​​Запрошуємо СТУДЕНТСТВО?‍?*?‍? взяти участь у Всеукраїнській науково-практичній студентській конференції «ІТ-простір сьогодення: тенденції, інновації та перспективи розвитку»!*

? Дата проведення: 16 жовтня 2024 року.

? Форма проведення: on-line за допомогою платформи ZOOM

? Місце проведення: кафедра інформаційних технологій та математичного моделювання ННІ «Каразінський банківський інститут» ХНУ імені В.Н. Каразіна

Робочі мови конференції: ??українська, ??англійська.

*?Організаційний внесок:* відсутній.

✅Партнери заходу: Kharkiv IT-Cluster.

?Реєстрація за посиланням: https://forms.gle/HDmtjiLb9AdFRs1b8

Більше інформації - в Інформаційному листі (у вкладенні)

Запрошуємо долучитися до дискусії та обміну досвідом у сфері ІТ-технологій!

#news_from_members #KharkivITCluster

*?*** IT Student — будь в курсі IT-можливостей для тебе!

Добірки книг для sales-менеджерів, які навчать тебе мистецтву продажів?**
Зберігай та обовʼязкого прочитай!

*? «The challenger sale: taking control of the customer conversation» — Matthew Dixon, Brent Adamson*
Ця книга доводить, що найуспішніші продавці не просто задовольняють потреби клієнтів, а викликають у них нові запити, тим самим контролюючи розмову й процес продажів.

*?«SPIN selling» — Neil Rackham*
Класична книга про техніку продажів SPIN, яка фокусується на чотирьох типах питань (ситуація, проблема, наслідок, перевага) для створення ефективного діалогу з клієнтом.

*? «To sell is human: the surprising truth about moving others» — Daniel H. Pink
Ця книга досліджує психологію продажів і доводить, що всі ми, незалежно від професії, займаємося продажами у своєму житті. Автор розкриває нові методи та підходи до переконання та впливу на інших.
*? «Influence: the psychology of persuasion» — Robert B. Cialdini**
Книга є основоположною у вивченні того, як люди приймають рішення та як на них можна впливати. Вона розкриває шість основних принципів переконання, які можуть значно підвищити продажі.

*? «The psychology of selling: increase your sales faster and easier than you ever thought possible» — Brian Tracy
Автор ділиться конкретними стратегіями й техніками, які допоможуть покращити свої результати в продажах. Ця книга допоможе побудувати впевненість і розвинути навички ефективного спілкування.
*? «Never split the difference: negotiating as if your life depended on it» — Chris Voss**
Колишній агент ФБР ділиться своїм досвідом ведення переговорів у критичних ситуаціях, що допоможе тобі навчитися контролювати процес переговорів та досягати найвигідніших умов.

*? «The little red book of selling: 12.5 principles of sales greatness» — Jeffrey Gitomer*
Ця книга пропонує прості, але ефективні принципи, які допоможуть тобі стати успішним у продажах. Вона підходить як для новачків, так і для досвідчених професіоналів.

☎️ «New sales. Simplified. The essential handbook for prospecting and new business development» — Mike Weinberg
Практичний посібник, який навчить тебе ефективно знаходити нових клієнтів та розвивати бізнес. Книга містить конкретні поради щодо організації робочого процесу та оптимізації стратегії продажів.

*? «Sell with a story: how to capture attention, build trust, and close the sale» — Paul Smith*
Ця книга навчить тебе використовувати розповіді як інструмент для продажів. Вона пояснює, як правильно структуровані історії можуть підвищити довіру клієнтів і збільшити продажі.

*⚡️ «Crucial conversations: tools for talking when stakes are high» — Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, Al Switzler*
Важлива книга для тих, хто хоче навчитися ефективно спілкуватися в складних ситуаціях. Вона допоможе краще контролювати емоції та приймати правильні рішення в процесі переговорів.

*? «Pitch anything: an innovative method for presenting, persuading, and winning the deal» — Oren Klaff*
Автор ділиться своєю методикою для ефективної презентації та переконання. Ця книга допоможе навчитися захоплювати увагу й вигравати угоди.

*? «The sales acceleration formula: using data, technology, and Inbound selling to go from $0 to $100 million» — Mark Roberge
– Книга, що поєднує науку і мистецтво продажів. Автор описує, як використовувати дані та технології для побудови успішної стратегії продажів.
*? «The challenger customer: selling to the hidden influencer who can multiply your results» — Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner, Nick Toman**
Продовження книги «The challenger sale», яке фокусується на ідентифікації та залученні ключових осіб, які впливають на прийняття рішень у процесі продажів.

*??‍♀️ «Atomic habits: an easy & proven way to build good habits & break bad ones» — James Clear*
Хоч ця книга більше про саморозвиток, вона дуже корисна для продажників. Вона допомагає створювати корисні звички, які можуть підвищити продуктивність та ефективність у продажах.

