Изучение рынка "сверху-вниз" 👇

Это как увлекательное путешествие на вертолете над городом бизнеса. Вы начинаете с высоких небес, охватывая общую картину, разглядывая контуры и основные черты ландшафта. Затем, плавно погружаетесь ниже, и начинают выделяться детали, дорожные сети, строения и особенности, которые изначально были невидимыми с высоты. По мере приближения к земле, вы видите людей, их предпочтения, действия и реакции на окружающее.

При проведении анализа "сверху-вниз" исследователь начинает с изучения общих и основных аспектов и постепенно переходит к деталям и частным показателям.

Как применяется такой метод в разных сферах:

🟠В сфере управления бизнесом:
Изучение общей стратегии компании или отрасли ➡️ переход к анализу отдельных департаментов, функций и процессов.

*🟠*В финансовой области:
Обзор макроэкономических показателей ➡️ изучение конкретных отраслей или компаний ➡️ конкретные финансовые показатели, такие как доходы, расходы, прибыль и т.д.

🟠В области технологий:
Поиск общих тенденций в индустрии ➡️ исследование конкретных технологий или продуктов ➡️ анализ технических характеристик, преимуществ и недостатков.

🟠В сфере госзаказа:
Сбор и обработка данных по нише в целом➡️ сужение к целевым закупкам компании, исходя из ее возможностей, стратегий и задач➡️ Через детали конкретных процедур, через тщательный отбор заказчиков и лотов, мы приводим компанию к обдуманному, точечному участию в закупках с высокой вероятностью победы.

Анализ "сверху-вниз" позволяет:
🟧получить общее понимание ситуации перед более глубоким погружением в детали
🟧выявить ключевые факторы или проблемы, которые могут потребовать дальнейшего изучения
🟧определить тенденции развития в отрасли или на рынке в целом
🟧сформировать точки роста, которые помогут компании выйти на новый уровень

Хотите узнать, как наши аналитики могут помочь именно вам?

📲Записывайтесь на консультацию по ссылке и получите индивидуальное решение для вашего бизнеса

💡 Шпаргалка для успешного участия в тендерах: как подготовить заявку и победить

Перед тем как приступать к подготовке заявки на участие в тендере, сделайте шаг назад и уделите время аналитике. Она поможет выявить главных конкурентов, найти закупки с минимальной конкуренцией и выйти на новых заказчиков.
*1⃣ *Погружение в рынок
Изучите завершенные процедуры: сколько тендеров проводится по вашей тематике и на какие суммы? Есть ли определенные сезоны активности или цикличность? Это даст четкое понимание объемов рынка и поможет выбрать стратегию.

*2⃣ *Ищите заказчиков
Сформируйте список заказчиков, которые закупают интересующие вас товары, работы или услуги. Посмотрите, что еще они приобретают, как часто и где размещают закупки. Среди их потребностей могут оказаться подходящие именно вам категории.

*3⃣ *Рассчитайте цену для победы
Узнайте средний процент снижения цены. Это позволит определить, стоит ли участвовать в процедуре. Если маржа становится слишком низкой, возможно, лучше отказаться от заведомо невыгодного тендера.

4⃣ Учитывайте сезонность
Если ваши услуги или товары связаны с сезонным спросом, подумайте о закупках ресурсов заранее, в межсезонье. Это позволит предложить выгодные условия и обойти конкурентов в пиковый период.
*5⃣ *Изучите требования к поставщикам
Какие нестоимостные критерии выделяют заказчики? Это могут быть специализированные сертификаты, справки или требования к персоналу. Иногда участие в тендере с низкой рентабельностью стоит того, чтобы получить опыт выполнения контракта и улучшить свое портфолио.

*6⃣ *Играйте на импортозамещении
Поставляют ли ваши конкуренты только зарубежные товары? Попробуйте предложить качественный отечественный аналог. Это может стать вашим преимуществом, особенно для госзаказчиков.

*7⃣ *Находите тендеры с низкой конкуренцией
Проведите анализ закупок с минимальным количеством участников. Почему там мало конкуренции? Возможно, это сложные контракты с нестандартными требованиями. Если вы можете их выполнить — это ваш шанс.

