Agency <-> SaaS

2 новости :)

1. Только что понял, что за последний год у нас были платные клиенты для SaaS, который технически ещё не существовал.

Это внутренний инструмент для нашего агентства по лидгену.

Вчера вечером начал пилить ядро. До 3 ночи. Научился куче всего от Supabase до localtunnel.

Наконец-то складывается пазл.

Пришёл за агентством → остался ради SaaS.

Или пришёл за SaaS и остался ради сервиса.

Работает в обоих направлениях.

1. Начинаем пивотить аутсорс агентство больше в сторону анти-агентства.

Передаем экспертизу и настраиваем инфраструктуру. Делаем клиента независимым.

Уже есть успех продаж такой модели.

Люди устали от подписок, которые надо оправдывать каждый месяц.

37 -> 1

Ежесубботные трекерские сессии закладывают понятный фреймворк. Учимся фоксироваться и расшивать ограничения.

Кристальная ясность дает понимание, что дело за обнаружением рычага и системным нажатием на него.

Чтобы расти и подписывать по клиенту в неделю сколько discovery calls нужно провести с потенциальными клиентами за неделю?

Сформировать гипотезы как регулярно генерить эти звонки и дальше дело за занимательной математикой.

Я этот майндсет начал проверять на футбольном поле. Я сфокусировался на одной единственной метрике.

Регулярно открываться, чтобы получить пас. Без открывания нет владения мячом. Без владения мячом нет голов.

В прошлую субботу я начал экспериментировать с этим где-то с середины матча. На 5-е открытие я забил.

До этого было N матчей, где я не мог реализоваться. Подумал, что может быть дело в удаче, а не фокусе. Поэтому в минувшую субботу я держал фокус с самого начала матча в течение 2 часов.

Мы проигрывали 0:3. Во второй половине соперник решил подарить нам автогол. Чуть позже мы забили свой. 2:3.

Под конец матча я был физически измотан. Счетчик в голове отсчитал 35 открываний с приемом мяча.

Очередной прием и удар с левой из-за пределов штрафной послал мяч за шиворот вратарю. Мы сравняли счет: 3:3. После этого через минут 5 золотой гол коллеги и 4:3. Камбэк случился.

По сути открывание это аналог discovery call (первый звонок с лидом, когда пытаемся понять как наше биздев агентство может ему помочь).

Да, как генерить достаточно звонков это отдельный челлендж. Но часто мы не осознаем примитивные связи или прыгаем туда-сюда без фокуса.

Кстати забавно, что после двух недель с начала работы с трекером, наше ограничение сместилось в сторону того, что на второй недели был потерян фокус.

Поэтому накидали гипотезы как этот фокус вернуть, чтобы двигаться уже к росту и продажам.

P.S. если нужен контакт трекера, которым мы с партнером дико довольны, пишите в личку @badgerhoneymoon.

The US doesn’t make me happy, but it makes me a warrior

По крайней мере в локальном моменте, без учета bigger picture.

Прошло 16 месяцев с тех пор как я приземлился сюда по двойной любви (к девушке и US). 16 ступеней (то вверх, то вниз) полных челенджей. Приятных и не очень.

Театральный экспириенс в двух американских мюзиклах был приятным и непредсказуемым испытанием.

Но на фоне декораций делаверского театра, я три раза начинал бизнес с нуля. Причем не каждый раз новый, а тот же самый.

Часто переключался между противоположными концециями.

То я забиваю на дело, которое меня кормит, и пытаюсь исчезнуть в проектах, где растворяется время и где готов сидеть часами.

То осознаю, что финансы и бизнес — это гл. бутылочное горлышко и нужно сфокусироваться на кэше и развитии бизнеса, который при этом выпил много крови и вытриггернул кучу стресса.

Нередко челленджи мультиплицировались.

Успел получить отказ по визе и расстаться с девушкой, ради которой приехал и на кот. планировал жениться.

В моменте мне хотелось послать всё к черту и сдаться.

