#ПАНТЕОН_маркетинг

Друзья, доброго дня!
Сегодня мы с вами поговорим об юнит-экономике.
В конце поста вас ждут полезные материалы для скачивания, не пропустите ?ЮНИТ ЭКОНОМИКА: ЧТО ЭТО, И ЗАЧЕМ ОНА НУЖНА
Юнит-экономика – это универсальный инструмент. Она полезна, когда требуются изменения, или бизнес активно развивается. С помощью метода можно понять причину отсутствия прибыли, найти способ для еще большего увеличения размера прибыли.
Если говорить просто – это способ расчета прибыли. Он позволяет понять, сколько денег удалось заработать с продажи 1 товара или привлечения 1 клиента. Эти части называют юнитами. На основании данных можно менять цены, сокращать издержки или управлять другими показателями, чтобы повысить прибыль.

Кому необходима юнит экономика?

Юнит-экономика полезна любому бизнесу, желающему масштабироваться. Модель универсальна для онлайн и офлайн продаж. С помощью метода удастся оценить рентабельность конкретных процессов, понять, как действовать, чтобы улучшить результаты.

Достоинства и недостатки юнит экономики

Юнит-экономика полезна для компании любого типа.
Применение этого инструмента позволяет:
➖определить, что лучше рекламировать – с помощью метрик юнит-экономики можно выявить самый популярный товар и сделать упор на его продвижение или подтянуть позиции продукции, которая продается хуже;
➖оценить эффективность масштабирования – юнит-экономика позволит рассчитать, какой доход будет после внесения изменений в бизнес;
➖оценить эффективность каждого канала продвижения;
➖понять, стоит ли вводить новый продукт в ассортимент;
➖выяснить, какие продукты приносят больше прибыли.

Но есть и минусы:
➖рассчитать показатели самостоятельно сложно – для их получения и оценки используются не самые простые формулы;
➖легко допустить ошибку – ее возникновение исказит значение показателей;
➖не всегда удается адекватно оценить издержки – часть из них кажется незначительной в краткосрочном периоде, но может сильно повлиять на компанию в будущем;
➖трудно просчитать абсолютно все – для этого важно детальное понимание юнит-экономики, знания и использование специальных сервисов.

Ссылка на шаблоны расчёта юнит экономики
Можно упростить расчеты, если использовать готовые шаблоны. Мы подготовили для вас несколько:
?общий;
?для ВБ по схеме FBO;
?для ВБ по схеме FBO/FBS.

КАК ОЦЕНИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГА?
ЗА КАКИМИ МАРКЕТИНГОВЫМИ МЕТРИКАМИ НУЖНО СЛЕДИТЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ?
Для оценки эффективности стратегии нужны метрики. Без их отслеживания маркетинг похож на игру в гольф с закрытыми глазами. Однако нужно знать, на чем сосредоточить внимание.

Зачем вообще нужно отслеживать маркетинговые метрики владельцу бизнеса?
Маркетинговые метрики – это показатели здоровья компании в целом. Они позволяют понять, как обстоят дела, и что нужно изменить, чтобы улучшить и оптимизировать бизнес.
Ключевых показателей бизнеса много. Мы подобрали для вас основные метрики, которые нужно отслеживать.

Ключевые показатели, которые нужно отслеживать:
▫️Возврат инвестиций (ROMI и ROI)
Показатель ROMI позволяет оценить эффективность инвестиций, понять, окупаются ли затраты. Для его расчета выявляют разницу между полученным доходом от вложений и их размером. Получившееся значение делят на сумму вложений, а затем умножают на 100%. Чем показатель больше, тем лучше.
ROI рассчитывают по той же схеме, только учитывают не все инвестиции бизнеса, а вложения непосредственно в маркетинг и доходы, полученные с него.

▫️Стоимость привлечения клиента (CAC)
Показатель демонстрирует размер затрат на 1 привлеченного клиента. С помощью CAC оценивают эффективность источников трафика, проводят оптимизацию рекламного бюджета. Для расчета показателя учитывают все понесенные расходы и делят на количество клиентов, которых удалось привлечь.
Допустим, компания потратила 80 тыс. руб. на маркетинг и сумела привлечь 100 клиентов:
80 000 : 100 = 800 руб. стоимость 1 клиента

▫️Конверсия (CR)
Это так называемый индекс конверсии, позволяющий оценить количество целевых действий, совершенных пользователями. Он показывает, какой процент трафика реально работает. Для расчета берут общее количество посетителей сайта и делят на количество совершенных целевых действий.

▫️Средний чек (AOV)
AOV считают, чтобы видеть эффективность маркетинга, проводить оптимизацию затрат на продвижение, разработать стратегию роста. Для расчета показателя общую сумму выручки делят на количество совершенных покупок. Это позволит понять, какое количество заработка в среднем приносит каждый клиент.
Например, совокупный объем выручки составил 100 тыс. руб. При этом покупки совершили 5 клиентов:
100 000 : 5 = 20 000 тыс. руб. размер среднего чека

▫️Индекс лояльности (NPS)
Показатель позволяет понять, на сколько качественно компания выполняет работу. Метрику используют для оценки готовности клиентов к повторной покупке. Чтобы рассчитать индекс лояльности, их просят оценить работу компании по шкале от 1 до 10. Полученные баллы суммируют, а затем делят на общее количество участников опроса. Так вы увидите свою компанию глазами клиента.