Грамотный анализ завершенных закупок и текущих условий рынка помогает реалистично оценить свои шансы, выбрать перспективные тендеры и выстроить стратегию для победы. Не забывайте: подготовка — это половина успеха!

🔎Вы можете провести анализ самостоятельно, однако учтите, что на это потребуется значительное количество времени, усилий и специальных знаний.

А можете обратиться к нам)

И тогда вы получите:

*▶️*Детальную оценку рынка
Мы предоставим полное понимание вашего рынка: уровень конкуренции, объемы и динамику закупок, а также ключевые тенденции, которые помогут вам занять сильную позицию.
▶️Портрет потенциального заказчика
Мы определим организации, заинтересованные в ваших товарах или услугах, а также их потребности, особенности закупок и предпочтения. Это позволит вам выстроить точечную стратегию взаимодействия.
▶️Персональную стратегию победы в тендерах
Мы разработаем индивидуальный план, учитывающий специфику вашего бизнеса, который повысит шансы на победу в закупочных процедурах и обеспечит максимальную эффективность участия.

[ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ ПО АНАЛИТИКЕ]

🏫 Тест на аналитическое мышление: "Логичный ход"

Хотите проверить, насколько развит ваш аналитический склад ума и логическое мышление? 🤔

Мы нашли увлекательный тест, который заставит ваш разум работать на полную мощность! 🚀

Аналитическое мышление помогает лучше воспринимать реальность и решать сложные задачи. Это как тренировка для вашего мозга, которая поддерживает его в отличной форме!

Пройдите тест и узнайте, насколько вы логичны и сообразительны.

[ПРОЙТИ ТЕСТ]

Удачи! 🍀

?? Сколько власти Москвы потратили на День города?

В эти выходные Москва отмечала 877 лет со дня основания города. В каждом округе столицы проходили массовые мероприятия – культурные, спортивные и патриотические для детей и взрослых.

Сколько же было потрачено бюджетных (по 44-ФЗ) средств для проведения гуляний?

За этот квартал на подготовку к празднику было заключено 59 контрактов на общую сумму 63 млн рублей, из которых:

▶️41 контракт — единственный поставщик (29 млн. рублей)
▶️14 контрактов — электронный аукцион (27 млн. рублей)
▶️4 контракта — открытый конкурс (6 млн. рублей)

Представленные данные отражают только часть расходов, связанных с подготовкой к празднику. Но с каждым годом организация Дня города в Москве продолжает дешеветь.

Завершилась Конференция «Как повысить продажи и прибыль в тендерах с помощью аналитики»! ?

Это событие в сфере госзаказа организовала «Академия бизнеса, финансов и права» при поддержке Ассоциации Флагман

❤️Выражаем благодарность и признательность организаторам и спикерам мероприятия за интересные и полезные выступления, а также за вклад в наше общее дело!

Эксперты обсудили актуальные темы, дали полезные советы и поделились полезными инструментами и стратегиями эффективного участия в тендерах.

В рамках Конференции выступили:

? Иван Иванов, Руководитель сервиса по информационной поддержке участия в закупках «МАРКЕР-Интерфакс», рассказал про самостоятельный аудит своей товарной ниши
? Юлия Лещук, адвокат, руководитель юридического отдела ЭТП «Тендерные технологии» выступила с темой: Картельный сговор: как аналитика помогает выявлять нарушения
? Олеся Добротина, основатель «Академии бизнеса, финансов и права», директор юридической компании "Тендер Эксперт", рассказала про анализ ниши в госзакупках и тендерах: как оценить спрос на товар, объем рынка и цены конкурентов
? Александр Кудряшов, предприниматель, эксперт в сфере госзакупок, строительства и недвижимости, инвестор, раскрыл вопрос про аналитику в строительных контрактах.
? Юлия Климина, Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок {ФЛАГМАН}, выступила на тему “Цикл тендерной аналитики: 4 шага для роста продаж”.
? С Марией Есиповой, руководителем компании по тендерному сопровождению, обсудили вопрос анализа отрасли с применением нацрежима и поиска возможностей и конкурентных преимуществ.
? Юлия Васикова, основатель консалтинговой фирмы Центр Сопровождения Торгов «МагТендер», рассказала, как с помощью аналитики тендеров можно привлечь инвесторов
? Юлия Осипова, предприниматель и автор статей на порталах "Госконтракт", "Гозаказ”, "ППТ.РУ", поделилась стратегией кашалотов и рассказала, что сработало в первом полугодии 2024
? Дмитрий Сидаев, юрист, специалист по защите прав поставщиков, раскрыл секреты 5-ти этапов внедрения юридической аналитики в тендерный бизнес

❤️Спасибо всем участникам, которые были с нами в этот день!
Вместе мы делаем большое дело для нашей страны. И пусть новые знания помогут вам достичь профессиональных высот!

