Диалоги о бизнесе, которые действительно интересно читать

Сегодня хочу порекомендовать вам канал Павла Костюкова:
— Руководителя рекламного агентства simtu.ru — специальность на проектах в сфере строительства, ремонта и обустройства;
— Руководителя бизнес-клуба t5.club: 140+ предпринимателей и управленцев. 110 из сферы строительства и обустройства

Основа контента его канала – реальные диалоги с клиентами, партнерами и сотрудниками, из которых можно почерпнуть много полезного.

Кроме этого, Павел публикует видеоролики с разборами бизнес-ситуаций.

Подписывайтесь на авторский канал.
Читайте истории)

Your own… personal… branding
У личного бренда, как правило, есть две стороны. Хорошая и плохая. Хорошая заключается в том, что развитый личный бренд открывает двери. Чем развитее бренд, тем больше дверей открывается. Тут сразу вспоминается фраза Морфеуса: «я покажу тебе дверь, войти ты должен сам».

Плохая сторона личного бренда — это взаимосвязь успеха компании от личного бренда руководителя.

Компания считается круто выстроенной, если будет работать без фаундера и без его влияния.

Посмотрел выпуск про Техас одного иноагента, там был блок про SpaceX и Маска.

Илон фактически не руководит компанией с точки зрения процессов, что логично. Это делают две женщины. То есть в огромной махине, успех которой прямо зависит от выстроенных процессов, Маска практически нет.

Преимущество SpaceX перед NASA или Boeing в том, что там круто выстроены процессы. Всё делают маленькое количество подрядчиков. Если для одной ракеты у SpaceX работают, скажем, 100 подрядчиков, то у Boeing — больше 1000. Точные цифры не помню, чисто пропорции.

А 1000 подрядчиков делает дороже вообще все: производство, запуск, а самое главное — уменьшает скорость и качество.

Это великое мастерство не делать то, что не нужно. То есть минимальными усилиями и количеством людей делать настолько крутые вещи. Это заслуга этих двух женщин за рулем SpaceX. И если Маск вдруг уйдет, эти процессы не остановятся.

Но! SpaceX в начале пути и до недавнего времени получал инвестиции только благодаря Маску. Но сейчас, цитата: «люди несут деньги не Маску, а SpaceX». Что логично, сейчас Маск не самая надежная фигура в этом смысле. Что-то напишет в X и все акции полетят резко вниз и так далее.

То есть, если коротко. Был фактор Маска, который привлекал инвестиции и госконтракты от NASA. Но потом процессы были выстроены так круто, что эти контракты увеличились, компания стала самодостаточной.

Маск, SpaceX и директора компании настолько крутые, что смогли избавить компанию от такого беспредельно влиятельного личного бренда Илона Маска.
То есть можно компанию сделать независимой даже от Маска.

Представьте, как странно, когда некоторые люди с локально развитым личным брендом говорят «без меня компания не будет работать». А вы пробовали хотя бы?

Grigòr, the Creator

7 бесценных преимуществ, которые дал мне Telegram С момента запуска этого (и не только) канала произошло много всего интересного. Решил сделать серию постов, в которых рассказываю, что мне дал любимый мессенджер. В этих семи постах вы узнаете: причем тут…

Преподавать тоже надо уметь
Я учился на менеджменте, можно сказать, в трех университетах. Долгая история. Я видел много преподавателей и стилей обучения, но один выделился на фоне всех и оставил незабываемые воспоминания.

Он преподавал по субботам. Мы не любили пары по субботам. Но на его пары ходили с большим удовольствием. Этот преподаватель не учил теории бизнеса, он не советовал читать книг, не делал презентации и не вещал, словно он гений, а мы никто.

Он работал в консалтинговой компании. Это преподаватель-практик. Он сказал нам, что мы — консалтинговая фирма. И нас наняла компания решить бизнес задачу. У него не было даже никакой заготовки. Он дал нам возможность придумать компанию, проблему и сам слегка ее скорректировал.

Первую пару мы сформулировали деятельность компании и ее проблему. А потом весь семестр эту проблему решали. Мы обсуждали, спорили, мы играли. Это была игра и это было чертовски увлекательно.

Это была самая интересная пара, которая вообще могла быть. А преподаватель в конце пары спрашивал каждого из нас «что было полезного на этой паре. Не что интересно, а что было полезно?». Он вел свой предмет максимально интересно, но его цель была в том, чтобы студенты получили что-то полезное.

Я думал, что я такого больше никогда не увижу. Как же я был рад ошибиться. Об этом расскажу чуть позже.

