🚀 Наступает время стратегического планирования! 🚀

Ну что? Вы готовы к стратегическому планированию развития вашего бизнеса? Да, незаметно, но 2024 год подходит к концу.

Я и моя команда уже вся в цифрах, аналитике, мозговых штурмах, исследованиях и разработках.

Важно заранее задуматься о будущем бизнеса, чтобы уверенно двигаться к поставленным целям.

Расскажу о минимальных этапах стратегического планирования, которые для меня являются основой основ:

1. Анализ текущей ситуации: Оцениваем, что работает хорошо, а что требует улучшения.
2. Определение целей: Формулируем четкие и измеримые цели, которые соответствуют видению.
3. Разработка дерева целей: Структурируем цели и задачи, чтобы видеть полную картину и последовательность действий.
4. Бюджетирование и планирование инвестиций: Определяем необходимые ресурсы и их распределение, чтобы избежать ненужных затрат и кассовых разрывов.
5. План прибылей и убытков: 📊 Прогнозируем финансовые показатели, чтобы оценить рентабельность и устойчивость бизнеса.

‼️Очень важно смоделировать несколько сценариев для того, чтобы:

- Оценить рентабельность проектов: Узнать, какие инвестиции принесут наибольшую отдачу.
- Снизить риски: Подготовиться к возможным угрозам заранее.
- Проверить реалистичность стратегии: Убедиться, что выбранные цели достижимы в заданные сроки и при имеющихся ресурсах.

Повторюсь, это минимум, но надо найти силы и время сделать все эти этапы. Если будет интересно, про максимум тоже напишу 😉

Поделитесь, пожалуйста, кто уже тоже начал планирование 2025 года?

#СтратегическоеПланирование #Бизнес #Успех #БизнесСтратегия

🔥 Мозговой штурм наоборот: Как найти новые решения через "плохие идеи" 🔥

Ну что? Началась моя самая любимая пора. Пора подводить итоги года и разрабатывать стратегию на 2025 год. В октябре и ноябре практически в каждом бизнесе начинаются мозговые штурмы, обсуждения, совещания, планирование.

Обычно, когда проводится мозговой штурм, цель – придумать как можно больше хороших идей для роста бизнеса. Но знаете, что реально помогает думать нестандартно? Мозговой штурм наоборот! 😎

💡 Как это работает?
Вместо того, чтобы искать, как улучшить ситуацию, попробуй обсудить как всё испортить.

👉 Пример:
Допустим, у тебя интернет-магазин, и ты хочешь увеличить продажи.
Вместо того чтобы спрашивать: "Как увеличить продажи?", задай вопрос:
"Как максимально разозлить клиентов и потерять их?"

И тут начинают приходить идеи:

✔️Игнорировать звонки и сообщения клиентов.
✔️Доставлять товары с задержкой в неделю.
✔️Отправлять не то, что заказывали.
✔️Усложнить процесс оформления заказа до абсурда.
✔️Вести себя грубо в соцсетях.

После такого обсуждения станет очевидно, какие вещи нужно улучшить прямо сейчас. Например, можно внедрить быстрый отклик на запросы клиентов, оптимизировать процесс доставки и сделать оформление заказа удобным и интуитивно понятным.

*🧠 Почему это работает?*

Люди легче придумывают плохие идеи, не боясь критики, а потом превращают их в реальные решения, которые действительно улучшат бизнес.

Попробуйте провести мозговой штурм наоборот на ближайшей встрече с командой.
Это не только эффективный способ найти новые пути, но и заряд креативом, смехом и свежими идеями! 😉

А как ты бы ухудшил работу своего бизнеса? Пиши в комментариях свои "плохие идеи"! 🔥****

#бизнес #мозговойштурм #стратегия #идеи #РостБизнеса

Ваш ассортимент крадёт вашу прибыль! Узнайте, как это исправить и увеличить доход на 30%.

Многие упускают возможности для роста, потому что не управляют своим ассортиментом должным образом.

Продажи буксуют, реклама не приносит ожидаемых результатов, а прибыли остаются на прежнем уровне.

Предлагаю вспомнить про самые, на мой взгляд, эффективные и простые инструменты анализа при планировании ассортиментной стратегии - это ABC и XYZ анализ.

Каждый продукт, который остаётся в вашем ассортименте после анализа, становится частью стратегически выверенного портфеля, где каждый элемент работает на результат.

ABC анализ выделяет товары, которые приносят основной доход.

Категория A включает ключевые товары, обеспечивающие до 80% выручки, категория B — товары средней важности, а категория C — те, которые едва дают прибыль.

XYZ анализ показывает стабильность спроса на товары.
Категория X включает товары с постоянным спросом, Y — с переменным, а Z — с хаотичным, непредсказуемым спросом.

‼️ Внедрив только эти два инструмента на регулярной основе, вы уже сможете:

✔️Увеличить рентабельность: Сосредоточив усилия на высокомаржинальных продуктах со стабильным спросом

✔️Уменьшить операционные издержки: Избавившись от товаров с низкой оборачиваемостью и высокой стоимостью хранения, вы существенно сократите издержки, связанные с логистикой и складированием.

