Подсмотрел у коллеги канонический пример дегенеративного использования генеративного AI в холодном аутриче — спарсить название университета, в котором учился ЛПР, сгенерить типа релевантный айсбрейкер (описание студенческого ивента) и, без лишних прелюдий, насухую сделать абсолютно дженерик оффер по рекрутингу.

Повторю базовый ~~тейк~~ тезис — персонализация (неважно, с AI или без) — это мультипликатор силы предложения, а не его заменитель. Проще говоря, если ваш оффер — нерелевантное фуфло, которое улетает по всем клиентам с минимальной фильтрацией, то никакие хитрые подводки не помогут.

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global

Навигация по каналу.

Сегодня днём стартовал новый поток курса для биздевов работающих на global. Заскочить в последний вагон можно по ссылке, а пока поговорим про найм крутых BDRов.

Ко мне часто обращаются с просьбой "порекомендовать толковых студентов", и вот несколько мыслей на эту тему:

1. Я никогда не буду хантить выпускников из компании, за счёт которой они обучались. Это базовая этика, которую, увы, часто приходится объяснять. К слову, где-то четверть студентов приходит "на свои".

2. Я не буду закрывать вакансию в сфере, которую считаю плохим карьерным выбором для биздева. В первую очередь, это касается аутстафа и непродуктового дженерик аутсорса. Да, там всё ещё есть деньги. Но в менее красной нише с чётким product market fit заработать их гораздо проще (особенно биздеву).

3. Удивительно, но хорошие кандидаты стоят хороших денег. Да, до сих пор есть предприниматели, которые считают, что "нашим" можно платить чуть ли не на порядок меньше, чем нейтивам а е ... требовать при этом в разы больше, но такой трюк работает только с теми, чей труд — это commodity.

Мои выпускники, уж простите за пафос, это белая кость биздева, специалисты со скиллсетом, который является ключевым для роста бизнеса в современных условиях. Поэтому они вполне резонно рассчитывают на достойную оплату своих компетенций.

Безусловно, элемент географического арбитража может присутствовать — толковый биздев из Валенсии или Кашкайша выйдет дешевле нейтива из US, но это, скорее всего, будет разница в десятки, а не сотни процентов.

1. Хорошие кандидаты стоят денег №2. Иногда я, конечно, делаю бесплатные дропы (через пару недель будет следующий), но вообще закрытие вакансии — 20% годовой фиксы. Свяжитесь с редакцией, чтобы обсудить детали.
   Или отправляйте себя (или своих бойцов) на обучение.

И небольшая добивочка к сегодняшнему видео про карьерную траекторию BDRа -- материалы, которые я упоминал в монологе:

1. Программный пост про две "ветки прокачки" современного биздева

2. Войс про принцип айфона в формировании salestech стека

3. Структура стека для холодного аутрича в 2024 году (+ менталка в хайрезе)

4. Базовые принципы доминирования в холодном аутриче.

5. Repvue.com - данные по компенсациям биздевов и account execs а американском SAAS.

—

Навигация по каналуБазовый курс для биздевов, работающих на global (старт ближайшего потока 30 сентября).

Последние материалы привели немало новых подписчиков, так что давайте-ка повторим пост-знакомство.

Меня зовут Даниил (Дэн) Гридин (LinkedIn / TG / сайт), и с 2008 года я помогаю системно привлекать midmarket и enterprise заказчиков. Сейчас мой фокус — это рынки US/EU/UK и MENA.

Канал имеет смысл читать, если для вашего бизнеса массовые методы аутрича либо исчерпали себя, либо не подходят совсем.

Нужны "кастомные" заходы со сложной персонализацией, работой через кучу стейкхолдеров и точнейшими ценностными гипотезами, основанными на знании внутренней кухни заказчика.

И весь мой контент о том, как ставить такой "кастом" на поток (в том числе, с помощью AI инструментов)

Два главных материала, в которых описано ядро методологии (с живыми проектными примерами)

[RUS] 80-минутная презентация фреймворка захода в целевых enterprise заказчиков

[ENG] Account-Based Outreach: a step-by-step guide for Enterprise Sales Teams — удобно использовать как референс и можно переслать англоязычным коллегам.

Если вы посмотрели материалы и поняли, что они бьются с вашими задачами, то дальше можно посмотреть контент-хаб с более техническими презентациями.
Что у меня можно купить

1. Открытую 8-недельную программу по лидогенерации в enterprise. Обучение на английском. Cтарт ближайшего потока — 29 июля, early birds условия — до 15.07.24.

