Мы создаём удобные решения выполняющие ваши запросы.
Обсуждения в формате форума - @EYEOFGOD_FORUM
Разработчик: @antipov
Информация, опубликованная на данном канале, носит справочно-ознакомительный характер и служит для ознакомительных целей.
Я создам тебе стиль, а ты копируй 🔥
по всем вопросам: @olga_sikir
информация по рекламе — @reklama_musicx
Создайте своего музыкального бота @Music_Creator_bot за 30 секунд.
🎙 Чат: @Buddy_music_chat
💚 По вопросам: @GreenFather
От рефлексов рептилий к отшлифованным реакциям: создание контента для вовлечения.
Ретикулярная формация, Лариса и при чем здесь ваши продажи.
[История с разбором]
Всем привет?
Хотела сегодня короткий пост, но не уложилась.
Читать обязательно всем, в особенности экспертам)
Читай историю по ссылке?
Телетайп — teletype.in/@nikapro_marketing/o5FD1zYKgeV
Как прочитаете, не забудьте вернуться и поставить реакции?
Чит-код к превосходству: как взломать конкуренцию при создании продукта.
Помню, что обещала делиться, как идет подготовка моего продукта, чтобы вы могли по схеме создать и свои тоже.
Работа над смыслами/содержанием завершена. Сейчас пишу уроки и воронка тоже почти готова.
Теперь могу поделиться своими выводами и шагами на пути к созданию продукта.
Зачем вообще для создания ваших продуктов нужна методология?
— Чтобы сделать их внеконкурентными.
Сейчас на рынке много однотипных продуктов. В какую нишу ни зайдешь — у тебя уже сотни конкурентов. И если у разных авторов продукт на одну и ту же тему — их естественно начинают сравнивать.
Исключение — ваши преданные подписчики (теплый трафик), который покупают у вас потому, что это вы. Яркий пример — запуски блогеров, которые даже не являются экспертами.
В чем суть методологии?
Показать, что именно наш способ решать проблему клиента является единственно правильным. А значит и наш продукт — это именно то, что ему поможет.
Принципы, о которых я буду рассказывать в постах, подойдут не только тем, кто хочет свой инфопродукт, но и тем, кто будет упаковывать услугу.
Потому что с услугами тоже отдельная беда.
Реальная проблема с услугами возникает вот где?
Например, Маша говорит, что может закупить трафик в TG. И Вася тоже так говорит. Закупка трафика — это услуга.
У одного услуга стоит 30 тыс., у второго 40 тыс. Успешные кейсы и у одного и у другого. Как клиенту выбирать?
И да, клиент реально ищет эту услугу как закупку трафика. Но только покупать он будет не закупку трафика, а результат, который ему даст эта услуга.
В итоге клиент придет к Пете, который говорит:
— Привожу окупаемый трафик в телеграм. Есть несколько пакетов разных по стоимости. Показывает что входит в каждый пакет (что клиент получит) и какой результат будет от каждого пакета. Потому что Петя продает продукт и показывает результат продукта.
С помощью методологии можно превратить вашу услугу в такой продукт.
Надеюсь, убедила попробовать.
Первый шаг в методологии — выбор темы. Связано это с тем, что чаще всего у нас скопилось много компетенций в разных нишах, и упражнение, что я напишу поможет определится с направлением.
Наша задача взять темы, в которых есть навыки/опыт и для каждой темы на листике проставить цифры от 1 до 10 для каждой строчки:
Обратите внимание на пункты от 5 до 10 — именно ответы на них показывают, насколько легко/сложно будет продать ваш продукт.
После того как проставили цифры для каждой из тем — делаем подсчет. В какой теме больше всего баллов по итогу — ту и берем?
Ставьте ❤️ если интересна методология и нужно дальше эту тему развивать. Если хотите просто отчет по результатам, что у меня получится после внедрения — ставим ?**
Как использовать свои сильные стороны в продвижении услуг? Часть 2
Возвращаемся к главному: наша задача донести до человека что именно мы можем решить его проблему. И не важно, какой формат выбирать.
— Можешь в тексты — подойдет блог в ТГ, ВК, Дзен, статьи на VC и других платформах.
— Можешь в короткие видео — дублируй их на все подходящие платформы — Inst,VK, Youtube, Дзен, Rutube, Yappi. Если ты дизайнер/стилист/делаешь видеопродакшн можно разместить ролики и на Pinterest.
— Хорошо ведешь эфиры и любишь общаться с людьми? Заведи блог, набери подписчиков и проводи эфиры/дублируй видео на Youtube.
Делаем то, что можем лучше всего, и пытаемся увеличить охват для любого контента путем дублирования на другие платформы. Вот и все продвижение через сильные стороны.
— Ань, с эти понятно. А что ж с носками-то делать? А если я еще и крестиком вышивать могу, и на машинке...
Если очень хочется раскрыть себя как личность, блог не запрещает. Но должен быть контекст.
Например, что дает рукоделие кроме готовых изделий?
Терпение, внимание к мелочам, способность выполнять монотонную кропотливую работу.
Чем это полезно в рамках вашей услуги?
Например, специалист по закупке трафика в ТГ — внимательно отбирает каналы, проверяет их на накрутки, смотрит как отработала реклама в этом блоге у других.
Или, например, вы регулярно занимаетесь спортом/ходите в зал.
Побочные результаты — идете в зал, даже если не хочется; воспитываете силу воли, перебарываете себя; не бросаете, если не получается.
Это хороший контекст и для продажи курсов на тему «прийди к лучшей версии себя» и вообще для человека, продающего услуги (не сливаюсь, пока не добьюсь лучшего результата).
