YOU WANNA BATTLE?

Да хочу! Зачем? Просто хочу!

Год назад я начал позволять себе делать вещи, которые не имеют никакого рационального обоснования, кроме "Я ХОЧУ".

Первой такой штукой стало возвращение в брейк-данс?

И чтобы отпраздновать это во всех смыслах знаменательное событие мы с Виталием Говорухиным записали танцевальный клип. Enjoy!

?ПОЧЕМУ 70% МАРКЕТОЛОГОВ ЗАВАЛИВАЮТ НОВЫЕ ПРОЕКТЫ

Представьте, что вы выходите на новый для себя рынок или нишу. Вы абсолютно ничего о ней не знаете, а на кону деньги и доверие клиента. Что делать?

Недавно я рассказывал про мой кейс вывода российского продукта на англоговорящий рынок, в котором нам удалось сделать конверсию в 3 раза выше средней по рынку.

И моим основным инструментов для получения такого результата был глубокий анализ конкурентов с последующим применением лучших практик на своем проекте.

И я вижу, что многие маркетологи в СНГ не используют толком этот инструмент.

Чтобы показать его эффективность и передать навык его проведения я сделал мой симулятор по маркетингу и сегодня официально объявляю старт продаж его полной версии.

Что вас ждет внутри?

Вводный модуль
- Узнаете частые ошибки маркетологов при старте новых проектов
- Как конкурентный анализ поможет избежать подобных ошибок
- Из каких этапов состоит конкурентный анализ?

Первый модуль
- С чего начать конкурентный анализ?
- За каких клиентов и с кем ты конкурируешь?
- Как правильно отобрать конкурентов?

Второй модуль
- Как выбрать критерии сравнения?
- Где искать информацию о конкурентах?
- Как свести данные для анализа?

Третий модуль
- Как выделить самое главное из сравнения конкурентов?
- Как переложить конкурентный анализ на свой проект?
- Как принимать решения на основе конкурентного анализа?

Четвертый модуль
- Как быстро внедрять фишки конкурентов?
- Основные выводы по симулятору
- Развязка сюжета кейса “Дада Пиццы”

Все это вы освоите в игровом формате, где станете главным героем реального маркетингового кейса, маркетологом пиццерии “Дада Пицца” и пройдете все этапы проведения конкурентного анализ от первого лица. Такой формат подачи зашел на ура первым пользователям симулятора.

Цена за ранний доступ к полной версии симулятора - 5000 рублей. Это всего ⅓ стоимости часа моей консультации, при этом объем материала в несколько раз больше.

А чтобы вы долго не думали, первым 10 оплатившим я даю дополнительную скидку в 1000 рублей.

Помимо самого симулятора все участники получат доступ к закрытому чату со мной, где мы разберем ваши кейсы применения конкурентного анализа.

КУПИТЬ СИМУЛЯТОР

КАК РАЗВИВАЮТСЯ МАРКЕТОЛОГИ?

В процессе доработки симулятора и работы над еще одним пока секретным продуктом для маркетологов пришел к тому, что существует конечный список траекторий развития маркетологов. Я рассматриваю только траектории в рамках маркетинга без перехода в другую предметную область. Следующим постом кину опрос, чтобы проверить мою гипотезу на Вас.

РОССИЯ VS ЕВРОПА

Сейчас 2 из 4 моих клиентов не из РФ. Мне нравится такая диверсификация как с точки зрения денег так и с точки зрения изучения новых для меня рынков и даже культур. Но вот до европейских клиентов я так и не добрался и для меня маркетинг в Европе до сих пор terra incognita.

Чтобы хотя бы немного продвинуться в этом вопросе мы с Милой, которая была у меня на подкасте, решили встретиться и поговорить о трендах в маркетинге в России (моя часть) и Европе (часть Милы). Напомню, что Мила работала в таких компаниях как Hugo Boss, EBay, Amazon в Европе и не понаслышке знает как там что устроено.

В общем, мне лично будет интересно сравнивать как там у них и чем это отличается от того, что у нас сейчас.

