Общалась на днях с экспертом по энергиям и нейрографике, на тему: как не слить бюджет на рекламу?

Несколько недель я анализировала рекламные офферы и увидела, как много пустых обещаний: "найду твое предназначение", "помогу в самореализации", "раскроете истинный потенциал», «проработаем состояние».

Это все слова - пустой звук для людей. Нужно на их языке предлагать конкретные решения, которые они ищут и поймут.

Разложу на конкретном примере, которымподелилась с экспертом, как попасть рекламой в цель 🎯

Я запускала рекламу батутного парка, который ориентирован для разных групп людей.

Первая группа клиентов была наша главная аудитория: Бизнес-мамы.

Они очень заняты и, перед днем рождения детей, в их голове один вопрос: «Где отметить день рождения ребенка, и желательно под ключ?»

Большинство бизнес-мам работали в центре города, где находился батутный парк.

Я именно там разместила яркую рекламу: розовый фон, фото счастливых детей, надпись: «Мама, я хочу день рождения в батутном парке RAZGON!»,** и номер телефона.

Мамы ехали в офис или домой, видели рекламу, фотографировали/ записывали телефон, и звонили нам. Менеджеры говорили им: организуем праздник под ключ!

Очень простая и запоминающаяся реклама, которая закрывала главную проблему родителей.

В первый же месяц мы продали продукт «Детский день рождения под ключ» на весь сезон вперед!
А общие продажи выросли с 1 до 6 миллионов за месяц 💸

Второй была группа клиентов: студенты.
Мы создали для них продукт "Студенческая среда".

Как я поняла, что нужен именно такой продукт?

Я пообщалась со студентами. Выяснила, что они много времени проводят в торговых центрах, им просто не хватает места для встреч и общения.

Мы решили их проблему - сделали дискотеку на батутах по средам, и запустили акцию "Приведи друга" (по ней билет стоил в два раза дешевле).
Рекламу сделали в стиле "светской хроники" – как будто студенты тусуются на модных мероприятиях.

Рекламу я разместила во всех вузах, на маршрутках и трамваях, которые ходят по центру города.

Результат: каждую среду батутный парк был переполнен студентами.

Мы дали студентам решение их запроса + добавили акцию, которая завирусила рекомендации.

Продукт мы усилили крутыми мероприятиями – лазерными шоу, караоке на батутах и др. – популярными в то время.

В экспертном бизнесе действуют те же принципы.

Когда продукт эксперта соединяется с реальными проблемами людей, и предлагает их решение. Меняет жизнь к лучшему. Остаётся донести эту ценность до тех, кому это нужно больше всего. И рекламировать решение там, где есть люди, для которых оно будет максимально полезным.

Сейчас люди устали от пустой рекламы, которую просто перелистывают.

Поэтому мы обсудили с экспертом, какое рекламное сообщение будет действительно интересно клиенту.

Рекламный оффер - это лишь первая точка касания с экспертом. Если человек заинтересуется рекламой, то перейдет в телеграм-канал эксперта. А дальше начинается второй важный этап работы.