Жду ваших реакций ? чтобы понимать, заходят такие посты или нет
#польза
Как использовать свои сильные стороны в продвижении услуг?
Разбирала сегодня сообщения в боте. Спасибо что делитесь темами, которые вам интересны❣️
Ближайший полезный контент буду делать именно на темы из ваших запросов.
Сегодня хочу разобрать сильные стороны.
Как я понимаю формулировку сильные стороны: если я за час могу связать пару носков или в караоке меня просят спеть на бис — это здорово, но напрямую никак не может повлиять на продвижение.
Сильные стороны в нашем контексте — это то, что лично вам дается легче всего.
Например, кто-то хорошо пишет тексты. Эти тексты легко читать, они увлекают и затягивают. Они хорошо доносят смысл и раскрывают экспертность.
Что часто делают люди, которые умеют так писать? Правильно, идут снимать reels, потому что так, по их мнению, делают все и именно это поможет продавать?
А вот reels у этих людей могут не получаться: нужно правильно выбрать ракурс/свет, сюжет, монтаж в конце концов. Да и кто-то просто теряется при виде камеры. И вместо того, чтобы качать то, что получается лучше всего — бьются с инструментами, которые им не подходят.
Нет, я тоже согласна, нет предела совершенству — прокачаться в чём-то это всегда в +, но это должно идти фоном, а не как единственный вариант формата, который поможет продвигаться.
Почему с этим часто неразбериха — потому что эксперты идут не от себя, а от рынка.
Несколько лет назад было очень модно вести вебинары. Тогда мне удалось поработать с разными экспертами.
Я видела как они ведут вебинары. Даже если сценарий вебинара был безупречен и выверен — далеко не все выстреливали, как раз по причине напрямую связанной с экспертом.
Эксперт мог уйти в дебри, затянуть тайминг, пропустить этап продаж. И для вебинаров крайне важна энергия эксперта и харизма. Иначе слона не продать?♀️
Половине тех экспертов просто не подходил этот формат, но они настойчиво хотели продавать только так.
Подытожу: наша задача донести до человека что именно мы можем решить его проблему. И не важно, какой формат выбирать.
Продолжение?
Скидки. Когда помощь становится ловушкой.
Еще в начале своего фриланса я помню, как тяжело было назвать цену. Всегда переживала, есть ли у заказчика нужная сумма, не слишком ли затратно для него будет оплачивать мои услуги и так далее. Сомнения, а что если не купит? ?
Когда мне скидывали клиентов по знакомству и просили для них скидочку — я уступала.
Когда стала работать с партнером и к нам приходили клиенты на новые задачи, у которых не было фиксированной цены — цены брались из головы.
И как оказалось, это тоже было ошибкой. Потому что когда пришло время расширять команду выяснилось, что за ту сумму, которую мы готовы были платить за задачи — не было желающих, так как она была ниже рынка.
Почему опасно давать скидки?
Когда вы работаете лично — консультируете, настраиваете воронки, создаете маркетинговые стратегии и т.д. и у вас нет помощников — стоимость вашей работы напрямую связана со стоимостью часов, которые вы на нее затрачиваете.
Новых часов в сутках не прибавляется.
И делая скидочку, по факту вы делаете дешевле стоимость своего рабочего часа.
Лично меня это привело к выгоранию — работа, которая мне всегда нравилась шла со скрипом и большим сопротивлением. Уже на середине работы не хотелось ни работать с этим проектом, ни брать за это деньги и вообще жгучее желание уйти из профессии?
Скидка обесценивает ваш труд.
Также если вы делаете скидки регулярно, и ваша аудитория это знает (давно подписаны на ваш блог), многие клиенты просто будут ждать скидок и не будут покупать по полной цене.
Что же делать? Когда снижение цены допустимо?
Я вижу следующие варианты:
1) это продукт в записи (любой инфопродукт)
2) это комплекс работ, например вы делаете бота и можете настроить на него рекламу. Стоимость нужно ставить так, чтобы по отдельности бот и реклама стоили дороже, чем в комплексе. В этом случае, вам выгодно дать скидку, так как вы повышаете средний чек и экономите время/деньги на привлечение нового клиента.
3) то же касается и сессий для психологов/коучей — пакет сессий можно сделать более выгодным, причины такие же как в пункте 2).
Поделитесь в комментариях, пользуетесь ли вы таким инструментом как скидки? и как вообще сами к ним относитесь?
Что сломалось? Или почему крутой продукт и технически правильно настроенная воронка могут дать нулевой результат.[История с разбором]
Всем привет?
Я долго не решалась рассказывать эту историю, так как знаю, что у меня много подписчиков-новичков и тема будет сложной для них.
Но решила все же сделать это, чтобы не было иллюзий по поводу «вот запишу курс, найму того, кто рекламу настроит и все полетит».
История немного грустная, но она про жизнь, а не миллионы в легкости за 3 часа в день?
Читать обязательно всем, в особенности тем, кто продает не услуги, а инфопродукты.
Читай историю по ссылке?
Телетайп — teletype.in/@nikapro_marketing/3EBpOTbC5by
Ставьте реакции, если такой формат вам заходит. Так я смогу об этом узнать и буду чаще публиковать похожий.
Мы создаём удобные решения выполняющие ваши запросы.
Обсуждения в формате форума - @EYEOFGOD_FORUM
Разработчик: @antipov
Информация, опубликованная на данном канале, носит справочно-ознакомительный характер и служит для ознакомительных целей.
Я создам тебе стиль, а ты копируй 🔥
по всем вопросам: @olga_sikir
информация по рекламе — @reklama_musicx
Создайте своего музыкального бота @Music_Creator_bot за 30 секунд.
🎙 Чат: @Buddy_music_chat
💚 По вопросам: @GreenFather