Когда все базы отработаны, а план продаж растет, возникает проблема: где искать новых заказчиков? Одним из инструментов могут стать закупки. Это стабильная и регламентированная сфера. Но чтобы выиграть выгодный контракт, надо строго соблюдать правила.

Какие знания и навыки должны быть у менеджера по продажам, чтобы уверенно участвовать в закупках, расскажем на вебинаре «Закупки как дополнительный канал продаж: необходимые навыки для поставщика».
Это будет встреча-диалог двух экспертов Контур.Школы. Присоединяйтесь>> и задавайте свои вопросы в чате прямо во время трансляции вебинара!

Участвуйте в опросе и получите полезный подарок

Команда Школы готовит новые курсы, и нам хочется сделать их максимально полезными для вас.
Расскажите, какие темы сферы закупок вызывают сложности, где больше всего нужна экспертная поддержка, что для вас важно при выборе обучения. В анкете несколько простых вопросов, опрос займет не более 5 минут.

🎁 Всем, кто поделится своим мнением, мы дарим промокод, который откроет доступ ко всем вебинарам на две недели. Промокод и инструкцию, как им воспользоваться, вы найдете в конце опроса.
Забрать подарок>>

13−14 ноября Контур проводит ежегодную всероссийскую конференцию «Бухгалтерские новшества»

Этой традиции уже 15 лет! В этом году мы планируем собрать более 30 000 участников, чтобы обсудить важнейшие изменения законодательства, о которых должен знать каждый бухгалтер и руководитель.

Вместе с экспертами, представителями ФНС и Минфина ответим на вопросы:
▫️Как грамотно рассчитать налоговую нагрузку на 2025 год, чтобы бизнес не потерял в выручке?
▫️Что важно учесть в связи с налоговой реформой и новыми правилами отчетности?
▫️Как избежать повышенного налогового внимания и защитить бизнес от проверок?
▫️Какие инструменты помогут упростить ведение учета и отчетности и снизить риск ошибок ?

Конференция пройдет онлайн. Участие бесплатное, нужно только:
✅зарегистрироваться по ссылке>>
✅13−14 ноября в 10:00 (мск) подключиться к трансляции с любого устройства

Успевайте бронировать за собой место на конференции. Количество участников в прямом эфире ограничено.

Мы усердно изучали изменения и готовы поделиться с вами полезными материалами. Читайте статьи наших экспертов, чтобы получить полезные рекомендации.

✔️Обновление знаний по охране труда: кому нужно срочно переучиться
Конец 2024 года и начало 2025-го — переломный момент для многих работодателей, кому предстоит организовать обучение для сотрудников по Порядку № 2464. Это связано с окончанием срока действия удостоверений, полученных по старым правилам. Читайте и узнаете, кому пора снова учиться.

✔️Оценка профессиональных рисков: ключевые рекомендации для работодателей
Оценка профрисков уже стала неотъемлемой частью системы управления охраной труда в организациях. Однако у работодателей по-прежнему возникает много вопросов. Рассказываем, как ее провести, с чего начать и как не допускать ошибок.

✔️HR‑бренд: как привлечь и удержать лучших сотрудников
Сильный бренд работодателя делает компанию привлекательной для кандидатов и создает условия, где людям хочется работать и развиваться. Рассмотрим, что представляет собой HR-бренд, как создать его, сделать сильным и притягательным и продвигать.

✔️Реестр недобросовестных поставщиков по 44‑ФЗ
Закон обязывает заказчика включить участника в РНП, если тот уклоняется от заключения контракта или не исполняет свои обязательства. Это обязанность, а не право заказчика! Рассказываем, как компании попадают в РНП и как этого избежать. Разбираем частые ситуации

✔️Рентабельность продаж: что это, как считать, анализ показателей
Подход «продавай больше или дороже» звучит интересно, но почти неприменим. Поэтому опытные предприниматели оценивают разные показатели. Один из наиболее эффективных — рентабельность продаж. Разберемся, как она работает

В 2024 году произошли важные изменения в работе с МЧД: переход на сертификаты физлиц и новый формат электронных доверенностей с возможностью передоверия полномочий. У каждого контролирующего органа свои требования, поэтому часто возникают вопросы. 31 октября эксперт разберет сложности в работе с МЧД и даст практические советы по оформлению полномочий.

Программа вебинара:
▫️Изменения в работе с МЧД в 2024 году.
▫️Заполнение МЧД для отчетности в разные контролирующие органы.
▫️Оформление полномочий через Контур.Экстерн.
▫️Основные трудности и вопросы при использовании МЧД: разбор ситуаций.
Если вы работаете бухгалтеров, главным бухгалтером или его заместителем и вам необходимо освоить работу с МЧД, регистрируйтесь по ссылке»
Поможем разобраться!

Нет такого продавца, который не желал бы продавать более дорогие продукты. При этом почти каждый сталкивался с ситуацией, когда можно предложить улучшенный вариант, но есть страх, что клиент испугается цены и не купит вообще ничего.

Как плавно перейти к более дорогому предложению расскажет эксперт в области продаж и soft skills. На вебинаре мы разберем:
▫️Что такое апсейл и как он влияет на средний чек.
▫️5 типов апсейла.
▫️Примеры речевых модулей для B2B- и B2C-рынков.
▫️Работа со страхом «клиенту не нужен более дорогой продукт».

Вы поймете, как поймать лучший момент для апсейла, сможете выбирать тип апсейла под потребность клиента, а кроме того преодолеете психологический барьер, чтобы повысить свои продажи.
Регистрируйтесь по ссылке>>

💬 Разобраться с повышением объема продаж нам поможет преподаватель Контур.Школы Жанна Чуб.

Правильным будет вариант 2: компании следует сосредоточиться на конвертации существующих клиентов из стадии «Квалификация потребности» → «Предложение» с помощью спецпредложения.

Такой подход позволит быстро и эффективно увеличить объем продаж, используя уже имеющиеся ресурсы и контакты. Работа над повышением конверсии на стадии «Оценка» поможет не только достичь вашей цели по доходам, но и укрепить отношения с клиентами, что может привести к дальнейшему росту.