Народ всем привет, мы сейчас набираем РОПов на поток обучения, вы как? Есть желающие поучиться?

Чек-лист: как фрилансеру увеличить продажи и заработать деньги?Продажи = деньги. Каждый (и я в том числе) хотел бы продавать больше, соответственно и зарабатывать тоже:)

?Первое, что нужно сделать каждому - поднять цены на свои услуги. Невероятно, но факт. На низкочековом продукте тяжело стать Скрудж Макдаком.

?Далее советую точечно работать с теми, кто уже является Вашим клиентом. Поставьте себе цель - увеличить их выручку. Во-первых, удержание действующих клиентов "стоит дешевле", чем поиск новых. А во вторых, удовлетворенные Вашей работой клиенты, как правило, готовы совершать повторные покупки. А если "повезет", то и рекомендовать вас своим знакомым.

От этой стратегии счастливы все. Клиенты рады, Вы - купаетесь в деньгах, а не в слезах.

?Предложите клиенту покупать не только ваши помидоры, но и огурцы. Если вы продаете только 1 услугу, то сделайте к ней дополнение. Например, ведение социальных сетей на месяц + создание визуала ленты, как дополнительная услуга. У вас дополнительная выручка, у клиента "салат".

?Работайте над повышением конверсии по работе с новыми клиентами. От банального: улучшение качества рекламных постов, оптимизация сайта, на котором размещается реклама. Да даже подход к ведению сторис бы изменил! Если голый зад в сторис не цепляет клиента, может стоит пересмотреть свое отношение к заду?...

Наверное, это самый подробный пост про то, как увеличить продажи. Согласны? Ставим огонечки, друзья??

Пост, который написан кровьюУ любого фрилансера, точнее у тех, кто работает индивидуально с заказчиками "на себя", один путь: стать предпринимателем. Точнее вы им уже стали. По определению.

Когда-то я проходил точно такой же путь. И пока был в "свободном плавании" поиска клиентов на свои услуги, я был гораздо более расслабленным! Как только стал предпринимателем (начал нанимать людей, вести унылые таблички с цифрами и проч.) мой список болей увеличился в 50 раз. Пока писал, плакал. Подумайте, точно оно того стоит или все-таки может остаться в офисе?:)

1. «На мне все держится»
2. Конкуренты лучше
3. Конкуренты наступают на пятки
4. Сотрудники отлынивают от работы
5. Сотрудники теряют заявки
6. Не понимаю, как контролировать РОПа
7. Контролирую всю операционку
8. Нет времени на семью
9. Бизнес не растет
10. Бизнес стагнирует
11. 5лет «что-то» делаем, результата 0
12. Увеличили трафик, продаж больше не стало
13. Мне 35, у всех бизнес растет, у меня нет
14. Прибыли нет
15. Не хватает часов в сутках
16. Работаю все время, больше не зарабатываю
17. Не могу уехать в отпуск, все развалится
18. Высокая конкуренция
19. Подводят поставщики, подрядчики, сотрудники, руководители
20. Нечего платить сотрудникам
21. Кассовый разрыв
22. Огромные налоги
23. В коллективе атмосфера хуже, чем в аду
24. Хромает здоровье
25. Постоянно в стрессе
26. Трудно найти и удержать хорошего специалиста
27. Невозможно ни на секунду расслабиться
28. Не умею делегировать
29. Делегирование срабатывает через раз
30. Не хватает денег
31. Мне 40, постоянно в делах: ни семьи, ни детей
32. В долгах, как в шелках

Простите, я не плачу, соринка в глаз попала… у кого что «болит»? Пишите в комментарии??

​​В каком формате со мной можно поработать?Вы не поверите, но пришло мое время писать: "~~Вы все меня спрашиваете~~~~, где я купила этот бьюти-бокс!~~ как со мной можно поработать". Отвечаю в этом посте. Работаю я только в четырех форматах:

1️⃣ Наставничество в Академии руководителей отделов продаж Учим быть дорогим и результативным руководителем.• 2 месяца;
• 3 модуля;
• 60 инструментов для построения эффективного отдела продаж;
• Прокачка мышления руководителя;
• Обучение управлению.
Подойдет собственникам, которые хотят видеть у себя в компании адекватного руководителя; и руководителям, которые остановились в карьерном, финансовом и личностном росте.

2️⃣ Диагностика отдела продажДадим пошаговую инструкцию к продажам Х5.

