Зачем что то делать, если не зачем делать? Иногда мы слишком зацикливаемся на правилах и инструкциях, пытаясь организовать работу сотрудников или направить.

Мы говорим о правилах дорожного движения: каким бы чётким ни был свод правил, если мотоциклист не хочет ехать, он не поедет. Инструкции бессильны, если нет цели.

Точно так же обстоит дело с сотрудниками. Их работа, мотивация и рост зависят не только от внешнего контроля, но и от того, насколько ясно они понимают свою необходимость — "ехать" к цели.

Почему это важно?
У каждого сотрудника есть свой «мотоцикл» и своя «дорога». Кто-то приходит на работу, чтобы выжить, кто-то — ради признания, а кто-то — чтобы осуществить мечту. Например, одна из моих сотрудниц, ставшая топ-менеджером компании, однажды призналась: ее цель — купить себе Mercedes. Для нее это был символ успеха, доказательство того, что жизнь изменилась.

На самом деле она не купила Mercedes, но его смысл стал двигателем её роста. Это была подсознательная готовность измениться, выраженная через статусный символ. И как руководитель я увидел эту цель и помог ей не сбиться с пути.

Руководитель должен напоминать сотрудникам, зачем они «сели на мотоцикл» и куда едут. Помочь им найти свой символ успеха, понять мотивы и сосредоточиться на них. Правила, задачи, инструкции — всё это важно, но если у человека нет ответа на вопрос «Зачем?», даже самые лучшие инструменты не сработают. Как говорила одна из Том менеджеров Перспективы 24, "Если вы забудете о вашей цели то, я не забуду"

А ваш сотрудник знает, зачем он «едет» по вашей дороге? Есть с ними целевое соглашение?

Почему микроменеджмент не работает: урок от движения на Бали
Задумайтесь: почему вы считаете, что должны всем управлять? Взгляните на поток мотоциклистов. Ведь здесь никто не следит за каждым из них. Более того, кажется, что никто никем не управляет, но движение продолжается, и большинство участников не сталкиваются друг с другом.

Почему так? Потому что существуют основные правила игры:

Дороги спроектированы, чтобы задавать направление.
Разметка указывает, где ехать и как поворачивать.
Светофоры регулируют потоки.
Законы определяют, что считается нарушением и какие за это санкции.
Эти правила не предписывают, как каждому водителю двигаться в каждую секунду. Они задают рамки, в которых каждый сам находит свои решения.

То же самое работает и в бизнесе. Компания — это своего рода маленькая «страна» со своей инфраструктурой и правилами. Если вы создадите большие правила, ваши сотрудники научатся работать в их рамках. И сами управлять процессами. Дайте им возможность быть ответственными

Определите, что категорически нельзя делать
Разработайте систему поощрений за достижения.
Задайте границы — и дайте людям свободу проявить себя внутри этих рамок.
Когда вы пытаетесь управлять каждым шагом, возникает хаос, который вы не можете контролировать. Но если создать систему правил, этот хаос начнёт работать на результат.

Запомните: хаос — это то, чего вы не видите и не понимаете правил. Установите чёткие границы, и этот «хаос» станет организованной системой.

?СПИКЕРЫ РИЭЛТОРОФОНА на 24 часа!
❗️Нам любые ветры не преграда, посетить РИЭЛТОРФОН на 24 ЧАСА.

Друзья приглашаю посетить уникальный проф марафон для риэлторов! Подробности по ссылке,  уже мы собираем спикеров и координируемся

В этом сообщении будет список и он будет пополнятся по мере того как будем собирать инфу от спикеров.
Они будут заходить в случайном порядке и возможно по нескольку раз.
Темы будут обсуждаться те, которые будут интересны вам, т.е. зрители будут направлять вектор общения своими вопросами и пожеланиями. Все что происходит в эфире будет отображаться стенограмме на канале Агентология недвижимости.

Вот список:
Немтюрев Дмитрий
Васильчук Илья Владимирович
Калякин Дмитрий
Тайвокайнен Юлия
Исмагилов Эрнест
Фролова Ольга
Усова Варвара
Кнутарев Александр
Феликс Альберт
Суслина Мария
Гусев Алексей
Якуба Владиммр
Смолянинова Юлия
Шарахов Александр
Громик Алексей ⚡
Старунская Наталия
Аксенов Александр
Таничев Евгений
Гончарова Анна
Стабровская Екатерина

Telegram

АГЕНТОЛОГИЯ НЕДВИЖИМОСТИ

***🔹******🔹******🔹******🔹******🔹******🔹******🔹******🔹******🔹******🔹***на 24 часа!***📢*** Друзья, уже мы собираем спикеров и координируемся! В этом сообщении будет список, и он будет пополнятся по мере того, как мы будем собирать инфу от спикеров. ***📝*** Они будут заходить в случайном порядке, и возможно, по нескольку раз.…

Грешно конечно руководителю АН проводить самостоятельные сделки. Многие из моего окружения до сих пор продолжают ко мне обращаться за советом по поводу недвижимости. А это не мой основной профиль деятельности!

Я большой профессионал, классно практикующий в управлении, в процессах, в показателях, в метриках, в KPI, в мотивации сотрудников. Я суперкрутой управленец, причем практикующий. Но в прошлом, я классный брокер по недвижимости.

Чем отличаются брокер по недвижимости и агент? В моем понимании брокер – это руководитель, который может планировать и организовывать сделки. Агент по недвижимости, может находить покупателей и продавать квартиры. Брокер просто более профессиональный управленец.

Какой совет я могу дать агентам? Господа! Начните писать планы сделок с четкими сроками, с четкими пояснениями, чтобы у ваших клиентов не возникало вопросов о том, как и что делать. Куда идти, зачем им это делать? Потратьте пожалуйста несколько часов своей жизни и сделайте себе шаблон опишите весь процесс покупки/продажи квартиры. Много раз видел когда клиенты с распечатанным планом сделки, с растрепанным таким, приходили и это служило для них защитой от страха. Потому что когда есть четкость и понимание - нет страха!

Пользуйтесь!

Доверие - это основа бизнеса.

Без доверия нельзя построить отношения: ни в семье, ни в бизнесе. Если вы не доверяете своим сотрудникам, значит вы САМИ выстроили такую компанию.

К примеру, сотрудник хочет уйти, как правило, он это делает не один. Ему всегда нужен кто-то для компании. Это очень важно вовремя заметить. По каким признакам?

1. Он перестает с вами спорить. Обычно до этого спорит, доказывает свою правоту. А сейчас ласков и дружелюбен с вами.
2. Начинают создаваться компании по интересам, которых раньше не было.

Как этого избежать? Самый простой способ – это разговор. Приходите и спрашиваете. Ты хочешь уходить? Ты хочешь поменять место работы? Какие поступили предложения? И так далее.
Исходя из ответов, если это несколько человек, вы сразу поймете, кто что задумал, кто хочет уйти. Их чувства и переживания. Человек очень часто хочет поменять место работы, как-то изменить свою жизнь.

Честность и открытость - это единственный ключ к тому, чтобы не потерять команду.

?Для тех кто пропустил, запись прямого эфира по ссылке!
https://dzen.ru/video/watch/665044dbaad0143307d5fc42