Как избавиться от канцеляризмов и «синтетики» в тексте? У меня для этого есть правило «Кухни».

Представьте, что вы с клиентом сидите на кухне. Его или вашей – роли не играет :) Представили? А теперь читайте текст вслух. Читайте-читайте. Вы на кухне. Перед вами сидит клиент. Вы с ним говорите вашим текстом. Вся синтетика тут же проявляется.

На всех синтетических фразах языку будет неудобно. Вам будет тяжело произнести «гениальные» конструкции. Ушам будет больно слышать этот «ужас».

Берите прямо сейчас текст и читайте его вслух… с выражением. Получите от тела такую обратную связь, какую вам ни один аудит не даст.

Как писать посты про недостатки?
Знакомо вам такое? Смотришь на товар или читаешь описание услуги и находишь непонятный признак. Совсем необычный. Какая мысль первой приходит в голову? Это же недостаток! Слабость! У других все иначе. Аналогично ведут себя и ваши клиенты. Видят что-то непонятное и пугаются.

⛔️ У вас нет опыта работы на их рынке. Это же недостаток!

⛔️ Сроки оказания услуги у вас дольше, чем в среднем по рынку. Это же слабость!

⛔️ Яблоки вы продаете мелкие. У всех размером с кулак Ильи Муромца, а у вас … с рыбий глаз. Это же недостаток!

Можно ли как-то решить эту задачу? Конечно! Есть несколько приемов. Держите!

⚠️ ПРИЕМ №1 ЗАТО БЕЗ ПОСЛЕДСТВИЙ ⚠️

Берем наш «слабый» признак. Например, маленький размер или большие сроки. А затем пытаемся найти слабости в противоположности. В тех признаках, которые считаются «сильными».

Например, большие размеры и быстрые сроки работы.

Если яблоки крупные, то … значит, они «накачаны» нитратами. Это же вред! Если ремонт делать очень быстро, то … значит, он недолговечный. Другими словами, подаем наши признаки, как выгоды. Указывая на недостатки противоположностей.

📍Куриные яйца маленькие, потому что от молодых курочек
📍Яблоки мелкие, зато – без нитратов
📍Ремонт делаем дольше, чем другие, – зато на века. У нас 10-ти летняя гарантия
📍Мы небольшая семейная компания. В отличие от крупных конкурентов у нас нет волокиты. Нет бюрократии. Мы выполняем заказы в разы быстрее крупных игроков.

Попробуйте, этот прием работает практически везде и всегда.

Есть еще несколько приемов, которые помогают снять или нивелировать слабости и недостатки.

⚠️ПРИЕМ №2 Зато есть другая выгода – более сильная⚠️

⚠️ПРИЕМ №3 На самом деле это преимущество⚠️

⚠️ПРИЕМ №4 Так и было задумано⚠️

Эти приемы отлично подходят для постов. Чтобы в небольшом тексте снять ту или иную «слабость» и убедить клиента обращаться к вам.

Именно поэтому их мы разбираем на онлайн тренинге "Пишем в соцсетях убедительно. Вовлекаем. Зажигаем. Продаем."

Этой теме посвящено отдельное занятие. 90 минут, с пошаговым разбором приемов, с примерами и практикой.

Стартуем 7 ноября. Давайте с нами https://smm.mastertext.ru/

50 постов

Которые облегчат жизнь всем, кто посматривает в сторону копирайтинга, уже работает с текстами, ведёт канал в Телеграме или только планирует его завести.

Такой насыщенный дайджест подготовила Лена Егорова, автор канала «Плачу на тексты». Почему на него стоит обратить внимание:

Лена — практик. Она уже 8 лет строит карьеру в копирайтинге и прошла путь от автора с гонораром 300 рублей за пост до ивент-сценариста, который работает с Самолетом, Яндексом, Ozon и другими крупными компаниями.

Рекомендации из дайджеста — это не просто теоретические советы, а результат реального опыта. Приятно, когда есть коллеги по цеху, готовые откровенно писать об ошибках и даже факапах. Конечно, «чужие шишки» не такие болезненные, как собственные, но заставляют задуматься.

Загляните к Лене, если устали от хрестоматийной пользы, и хотите чего-то свежего и с характером: @plachy_na_texty

Как писать интереснее? Где выступить?
Принес вам 3 канала, которые делятся полезностями. А еще их авторы - очень приятные люди, а это дорогого стоит в нынешних условиях. Смотрите, о чем они. Каналы, а не люди. Ну, вы поняли :)

📍Канал Спикерская - лидирующее сообщество для спикеров. Их подписчики говорят - они как HH - Head Hunter именно для спикеров. Это агрегатор, где публикуют заявки на выступления спикеров разных уровней: от начинающих до спикеров с оплатой гонорара от 1,5 млн.
Для разных задач - развитие личного бренда, привлечение клиентов в свой бизнес через выступления и получение гонорара за выступление.