• Работаем 2 недели
• Диагностируем основные процессы работы в компании: найм и компетенции персонала, работу скриптов, работу CRM системы.
• Даем оценку качества работы руководителя.
• Показываем, где Вы теряете деньги.
• Выявляем проблемные стороны бизнеса (например, маркетинг/продажи/персонал) и даем конкретные рекомендации для улучшения ситуации.

Подойдет собственникам, которые теряют деньги в бизнесе и чьи сотрудники часто ходят "на перекур".
Подойдет руководителям, у которых отдел не выполняет план продаж и, как следствие, не растет выручка.

3️⃣ Построение отдела продажСделаем за Вас всю грязную работу и увеличим прибыльность бизнеса.• Работаем 3 месяца.
• Внедряем в Ваш бизнес своего человека - трекера. Трекер дает конкретные инструменты по построению современного и эффективного отдела продаж: он помогает их внедрять, а также контролирует и проверяет работу.
• Через 3 месяца у Вас будет выстроен полноценный отдел продаж, состоящий из специалистов, а не набранных людей "с улицы".

Подойдет собственникам, которые только собираются строить отдел продаж. А также тем, кто хочет прокачать нынешний отдел для увеличения прибыльности бизнеса.
Подойдет руководителям, чей отдел продаж явно может работать лучше, но не делает этого. Мы сделаем так, что менеджеры сделают "невозможное" - начнут работать?

4️⃣ Аутсорсинг отдела продаж
Новый эффективный отдел продаж за месяца.• Работаем "сколько угодно" месяцев.
• Подходит компаниям с высокой маржой и большим потоком лидов, например, онлайн-школам.
• Забираем ваш трафик; ставим на проект своего РОПа, менеджеров, технического специалиста и отлаженную CRM систему; херачим на результат.
• Наша мотивация полностью зависит от продаж - мы работаем за процент. Зарплату сотрудникам платим Мы.

Подойдет собственникам, которые хотят делать деньги за счет продаж. Мы являемся посредниками между деньгами клиента и Вами.

*❓Заинтересовались одним из форматов работы?
❓Есть вопросы?
❓Хотите получить от меня бесплатную консультацию по Вашему бизнесу?
❓Может просто поп•здеть за жизнь?*Ставьте "+" в комментарии под постом. Напишу каждому и проконсультирую по бизнесу и продукту.

​​«Коля, зайди ко мне, у меня новости: я тебя повышаю»

И Колю повысили. Ни за что. Просто нужен был руководитель. И Коля «вроде бы» подходит.…

Давайте разбираться: кого нужно повышать? Пост для собственников, которые хотят крутого руководителя и для сотрудников, которые хотят повышения.

♦️В первую очередь, лояльных, влюбленных в компанию.
Это люди, которые выкладываются на полную. Главное - энергию таких людей нужно направлять в нужное русло: давать нужные компетенции, литературу, инструменты. Самое плохое, что с ними можно сделать - потушить их.

♦️Во вторых, сотрудников, которые делают выдающийся результат.
Человек находится в состоянии могущества и изобилия по результатам: статистики кратно выше цифр его коллег.

Теперь из неочевидного.
Нельзя повышать людей, которые сами этого не просят❗️Если сотрудник не готов изучать новое, ходить за руководителем хвостиком, уговаривать, проходить собеседования, делать планы, чтобы получить результат, то НЕ НАДО его тянуть в управление.

?? Я убедился на своем опыте, что человека, у которого нет горящих глаз на управленческую должность, невозможно сделать крутым руководителем.
Он не готов вкладывать фокус, время, финансы.
?? Убедился я и в том, что если «левый» человек вступит на должность гендира или партнера, то лучше работать он не станет. Обратное мне доказывал мой приятель? Повторяю: пока человек сам не вложит бабки, время и не вгонит себя в риск, он не будет развиваться. Люди, которые не вкладываются, не ценят то, что у них есть.

По итогу: повышать нужно того, кто тысячам компаний говорит «нет», а вашей организации - «да». Но важный момент: такому сотруднику все равно нужно дать испытание для новой должности. Так он ещё больше будет ценить свое место.

Формула херового руководителя проста: позови умного Колю в кабинет и сообщи ему о повышении. Он не хочет им быть, но отказаться не сможет - как можно отказать собственнику??И вот Коля стал РОПом! Правда очень плохим РОПом. Ну да ладно, зато руководитель есть?

Вас никто не любит......ведь вы новый руководитель. Увы и ах, но количество врагов будет расти в геометрической прогрессии. Это нормально, люди не любят изменений.

