Какой у нас план!?

▪️Сегодня утром я забрал товар и уже к вечеру он лежал готовый на транзитном складе Озон. На данный момент товар пошёл по складам в разные города.

▪️Определились с нужной ценой, исходили из юнит-экономики, запланировали 10% для входа в акцию, для того чтобы получить бустинг товара.

▪️Начали подбор конкурентов, для подкрепления ссылок - это нужно для получения индекса цены, он достаточно хорошо влияет на огромное количество вещей, это и возможность зайти в акции, это и СПП и ранжирование в каталоге.

▪️Уже был подключен Премиум (первый месяц он бесплатный, отключить всегда можно). С ним лучше однозначно!

▪️Как только товар окажется в наличии и доступен к продаже. Помогу подключить и настроить для него рекламу на трафаретах. Далее начнём плавный самовыкуп.

Так что линейка постов продолжится, ждём ваших комментариев, вопросов, советов

Во-сколько обошлись мои услуги?

Тут конечно всё индивидуально, в данном и конкретном случае, я принял товар на склад, под видеозапись вскрыл его мешок, показал содержимое., пересчитал товар 396 руб.

Далее подобрал подходящие пакеты и всё по ним разложил, наклеил этикетки, проверил визуально на брак, получилось 198 наборов - за обработку взял 7 руб. * 198 шт. = 1386 руб. Пакеты по 2 руб. = 396 руб.

Формирование коробов + этикетки к ним по 40 руб. за шт. их было 8 = 320 руб. Плюс у меня были для него коробки по 30 руб * 8 = 240 руб.

Доставка на склад кросс-докинга 250 руб. за коробку * 8 = 2000 руб. (минус 50% так как первый раз) = 1000 руб.

Остатки у него небольшие, так что дальнейшее хранение для него бесплатное! Так же созвонились, помог правильно оформить поставки, надеюсь рассказал много интересного.

Буду поддерживать запуск его товара, помогу разобраться в рекламе и какие шаги вообще нужны на старте. В итоге мои услуги ему обошлись 3102 руб. Я тут не считаю, пакеты и короба, потому что это было бы не верно, считаем расходы фулфилмента:

3102 руб \ 198 комплектов = 15,6 руб. на ед. товара. Если ваш товар продаётся дороже 1000 руб. вы бы даже не заметили эти 15 руб.

Не пользуйтесь ПЭК! ?

ПЭК - это оператор транспортных услуг, это даже не транспортная компания! Если коротко - это самый ужасный сервис. Илюха решил доставить товар с Южных Ворот ко мне на склад, он в 30км от Москвы и карго отправило его через ПЭК, в итоге сначала вставили стоимость 4200 руб за мешок 12 кг. Чтобы вы понимали, я буквально на днях отправил две коробки СДЭКом, каждая по 12 кг. Одну в Казань 800км - 790 руб., а другую в Краснодар 1350км - 790 руб. Ему даже доставка с Китая вышла дешевле чем услуги ПЭК. Сумму мы оспорили, её снизили до 1328 руб., но доставляли они её аж 7 дней - это просто ужас.

Как бы я распределял товар?

Для своих тестов я поступаю иначе:

Абсолютно на все доступные кластера (как правило 11 их), при этом использую минимум два склада на Москва-Запад, и минимум два на Москва-Восток.

И того 14 складов и это для теста, потому как уже в рабочей схеме распределение совершенно другое

▪️Москва-Запад (3 склада)
▪️Москва-Восток (3 склада)
▪️Санкт-Петербург (2 склада)
▪️Приволжье (2 склада)
▪️Дон (2 склада)
▪️Юг (2 склада)
▪️Сибирь (1 или 2)
▪️Урал (1 склад)
▪️А также Калининград, ДВ, Казахстан, Белорусь.

По 20 складам - это когда схема работает, продажи большие, то ради уменьшения логистики и увеличения продаж вот так!

Второй момент - это минимальное количество товара = максимальное его вмещаемость в коробку. К примеру у Илюхи в коробку размера S (а это 20х30х20см) могло бы поместиться 72 набора, а он поместил по 18 шт. В среднем цена кросс-докинга за одну коробку 200 руб. 200\18 = 11,11 руб на каждую единицу. А было бы по-другому 200\72 = 2,7 руб на ед. товара! Выгоднее не правда!?

На какие склады мы отправили?

Как уже говорил выше, нужно использовать минимум 6 складов из разных кластеров:

1) Москва-Запад
2) Москва-Восток
3) Санкт-Петербург
4) Приволжье
5) Дон
6) Юг

Лучше не игнорировать ещё как минимум два:

7) Урал
8) Сибирь

Именно так с Илюхой мы и поступили и отправили на каждый по 18 шт. Хотя в идеале я бы делал по-другому.

С каким товаром заходить

Нет, я не собираюсь вам рассказывать, с каким товаром пришли на мой фулфилмент. На самом деле товар не важен, сделать прибыль можно абсолютно на любом товаре, если вы соблюдаете как минимум 3 простых правила:

▪️ Этот товар уже продаётся на маркетплейсах и продаётся достаточно хорошо! Вы смотрите на конкурентов (тот же плагин Маяк в помощь) и понимаете, что продажи есть и их много. Но конкуренция не должна быть адовой! Не нужно выбирать товар у которого 3-4 страницы в каталоге - это рекламные места. К плохим примерам можно отнести: патчи, секс писюльки, расчески и т.д. Ну и разумеется отпускаем все запрещённые для торговли: зажигалки, петарды, растворители и т.д.
▪️ Второе правило - это закупочная цена! Для начала смотрим ТОП конкурентов - это как правило первые 15-30 карточек на 1й странице по самому важному запросу. Выделяем для себя среднюю цену и идём искать поставщика. Если средняя цена в районе 1000 руб., то нам нужно найти себестоимость примерно в 350 руб. Далее проверяйте по таблице просчёта юнит экономики. Не забывайте, что вы потратите деньги на доставки до складов, и кросс-докинги, упаковку - это пакеты, этикетки, коробки и т.д. а самое важное это реклама - там очень много денег нужно.
▪️ Третье, это всё делать правильно! Покупатели покупают глазами - а это дизайны! Правильное СЕО, грамотно заполненные карточки. Раскинуть по всем складам, по всем кластерам, включить рекламу, верно настроить и т.д.