📍Мария | Про тексты без выгорания — канал копирайтера-маркетолога и мамы двух на фрилансе. Мария расскажет, где брать сотни идей для своих постов, которые вы точно напишете. Покажет, как влюбить подписчиков в свой контент, приучить их ставить лайки и комментировать каждый пост. Здесь вы найдёте простые лайфхаки для ведения блога и истории из практики.

📍Диан, что написать? – канал копирайтера-маркетолога, которая писала нативную рекламу еще в 2017 году. Была мастером слова для 30+ ниш, от канцелярии до блога сексолога. В канале щедро делится идеями для контента на месяц, разбирает маркетинг брендов и помогает подписчикам придумывать небанальные ассоциации и выразительные сравнения. А еще в канале есть личное, например, Диана показала визитку по идеям подписчиков и рассказала об инсайтах с курса по искусству речи.

Кейс про два магазина сладостей. Конфеты в обоих магазинах стоили примерно одинаково, но дети любили один, а второй - недолюбливали. Почему?
⠀
Потому что в одном магазине ребенок говорил: «Мне 300 грамм конфет», и продавец клал на весы сначала много конфет, ну, грамм 500, а потом «отнимал» конфеты, пока не получалось 300. И ребенок смотрел, как конфет на весах становится всё меньше.
⠀
А в другом, любимом магазине, продавец клал на весы мало, грамм 100, а потом докладывал и докладывал. До трёхсот. И детям нравилось смотреть, как им кладут конфеты, а не отнимают.
⠀
И они приходили туда, где не отнимают. Это хитрость. Хотя в итоге и там, и там - 300 грамм леденцов.
⠀
Когда ведете переговоры, не отнимайте важные пункты для клиентов. Наоборот, «докладывайте» со словами «А мы еще этого можем предложить» и т.д.
⠀
А после заключения контракта, дайте еще «пару конфет». Ваш клиент не просил и не ожидал этого. Удивляйте своих клиентов!

Вы пишете отличные продающие тексты, но не используете email-рассылки для их распространения? Пора это исправить!

Сервис email-маркетинга DashaMail, приготовил для вас подарки!

👉DashaMail — российский сервис email-рассылок, который предлагает
- продвинутые инструменты для копирайтеров:
- удобный блочный редактор для сборки писем;
- ИИ для создания картинок и заголовков писем;
- встроенный модуль проверки текста Главредом;
- детальная статистика и аналитика по рассылкам.

💥DashaMail дарит бесплатный доступ к курсу «Стратегия email-маркетинга и её техническая реализация». 💥
Научитесь использовать email-маркетинг для привлечения клиентов и повысьте свою ценность на рынке труда. Подробнее о курсе >>>

Вас ждёт:
- 27 небольших, но ёмких уроков. Вы получите полезную и применимую на практике информацию.
- Гибкий формат. Проходить курс можно в удобное время и в удобном месте. Длительность прохождения вы регулируете сами.
- Сертификат. После успешной сдачи теста вы получаете именной сертификат об успешном прохождении курса.

Чтобы получить бесплатный доступ к курсу на три месяца, оставьте заявку на сайте и укажите в комментарии кодовое слово MASTERTEXT.

‼️Но и это ещё не всё!
Ещё один подарок от DashaMail — скидка 20% на все тарифы «за подписчиков» до 10.10.2024 при регистрации в сервисе по ссылке и оплате тарифа с промокодом MASTERTEXT.

Акция действует до 10 октября включительно и актуальна только для новых пользователей!

Не упустите возможность получить бесплатное обучение и приобрести востребованные навыки email-маркетолога. Оставляйте заявку на курс прямо сейчас.
_____________________
Реклама. DashaMail ООО "ПИСЬМО", ИНН 7811602601,
ERID 2VtzqwyHYf2

Формула создания вирусных заголовков
Есть формула заголовка, которая приелась всем копирайтерам. Вот она! «ТОП чего-то там»:
‼️ 3 формулы заголовков
‼️ 5 лучших рецептов ухи
‼️ 10 звездных сериалов 2022 года

Копирайтерам приелась, а обыватели нормально реагируют. А если ее чуть-чуть доработать, то заголовки такие будут работать еще лучше.

Нужно добавить вторую часть с выгодой или интригой. Сделать это с помощью связки «который заставит вас»:

🔸 3 формулы заголовков, которые заставят вас повысить цены
🔸 5 рецептов ухи, которые заставят мужа просить добавки
🔸 10 звездных сериалов, которые заставят забыть об ужине

Уловили?
К слову, заголовки со связкой «который заставит вас» вошли в список самых виральных заголовков по данным исследования сервиса BuzzSumo.

Читал как-то книгу с советами для молодых менеджеров по продажам. И был там такой совет.

Вы встречаетесь с клиентом в его кабинете. В первые минуты осмотрите стены. Определите, что клиенту дорого и сделайте комплимент. Увидели фотографию яхты, значит, человек увлекается яхтами. Хвалим яхту и его вкус. На столе фотография ребенка? Хвалим, какой он красивый.

Поставил я себя на месте этого клиента. Каждый день приходят придурки и говорят одни и те же комплименты с первых секунд. Прибил бы.