Grigòr, the Creator

7 бесценных преимуществ, которые дал мне Telegram С момента запуска этого (и не только) канала произошло много всего интересного. Решил сделать серию постов, в которых рассказываю, что мне дал любимый мессенджер. В этих семи постах вы узнаете: причем тут…

Что не так с барбершопом? Часть пятаяОднажды мы с братом открыли барбершоп, а потом закрыли его. Бизнес провалился. Спустя несколько лет интересно разобрать, как так вообще вышло?

Разобью материал на несколько частей. В каждом посте — один вывод, который можно сделать из провального бизнеса.

Пятый вывод: мы с братом решили, что запускать бизнес, в котором вообще ничего не понимаешь и который тебе изначально не был интересен — это охренеть какая хорошая идея.

Короче, у нас был бюджет и мы искали, какой бизнес открыть. И в этом поиске мы забыли нескоько важных вещей. Например, если ты открываешь бизнес, должны быть соблюдено хотя бы одно из двух условий:

1. Либо у тебя есть крутая экспертиза в этом бизнесе, либо ты знаешь, у кого она есть и работаешь с ним.
2. Либо у тебя нет экспертизы, но это бизнес твоей мечты и ты готов ради него на всё. Тогда отсутствие экспетизы ты покроешь стремлением стать лучшим в этом деле.

У нас не было вообще ни одного из этих двух пунктов. У нас просто был определенный бюджет и хватило его только на барбершоп.

Здесь долго объяснять не надо. Если у вас есть желание открыть бизнес, убедитесь, что у вас есть для этого скиллы или есть человек с нужными скиллами. Иначе этот бизнес почти точно прогорит. Причем необязательно, чтобы это был скилл именно этого бизнеса.

Возможно, вы открываете бизнес, где ключевой фактор — умение вести переговоры. И если это умение у вас есть, то это уже нормально. Если бы барбершоп открывал барбер без скилла в бизнесе — тоже было бы нормально.

Если у вас нет скиллов и людей, то убедитесь, что это тот бизнес, которым вы готовы заниматься условно всю жизнь и сделаете всё, чтобы изучить его вдоль и поперек.

Всё. Про барбершоп достаточно постов. Чао.

В предыдущих сериях:В первой части писал про то, что запускать что-то на развитом рынке нужно минимум с 7 конкурентными преимуществами.
Во второй части было про то, что деньги нужны не только на открытие бизнеса, но и на содержание (причем неизвестно, сколько времени)

В третьей части писал про то, что большинство франшиз — это дно
В четвертой части было про то, что главное — это мастеры

Помню как-то стоял в очереди в KFC. Это был фуд-корт какого-то ТЦ
Рядом три фастфуда. КФС, Макдоналдс и Бургер Кинг. В КФС стою я и еще человек десять. В Бургер Кинге примерно столько же. Очередь в Макдаке раз в 5 больше, чем у КФС и БК вместе взятые.

И пока КФС пропускали 10 человек, Макдак пропускал 30. Работали просто в несколько раз быстрее. Я подумал, ну не могут КФС и БК зарабатывать больше, чем М. Это просто невозможно. Я пошел и посмотрел чистые прибыли компаний в России. У М она была больше в 2 раза, чем у БК и в 5 раз больше, чем у КФС.

Но это было в прошлой жизни.

Grigòr, the Creator

Отрицательный подход — невероятная сила, которую не стоит недооценивать
Вот у вас есть сотрудники, что они должны делать? А что они НЕ должны делать? Что в вашей компании НЕ делается. На этот вопрос проще ответить. Поэтому просто идем по порядку.

К примеру, ваши сотрудники чисто внешне не должны выглядеть творческими. Например, у вас фирма по оказанию финансовых услуг. Творческий подход к финансам — это что-то супер особенное и мало-кому понятное.

Исходя из этого выстраивается максимально не творческий дресс-код. Чаще всего это классический костюм и галстук.

Или другой отрицательный вопрос: что о нас не должны думать наши клиенты?

Мы считаем, что наши клиенты не должны думать, что мы супер крупное агентство, потому что основное наше преимущество — это скорость и самые горячие технологии в области продвижения в рамках одного конкретного мессенджера. Нам нужно, чтобы клиент нас именно таким и видел.

Поэтому мы не станем писать, что у нас 300 сотрудников лишь бы показаться самыми большими.

Мы не станем писать, что мы можем вообще всё (хотя мы можем многое, но преподносим это в качестве допродаж, а не первой коммуникации). В первом касании с клиентом — мы специалисты по Телеграму.

И все это проще выстраивать исходя из отрицательного подхода.

Нет? Нууу... нет? Ладно.

Grigòr, the Creator

Дуров, верни монетизацию