Три кита прибыли в бизнесе на маркетплейсах

Как реально поднять чистую прибыль на Wildberries и OZON. Не теоретизируя, а с практическими инсайтами от первого лица.

Вектор первый: НАЦЕНКА КАК ИСКУССТВО

Многие думают - повысить цену и всё? Не тут-то было! Речь о продуманной стратегии. Вы должны чётко понимать свое уникальное торговое предложение.

Может, это будет:
- Более низкая себестоимость
- Оптимизация логистики
- Уникальная упаковка
- Качество, которое стоит дороже

Вектор второй: ИНВЕСТИЦИИ В ТОВАРНЫЙ ЗАПАС

Базовая аксиома - если товара нет, продаж не будет. Но тут важен баланс!

Представьте:
- 1,5 млн руб. вложений = 300 тыс. чистыми
- 3-4 млн руб. = 600-800 тыс. чистыми

Однако! Не впадай в простую линейную логику. С ростом оборота растут и расходы.

Вектор третий: КОМАНДА МЕЧТЫ

Самый сложный и важный элемент. Найти не просто сотрудников, а профессионалов, которые:
- Понимают бизнес-процессы
- Нацелены на результат
- Умеют считать деньги

Ваша Кермен 🔥

Китайский бизнес штурмует российские маркетплейсы

Коллеги,

Рынок электронной коммерции продолжает трансформироваться. Китайские производители активно осваивают российские маркетплейсы Ozon и Wildberries, создавая новые возможности для российских предпринимателей:

1. Посредничество и дистрибуция
- Вы можете стать связующим звеном между китайскими производителями и российским рынком
- Поможете адаптировать товары под российского потребителя
- Организуете локальную логистику и сертификацию

2. Консалтинг и сопровождение

Китайским производителям нужна помощь в:
- Регистрации на маркетплейсах
- Переводе и локализации контента
- Понимании российского законодательства
- Таможенном оформлении

3. Маркетинговые услуги
- Создание карточек товаров
- Настройка рекламы
- Управление репутацией на площадках

4. Нишевый трейдинг
- Поиск уникальных товаров
- Эксклюзивные поставки определенных категорий
- Создание собственных торговых марок

Суть в том, что прямые поставки из Китая – это не угроза, а новая экосистема возможностей для российского предпринимательства.

Ключевые факты:
• На Ozon Global 80% заказов приходится на китайские товары
• Более 100 000 китайских продавцов уже зарегистрировались на площадке
• Стоимость входа на российский рынок составляет около 420 000 рублей

Причины экспансии очевидны: закрытие западных рынков, необходимость поиска новых каналов сбыта, возможность занять освободившиеся товарные ниши.

Объём электронной торговли в Китае за первую половину 2024 года вырос на 13%, достигнув 1,25 трлн юаней. Это говорит о серьёзном потенциале и стратегическом подходе китайских предпринимателей.

Если вам интересны оптовые поставки товаров из Китая, готова помочь с организацией всего процесса – от поиска надёжных производителей до логистики и размещения на маркетплейсах.

Для консультации – в личные сообщения❗️

С уважением,
Кермен 😊

Волшебный день в стиле нашего бизнес клуба "АСТРУМ"❗️

Дорогие мои, привет.

Я под невероятными впечатлениями от нашей сегодняшней клубной встречи, которая была настоящим путешествием между искусством, историей и атмосферой праздника!

Сегодня мы собрались в легендарном кинотеатре «Художественный» на Арбате.

Наша экскурсия началась с удивительного знакомства с архитектурой эпохи модерна. Профессиональный историк архитектуры провел нас по залам, где каждый уголок дышит историей 20-30-х годов. Мы побывали везде - от основного зала до VIP-лож, погружаясь в атмосферу красоты и величия.

После насыщенной экскурсии мы прогулялись по предновогоднему Арбату. Улица уже начинает переливаться праздничными красками: ёлочные композиции, мягкое настроение зимы... Просто красота! 🤗

Завершением дня стал уютный ресторан - 1870 Abrau Durso. За бокалом игристого мы обсудили планы, мечты и возможности наступающего года. Я подняла тост за 2025 год - год реализации смелых идей и ярких впечатлений! 🥂

Всем участникам сделали приятный бонус:
• Сертификаты на посещение мероприятий клуба "Аструм" со скидкой до конца марта 2025 г.