Написал занимательный лонгрид на тему: "Вы стали руководителем, что делать?". Описал самые главные правила поведения для тех, кто только вступил в руководящую должность. От приветствия до показательной порки - https://telegra.ph/Vam-zdes-ne-rady-chto-delat-esli-vy-stali-rukovoditelem-03-27

Было интересно/занимательно/информативно/провокативно - ставим ?****

Telegraph

Вам здесь не рады: что делать, если вы стали руководителем?

Смоделируем ситуацию: Вы руководитель отдела продаж и попали в новый коллектив / Вы новый руководитель в прежнем коллективе. Вариации разные - суть одна: вы вступили на руководящую должность, ваша цель - завоевать власть и доверие сотрудников. Что делать?…

?Пятничный подкаст: почему твой конкурент лучше???‍♂️История Феди

Мой знакомый предприниматель пожаловался: «У моего конкурента х•ево всё: от А до Я. И с менеджерами, и в процессах, и в управлении. Но, по неведомым мне причинам, они зарабатывают больше, чем мы. А «Мы» - это выстроенная система, лучшие менеджеры и проч. Почему так происходит?».Помимо предпринимателей, это боль многих фрилансеров. "Ваня толкает такую дурь клиентам! Результата ноль, ещё и берет за дорого. А я душу вкладываю в свои услуги, но никто не покупает..."А может конкурент действительно лучше, чем «Мы»? Если это сейчас происходит с Вами, первое что нужно сделать: досконально изучить своего конкурента, найти его преимущества и ваши недостатки.

Подробнее рассказал об этом в подкасте?? Слушайте, думайте, ставьте ?

Я тут прих•ел...Только что дозаписал 3 модуль наставничества для руководителей
Итого:
➖3 модуля
➖14 уроков
➖28 часов непрерывного контента
➖60 инструментов для отделов продаж
➖4 часа видео-туториалов настройки CRM системы и инструментов контроля

Ничего не продаю, а на законных основаниях хвастаюсь! За 30 лет жизни, 10 лет опыта в продажах, из которых 5 в управлении, и учетом тонны изученной инфы про менеджмент - мой продукт пушка? Помяните мои слова - у меня будет самая лучшая школа для управленцев в России.

Зефирный эксперимент: есть ли задатки к успеху с рождения?Сейчас очень многих огорчу: к успеху должна быть предрасположенность. В 1970-х годах проводилась серия "зефирных экспериментов" Уолтера Мишеля, где выяснялось, есть ли у детей до 5 лет, с еще не сформировавшейся личностью, задатки к успеху.

*❗️Любой успех предполагает путь и способность человека этот путь проходить.* Моих знакомых, которых можно назвать "успешными" людьми, жизнь постоянно ломала: они теряли деньги, потом снова находили, обрывали связи. Никто из них не разбогател за один день. Путь успеха едва ли можно назвать сладким и легким.

?Теперь к эксперименту. Детей приглашали в комнату и предлагали следующие условия: сейчас исследователь с мамой на 15 минут уйдут, оставив его в комнате с зефиром. Если он съест зефир в течении 15 минут, то ничего не произойдет, но больше зефира он не получит. Если же через 15 минут он все-таки не съест вкусняшку, то ему дадут еще один зефир, итого у него на руках будет 2 вкусняшки.

?Мучения детей, оставшись один на один с вкусняшкой, можете посмотреть на видео. Кто-то не стал терпеть и съел зефир, кто-то долго мучался и на 14 минуте уже ел, кто-то вообще не смог сдержаться и покинул эксперимент. В итоге, только 10% из всей выборки сохранили самообладание и не съели вкусняшку.

Исследователи пошли дальше и поставили новые условия детям, которые не съели зефир. Если они снова продержатся 15 минут, то им оставят 2 зефирки и подарят уже игрушку. Результат таков, что с 10% детей осталось 3%, которые досидели до конца и получили свои призы.☝?Правда жизни, что 78% людей не могут совладать с собой, не имеют никаких амбиций и, в принципе, живут очень заурядно. Даже если у них есть какие-то "потуги", то они быстро ломаются под натиском жизненных проблем.
✌️Другие 20% способны делать результат. Например, построить бизнес. Но он будет либо очень посредственный, либо после неудачи они не полезут в него снова - путь был тяжелый и к такому риску они больше не готовы.
?И только 2% достигают огромного успеха в политике, бизнесе, спорте. Чемпионов Челябинской области или Европы - 20%, олимпийских призеров - 2%.

Успешность или посредственность определяет 1 способность: умение бить в 1 точку очень долгое время.