#selections_for_students

?Не пропустіть, уже за 10 хвилин, о 16:00, відбудеться презентація проєктів нового освітнього сезону від Kharkiv IT Cluster для навчальних закладів.

Разом із нами ви дізнаєтеся більше про ІТ-спільноту Kharkiv IT Cluster, ознайомитеся з ключовими проєктами та зможете стати нашими партнерами, щоб отримати всі переваги співпраці.

Вмикайте трансляцію на YouTube та пишіть свої запитання в чаті:
https://youtube.com/live/CbTbc3LIzLU?feature=share

Долучайтеся, разом ми створюємо майбутнє IT-освіти!

Поради для вдосконалення лідерських якостей?* Частина друга?
1️⃣*?Навчання та вдосконалення**

Постійно навчайся?: читай книги, відвідуй семінари та тренінги з лідерства. Навчайся в тих, хто вже досяг успіху.
Отримуй зворотний зв'язок?: регулярно запитуй у колег, друзів або наставників зворотний зв'язок щодо твого стилю лідерства та роботи.

*2️⃣*?Мотивація та натхнення**

Мотивуй інших??‍♀️: гарний лідер надихає свою команду, допомагаючи кожному члену бачити свою роль у досягненні спільної мети.
Навчися мотивувати себе??: важливо підтримувати свою мотивацію навіть у складні часи.

*3️⃣*?Практика лідерства**

Бери на себе відповідальність?‍?**: навіть у невеликих завданнях намагайся взяти на себе ініціативу й вести інших.

Роби помилки й учися на них??‍♀️**: помилки — це частина процесу розвитку. Важливо не боятися їх робити й вчитися на них.

*4️⃣*?Розвивай самодисципліну**

Дотримуйся власних планів??: уміння ставити й досягати цілей є важливою частиною лідерства.
Контролюй свої емоції?: лідер має вміти залишатися спокійним і розсудливим навіть у стресових ситуаціях.
*5️⃣*?Знайди наставника**

Наставник або коуч??: лідер, який пройшов цей шлях раніше, може дати цінні поради та допомогти уникнути поширених помилок.

Розвиток лідерських якостей — це тривалий процес, який вимагає постійної роботи над собою. Важливо пам'ятати, що навіть найуспішніші лідери продовжують вчитися та вдосконалюватися протягом усього життя?

#useful_for_students

*?*** IT Student — будь в курсі IT-можливостей для тебе!

Поради для вдосконалення лідерських якостей??‍♀️* Частина перша?***

*1️⃣ Самопізнання та рефлексія*

✅Оціни свої сильні та слабкі сторони, це допоможе тобі краще зрозуміти, на чому зосередити свої зусилля.
✅Регулярно аналізуй свої дії, щоб зрозуміти, що спрацювало, а що ні.

*2️⃣Постановка цілей*

✅Визначконкретні цілі, це допоможе тобі сфокусуватися.
✅Розроби план дій: визнач, які конкретні кроки потрібно зробити для досягнення своїх цілей.

*3️⃣Розвивай комунікаційні навички*

✅Активно слухай: гарний лідер вміє слухати інших і враховувати їхні думки та переживання.
✅Ясно висловлюй свої думки: підвищуйте навички письмової та усної комунікації, щоб ефективно донести свої ідеї до інших.

*4️⃣Прийняття рішень*

✅Розвивай здатність приймати рішення: навчися оцінювати ситуації, зважувати варіанти та обирати найкращий курс дій.
✅Відповідай за свої рішення: лідери мають бути готові нести відповідальність за свої дії та результати.

*5️⃣Розвиток емпатії та соціального інтелекту*

✅Будь уважним до потреб інших: навчися розуміти та підтримувати свою команду, розуміючи їхні переживання та мотивацію.
✅Розвивай навички роботи з людьми: важливо вміти знаходити підхід до різних типів особистостей і створювати ефективні робочі стосунки.

#useful_for_students

*?*** IT Student — будь в курсі IT-можливостей для тебе!

Заробітні плати ІТ-фахівців у Канаді??****

Середня зарплатня канадського ІТ-фахівця — 77 000 С$, що більше, ніж по країні. Проте гарні фахівці отримують набагато більше.??**

А також заробіток залежить від міста проживання, про що представлена інформація в таблиці (суми вказані за рік.).

Калгарі 120 000 — 57 000 C$

Торонто 110 000 — 56 000 C$

Ванкувер 106 000 — 55 000 C$

Оттава 104 000 — 53 000 C$

Едмонтон, Галіфакс 99 000 — 47 000 C$

Монреаль 96 000 — 46 000 C$

Квебек 94 000 — 44 000 C$
**?Але є маленький нюанс: перш за все імігрантів цікавлять вакансії у великих містах але це вкрай неправильне рішення.
Роботодавці великих міст віддають перевагу місцевим жителям??‍♀️****

#information_for_students

*?*** IT Student — будь в курсі IT-можливостей для тебе!

