Крупнейшее медиа об интернет-культуре и технологиях.
Больше интересного на https://exploit.media
Написать в редакцию: @exploitex_bot
Сотрудничество: @todaycast
Last updated 15 hours ago
Не заходи без шапочки из фольги и пары надежных проксей. Интернет, уязвимости, полезные сервисы и IT-безопасность.
Связь с редакцией: @nankok
Сотрудничество: @NeuroNeron
Last updated 12 hours ago
Первый верифицированный канал о технологиях и искусственном интеллекте.
Сотрудничество/Реклама: @alexostro1
Помощник: @Spiral_Yuri
Сотрудничаем с Tgpodbor_official
Last updated 1 month, 1 week ago
Как уникализировать неуникальное УТП
Конкуренция — двигатель торговли, развития и роста. У бизнеса должна быть изюминка.
Интересуйтесь мнениями клиентов, их вкусами, корректируйте продукт, исходя из потребностей. Неплохо изучить конкурентов в нише, чтобы понять, чем вы лучше их. Если преимуществ нет, делайте что-то, чтобы они появились.
Можно проводить опросники среди клиентов. Корректировать свою программу по их ответам. Главное, не как сформулируешь предложение, а где в нем выгода для клиента. И помните, главное, чтобы было весело.
Всегда ищите способы повысить ценность
Не достаточно просто сказать «купите это» и оставить ссылку. В лучшем случае кто-то перейдет по ссылке из любопытства, но спустя буквально пару секунд закроет страницу.Назовите своей аудитории вескую причину, почему они должны что-то купить. Найдите способ связать ценность вашего оффера с продвигаемым продуктом.
Например, консультант по маркетингу, являющийся партнером LPgenerator, может поделиться со своей аудиторией 10 секретами по созданию эффективных лендингов в этом онлайн-конструкторе.
Это знание повышает ценность, и поэтому переход от знания к продукту происходит без проблем.
Инвестируйте зарплату в бизнес
Обычные люди работают по 40 часов в неделю, тратят зарплату на ипотеку, обслуживание машины, ежегодный отпуск за границей и отчисляют часть денег в пенсионный фонд в надежде на безбедную старость.
Считайте вашу зарплату возможностью инвестировать в стартап. Многие бизнесмены признаются, что вкладывают в свои проекты все суммы, которые только находят.
А во все остальное — недвижимость, акции, формальное университетское образование — не стоит инвестировать.
Упорный труд приносит успех
Не успех приносит удовлетворение, а приложенные усилия. Необходимо полностью выложиться, чтобы одержать полную победу.
Даже самые лучшие намерения и приложенные усилия не всегда приводят туда, куда бы вам хотелось. Все в порядке, не относитесь к этому серьезно. Это — возможность отдаться делу, и работа с полной отдачей и есть то, что принесет настоящее удовлетворение.
И если вы приложите максимум усилий, то шансы на то, что вы добьетесь того, чего хотите, существенно увеличиваются.
Дополнительные продажи или повторные продажиПодумайте, какие продукты вы можете предложить клиенту еще? Например, салон оптики при заказе обычных очков с диоптриями предлагает приобрести солнцезащитные очки со скидкой. Магазин электроники при покупке телефона предлагает сразу же купить чехол и защитное стекло, а также страховку от не гарантийной поломки гаджета. Это работает на увеличение объема продаж и увеличение среднего чека.
Важно вести работу, направленную на возвращение клиента и увеличение LTV (жизненного цикла клиента). Если это ритейл, то хорошо работают бонусные программы и секретные промоакции, специальные скидки. Если это товар, который требует регулярных повторных покупок (например, капсулы с кофе), то здесь та же задача — пригласить клиента прийти в эту точку снова и снова. Для предприятий в сфере красоты и здоровья хорошее решение — записывать клиента сразу же на повторную процедуру через месяц или два.