? До новых встреч на следующих онлайн и офлайн мероприятиях!

Если вы не смогли к нам присоединиться, то специально для вас мы подготовим видеозапись конференции в нашем боте, следите за обновлениями и проверяйте почту ?

*?*Первые аналитики мира. Иоганн Кеплер
#первыеаналитики

Мы уже писали о таких великих мыслителях и аналитиках как Аристотель и Джон Сноу. Данный пост будет посвящен ученому, астроному Иоганну Кеплеру?

Великий ученый совершил ряд открытий в области астрономии, физики и математики. Но главное его открытие — законы движения планет в Солнечной системе по эллиптической модели.

Хотя к XVII веку люди уже имели представление о том, что одни планеты вращаются вокруг других, но плохо понимали, как происходит сам процесс. Коперник предположил, что планеты проходят по идеально круглой орбите. Но это не совпадало с наблюдениями на звездном небе: рассчитанные траектории не соответствовали реальному положению небесных тел.

Чтобы не опровергать теорию, ученые придумали такие понятия как «эпициклы» и «деференты», которые должны были объяснить отклонение планет от курса. Но и это не помогло.

И только Иоганн Кеплер с его аналитическим складом ума решил не додумывать, а более углубленно исследовать те данные, которые уже были у ученых. Почти 400 лет спустя его метод получит название «анализ данных».

Информацию Иоганну предоставил друг, астроном из Дании Тихо Браге. Он 20 с лишним лет наблюдал планеты из собственной обсерватории, но не смог обработать и систематизировать полученные данные.

Стоит отметить, что сам Кеплер не смог бы наблюдать звезды в телескоп, так как с детства обладал очень плохим зрением вследствие болезни. Но это не помешало ему провести кропотливую работу на бумаге.
Кеплеру понадобилось несколько десятилетий аналитических изысканий, и наконец он представил миру «Рудольфинские таблицы». Это были самые первые и точные таблицы движения небесных тел.

Кеплеру принадлежит открытие, что планеты двигаются по эллиптическим, а не круговым траекториям. Для расчетов он использовал собственный метод «логарифмического анализа». А «уравнение Кеплера» и сейчас используют для описания движения в космосе двух небесных тел относительно друг друга.

Точность таблиц была поразительной: мореплаватели использовали их даже через сто лет после смерти Кеплера.
Пример Кеплера показывает важность аналитического подхода. Его многолетний упорный труд привел мир к новым открытиям и прогрессу.

Представляете, какие возможности у аналитики в меньших масштабах?

? Кейс: Выход на рынок утилизации медицинских отходов

*➡️ *Запрос от клиента:
Провести анализ отрасли рынка госзакупок в одном из ФО по утилизации мед. отходов для выхода на рынок госзакупок.

Компания много лет специализируется в данной нише, но в госзакупках не участвовали.
Собрав все возможные данные по проекту и проанализировав их, наша команда представила клиенту отчет.
Этот отчет включает в себя не только детализированные данные, визуализацию данных, но и пошаговый план действий для успешного выхода на рынок госзакупок.

В отчете клиент получил полный анализ:

▶️Отрасли за последние три года: подробная информация о прошедших тендерах, ключевые игроки и их стратегии.
▶️План-графиков и планов закупок: исследование планов закупок и графиков, чтобы понять потенциальный объем продаж.
▶️Уровень конкуренции в каждом регионе: оценка конкурентной среды и выявление регионов с наибольшим потенциалом.
▶️Требования к поставщикам и нормативные документы: подробный обзор требований к участникам тендеров и нормативных актов.
▶️Контракты в рамках законов и способы закупок: анализ контрактов, заключенных в соответствии с законодательством, и используемые методы закупок.