Рейтинг наймасштабніших ІТ-підприємців в Україні?*??***

*?Revolut — фінансово-технологічна компанія, яка пропонує банківські послуги.
Виторг за 2023 рік 37,3 млрд грн, 7,5 тис. співробітників.*

*?GitLab — сайт і система керування репозиторіями програмного коду для Git.
Виторг за 2023 рік 18,7 млрд грн, 2,1 тис. співробітників.*

*?SoftServe — українська ІТ-компанія, яка працює у сфері розробки програмного забезпечення й надання консультаційних послуг.
Виторг за 2023 рік 18,5 млрд грн, 11 тис. співробітників.*

*?Astound Commerce —компанія, яка спеціалізується на E-commerce.
Виторг за 2023 рік 14,3 млрд грн, 1,3 тис. співробітників.*

*?ELEKS — ІT-компанія з українським корінням, яка надає послуги з розробки програмних продуктів, консультування та забезпечення контролю якості.
Виторг за 2023 рік 12,3 млрд грн, 2 тис. співробітників.*

*?Ajax Systems —технологічна компанія, найбільший в Європі розробник і виробник систем безпеки.
Виторг за 2023 рік 11,3 млрд грн, 3,3 тис. співробітників.*

*?Grid Dynamics — постачальник технологічного консалтингу, гнучкого спільного створення та масштабованих інжинірингових і data science послуг для корпорацій зі списку Fortune 1000, що перебувають на етапі цифрової трансформації.
Виторг за 2023 рік 10,1 млрд грн, 3,9 тис. співробітників.*

*?N-iX — українська ІТ-компанія з розробки програмного забезпечення, яка має головний офіс у Львові.
Виторг за 2023 рік 7,8 млрд грн, 2,2 тис. співробітників.*

*?Svitla Systems — компанія створення цифрових рішень з більш ніж 20-річним досвідом роботи.
Виторг за 2023 рік 6,8 млрд грн, 1 тис. співробітників.*

*?Trinetix — технологічна компанія, яка допомагає розвиватися підприємствам і стартапам.
Виторг за 2023 рік 5,8 млрд грн, 850 співробітників.*

#interesting_facts_for_students

*?*** IT Student — будь в курсі IT-можливостей для тебе!

Сумніви?****

На жаль, ми завжди сумніваємось у своїх силах, а що ще гірше — недооцінюємо себе(

Навіть досвідчені айтівці страждають на це. А що вже говорити про початківців??? (приховане речення)

?Можливо, що справа не в тобі, а в перспективі з якої ти дивишся на певну ситуацію.?

Айтівці, які пройшли крізь вогонь і воду вже навчилися з цим працювати й мають чим розвіяти твої сумніви:«Я ще не став таким крутим, яким хотів би бути, тому я нікому не потрібен.»☝? ЦЕ НЕ ПРАВДА❗️

На нашій сторінці в Instagramти зможеш знайти нове відео (спойлерів не буде?) (приховано), яке поселить в тобі надію та допоможе зрозуміти, в якому напрямі тобі, як початківцю, варто було б рухатись❤️**

#useful_for_students

*?*** IT Student — будь в курсі IT-можливостей для тебе!

ІТ-терміни англійською?****

*?Deploy* — розгортання програмного забезпечення, тобто процес перенесення програми з етапу розробки на робочий сервер.

We plan to deploy the new update to the production server tonight.

*?Refactor* — зміна коду програми з метою поліпшення його структури або підвищення продуктивності, без зміни його зовнішньої поведінки.

We need to refactor this code to make it more maintainable.

*?Commit* — збереження змін у системі керування версіями (наприклад, у Git).

Don't forget to commit your changes before pushing to the repository.

*?Rollback* — повернення системи або бази даних до попереднього стану, зазвичай через помилку чи проблеми після оновлення.

The latest deployment caused issues; let's rollback to the previous version.

*?Hotfix* — термінове виправлення помилки в програмі, що вводиться без довготривалого тестування.

A hotfix was applied to resolve the critical issue users were facing.

#IT_dictionary_for_students

*?*** IT Student — будь в курсі IT-можливостей для тебе!

Як уникати конфліктів??****

*?Чітка комунікація*
 Намагайся висловлювати свої думки та побажання чітко й зрозуміло. Уникай недомовок і неоднозначних висловлювань.

**??Активне слухання**
 Приділяй увагу словам і почуттям колег. Це допоможе краще зрозуміти їхні погляди й уникнути непорозумінь.

**?Повага до інших**
 Підтримуй повагу до думок і почуттів колег. Навіть якщо ти не погоджуєшся з ними, важливо ставитися до їхніх точок зору з розумінням.

**?Управління емоціями**
 Контролюй свої емоції, особливо в стресових ситуаціях. Пам'ятай, що імпульсивні реакції можуть призвести до конфлікту.

?Чітке визначення ролей і обов'язків
 Коли кожен знає свої обов'язки та ролі, менше шансів виникнення конфліктів через нерозуміння або перетин обов'язків.

#useful_for_students

*?*** IT Student — будь в курсі IT-можливостей для тебе!