Генеральная стратегия в промоушн сегодня - это сеть маленьких параллельных стратегий, план Б и гибкий тыл начеку.

Информационные технологии становятся дорогими и долгими. Любые ситуативные движения как стрельба по воробьям. Только тотальная идея, система и путь. Яркий, фактурный, вовлеченный. Коммуникации - это процесс, результат которого неустойчив. Но без процесса нет легенды, фона и шлейфа. Коммуникации - это структурная работа над «плетением» узора репутации вдолгую. Тот случай, когда каждый день с чистого листа и в этой неустойчивой системе важно тянуть свой ДНК.

При всем видимом разнообразии реальных инструментов для работы агентств - немного. Омниканальность, наращивание диджитал-бюджетов не только компаний, но и персона-брендов и, как следствие, высокая конкуренция за охваты во всех каналах рекламы. Рынок в той стадии, когда аудитория «выбрана» и не растет, а компании продолжают «заливать» платформы деньгами, подключая креативный ресурс, подтягивая качество идеи и картинки. Понятно что в этих жестких условиях, когда рынок «перегрет», посредственная активность остается в тени и отчасти не имеет смысла. Ведь даже только для того, чтобы оставаться на месте, ты вынужден инвестировать больше.

Поэтому здесь важна стратегия - найти свои смыслы, методично, технично и релевантно конкретным каналам коммуникации их вести. Возможно, активнее подключая личный социальный капитал, скидываясь им всей командой, искать мягкие, нативные, неочевидные приемы коллабораций, интеграций и роста. Работать ювелирно, вручную. Да, и в мире тотальной автоматизации очень нужен мозг конкретного человека и эмпатия.

Ксения Самоцветова, эксперт SSC («Клуб Русской Стратегии»)

Ксения Самоцветова - эксперт Skolkovo Strategy Club.

Эксперт стратегических коммуникаций, медиа и диджитал технолог, трендсеттер. Founder Social Media Company - агентства коммуникаций и продвижения. Моделирование персонализированных треков компаний и персон в диджитал и офлайн. Выстраивание комплексных карт развития для создания репутации брендов, персон, корпоративных и государственных каналов коммуникаций.

Доцент Финансового университета при Правительстве РФ, советник генерального директора по внешним связям NMG, Амбассадор Союза Женщин России.

А всем ли нужна стратегия? И с какого момента она нужна?
Этими вопросами часто задаются бизнесмены, даже если они звучат неявно и только в их головах. И вот, что я думаю по этому поводу.

Тренд последних лет на вопросы по стратегии восходящий и даже слегка хайповый. Поэтому данными вопросами не задается только ленивый, ну или скупой.

Но тема стратегии - острейшая. Разберем на примере. С учетом русской ментальности, конечно.

Вот посмотрим на начало бизнеса и кого в команду набирает бизнесмен. Ну помимо себя, который и чтец, и жнец и так далее. Конечно, продажников и еще, если бизнес связан с технологиями, то производственников или ИТ.

А что насчёт финансиста? А зачем он нужен? Это же лишняя трата денег. У меня есть бухгалтер, который что-то там сдаёт и от тюрьмы меня прикрывает. А финансист к чему? Я итак сам все посчитаю.

И вот бизнес подрастает и тут вдруг приходит понимание, что планов нет, отчетов нет, стратегии нет и куда бежать - неясно и как расти дальше не ясно…

Ага, мне нужен финансист или консультант, который мне быстро посчитает «модельку» и все будет ясно.

Находится таковой. И вдруг бизнесмену выкатывают счёт, на который он не рассчитывал - раза в 2-3 выше. А еще говорят, что составить модель, а под нее операционный план займет время и это не 1 месяц.

Ну как так-то? Почему?

А потому, что было принято стратегически неверное решение с самого начала. Не было финансиста рядом, а значит не было ни модели, ни нормального учета, ни отчетности. А теперь, чтобы собрать стратегическую модель надо все собрать и отразить, а уж потом строить.

Вот и получается, что не подумав стратегически в начале, потом наш бизнесмен несёт высокие расходы, чтобы все привести в соответствие и увидеть путь - куда и как дальше.

Екатерина Астахова, эксперт SSC («Клуб Русской Стратегии»)

Екатерина Астахова - эксперт Skolkovo Strategy Club.

◾️ Эксперт в стратегическом развитии различных отраслей бизнеса: сельское хозяйство, оптовая торговля, производство, ритейл, E-com производственных и торговых компаний, таких как «Русское море», «Русская Аквакультура» и тд.

◾️ Опыт ведения проектов трансформации бизнеса, а так же выведение компании на IPO и проведение различных M&A сделок, Член Совета директоров.

◾️ Член Ассоциации Независимых Директоров. Член комитета Национальной Ассоциации Финансовых директоров. Неоднократный лауреат премии «Финансовый директор года».

ЛЕТО с Клубом Стратегии Сколково (SSC).

Сохраняйте наш календарь активностей и планируйте события в своих графиках.

Регистрация через Telegram Клуба @MoscowSSC обязательна

Повелевать или влиять?
В нашем понимании понятия власти и влияния часто смешиваются воедино, и нам бывает сложно провести различия. Однако в разговоре мы вполне конкретно ощущаем разницу, когда подчиняемся чьим-то приказам и воле, а когда искренне меняем свое мнение и совершаем те или иные действия с удовольствием.

Власть директивна и использует свою сильную позицию как негласный аргумент: статус, деньги, физическую силу в конце концов.
Влияние - более тонкая вещь, похожая на увлекательную игру - можешь ли ты убедить других, не используя привычных рычагов давления?

Власть наслаждается своими бицепсами, а влияние - сплетением интеллекта, авторитета, харизмы - мягкой силой, которая в итоге меняет умы людей.

Можно сказать, что власть, не подкрепленная истинным влиянием, становится плоской и картонной, и хуже того - легко отъемлемой конструкцией. А в эпоху тотальной публичности трудно спрятаться, если ваш целостный облик не соответствует возложенным возможностям: речь, голос, тело легко сдают слабые мест, на них невозможно наложить фильтр. Ведь другие так же не осознанно, но всегда считывают, насколько вы чувствуете себя «в своей тарелке», отдавая распоряжения или выступая с речью.

Уже не в первый раз мне приходится сталкиваться в своей практике с тем, что команда ищет тренера для первого лица, чтобы подготовить его к публичным выступлениям и добавить уверенности (читаем как влиятельности), хотя сам фигурант кейса такого запроса не имеет. Но команда видит слабости и зажимы. И тут приходится иметь дело с тем, чтобы удовлетворить и вольного, и невольного заказчика. Это, конечно, интересная, но кропотливая и аккуратная работа. Тогда как честная саморефлексия помогает быстрее осознать и проработать все затыки, если вы хотите пользоваться всем объемом имеющихся в данный момент полномочий.

Истинное влияние - огромная сила, которая привлекает людей и заставляет их не только принимать, но и восхищаться вашей властью, преумножая ее.
Влияние is a new sexy. Не стоит этим пренебрегать, лучше изучить и освоить!

Вероника Хранеко