Какой, расскажу в следующем посте
💚 если было полезно

Как же долго я избегала рекламу, ходила кругами, как слепой крот, сливала бюджет вместо того, чтобы сразу сделать то, что поможет быть заметнее.
⠀
Прекрасно понимаю, что просто быть крутым экспертом не достаточно, нужно быть предпринимателем, который предпринимает действия для своего продвижения.
⠀
Я убегала от рекламы, с которой была 22 года бок о бок.
— По высшему образованию я специалист по связям с общественностью и рекламе.
⠀
— С 18 лет работала по специальности, продавала рекламу в журнале «Выбирай» для продвижения бизнеса предпринимателей и экспертов.
⠀
— С 2007 продвигала телеканалы, чтобы компании размещали свою рекламу на ТВ.
⠀
Компании заметно росли в узнаваемости, и получали заинтересованных клиентов, которые легко покупали.
⠀
Они покупали рекламу снова и снова, потому что видели, как кратно окупаются их вложения.
⠀
Из рекламных 250тыс - делали продаж в среднем на 3-5 миллионов!
⠀
— Во всех проектах, которые я продвигала - главная статья в бюджете всегда была Реклама!
В кризисное время, первым делом, руководство увеличивало именно рекламный бюджет.
⠀
Самое интересное, чем раскаченнее становился бренд, тем больше денег инвестировалось в его рекламу.
⠀
7 телеканалов, известных на всю страну, использовали и тогда, и сейчас, всевозможные рекламные площадки.
⠀
Моими же руками, благодаря рекламной стратегии, за месяц выросли продажи батутного парка с 1 млн до 6, и дальше эти показатели держались в течение трех лет, потому что ежемесячно в бюджете было заложено минимум 500к на рекламу.
⠀
Я тогда думала: насколько же круто, что можно помогать проектам становится узнаваемыми через рекламу. Потребитель находит для себя подходящие решение в проектах, благодаря тому, что они становятся ему видны.
⠀
И, прикиньте, я все это прекрасно знала, понимала, но упорно не шла в рекламу.
⠀
Я разобралась со всеми видами продвижения:
— бесплатными
— платными
— «серыми»
Вбухала туда в разы больше денег, чем если бы сразу выбрала вложиться в рекламу.
⠀
Остался 1 вопрос, куда вкладывать рекламный бюджет?
В рекламу у блогеров или в официальную рекламу в ТГ.
⠀
Именно с этим запросом я пришла на разбор к Карине с Максимом.
⠀
Через руки Максима прошли 200млн рекламных бюджетов, ему точно есть, чем поделиться.
⠀
Я спросила: Инста или ТГ?
⠀
Максим ответил:
— Сериальчик или бизнес-завтрак?
— На этих площадках разное потребление контента.
— Рост без рекламы невозможен.
— К блогерам, кто умеет делать круто рекламу, чтобы она окупалась и приходила заинтересованная аудитория, не попасть.
— Идти к другим = слив бюджета. — Сейчас остался один действенный интрумент, с которого они начинали, выросли и делают 80% продаж - это реклама ТГ
— Если до конца года наработать то что мы разобрали, то в течение 3-х лет проект будет приносить деньги.
⠀
Карина дополнила:
— Я вообще не понимаю, как вы до сих пор делаете продажи без рекламы, вы идете самым сложным путем!
— Реклама - это самая крутая инвестиция, с высокой окупаемостью.
— Рекламой вы масштабируете свою радость и счастье, масштабируете, в первую очередь, ради себя, потому что только с рекламы будет приходить другая аудитория, новые идеи для продуктов. Так они не придут, нет новых вводных данных.
⠀
Есть нюансы, которые влияют на окупаемость. У меня ушел месяц на изучение, как делать рекламную подачу, чтобы она была живая, и соотносилась с запросом клиента.
⠀
Наивно считала: что тут такого, пару действий и все!
Ха-ха) Не ту то было.
Столкнулась с тем, из-за чего 98% коллег не запускают рекламу.
⠀
Но мое решение сильнее, чем отгововорки. Изучила, и начинаю внедрять.
⠀
Решение принято, сегодня запускаю официальную рекламу в телеграм.

Я устала рассказывать себе историю, в которой выбирала опираться на свою слабую часть, жалела себя, и находилась в иллюзорной «зоне комфорта».

12 лет плечом к плечу со звездами ТВ, организация мероприятий, пресс-конференции, съемки ТВ-шоу - кайф. Я тоже хочу быть популярной, медийной. Но пока выбираю работу серым кардиналом.

2020 год, выхожу во второй декрет, принимаю решение, что теперь я точно буду проявляться.

Сразу после выписки из роддома беру своего первого клиента на наставничество и веду его с грудной малышкой.

Встречаю партнера для запусков, появляются обязательства, которые мотивируют проявляться. Все идет через напряг и сопротивление. Но так же не должно быть?

Что со мной не так?
Ищу ответ на этот вопрос у разных наставников и психологов - ответа нет.

Прошло 4 года, а ответа нет. Я не слышу его внутри себя.

Чувствую отклик, что хочу пойти к наставникам, которые близки по ценностям и прошли путь, который мне пока не понятен.

Поняла, что это Карина и Максим, за которыми я наблюдаю уже пол года. И это было лучшее решение.

Так как они окунули меня в реальность - никто не делал со мной ранее.

На первом же разборе они столкнули меня лоб в лоб с правдой, к которой я была не готова. Хотя была уверена, что легко сдамся и приму всю правду.

Они открыли глаза на правду про историю, которую годами я себе рассказываю и слепо верю в нее. Хочу проявленности, но избегаю ее.

Моей психике вполне комфортно работать в роли эксперта серого кардинала, заработываю в целом неплохо. Зачем сильно проявляться?

Карина сказала: у тебя есть выбор:
1. Продолжить руководствоваться страхом, и продолжать карабкаться с этим грузом
2. Улучшить свою жизнь! Убрать сопротивление действием: начинать говорить те вещи, о которых никогда не говорила.

От осознания сижу с ощущением увестистого удара под дых(
Чувствую как внутри «закипает желчь», челюсть сжата, сглатываю слюну. Продолжаю слушать, молчу, а внутри сопротивление.

Знакомое чувство. Я помню его:
— перед папой в детстве
— перед преподом в универе
— перед руководителем в найме

Я столбенела от критики, или после того, как высказывала правду в лицо

Слушаю Карину, Макса и слышу внутренний голос:
ты пришла менять свою реальность. Вспомни намерение! Ты решила сопротивление пропустить через благодарность, быть в позиции ученика и делать то, что говорят.
Хватит умничать и важничать, иди и делай …

Переспав с правдой, на утро я поняла, откуда растут ноги жуткого сопротивления.

Я привыкла слышать: ты такая крутая, мощная, ты сама все лучше знаешь.
У меня же была карьера офлайн в мире звезд и ТВ-брендов. Все пафосно, грандиозно, масштабы.