В результате отчета клиент получил комплексный пошаговый план выхода на рынок госзакупок:

?Подготовка документов: рекомендации по подготовке всех необходимых документов для участия в тендерах.
?Выбор стратегий: советы по выбору оптимальных стратегий для участия в тендерах.
?Улучшение конкурентоспособности: рекомендации по повышению конкурентоспособности на рынке госзакупок
?Построение тендерного отдела: рекомендации по структуре для эффективной организации деятельности

По итогу отчета клиент принял решение выходить на рынок госзакупок, и уже готовит команду для активного участия в тендерах! ?

Хотите узнать, как наши аналитические услуги могут помочь вашему бизнесу на госзакупках?

Оставьте заявку на консультацию!

?Ночь госзаказа в Санкт-Петербурге: что нас ждёт?Осталось 2 недели до единственной Ночи госзаказаСпикеры уже готовят материалы к своим выступлениям и с нетерпением ждут встречи с участниками.

Приедут:- руководители и собственники бизнеса,
- руководители тендерных отделов,
- юристы,
- тендерные специалисты всех уровней профессионализма.

Своими знаниями и секретами поделятся:*▶️*Олеся Добротина, генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права. Расскажет про инструменты для оптимизации процесса закупок, которыми не пользуются большинство поставщиков

*▶️ *Юлия Лещук, адвокат, руководитель юридического отдела ЭТП «Тендерные технологии». Поделится советами, как снизить риски уголовной ответственности в закупках

*▶️ *Елена Щербатюк, топ-менеджер в крупной компании с миллиардным оборотом. Расскажет как найти сотрудника в тендерный отдел и не потерять его через месяц

*▶️*Мария Есипова, владелец консалтинговой компании. Раскроет секреты тендерного сопровождения, от которых зависит
заработок и удовольствие от жизни

*▶️*Дмитрий Сидаев, юрист, специалист по защите прав поставщиков. Предостережет от ловушек в контрактах и договорах, в которые попадают поставщики

*▶️ *Сергей Званцугов, предприниматель и основатель Народного Форума по Госзакупкам. Поделится методами оптимизации управленческого учёта тендеров

Президент Ассоциации Флагман Юлия Климина и предприниматель Альберт Гизатуллин подготовили для вас увлекательную бизнес-игру "Тендерный отдел", где вы можете прокачать свои навыки и получить конкурентное преимущество.

?А ещё всех участников ждёт нетворкинг — заведите полезные связи в кругу единомышленников!

С таким составом спикеров конференция обещает быть насыщенной, полезной и интересной. А участники получат незабываемые эмоции и впечатления!

Билетов осталось совсем немного — успевайте приобрести!

6 июля
Место встречи: Санкт-Петербург, ул. Профессора Ивашенцова, 2А, отель Костас

? Главное не победа, а участие. А в госзакупках наоборот

Многие компании ошибочно полагают, что чем больше заявок они подают, тем выше шансы на успех.

Но на деле, бессмысленная активность в тендерах с низкой вероятностью выигрыша лишь тратит ваше время, ресурсы и силы.

Гораздо эффективнее сосредоточиться на выборочном участии в тендерах, где шансы на победу максимально высоки.

Как этого добиться?

? Расстановка приоритетов:

Изучите тендерную документацию и отсейте закупки с неподходящими для вас условиями, требованиями или сроками.
Сфокусируйтесь на тендерах, где ваши предложения максимально соответствуют запросам заказчика.

? Тщательный анализ:

Оценить вероятность потенциальной победы в закупке — значит провести настоящее расследование, изучив:
?Закон и способ закупки
?Сроки на подготовку и подачу заявки
?Затраты на участие: обеспечения, тарифы
?Ограничения и требования к участникам
?Корректность закупочной документации
?ТЗ под конкретного поставщика
?Перечень необходимых документов для участия
?Критерии оценки
?Проект контракта / договора в части условий оплаты
?Добросовестность Заказчика
?Потенциальных конкурентов
?Историю прошлых торгов

*? *Делегирование:

Если хотите сконцентрироваться на исполнении и работе над основными процессами - делегируйте анализ нашей профессиональной команде бизнес-аналитиков.

Оставьте заявку на консультацию прямо сейчас!

Не теряйте время и возможности – действуйте уже сегодня!