Не подошли с одним кандидатом друг другу как ментор и менти. Бывает такое.

В моем деле важно, чтобы мы подходили друг другу, так как 3-х месячная интенсивная работа над вопросами менеджмента, командообразования, маркетинга и продаж требует синхрона внутреннего состояния, боевого настроя и искренней открытости обоих. Часто бывает так, что ученик еще не готов: признавать, принимать, учиться и развиваться.

Все еще открыто ОДНО место на мое ментроство. В программе деловые и личные вопросы, кейсы, челленджи и решения многих задач.

Пишите @kubeyev

Бизнес менторство от меняРебята, я закончил одно бизнес менторство с учеником. Пока веду еще двух предпринимателей.

У меня освободилось место на август. Всего ОДНО место на менторство от меня.

Старт программы: с 30 июля
Длительность программы: 3 месяца
Формат: онлайн/оффлайн
Длительность встреч: 2 часа
Общее кол-во встреч: 10

Темы: менеджмент, командообразование, маркетинг и продажи.

Также открыта запись на разовые консультации-разборы бизнеса. По всем вопросам обращаться на +7 707 326 90 00 или в личку @kubeyev.

#кейс из менторства

Иногда в B2B нужно поразмышлять о своем клиенте и его дальнейшем успехе, чтобы понять, как увеличить свои продажи.

Если у вас есть взаимозависимость от друг-друга, то может объединить цели, стратегию, тактики и бюджеты, чтобы сделать что-то крутое ради общего результата, чем пытаться каждому делать свое среднее?

Пример из текущего менторства:

Клиника и поставщик медицинских товаров (мой ученик). Первый клиент второго. Если у первого будет рост клиентов, то у второго будет рост заказов от первого. Обе стороны выигрывают.

Идеи обсудили. Задачи проставили. Срок назначили. Пробуем.

Весь день плохо себя чувствую и сейчас лежу в постели. Чет никак не могу настроиться на какую-либо деятельность..

Походу, перенесем нашу встречу на пару дней. Детали позже.

P.S. Тему прогонял среди резидентов бизнес сообщества AB CLUB. Принята отлично. Было куча вопросов и обсуждений. Не хватило и двух часов 🙂

Анонс онлайн-встречи подписчиков

Буквально сегодня утром смотрел подкаст Dope Soz с гостем стэндапером Александром Меркуль. Меня зацепила его мысль о том, что есть хорошие специалисты, у которых есть чем поделиться с другими, но они не любят публичность и открытость в обществе. Да и других ребят много, кто вещает на разные темы, но иногда, так хочется темы от конкретного человека… типа он и должен об этом говорить…

Что-то во мне екнуло! Я не инфобизнесмен, не зарабатываю на этом и не собираюсь (может и глупо!). Но, я люблю доносить смыслы… создавать смыслы… давать смысл професии продавана… люблю просто продажи и остаюсь практикующим продавцом все эти 18 лет в карьере.

Сегодня я принял решение начать общаться с моей аудиторией в живом формате онлайн. Попытки ранее были… где-то я тормозил… снять видосы и закинуть в ленту - не мое, хоть убейте.

Хочу общаться без записей, с живыми вопросами-ответами… простое общение на полезные темы, которые могут быть однозначно полезны моему сообществу Продавец воздуха.

Что мне с этого?! Укрепление отношений с вами… мы все клиенты и партнеры друг-друга… и несомненно полезны один другому, просто не прямо сейчас… а в ближайшем будущем…

И так, анонсирую тему и дату первой встречи.

Дата: Пятница, 17 мая, 2024 год.
Время старта: 18:00
Длительность: 1 час
Тема: Тренды в продажах 2024
Участие: бесплатно и онлайн
Для кого: все, кто в продажах

В этот день мы поговорим об итогах большого мирового исследования в B2B и B2C продажах и тактиках мировой практики на 2024 год.

Без регистраций. Без смс. Ссылка будет опубликована тут за час перед стартом в пятницу.

Проголосуйте, пожалуйста
Это очень важно для меня

​10 инфекций сознания, которые убивают успех

1. Пессимизм. Если ты часто видишь вокруг негативные вещи, то и твоя жизнь будет именно такой. К сожалению, вера в то, что будущее не может быть лучше, не позволяет жить полноценно. Вера в лучшее будущее делает тебя смелее и увереннее. Зачем что-то делать, если в итоге ты ничего лучшего не получишь?! А дельцу верить в лучшее важнее всего.

2. Апатия. Нехватка страсти и интереса к чему-либо убивает успех. Это факт. Мы не достигает экстраординарных результатов если не проделываем экстраординарных действий. Истинная страсть и бешеный интерес заставляет нас двигаться. Не двигаясь дальше, мы не достигаем успеха.