Оптимизация рекламы и работа с конверсиейСпособ оптимизации рекламы — работа над увеличением конверсии рекламного объявления в покупку. Так вы существенно снижаете стоимость каждого клиента и экономите маркетинговый бюджет, оставляя себе больше прибыли.
Для работы над конверсией необходимо составить карту пути пользователя, которая помогает оценить, как приходят клиенты, на каких этапах они встречаются с рекламой компании и как принимают решение о дальнейшем шаге.
Например, вы запускаете таргетированную рекламу в социальных сетях и ожидаете, что одна кампания приведет к вам 100 потенциальных клиентов, которые будут готовы посетить сайт и 10 из них сделают заказ. Но чтобы привести 100 человек на сайт, вам сначала нужно показать свое объявление 2000 человек. Если хорошо поработать над объявлением, то на сайт перейдет уже 150 человек, а не 100. Из этих 150 заказ сделают 15, а не 10. Таким образом, при тех же затратах на рекламу вы получаете больше заказов и меньшую стоимость лида.
Расширение клиентской базыКаналы привлечения клиентов могут быть самыми разными: от покупки готовых баз для запуска ретаргетинга до запуска рекламных кампаний. Стоит помнить и про онлайн, и про оффлайн-каналы привлечения в зависимости от вашего продукта.
Онлайн:
email-рассылку
контекстная реклама
баннерная реклама
таргетированная реклама
реферальные программы
Оффлайн:
реклама в печатных СМИ
наружная реклама
полиграфия
участие в мероприятиях
Ошибки собственников/руководителей
Зачастую решение по повышению прибыли лежит на поверхности. В силу стереотипов компании упускают прибыль из-за того, что:
- не оптимизируют затраты на маркетинг;
- не работают над УТП и не реагируют гибко на запросы рынка;
- слабо уделяют внимание perfomance-маркетингу — анализу и достижению конкретных показателей;
- недостаточно внимания уделяют аналитике.
Как следствие, у компании нет четкой стратегии, и работа отдела маркетинга может быть похожа, скорее, на решение текущих задач.
**Секреты, помогающие компании вести успешный бизнес
1.** Грамотное мышление. Человек, твердо знающий чего хочет, найдет способ этого добиться. Ему не нужен для этого удобный момент: он сам создает этот момент для достижения цели. Если же начинающий предприниматель выбрал позицию жертвы, ищет кучу причин и отговорок — успешного бизнеса у него не будет.
Цель. Она тоже важна. Стоит реально оценивать свои силы и ставить цели, которые можно достичь. Желание добиться цели должно быть настолько большим, чтобы мотивировало на постоянную работу и заставляло совершенствоваться день за днем.
Объективная оценка своих способностей, их регулярная прокачка. Этот секрет — никакой не секрет: чтобы чего-то добиться, стоять на месте нельзя; стоя, никуда не придешь.
Как успех зависит от размера прибылиЛюбой бизнес связан с получением прибыли. Но даже деньги не показатель его успеха. Как такое возможно?
Все дело опять-таки в целях каждого отдельного человека. Кто-то хотел заработать 5 тыс. руб., но смог заработать 10 тыс. и это для него сверхуспех. А для того, кто стремился получить 20 тыс. руб. заработанные 10 тыс. равны неудачи.
Некоторые бизнесмены и вовсе довольствуются малом, считая, что если дело не в убыток — то все в порядке.
Крупнейшее медиа об интернет-культуре и технологиях.
Больше интересного на https://exploit.media
Написать в редакцию: @exploitex_bot
Сотрудничество: @todaycast
Last updated 15 hours ago
Не заходи без шапочки из фольги и пары надежных проксей. Интернет, уязвимости, полезные сервисы и IT-безопасность.
Связь с редакцией: @nankok
Сотрудничество: @NeuroNeron
Last updated 12 hours ago
Первый верифицированный канал о технологиях и искусственном интеллекте.
Сотрудничество/Реклама: @alexostro1
Помощник: @Spiral_Yuri
Сотрудничаем с Tgpodbor_official
Last updated 1 month, 1 week ago