✔️Оптимизировать маркетинговую стратегию:
Перестанете тратить деньги на продвижение продуктов, которые не приносят дохода. Вместо этого направите свои ресурсы на поддержание и продвижение тех товаров, которые приносят наибольшую прибыль и имеют высокий спрос.

✔️Повысить лояльность клиентов: Предлагая клиентам именно то, что они хотят, и улучшая качество обслуживания, вы создаёте устойчивую базу лояльных покупателей.
*✔️Повысить конкурентоспособность:* Сократив ассортимент до наиболее эффективных и востребованных товаров, вы сможете быстрее реагировать на изменения в спросе и более гибко управлять бизнесом.

Внедряйте ABC XYZ анализ в свой бизнес и наблюдайте, как это приведёт к росту ваших доходов и прибыли.
✔️ Готова поделиться рабочим шаблоном. Ставьте плюсики в комментариях, и я вам отправлю файл, в котором уже работают все формулы и вы уже сегодня сможете начать заниматься ассортиментной стратегией.

#Бизнес #Прибыль #Продажи #Анализ #Ассортимент #Рентабельность #Маркетинг #Успех #Рост #Лояльность #Конкуренция

Какие метрики упускают предприниматели и как это может остановить развитие бизнеса?

Многие предприниматели малого бизнеса сталкиваются с одной и той же проблемой: они сосредотачиваются на сиюминутной прибыли, радуются, когда получается, упуская из виду ключевые метрики, которые могут существенно повлиять на долгосрочный успех.

Но что, если сиюминутная прибыль приводит к иллюзии стабильности и, в скором времени, резко и как всегда не вовремя, все может измениться?

‼️Чтобы этого не произошло, подходите к стратегическому планированию комплексно.

Ставьте цели на будущий год не только по выручке, прибыли, затратам, но и отслеживайте немаловажные следующие метрики:

☑️ Замерьте уровень удержания клиентов:
Определите, какой процент клиентов возвращается к вам снова и снова. Поставьте цель повысить этот показатель.

☑️Определите стоимость привлечения клиента (CAC):
Узнайте, сколько стоит привлечение одного клиента, и поставьте цель снизить эти затраты, обеспечивая при этом долгосрочные отношения с клиентами.

☑️ Рассчитайте пожизненную ценность клиента (LTV):
Оцените, сколько дохода приносит один клиент за всё время сотрудничества с вами. Поставьте цель увеличить этот показатель.

☑️Оцените уровень удовлетворенности сотрудников:
Проведите опросы и узнайте, насколько ваши сотрудники довольны условиями труда. Поставьте цель повысить их удовлетворенность.

☑️Анализируйте репутацию бренда:
Следите за отзывами и упоминаниями вашего бренда в интернете и социальных сетях. Поставьте цель улучшить репутацию.

☑️Инвестируйте в инновации и развитие продукта:
Оцените текущий уровень инвестиций в исследования и разработки. Поставьте цель увеличить эти вложения для обеспечения конкурентоспособности вашего продукта.

⚡️ Анализируйте, ставьте цели, задачи, назначайте ответственных, контролируйте, улучшайте и шансы на долгосрочный успех бизнеса, на его кратный рост и увеличение прибыли станут намного выше.

Какая метрика, на ваш взгляд, самая важная или показалась сложной? Делитесь в комментариях?

#бизнес #метрики #маркетинг #планирование #стратегия #продажи

Бизнес-мозг: 6 шляп для взвешенных решений

На стратегических сессиях с ключевыми сотрудниками мне нравится использовать метод «шести шляп мышления» с опорой на работу мозга.

Важно знать!

Мозг человека не способен одновременно обрабатывать информацию с разных ракурсов.
"Шесть шляп мышления" разбивают проблему на 6 отдельных аспектов, позволяя мозгу сфокусироваться на каждом из них по очереди.

❗️Это повышает концентрацию и увеличивает эффективность генерации идей.

Как использовать "Шесть шляп мышления" в бизнесе?

✔️Определите проблему

✔️"Наденьте" каждую шляпу по очереди на себя или сотрудников

✔️Анализируйте ситуацию с разных точек зрения в зависимости от цвета шляпы

✔️Записывайте все идеи

✔️Снимайте «шляпы" и делайте выводы

Каждая шляпа символизирует определенный тип мышления:

1. Белая шляпа: ⚪️ Фокусируется на фактах и нейтральной информации.

2. Красная шляпа: ? Эмоции рулят! Выражаем чувства, интуицию и предчувствия.

3. Черная шляпа: ⚫️ Включаем критическое мышление. Ищем недостатки, риски и опасности.

4. Желтая шляпа: ? Позитив! Ищем плюсы, выгоды и возможности.

5. Зеленая шляпа: ? Творчество в чистом виде! Генерируем новые идеи и нестандартные решения.

6. Синяя шляпа: ? Контроль и управление. Ставим цели на основе проделанного мозгового штурма, определяем задачи и координируем действия.

Сохраняйте, пробуйте, действуйте!

Переключение между "шляпами" позволяет выйти за рамки стереотипного мышления и генерировать новые стратегии эффективнее!

Как вам метод? Делитесь в комментариях ? пробовали подобное в работе?