А так же вручили памятные подарки от наших потрясающих партнёров:
  • Сырные трюфели от Ирины Суховой (Трюфельеро)
  • Органическая косметика от Марии Фильковой (Solumnatura)
  • Брелоки с символом года от Оксаны Кот (Oxycat)
• Чайная композиция от магазина (Чай и кофе)

Мы создаём пространство, где каждая встреча - это путешествие, каждый момент - вдохновение, а каждый участник - часть большой и дружной команды!

Будем рады видеть вас в нашем клубе в 2025 году!

С теплотой и уважением,
Ваша Кермен ❤️‍🔥

Будущее маркетплейсов. Инсайты от основательницы Wildberries!
Сегодня хочу поделиться прозрачным взглядом на будущее e-commerce из первых уст.

Недавно прочитала интервью с Татьяной Ким - основательницей WB, которая раскрыла глубокие инсайты о будущем электронной коммерции и трансформации маркетплейсов в многофункциональные экосистемы.

Глобальные тренды:
- Азиатские рынки задают тон развития маркетплейсов
- Российский рынок уникален: у нас несколько сильных игроков, а не один монополист
- Идёт активная консолидация бизнеса и создание экосистем

Ключевой инсайт: Маркетплейсы больше не просто площадки продаж. Теперь это целые миры с финансовыми сервисами, логистикой и собственной экономикой.

Что нас ждёт:
- Выход на новые рынки (ОАЭ, Персидский залив)
- Развитие экосистем
- Фокус на поддержке малого и среднего бизнеса

Главный тренд следующих лет - осознанное потребление! Молодёжь хочет экологичности, а не только скидок.

Интересный момент: подростки уже совсем по-другому покупают. Инфлюенсеры, социальные сети, рекомендации - их модель потребления кардинально отличается от нашей.

Выводы для предпринимателей:
• Учитесь быстро адаптироваться
• Думайте об экологичности продукта
• Изучайте новые маркетинг-каналы

Что думаете? Пишите в комментах!

Ваша Кермен ❤️

Новый механизм возврата товаров – стратегическое преимущество для продавцов WB

Коллеги!

Хочу обратить ваше внимание на значимое обновление в работе Wildberries, которое существенно повлияет на эффективность бизнеса на маркетплейсах.

Суть трансформации:
Ранее возвращённые товары проходили длительный маршрут до центрального склада. Теперь процесс оптимизирован: товары, от которых отказались покупатели, проверяются и переупаковываются непосредственно на пунктах выдачи заказов (ПВЗ).

Ключевые преимущества нового механизма:
- Сокращение времени возврата товара в продажу в 1,5 раза
- Оперативная проверка качества на местах
- Ускоренный повторный выход товара в продажу в том же регионе
- Существенное снижение логистических издержек

География внедрения:
Новая система уже функционирует в 20 регионах России, включая Калининградскую, Псковскую, Самарскую, Нижегородскую области, Приморский и Краснодарский края.

Моя оценка:
Для продавцов это стратегическое преимущество. Появляется возможность максимально быстро возвращать товары в оборот, минимизировать потери и оптимизировать бизнес-процессы.

А какие возможности вы видите в этом обновлении? Делитесь профессиональными наблюдениями в комментариях.

Ваша Кермен 😊

Почему 90% селлеров проваливаются на маркетплейсах. Откровенно о главных ошибках

Реальные причины провала на маркетплейсах. Как эксперт, скажу честно – 90% продавцов терпят неудачу из-за элементарных ошибок.

Первый убийца – отсутствие профессионального подхода.

Маркетплейс – это не игра и не эксперимент, а серьезный бизнес. Без чёткой стратегии, бизнес-плана и анализа рынка вероятность успеха стремится к нулю.

Вторая распространенная ошибка – выкладывание ВСЕГО ассортимента без понимания потенциала.

Особенно это касается ручных изделий и косметики. Нужно найти свой "убойный" товар, который выстрелит!

Ценообразование – краеугольный камень.

Считайте маржинальность: цена минус себестоимость и расходы. Если получается положительная маржа – вы на правильном пути.

Ещё один провал – отсутствие контроля запасов.

Представьте: первые продажи, реклама работает, и вдруг – нет товара! Ваша карточка летит вниз, позиции в поиске падают, восстановиться сложно.

И на последнее – качество товара.

Не важно, палка для крапивы или что-то более серьезное. Товар – это инструмент вашего бизнеса. Он должен конкурировать на рынке и приносить прибыль.

Резюме:
Профессиональный подход, аналитика, стратегия и качество – ваши ключи к успеху на маркетплейсах!

С любовью, ваша Кермен 😊