3. Цинизм. Ставить свои эгоистичные интересы превыше других заставляет нас уменьшать доверие к окружающим. А это, в свою очередь, отражается в переговорах, так как однобокий интерес не позволяет добиваться win-win решений.

4. Поражение. Фэйл в каких-либо действиях стыдит нас и мы начинаем тормозить в своих желаниях, потому что очень сильно боимся этого чувства. Страх поражения вводит нас в ступор, и бездействие отдаляет нас от побед.

5. Нигилизм. Бессмысленность жизни – это страшная болезнь. Удача в большей мере - это вера в что-то стоящее, за что хочется бороться, что-то, что стоит того. Найти смысл жизни - это вдохнуть жизнь в то, чем ты занимаешься.

6. Ограниченность. Вера в то, что чего-то всегда не хватает – плохая инфекция, которой можно заразиться. Не хватает денег, недостаточно ресурсов, не хватка времени. Бывали такие мысли?! У всех 24 часа в сутки, друзья.

7. Другие. Поиск виноватых – это самая популярная болезнь человечества. Мы не хотим нести полную ответственность за свои результаты и начинаем искать иные причины провала: клиент глупый, время не то, дождливый день, пробки на улицах. Силы менять обстоятельства кроются в вас самих. Поищите их у себя.

8. Право. «Имею право» - самое популярное понятие, когда ты ничем никому не хочешь платить: ни временем, ни другими средствами. Вы хотите, чтобы вашу нужду заметили, так как вы этого заслуживаете?! Никто никому ничего не должен. Вам клиента на блюдечке не принесут, поверьте.

9. Самообман. Не надо создавать иллюзий, что вы суперделец. Если вы не такой, так и другие это поймут. Не ходите легким путем самообмана, вместо этого становитесь реально крутым. Это ценнее для вашего будущего, так как быть самозванцем - это дело настоящего.

10. Неблагодарность. Тот, кто не ценит имеющееся, не будет ценить рост. Лучшее приходит к тем, кто ценит то, что есть у них сейчас. Научитесь ценить по настоящему себя и свое окружение, свои навыки и умения, познайте свои таланты.

4 суперсилы в продажахОружие бойца - его способности и ресурсы. Также дисциплина. Этот пост про те самые ресурсы и смыслы продаж.

1. Процесс продаж.

Продажи, как говорили ранее, - это целый процесс, состоящий из последовательных действий для продвижения сделки к победе. Зачастую продажа начинается с действия по знакомству, которое далее идет к определению потребностей, презентации решений и переговорам для победной сделки. Каждый вызов и проблемы на этом пути помогают продавцу понять, как пройти дальше. Или сменить маршрут, если есть конкретное осознание того, что делается не так.

2. CRM.

Использование CRM, по своему, гарантирует победу, если правильно считывать полученные в процессе данные. Помогает также организовать свои силы, тактику и стратегию, показывает все активности продавца, и их прогресс. Это своего рода учет активностей и действий для достижения успеха в продажах. Доказано, что внедрение CRM улучшает, как минимум, результаты половины команды продавцов. Также CRM позволяет видеть больше, чем мы думаем и видим без нее. Главное выполнять поставленные задачи, тем самым, мелкими шагами идти к финишу - победе.

3. Продажи в соцсетях.

Социальные медиа, конечно же, дали нам великую возможность поиска потенциальных клиентов и уже знать о них немного больше (а может намного), чем мы могли узнать без них. Холодный контакт стал теплее. Мы уже можем найти триггеры, чтобы начать контакт. И это необязательно подразумевает написать им в лоб, что вам тоже нравится Турция (увидев пост в его/ее профиле). Можно лайкать, реагировать на посты и сторисы, оставлять реакции и комментарии, тем самым становиться “знакомыми”. Правда ведь, что “знакомому” мы доверяем больше, чем незнакомцам. А если этот “знакомый” еще и разделяет наши идеи, то сами понимаете. Также ведение своих страниц тоже дает много доверия. Контент маркетинг - это то, что есть у нас сейчас, главное уметь его генерить и посредством него создавать свой имидж и доверие к себе (продукту). Социальные сети - это про возможность создавать возможности для продаж.

4. Автоматизация.

На данный момент автоматизация - это одна из самых важных технологий продаж, которая помогает удвоить, утроить, а то и добиться 10Х в продажах, путем сокращения загруженности продавца. Где-то даже помогает в своевременно сделать нужные действия. К примеру, система может сама позвонить вашему клиенту и связать его с вами в оговоренный час. Вам стоит лишь начать беседу. Ну, или система сама отправит письмо/смс, для подготовки клиента (разогрева, как модно нынче). Нужно знать лишь одно, никакая автоматизация пока не может заменить экспертизу продавца и умение позаботиться о клиенте так, как это может делать сам продавец.