Мне нельзя ударить в грязь лицом. Все должно быть на высшем уровне.
Я жила в режиме «исполнять на максималках 12 лет».

Потом переход в онлайн и снова же нельзя ударить в грязь лицом перед коллегами, знакомым, родными.

Нужно доказать: я смогла, я сильная. Смотрите, я учусь у топов, делаю результаты и себе и клиентам.

У меня всегда все четко. Сама всех наставников могу научить, каждому рекомендации даю и коучу.

Я вся такая серьезная и все знаю, какая тут уязвимость и открытость?

Когда Карина и Макс по головке меня не погладили, не сказали: «умничка, все круто!»
А столкнули с реальностью - тут мое эго поплыло.
Прожила свое несогласие в полной мере, и теперь вышла к вам с этим откровением..

Нет ничего сложного в том, чтобы быть крутым и показывать это. Сложно пойти в свою уязвимость, в которую рискует идти небольшой % людей.

Иду в этот опыт сама, чтобы потом быть вкладом для своих клиентов, которые выберут пройти со мной такой же путь.

Пишу, а самой страшно.

Зажмурила глаза.. нажимаю кнопку "Опубликовать".

Полегчало.

Вы все еще думаете, что в вашей базе нет платежеспособных клиентов, готовых покупать на новый чек?

Включайте на х2 и послушайте рефлексию участницы воркшопа, которая искренне поделилась
— что она сейчас применяет из воркшопа
— четко поняла как собрать премиальный продукт длительного сопровождения клиента, который она запускает на своей экспертной суперсиле
— у нее уже есть в базе клиент, который ждет, когда она уже начнет продавать

Почти каждый мой клиент говорит: «в моей базе нет клиентов на новый чек»

А в итоге, практически каждая, без привлечения новой аудитории, находит в своей, казалось бы, выжженной, молчаливой, «неплатежеспособной» базе тех, кому продает за 350тыс-1млн+

Вы тоже все еще думаете, что у вас нет клиентов, готовых купить премиальный продукт? 😉

Что помогает разжечь внутреннее желание делать новые действия и кайфовать от работы с клиентами?

Послушайте обратную связь VIP-участницы ВОРКШОПА, в которой она ответила на этот вопрос 💚

Я кайфую от того, какие у меня благодарные и ценящие клиенты 😍

Шахри говорит 👇🏼

*— Я очень мало денег отдала за то, что я получила! Что такое 70.000 и то, что я получила?

— У меня открылась энергия еще больше отдать, мне хочется еще что-то вложить

— Я поняла, почему не могла консультировать людей.

— От того, что мне много дали, я получила много энергии и я хочу отдавать обратно

— Это благодаря твоему обучению, оно очень ценно*

Девочки , благодарю всех за этот поток 🔥🔥🔥

Ира, Юля вы невероятные и вы творите дело, о котором молятся в поисках миллионы людей 🙏🏼❤️ желая НАЙТИ ЭТИ КЛЮЧИ! НАЙТИ ЛЮДЕЙ, КТО ПОМОГУТ ВОПЛОТИТЬ И ВНЕДРИТЬ В ЖИЗНЬ ИХ МЕЧТЫ🙏🏼!

Я всем отдельно запишу отзывы , буду делиться своими результатами и прогрессом дальше 🙌🏼🙏🏼! И надеюсь с вами встретиться на новых этапах этого интересного пути 😍 премиальных продаж! Всех обняла! Не прощаюсь! И Гале и Ире отдельно запишу отзывы 🤗❤️

Воркшоп прошел, а эмоции продолжают наполнять 😍

В чате девчонки сдружились и коллаборируются!

Сегодня одна из участниц приезжала ко мне, и мы гуляли по Нижнему Новгороду!

И знаете, я чувствую, что формат воркшопа это лучшее, что я могла запустить за последнее время.

Если быть в правде с собой и с вами, то идея собирать групповое наставничество меня вообще не зажигала.

Мозг конечно иногда говорил: да ладно, че ты, подумаешь не хочешь..НАДО!

Но **я слышу истинную себя и что я хочу! Я не иду на поводу стратегий мозга и не предаю себя.

Я не делаю продажи ради продаж!
Я делаю проекты из любви** и из максимальной наполненности, потому что мне это нравится!

Я хотела краткосрочный формат, где могу максимально сразу выдать прокачку экспертов, которая трансформирует и приведет их к результату!

Оля уже на 4 день получила результат - продажу одним чеком за МИЛЛИОН!

Она находясь в личной работе пришла на воркшоп не из позиции: я уже все это слышала и знаю
А из позиции: если я снова это слышу, то эта информация для меня. И повторно эта информация глубже прогрузилась, а не на поверхностном слое осталась.

Формат воркшопа меня зажигает, я вижу уже результаты участниц, и как могу еще улучшить этот продукт 🔥

Это получился максимально трансформационный продукт, причем не только по части маркетинга, но и по части личностного роста 🔥

Огонь🔥🔥🔥
Этот воркшоп просто перевернул мой мозг… я с тобой НАВСЕГДА❤️❤️❤️