30 апреля будет новый эфир по курсу👉 https://t.me/sharonovdirect/1608

⚡️Курс длинною в год мне очень нравится, можно в динамике смотреть как меняется актуальность материала и к чему это прийдет в итоге.

А еще помимо своих наработок, переодически буду приглашать специалистов из б2б сферы, чтобы делились своим оптом.
Считаю, что так эта ниша будет раскрыта более детально.

В этот раз о своем опыте расскажет Элина Якупова.
Уже почти год работает на себя, как проект взяла своего бывшего работодателя и чувствует себя вполне комфортно.
Список ее ниш:
-Промышленное и медицинское оборудование.
-Спецтехника.
-Товарные знаки.
-Доставка.

Ждем контент, а мой контент уже есть в записи в чате.
Купить доступ к курсу можно в лс👉 @sharonow

мысли на ночь

⚡️3 формата работы с трафиком.
Мои мысли из опыта работы с контекстом.

1- Фарм лидов по KPI.Могу рассказать об этом и в положительном и в негативном ключе.
Больше в этой истории конечно негативного. С этого многие и начинают и к сожалению зависают на долго…

В целом-то история не плохая, когда все посчитано, KPI заложены из данных, а не из головы. Пример рассказывал тут https://t.me/sharonovdirect/1537 но таких проектов оооочень мало.

На практике чаще история иная. Абсолютная некомпитентность везде.
-Нам нужны лиды по 500.
-А зачем?
-Ну надо!
В эту категорию попадают неадекваты по типу: НАМ НУЖНЫ КЕЙСЫ ТОЛЬКО ИЗ НАШЕЙ НИШИ! И тому подобное.

Есть и адекватные. Но там эти KPI упираются в рентабильность самого бизнеса.
Например цена товара 10к, маржа условно 3к. Суть думаю поняли.

Как итог:
Лютый нервяк специалиста, потому что показатели не сходятся. А для бизнеса это постоянный круговорот собеседований нового специалиста.
«Жизнь» таких клиентов 2-3 месяца. (да ты мне сейчас напишешь, что у тебя клиенты живут годы и все топ), но я беру статистику, а не частные случаи.

Для многих специалистов из этого формата работы медийная реклама кажется каким-то сливом бабок в никуда. Ну и представление, что можно просто тратить деньги на охваты не укладывается в голове, а в чем профит? А он есть и крайне жирный. Об этом в следущих форматх👇

2 Фарм больших клиентов.
Вот сейчас я работаю в этом формате и мне очень нравится.
Лиды тут просто ориентир, не более. Решает доход/расход. Вся стратегия выстраивается на поиск действительно большого клиента. Медиа-планы тут реально работают.
Работает этот формат не только с б2б, но и в б2с сегменте (пример показывал на курсе ДРР 3,3% в ИМ оптопления).
Вот в этом формате работы можно максимально раскрыться, как специалист. Никто не держит жескими рамками, грамотно выстроенная аналитика помогает четко строить вектор развития, а лишний бюджет без проблем согласовывают на различные тесты, которые тоже качают скил специалиста.
Цель тут совсем иная и построение рекламной кампании тоже. Вот например https://t.me/sharonovdirect/1660 в этом проекте я работаю на колличество повторных касаний.
Смена стратегии там помогла мне увеличить охваты, но и снизила цену лида. Что есть вторичный показатель, на который акцент я даже не брал.
Пишу я про это, потому-что это стало почти закономерностью.
Во многих проектах, сделав акцент на клиентах, а не лидах, эти лиды становятся дешевыми. Еще пример https://t.me/sharonovdirect/1636 и еще https://t.me/sharonovdirect/1584

По своим ощущением этот формат гораздо профессиональней формата фарм лидов.
Тут раскрываются более тонкие вещи. Работа с охватами, повторные касания, выкуп объема и тд. Все это становится логичным и понятным.
Работа с данными, изучение клиента, более глубокая аналитика в целом.

3 Просто трата денег за период.
Этот пункт я за свой опыт щупал только 2 раза. Тут уже все понятно, пролито куча денег на все возможные площадки и есть все возможные данные. В итоге площадка просто заливается деньгами. Бизнес тут успешный, денег просто гора и некая часть заложенная на год просто тратится, без явных KPI.
Задача потратить не меньше остальных, а лучше больше.
Попасть в такой проект это конечно подарок…

Больше особо рассказать нечего, просто такой формат тоже есть.