Встреча прошла во вторник, 22 октября, в 8:00 МСК в Зуме. Запись эфира доступна по ссылке.

(4/5) ПАРТНЕРСТВО

Я хочу быть частью сообщества крутых маркетологов. Готов примкнуть к существующему или создать новое, если придется.

Быть самым умным в комнате - неинтересно, идти одному - скучно и долго, замыкать все на себе - неэффективно.

И заходить в проекты не как маркетолог, CMO, менеджер или консультант, а как партнер. Делить риски и идти к одним целям вместе с предпринимателями.

Сообщество - это благодатная почва для роста партнерств, а еще катализатор того, чтобы именно партнерская модель в маркетинге стала новым стандартом рынка.

В ней большая ответственность стоит рядом с большими деньгами и отношение к проектам совсем другое. Нет мотивации сделать меньше за больше.

Что может быть интереснее, чем зарабатывать деньги вместе?

(3/5) ЧЕТВЕРТЫЙ УРОВЕНЬ

В ходе решения очередной клиентской задачки я докопался до вопроса построения корпоративной культуры. Так ко мне в руки попала книга «Лидер и племя».

Давно я не получал такого удовольствия от чтения бизлита. Суть книги вкратце: есть 5 уровней корпоративной культуры:

1) Жизнь - дерьмо
2) Моя жизнь - дерьмо
3) Я крутой
4) Мы крутые
5) Жизнь прекрасна

Когда я это читал у меня в голове возник немой вопрос: как я раньше этого не понимал?
Ответ простой - я плотно засел на третьем уровне, что очень характерно для marketologus expertus.

При этом самые крутые результаты в моей карьере были связаны именно с четвертым уровнем и это тот уровень, на котором мне хочется прибывать перманентно.

Но как туда попасть?

(2/5) ЭВОЛЮЦИЯ МАРКЕТОЛОГОВ

Как вы попали в маркетинг? Я начинал с написания текстов в печатный журнал, а потом запустил свой собственный, с монетизацией по рекламной модели.

Понятное дело я это тогда не называл маркетингом, но по факту осваивал один из инструментов маркетинга - копирайтинг.

Скорее всего у вас похожая история. Вы зашли в маркетинг через какой-то конкретный инструмент. Возможно даже стали мастером этого инструмента.

Это начальная ступень эволюции маркетолога - marketologus instrumentalis. И отношение со стороны бизнеса к вам соответствующее - вы воспринимаетесь как инструмент, выполняющий конкретную функцию. Заказчик хочет купить вас как можно дешевле и заменить, если плохо работаете.

Дальше вам становится тесно в одном инструменте. Вы начинаете смотреть шире, делегировать, возникает понимание что продавая только hard skills много не заработаешь. Появляются клиенты на консалтинг. На этой ступени с вами уже считаются, но все еще отжимают по деньгам. Это следующая ступень - marketologus expertus.

В какой-то момент вы понимаете что просто за дорого продаете свое время. Ваш часовой тариф растет, но этот рост линейный и, с учетом инфляции, желаемое будущее, в котором вы финансово свободны, все также далеко.

[Я сейчас здесь]. Что дальше?

ТУПИК

Бывает бежишь, бежишь и и в какой-то момент возникает самый важный вопрос - зачем?

Вот и я бежал по понятной стратегии и понял, что это тупик.

Это осознание совпало с несколько событиями в моей жизни:

1) День рождение
2) Начало работы с коучем
3) Узнал, что мне предстоит операция, и приостановил занятия по брейку

В общем, было время и поводы порефлексировать.

Главный вывод - мне нужен масштабируемый продукт, доставка и маркетинг которого не привязаны к моему личному времени, а все что я делал до этого по факту было продажей моего времени в том или ином виде. Продажа времени плохо капитализируется, если не считать наработки кейсов и репутации.

Короче мой путь в предприниматели продолжается. А что у вас нового?

PS Кстати завершился второй поток мастер-группы, отзывы можно почитать здесь.