2. Разовую консультацию и за 1-2 часа предметно разобрать насущную задачу, связанную с работой в midmarket / enterprise сегментах

3. Также я работаю в формате "авторского надзора" и лидирую проекты по трансформации аутрич команды под работу с крупными заказчиками и провожу корпоративное обучения для сейлз-команд.

Связь с редакцией.

"Очевидно, что компьютеры по-прежнеум не могут выбросить телевизор в окно и наблевать на ковёр, так что в ближайшем будущем существует достаточно малая вероятность, что они целиком заменят барабанщика."

Это цитата из книги ударника Pink Floyd Ника Мейсона очень хорошо передаёт моё отношение к судьбе адекватных биздевов в эпоху AI — да, сейчас нейронки закрывают 80%+ задач кратно лучше живого человека, но ведь кто-то должен играть соло во вращающейся над стадионом клетке как Томми Ли из Mötley Crüe?

Транспонируем тейк в тональность "аутрич мажор".

1. Эффективный SMB биздев в 2024 и дальше — это смесь промт-инженера и генератора гипотез. Эдакий человек-оркестр, который придумывает угол подачи оффера и сразу проверяет идею "нейронными руками". Если хотите стать уж совсем незаменимым, то добавьте в микс знание технической базы аутрича.

2. Эффективный enterprise биздев на первой трети воронки — это боец, который может (сам или с помощью джуна) быстрее конкурентов перелопатить максимальный объём информации по целевому аккаунту (редакция напоминает: рисёрч — главный сценарий применения нейронок при работе с крупным бизнесом), собрать полученные данные в ценностные гипотезы (здесь, увы, пока без AI) и запустить цепочки, которые будут генерить встречи со сложными стейкхолдерами (звучит страшновато, но при нормально собранных инсайтах и осмысленном промт-инжиниринге AI уже пишет письма почти неотличимо от нейтив спикеров, причём на любом языке).

Итого: пытаться переиграть AI в сорсинг контактов, парсинг и интерпретацию данных, копирайтинг по формулам и быстрый анализ 300-страничных файлов с квартальной отчётностью — безумие.

Если вы хотите быть в топ 5% перформеров — концентрируйтесь на недоступных AI задачах и учитесь использовать нейронки для всего остального (либо воспитывайте в команде специальных AI-падаванов).

Навигация по каналу

Ближайшее обучение account-based аутричу на глобал (старт 29.07, early birds до 15.07). Chat-GPT для рисёрча, глубокое погружение в Clay — среди главных тем.

Шесть причин хреновой доставляемости писем (с лечением). Гигиенический минимум на на лето 2024.

Я много пишу про закапывание в рисёрч, ценностные гипотезы и глубокую персонализацию, но если не закрыть "базу" по доставляемости, то ваш выстраданный супер-кастомный оффер никто никогда не увидит (по крайней мере, в почтовом ящике).

Ниже — шорт-лист причин, по которым ваши холодные письма никто не читает (т.к. они никуда не доходят).

1. Вы рассылаете холодные рассылки с основного домена (даже если это супер-персонализированный аутрич, где вы вылизываете каждое слово, то всё равно лучше использовать отдельные домены).

2. Вы не используете стандартный протокол подготовки свежего домена: SPF/DMARC/DKIM (что это и как настроить) + AI-warmup (он же прогрев, свежесозданный ящик в течение 2-3 недель получает и отправляет сгенерённые нейронкой сообщения). Сейчас warmup встроен почти во все приличные аутрич платформы — lemlist, instantly, smartlead и т.д. Массово скупать домены и настраивать под них инфраструктуру можно через, например, Outreach2day.

3. Вы рассылаете больше 100 писем в день с одного домена (бенчмарки рекомендуют 3 ящика на домен, т.е. по 33 письма в день с одного ящика).

4. Вы всё ещё используете ссылки в первых email сообщениях (а это харам уже года два). И да, подписей это тоже касается.

5. Вы не используете spintax (синонимайзер) и inbox rotation (отправку писем с нескольких прогретых ящиков, при этом все ответы валятся в "унифицированный" инбокс). Этот функционал, опять же, есть во всех приличных платформах.

6. Вы экономите на верификации данных. Не надо. Вариантов много, я люблю zerobounce.

——

Пункты выше — вообще не гарантия ответов. Но это гигиенический минимум для того, чтобы у вас был шанс ответ получить (т.е. письмо хотя бы залетит в инбокс)

Навигация по каналу.
Запись на ближайшее обучение (старт 29.07.)