Недавно приходил к нам замерщик мебели. Это был немолодой человек и этим все сказано. Не хвалил он «яхту». Сделал вид, что не заметил фотографию дочки. Делал замеры и говорил по делу. Ничего не впаривал и не предлагал. Этим он нас, конечно, расслабил. И тут началось.

В разговоре с женой, я сказал, что мне нравится тот же цвет, что и ей. Он тут же похвалил меня. Мол, ну какой я идеальный муж. А ему еще так далеко до такого взаимопонимания со своей половинкой.

Когда мы спросили, не боится ли он собак – у нас лабрадор. Он тут же отвесил кучу комплиментов собаке. Какая она умная, красивая и, вообще, он тоже собачник.

Мы сказали, что нам не нужны дополнительные заглушки, достаточно и стандартных. Он поддержал наш выбор. Сказал, что не любит впаривать, потому что верит в карму… но ненавязчиво подпихивал нам каталог с самыми дорогими моделями и образцами.

Одним словом, потратили мы денег больше, чем планировали. Как-то само все получилось.

Как удивить внутреннего ребенка
Как начать пост, чтобы его прочитали? Есть сотни приемов и вы их знаете. Скользкая горка или интрига. Интересный факт или проблемный вопрос. Знакомы приемы? Это все теория, а вот вам реальность.

Отрабатываем на тренинге прием. Обращаюсь к участникам. Назовите, что-то необычное о вашем бизнесе. Интересный факт! Изумительный факт! Давайте - смелее.

Что слышу в ответ:
- В нашем детском саду 5 воспитателей
- У нас все врачи с дипломами
- Капкейки для вас я пеку в духовке

По форме – все верно. Факт есть? Есть. Но он неинтересный. Это все обычно… ожидаемо и банально. Хочется читать такой пост? Есесссссно, нет.

Хотите, чтобы ваш пост прочитали – удивите внутреннего ребенка. Дайте в начале поста такой факт, который на мгновение изумит его:

- Наш шеф-повар кормил четырех президентов
- Воспитатель в нашем садике – внучка Уолта Диснея
- Чтобы получить первую работу, я подделал грамоту о победе в городской олимпиаде по труду

Уловили? Потренируемся. Назовите интересный и правдивый факт о вашем бизнесе. Такой, чтобы изумить внутреннего ребенка.

P.S.
В воскресенье повышаются цены на онлайн тренинг «Пишем в соцсетях. Убеждаем. Вовлекаем. Продаем.» Этот тот самый тренинг, на котором мы отрабатываем сотни приемов создания интересных, убедительных, интригующих постов.
Вы со мной или печете капкейки на сковородке?

P.S. II
В комментариях приложил отзывы участников, прошедших этот тренинг. Их отзывы лучше тысячи рекламных постов.

Как пополнить словарный запас, чтобы писать сильно, образно и сочно?

Такой вопрос я часто слышу на тренингах. Давайте разбираться.
Проблема не словарном запасе. Вы же знаете такие слова, как кряжистый или разбитной? Вы, когда художественные книги читаете, все же понимаете?

Словарный запас – пассивный. А чтобы писать сильно, нужно уметь доставать слова из своего пассивного словаря. Другими словами переводить пассивный запас в активный.

Держите 2 упражнения, которые помогут.

Лучше всего их использовать, когда вы пишете тексты. Например, пост в свой ТГ-канальчик.

ПРИЕМ №1 ОТ ЛИЦА ГЕРОЯ
Представьте, как этот пост написал бы ваш любимый литературный герой? А герой из сериала, который вы недавно смотрели? Вот от его лица и пишите.

Например, как бы эту ситуацию описал Бобби Аксельрод из «Миллиардов»? А как бы ее описал Остап Бендер? А как бы Джэк Воробей? Вот прямо берете и пишете их языком.

Бобби – писал бы короткими рубленными предложениями. Использовал бы много глаголов. Остап Бендер – славится умением находить необычные образы.

Джэк Воробей – это стэндапер. Его сила в неожиданных концовках. Вот его цитаты:
— Остерегаться нужно честных людей: даже не заметишь, когда они сделают какую-нибудь глупость.
или
— Знаете это чувство: стоишь на краю обрыва, и тянет прыгнуть вниз?... У меня его нет.

Ваша очередь!

ПРИЕМ №2 ОСОЗНАННЫЙ РЕРАЙТ
Рерайт – старый-добрый прием. Это, когда из одного уникального текста мы делаем другой подбирая синонимы к словам. В копирайтинге – это легкое ремесло. С ним даже примитивные программы легко справляются. Берешь и тупо меняешь одно слово на другое.

НО! В данном упражнении вы подбираете синонимы осознанно.

Сначала решаете, какие эмоции хотите в тексте усилить и под них уже ищете в голове синонимы. Начинать лучше с глаголов. Сначала подбираем более сильные их варианты. А затем – на втором этапе – можно и по избранным существительным пройтись.

Попробуйте по 5 минут выполнять эти упражнения 7 дней подряд. И увидите, как изменятся ваши тексты.