? Мои друзья и коллеги часто меня спрашивают, что мне помогает в развитии собственного бизнеса.
И каждый раз я отвечаю: личный бренд!
Когда я начинала свой бизнес, я поняла, что дело не только в услугах, которые я предлагаю. Мой бизнес – это прежде всего я сама, моя репутация и то, как меня воспринимают окружающие. Потому что глобально, вне зависимости от того, на каком рынке вы работаете, всегда действует правило "Люди покупают у людей".
Личный бренд играет ключевую роль в достижении успеха, и вот несколько рекомендаций, что вам может помочь на этом пути:

? Участие в конференциях и форумах

Я регулярно участвую в конференциях и форумах, связанных с моей профессиональной деятельностью. Это помогает мне быть в курсе всех новостей и трендов, а также делиться своими знаниями и опытом с другими. Участие в таких мероприятиях – отличный способ завести полезные знакомства и вызвать доверие к вашему бизнесу. Главное правильно выбрать мероприятие, где будет именно ваша ЦА. Например, у нас в фокусе стоят крупные федеральные компании, ЛПР которых регулярно посещают ПМЭФ. Поэтому у меня уже сложилась ежегодная традиция ездить в Санкт-Петербург и выступать на площадке ПМЭФ, что позволяет укреплять личный бренд и повышать узнаваемость моей компании.
? Активность в социальных сетях

Я стараюсь регулярно вести свои социальные сети, рассказывая о своих ценностях и взглядах. Это не только поддерживает связь с текущими клиентами, но и привлекает новых. Помню, когда в прошлом году делилась своей очень личной историей в интервью Александра Цыпкина, к нам потом постучался Сколтех и пригласил на тендер. И вот уже больше года мы плодотворно работаем и показываем классные результаты. Уверена, что если бы в интервью я сухо рассказывала просто про маркетинг, то этого мэтча бы не случилось.

*? Публикации и комментарии*

В последнее время я стала уделять большое внимание написанию статей и предоставлению комментариев для различных изданий. Это позволяет находить отклик у читателей и экспертов, что повышает мою цитируемость в профессиональной среде. И когда после знакомства люди в поисковике напишут "мария яковлева tmg", им сразу выпадут нужные ссылки и релевантные темы, что позволит мне укорениться в их сознии как эксперт по маркетингу и ИИ.

? Ценности и взгляды

Личный бренд – это нечто большее, чем просто имя и лицо. Это ваша уникальность, ваша экспертиза и ваши ценности. Для меня личный бренд строится на искренности и открытости, я рассказываю не только об успешном успехе, но и делюсь трудностями, проблемами и путями их преодоления как простой обычный человек.

Расскажите, что из этого списка вы считаете наиболее эффективным? Какие у вас "отношения" с личным брендом?

? Различия между B2B и B2C продвижением: что важно учитывать? Вчера общались с потенциальным клиентом и рассуждали на тему особенностей продвижения профессиональной косметики в B2B и B2C среде. По итогам этого разговора захотелось поделиться с вами ключевыми…

*? Различия между B2B и B2C продвижением: что важно учитывать?*Вчера общались с потенциальным клиентом и рассуждали на тему особенностей продвижения профессиональной косметики в B2B и B2C среде. По итогам этого разговора захотелось поделиться с вами ключевыми смыслами по этой теме, потому что у многих в голове нет четкого понимания.

Продвижение в сегментах B2B (business-to-business) и B2C (business-to-consumer) имеет свои особенности, но в основе обоих процессов лежит глубокий анализ целевой аудитории и тех, кто принимает решения в рамках CJM (Customer Journey Map/ Пути клиента). *?* Исследование целевой аудитории – первый шаг к успеху:

B2B:Здесь мы взаимодействуем с бизнесами, а значит, ключевыми лицами будут дистрибьюторы, владельцы компаний, руководители отделов и тд. Очень важно четко понимать, как они принимают решения.
Однако важно помнить, что конечный потребитель также играет роль в решении о покупке. Даже если ваши прямые клиенты – это компании, удовлетворение потребностей конечных потребителей оказывает значительное влияние на успех вашего продукта, потому что платит в итоге он.
B2C:**Здесь мы нацелены непосредственно на конечного потребителя. Анализируем их потребности, поведение, предпочтения и пути принятия решений, чтобы знать, где на каком этапе за какую ниточку потянуть, чтобы клиент купил.

*?️ Стратегия продвижения:После тщательного анализа целевой аудитории на его основе необходимо разработать стратегию продвижения, включающую:Определение каналов продвижения: B2B: Рекомендуется использовать более профессиональные и целевые каналы, такие как профессиональные телеграмм-чаты, отраслевые выставки и конференции, специализированные вебинары, а также прямые продажи и личные встречи + мой любимый нетворинг, куда же без него.
При этом не нужно забывать, что в любом случае решение принимает ЧЕЛОВЕК, поэтому не забывайте добавлять эмоций в вашу коммуникацию, даже если вы продаете щебень)
B2C:* Акцент на массовые каналы, включая социальные сети (Instagram, TikTok,VK), онлайн-рекламу, контент-маркетинг (блоги, YouTube), а также digital-спецпроекты.

Построение моделей источников роста:

Здесь в целом, инструмент похожий, вы должны определиться:
- за счет какого конкретного сегмента ЦА вы будете расти;
- какую боль и проблему вы будете для них решать;
- какой источник трафика и коммуникацию будете подключать;
- как в цифрах это будет влиять на ваши бизнес-показатели, построить финансовую модель.
*✨*** Подводя итог, несмотря на различия между B2B и B2C продвижением, базовые принципы остаются неизменными: глубокое исследование ЦА и детальная проработка стратегии продвижения. Эти шаги помогут вам эффективно достичь своих бизнес-целей и максимально использовать потенциал вашего продукта.

Давайте наберем 50 реакций и я покажу, как выглядит наш подход к исследованию потребительских предпочтений.#маркетинг #B2B #B2C #стратегия #продвижение #CJM #аналитика #бизнес #реклама