Но в итоге я остался в штатах.

Мой обычный паттерн, если что-то не клеится — это лететь обратно на Бали. Восстанавливаться. Кататься на байке и играть в футбол теплыми вечерами.

На прогулках по лесному шоссе я часто осознаваю, что нахожусь не в лучшей точке жизни. При этом понимаю, что рубить с плеча выводы рано.

Возможно, решения в узком временном контексте могут казаться неверными. Но я убеждаю себя не ёрзать и посмотреть как это всё разложится через N месяцев.

Часто застаю себя на обесценивании того, через что я прошел, и что пережил. Когда начинаю рефлексировать свой путь воина, ко мне возвращается самоуважение и любовь к себе.

Когда настанет агентскую модель запаковывать в SaaS?

Когда начал писать автоматизации, сложно остановиться. Особенно, когда 99% кода пишет AI.

Какие роботы-автоматизации сейчас настроены в нашем LinkedIn лидген-агентстве:

1. Создание пространства для нового клиента на Гугл диске и Notion со всеми шаблонами и папками.

2. Предзаполнение контракта данными о клиенте и подписанте.

3. Выгрузка ответивших лидов в CRM.

4. Определение заинтересованности ответившего лида.

5. Уведомления, если лидов для кампании осталось ниже порога [летят в телегу команды + создается таск в Notion].

6. Уведомления, если в CRM по лиду подошел дедлайн и есть задачка на клиенте [летят в отдельный топик чата телеги с клиентом].

7. Еженедельная статистика по каждой кампании метрики всех участков воронки и их конверсии. Включает оценку конверсий и стат. значимости. [летит в отдельный топик чата телеги с клиентом].

8. Сбор ревью с клиента. Возращает сниппет кода для Тильды в телегу.

Stack:
- Python (Flask)
- Apps Script
- Telegram API
- Notion API
- Linked Helper webhooks

#вакансия

В международное лидген-агентство ищем ассистента/аккаунт-менеджера:

1. Аккаунт-менеджмент - онбординг, коммуникация и ведение клиентов
2. Обработка переписок на английском (а дальшейшем написание текстов для рассылок)
3. Проджект и таск-менеджмент
4. Подготовка контрактов, офферов, доков, инструкций
5. Разносортная работа VA

Качества:
- Любишь общаться с людьми (экстраверт)
- Проактивность (минимальный микроменеджмент)
- Исполнительность и надежность
- Шустрость в тасках и обучении
- Доступность в сети
- Техническая подкованность
- Fluent English

В целом - шустрый и обучаемый экстраверт, tech savvy, with fluent English.

Часовой пояс
Желательно подальше от балийского часового пояса)). Важно пересечение по часам с МСК и EST.

График работы
Гибкий, но с доступностью по вечерам мск (время когда просыпается США).

Писать @badgerhoneymoon

Собрал ТОП25 из научной фантастики (20-21 века)

Источники: Goodreads, Reddit, GPT4, Claude

1. The Martian by Andy Weir (2011) - Астронавт, оказавшийся на Марсе, борется за выживание.

2. Project Hail Mary by Andy Weir (2021) - Одинокий астронавт на миссии по спасению человечества.

3. Rendezvous with Rama by Arthur C. Clarke (1973) - Исследование загадочного цилиндрического космического корабля, входящего в Солнечную систему.

4. Red Mars by Kim Stanley Robinson (1992) - Колонизация и терраформирование Марса.

5. Seveneves by Neal Stephenson (2015) - Борьба человечества за выживание после разрушения Луны.

6. Blindsight by Peter Watts (2006) - Первый контакт с инопланетной расой бросает вызов человеческому сознанию.

7. The Three-Body Problem by Cixin Liu (2006) - Научно-фантастический триллер, исследующий последствия контакта с инопланетной цивилизацией.

