн рублей?

И это не фейк, а реальные цифры от самого маркетплейса!

Кто эти героини?

В среднем, это женщина 39 лет, чаще всего из Москвы или Петербурга. Самая популярная возрастная группа – 36-45 лет. И самое важное – 85% из них – мамочки!

Почти четверть женщин буквально «родили» свой бизнес, сидя дома с малышом. После пандемии на WB вышло аж 85% продавщиц!

Топовые категории?

Одежда (22%) и товары для дома (8%). 86% девушек создали бизнес полностью самостоятельно. И главное преимущество – больше времени для семьи!

Это не просто цифры – это настоящая женская революция в бизнесе!

Мы доказываем, что можем всё: растить детей, работать и зарабатывать.

📍Профессиональная статистика показывает: сегодня маркетплейсы – реальный инструмент для построения успешного бизнеса.

Хотите профессиональную консультацию по запуску?

Пишите 😉

Математика успеха. Точный расчёт оборачиваемости для максимизации дохода

Сегодня поговорим о ЗОЛОТОМ правиле успешного бизнеса на маркетплейсах - оборачиваемости товара!

Что такое оборачиваемость товара?

Это период, за который весь ваш товар полностью реализуется. Причем каждый бизнес имеет свои особенности: для продуктов питания - это дни, для мебели - месяцы.

Как это посчитать?

Формула проста:
Оборачиваемость = (Средний запас × Количество дней) / Объём продаж

Например:
- Средний запас: 60 000₽
- Период: 30 дней
- Продажи: 220 000₽
= Оборачиваемость 8,18 дней

Зачем это нужно?
• Понимать, сколько и какого товара закупать
• Выявлять неликвидные позиции
• Оптимизировать денежный поток
• Корректировать ассортимент

Важно: нет универсальной нормы оборачиваемости!

Всё зависит от:
1. Типа товара
2. Сезонности
3. Конкуренции
4. Региона продаж

Совет: анализируйте показатели КАЖДЫЙ МЕСЯЦ. Это даст вам реальную картину бизнеса.

Нужна профессиональная консультация по запуску или масштабированию бизнеса на Ozon и Wildberries❓

Пишите в личные сообщения 😊