Порепетировать торжественный выход на биржу можно на малой сцене под названием pre-IPO. С нынешними суровыми ставками по кредитам это отличный шанс для небольшого бизнеса получить финансирование на развитие. В прошлом году российские компании провели pre-IPO сделки на сумму 4,3 млрд руб. В 2025 эксперты прогнозируют рынку более чем трехкратный рост — до 10,5-14 млрд рублей.

Несмотря на риск, для инвесторов pre-IPO может стать очень прибыльным делом. Вспоминаем Майка Марркулу, первого бизнес-ангела Apple: в 1977 году он вложил $250 тысяч в обмен на 30% акций. Когда в декабре 1980 года Apple стала публичной, эти вложения превратились в $203 млн.

А если бы Майк не поверил тогда в яблочную историю? Может до победного IPO Apple и вовсе не дошла бы, кто знает. Чтобы получить доверие инвесторов надо будет акционировать компанию и привести в порядок документы. Но без активного присутствия в публичном пространстве создать сильный бренд не получится.

Стартап «Бери заряд!» провел очень успешное pre-IPO. В мае прошлого года за три дня, когда обычный срок размещения на площадке составляет месяц, сервис собрал 750 млн руб. А примерно за полгода до этого началась PR-кампания. Ставку сделали на первое лицо бизнеса. Несколько сильных интервью с выверенными ключевыми посылами показали, что у руля там стоит энергичный талантливый предприниматель, хорошо чувствующий актуальные тренды. Классическими инструментами пиара «Бери заряд!» смог не только убедить инвесторов в успехе стартапа. Инерции от активности в период подготовки к pre-IPO хватило на то, чтобы под обаяние сервиса попал Яндекс, который спустя год и купил «Бери заряд!».

Сложнее будет компаниям, продукцию которых нельзя потрогать. Придется позаботиться о грамотной коммуникации с аналитиками, экспертами и СМИ, а главное — доступно и убедительно рассказывать потенциальным инвесторам о перспективах бизнеса. Вот на этом этапе и появимся мы, чтобы заложить в них такую же сильную веру в будущее компании, какая однажды сделала Майка Марркулу миллионером.

Про силу слова

Казалось бы, при написании текстов так просто найти метафору, объяснить сложное явление обычными словами. И ведь у многих отлично получается.

Хокинг и его слив в ванной как аналогия чёрной дыры, Дэвид Аттенборо с экосистемой в виде оркестра, Даниэль Канеман и два типа мышления: знакомая дорога, где все происходит интуитивно, и новая трасса, требующая сосредоточиться.

Крутой райтинг потому так хорош, что он умеет на простом примере объяснить сложнейшие многогранные процессы и смыслы.

В Executive PR мы занимаемся интеграцией целостного. Одна из задач наших райтеров как раз и состоит в том, чтобы объединять простое и сложное, доносить смысл цельно и живо. Они могут подобрать такие образы, после которых все становится на свои места, находят ассоциации не только смысловые, но чувственные. Наши райтеры - мастера по запуску дискуссии на всех уровнях, и способны интересными аналогиями достучаться до нужной нам аудитории. А бренд вплетен в их тексты вовсе не красной, а незаметной серебряной нитью, сияющей в интересном узоре повествования.

Они не учились в школах великих гуру райтинга, но искорка таланта даёт им в руки нити тысяч историй, каждая из которых цепляет и уводит за собой. И ты не можешь остановиться, а читаешь до конца. Потому что крышечка на перечнице уже открыта, Гарри уже подарили сову, а Аннушка уже разлила масло.

Книги, кино и сериалы для пиарщиков (и маркетологов).

В рамках выпуска подкаста с Максимом Никитиным я попросил его порекомендовать список дополнительной литературы и материалов, которые будут полезны всем нам. ?Проводим зимние каникулы с пользой и удовольствием! ^_^

?Книги:

- Дэвид Рок «Мозг. Инструкция по применению»
- Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро»
- Роберт Сапольски «Биология добра и зла»
- Л. Стэйпли «Личность и групповая динамика»
- Х.Рослинг «Фактологичность»
- Ким Скотт «Радикальная прямота»
- Н. Кристакис, Д. Фаулер «Связанные одной сетью»
- К. Санстейн «Nudge. Архитектура выбора»
- Крисс Восс «Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры»

? Художественная литература:
- У. Ле Гуин «сказания Земноморья»
- Р.Хайнлайн «Чужак в стране чужой»

*? Фильмы/сериалы:*
- New look. Революция стиля
- Disclaimer. Все совпадения неслучайны
- Опасная игра Слоун
- Большая игра
- Плутовство
- Шоу Трумана
- Игра
- Управление гневом

☝️Есть что добавить к подборке? - Делитесь в комментариях!

*? Беби-бумеры (1944–1963): ценностные установки*

Беби-бумеры — поколение, родившееся с 1944 по 1963 годы. В это время мир восстанавливался после Второй мировой войны, что и легло в основу жизненных ценностей и взглядов беби-бумеров.

*? Оптимизм и уверенность в будущем*
Стали свидетелями появления новых технологий и ростом уровня жизни. Этот контекст закладывал в их сознание веру в то, что упорный труд и образование обязательно приведут к успеху.

*? Ценностное отношение к работе*
Ценят свою карьеру, возможность самовыражаться и склонны оставаться преданными своим работодателям на протяжении многих лет.

*✊ Социальная активность*
Помнят социальные и политические движения 60-х и 70-х годов и стремятся отстаивать свои взгляды.

*?‍?‍?‍? Семейные ценности*
Дорожат семьей и традиционными семейными узами, стараются поддерживать крепкую связь с родственниками.

*?Технологическая адаптация*
Активно адаптируются к новым реалиям — многие из них освоили интернет, социальные сети и различные гаджеты.

*? Жизненное обучение и развитие*
Стремятся к самосовершенствованию и обучению в течение всей жизни. Они понимают, что мир меняется, и стараются учиться новому.

*?‍♂️ Забота о здоровье и благосостоянии*
С возрастом начинают уделять больше внимания своему здоровью и физической активности, стремятся вести здоровый образ жизни, следят за диетой и часто занимаются спортом.