Вот такой пост.
Если вы хотите грамотную и эффективную работу с целью- рост прибыли в компании, а не на колличество и цену лидов- пишите поработаем😊

Эфир в 14:00 по Яндекс Директу.
Можно прислать проект на аудит в лс @sharonow

Я тут сайт свой на днях обновил https://sharonovdirekt.tb.ru
Долго думал, как инфу о своей работе уместить в 4 коротких пункта и вроди нашел.

Но начну с самого начала, диалога с клиентом.
Многие обращения построены по такому плану:
-Здравствуйте, нам нужно настроить ЯД.
Еще хуже -Здравствуйте, нам нужны лиды.
Самое дно- У вас есть кейсы в нашей нише? (не знают как ставить цели 
специалисту, нет управления, проблемы в продукте, вообщем самые дно-проекты)
В 99% там нет никакой аналитики, никаких данных.
Просто вот надо, а зачем?

Для начала объясню почему просто лиды это максимально некомпитентно.
Уже достаточно много постов об этом написал в телеге:

1) Лиды это не всегда продажи. Какой-то источник может давать их много, дешево
и что толку, если продаж там 0. Пример из аудита👉 https://t.me/sharonovdirect/1524
и подобных проектов очень много.

2) Второй пример уже обратный👉 https://t.me/sharonovdirect/1516 Все KPI
посчитаны, есть подробная аналитика. И да тут работа строится на снижении
стоимости заявки, в этой истории оно имеет место быть.
Тут тоже самое👉 https://t.me/sharonovdirect/1537 KPI по цене лида прикручен не к
фантазиям, а к конкретным показателям окупаемости вложений. Была проделана
работа с данными перед постановкой KPI и вообще привязке именно к нему.

3) Третий вариант (самый интересный) лиды есть, они дешевые, но на них
вообще пофигу.👉 https://t.me/sharonovdirect/1636
Стратегия строится вокруг качественных клиентов и не важно какая цена лида, один клиент окупает вообще все.
⚡И вот этим примером подвожу к сути своей работы и описанию на сайте.

✅И первый пункт- Большая цель
Четко понимать, что мы продаем и каким образом комуницируем с аудиторией
В цель входит не только KPI по лидам, а еще выбор стратегий, форматов, под
основную цель строится аналитика и сайт в целом. А так-как мы продаем это через 
директ, включается еще одна переменная стоимость трафика. Все медиа-планы с 
KPI не имеют смысла, если они выдуманны и не привязаны к свежим данным по трафику. А еще продукт должен соответствовать рынку, как-же это все понять?

👇Продолжение в комментариях…

Ну что осталось 3 дня👉 https://t.me/sharonovdirect/1608
Сижу дописываю материал. Мне он оччччень нравится, столько всего интересного накопал.
Вам точно зайдет🔥🔥🔥

А всегда ли нужна товарная кампания в ИМ?

Пришел ко мне 2 недели назад интернет-магазин связанный с темой отопления.
Как обычно метрик нету, сквозной нету.

Базово сделали Ексельку пока все настраивалось и запустил поиск по самому маржинальному направлению, не люблю ждать и тратить время.

В итоге все выстрелило. ДРР ниже заявленных KPI.

Вот сижу и думаю, а стоит вообще замарачиваться с ФИДом, когда поиск и так отрабатывает просто изумительно?
По сути стоимость трафика такая-же, а не потрачу я просто время впустую? Когда есть уже годно работающие кампании.

Вот вопрос.
А тестил ли кто-то вообще между собой рекламу через товарку и поиск в одном проекте, какие показатели?

Подитожу текстом эфир, а то душно было….

Ниши с арендой спецтехники, что вас ждет:

1 позиции поиска самый жир заказы и только оттуда надо фармить клиентов.
2-3 и тд- проблемные клиенты, которые сравнивают, заебуют вопросами (кароч бомжи)

Проблема 1 позиции:
Дорого по ставкам, скликивания и качели по рентабильности.

Единственный способ решить- корректировки.
Чекаем откуда приходят самые жирные клиенты, ищем общее. Желательно попасть в дорогие б2б заказы. Подсказка- они обычно не заказывают с телефонов.
Режем семантику до самого целевого.

Все.
Только большие ставки и бюджеты.
Чекаем CRM, чтобы показываться только самым дорогим клиентам.
Если вшарашить бюджет на всех, будет слив денег в 0 или качели.

До старта курса ровно 10 дней👉 https://t.me/sharonovdirect/1608

В целом уже набрал кого хотел, кто еще хочет го.

Только сразу уточнение, если вы хотите быстро срубить бабок, найти 100500 клиентов вам точно не на мой курс.
Тут про другое. У меня про думать и развиваться.