8. Revelation Space by Alastair Reynolds (2000) - Сложная космическая опера, разворачивающаяся в мрачном будущем.

9. Children of Time by Adrian Tchaikovsky (2015) - Параллельная эволюция людей и разумных пауков.

10. Diaspora by Greg Egan (1997) - Исследование постчеловеческого будущего и природы сознания.

11. Neuromancer by William Gibson (1984) - Новаторский роман в жанре киберпанк, оказавший влияние на бесчисленное количество научно-фантастических произведений.

12. A Fire Upon the Deep by Vernor Vinge (1992) - Эпическая космическая опера, исследующая природу интеллекта и эволюцию цивилизаций.

13. The Forever War by Joe Haldeman (1974) - Мощная аллегория, исследующая психологические и социальные последствия войны.

14. Ringworld by Larry Niven (1970) - Жесткая научная фантастика с ошеломляющей мегаструктурой и увлекательными инопланетными расами.

15. The Windup Girl by Paolo Bacigalupi (2009) - Действие романа происходит в мрачном будущем, где рассматриваются вопросы нехватки энергии и генной инженерии.

16. A Mote in God's Eye by Larry Niven and Jerry Pournelle (1974) - История первого контакта, демонстрирующая создание правдоподобных инопланетных цивилизаций.

17. Consider Phlebas by Iain M. Banks (1987) - Первый роман из серии "Культура", знакомящий с постдефицитным обществом и его отношениями с другими цивилизациями.

18. Leviathan Wakes by James S. A. Corey (2011) - Космическая опера, сочетающая детектив, политические интриги и космический ужас.

19. The Quantum Thief by Hannu Rajaniemi (2010) - Головокружительная история ограбления в постсингулярном мире с многослойным сюжетом.

20. Accelerando by Charles Stross (2005) - Роман, исследующий влияние экспоненциального технологического роста на общество и человечество.

21. We Are Legion (We Are Bob) by Dennis E. Taylor (2016) - Юмористическая история о человеке, чье сознание загружается в зонд для исследования галактики.

22. Aurora by Kim Stanley Robinson (2015) - Роман о проблемах межзвездной колонизации и хрупкости человеческой жизни за пределами Земли.

23. The Calculating Stars by Mary Robinette Kowal (2018) - Альтернативная история, где падение метеорита ускоряет космическую гонку с акцентом на женщин-астронавтов.

24. To Be Taught, If Fortunate by Becky Chambers (2019) - Новелла о команде астронавтов, исследующих чужие миры и сталкивающихся с этическими дилеммами.

25. The Martian Race by Gregory Benford (1999) - Жесткая научная фантастика о гонке частного сектора на Марс и связанных с этим технических и политических проблемах.

Готовлю IR камеру к ночному тесту

В пределах минутного окна буду измерять количество обнаружений.

Так легче будет отловить среди 15 часового видео активность теплокровных.

При условии, что алгоритм не утонет в false positives :)

A Skill Called Luck ?

Вчера добрался до книги Jakob Greenfeld [кофаундер sales.co] - “A skill called Luck”.

Речь о том, что удачей можно управлять. Несмотря на её рандомную природу.

Джейкоб дает два примера. 2 персонажа с одинаковым опытом и целями решают двигаться в писательство.

Персонаж А фокусируется на том, чтобы читать книги только про ремесло писательства и 2 года посвятить написанию книги, чтобы потом ее разослать издателям и заработать успешный успех.

Персонаж Б решает запустить еженедельное email newsletter и ежедневно твитить. А читать всё, что зажигает его интерес.

У первого лишь один шанс с его единственной книгой, а второй генерит сотни шансов, кот. могут породить успех.

Нередко небольшие эссе, которые периодически пишут и публично выкладывают, перерастают в книгу.

Наверное, многие знают историю про кувшинолепку. Количество vs Качество. Ну и очевидный пример с MVP, кот. выкатываете в мир, и собираете фидбек.

В следующем посте расскажу, как я начал нечто подобное за пару недель до того как наткнулся на эту книгу.