▫️Потерянные клиенты
Показатель позволяет понять, какое количество клиентов было потеряно за определенный промежуток времени. Для этого количество ушедших клиентов делят на число клиентов на начало периода, а затем умножают на 100%. Анализ метрики может помочь выяснить, что запускает эти изменения и заставляет покупателей переходить к другому продавцу.

▫️LTV
Важная задача компании – сохранять уже имеющихся клиентов. Показатель LTV позволяет понять, на сколько эффективно компании это удается.
Для расчета используют следующую формулу:
Средняя прибыль, полученная с продажи х Среднее количество продаж за месяц х Средний срок удержания клиента (в месяцах)

▫️Прибыль
Это ключевой показатель для любой компании, который говорит об эффективности ее работы. Он должен расти. Снижение прибыли требует анализа ситуации. Так удастся понять, где была допущена ошибка, и что нужно делать, чтобы ее исправить.

▫️Объём продаж
Показатель демонстрирует результат выполняемой деятельности. Это количество товаров или услуг, которые компания создала или реализовала за определенный промежуток времени. Он оценивается в совокупности с другими показателями.

#ПАНТЕОН_маркетинг

Сегодня, мы поздравляем с Днем Рождения нашего резидента Андрея Сметкина!

Желаем, чтобы твой усердный труд приносил щедрые плоды, чтобы был всегда повод для лучезарной улыбки и блеска в глазах!

Крепкого здоровья, неиссякаемой энергии, процветания и благополучия, чтобы каждый твой день был наполнен удачей и успехом!

С Днем Рождения! ?

5 Причин Инвестировать в собственные Путешествия

Мы знаем, с какими ежедневными трудностями сталкиваются инвесторы. Но как бороться с усталостью и выгоранием? Бизнес-клуб ПАНТЕОН предлагает рассмотреть формат уникальных бизнес-Путешествий. Мы верим, что это лучший способов перезагрузить голову и настроиться на успех! ✈

Путешествия с ПАНТЕОНОМ — это особенная возможность отправиться с командой увлеченных предпринимателей в самые неожиданные места нашей планеты! Мы подобрали 5⃣ веских причин отправиться навстречу неизвестному вместе с нами:

1. Путешествия помогают расширить сознание ?

Время от времени полезно расшевелить мелкие серые клеточки и открыть сознание для новой информации. Лучше всего это делать там, где легко получить новые уникальные впечатления!

1. Бизнесовое общение ?

В каждое Путешествие набирается крутая команда, где абсолютно каждый участник «инвестиционной экспедиции» достоин места в ПАНТЕОНЕ! Значит никаких скучных вечеров и «обсуждений про погоду».

1. Новый культурный опыт?

Как родиться новым идеям для инвестиций и бизнеса, если ежедневно вокруг нас до боли знакомая локация? Сменим окружение, откроемся новому и свежие идеи не заставят себя долго ждать!

1. В Путешествиях мы учимся ценить время ?

Жизнь — быстра и необратима. Оглядываясь назад, мы вряд ли будем вспоминать то, как ежедневно работали и старались не сойти с ума, лавируя в хаосе дел. Зато каждое уникальное Путешествие мы будем с улыбкой и теплом в сердце вспоминать, рассказывать родным и близким, ценить до самого конца.

1. Путешествия — главная практика против депрессии ?

Время-то сейчас сложное и перезагрузка никому не повредит. Мы специально подбираем такие направления, где вы не только насладитесь проведенным временем, но и совершенно точно воспрянете духом. ?

Путешествия ПАНТЕОНА ждут новых участников! Для инвестора нет лучшего развлечения, чем отдых с коллегами по ремеслу в самых неожиданных, эксклюзивных локациях. Хотите узнать больше? Служба Заботы всегда на связи ?:

@panteon_business
тел: 8(800)222-57-88

День добрый, подписчики! Сегодня мы начинаем знакомить вас со следующим большим проектом-путешествием от ПАНТЕОНА. Называется он «Май в Мезмае» и начать мы решили не с описаний и не с исторических справок, а со знакомства с самым важным резидентом в Мезмае. Встречайте: Анжелика Степаниченко.

ПАНТЕОН: Представьтесь, пожалуйста. Какая ваша роль в проекте «Май в Мезмае»?
Анжелика: Меня зовут Анжелика Степаниченко, я резидент бизнес-клуба ПАНТЕОН участник предстоящей духовной экспедиции и эксперт-проводник людей к счастью. Как бы громко это не звучало ?

П: Расскажите о «местах силы». Что это за точки на карте и как люди могут ими «воспользоваться»?

А: Любое место, где преобладает природа в первозданном ее виде, по определению считается местом силы. Так как заряжено особой энергией творения. Есть места с исключительным рельефом, которые чисто топографически, географически устроены как источники пропускающие энергию от ядра земли. Мезмай относится как раз к таким местам.

П: Как происходит «заряжение энергией», что для этого нужно?

А: Сверхчувствительные люди ощущают этот заряд и могут пропускать его через себя, заряжаться сами и быть проводниками для других. Для этого есть специальные практики, но и неподготовленный человек может свободно «зарядиться» лицезрея природную красоту. На нейронном уровне произойдет перестройка и поменяется химия тела, от чего обязательно случится энергии. А если мы научимся совмещать духовное с приятно-природным, то без труда испытаем кайфушки ?

П: Что обычно ищет человек, отправляясь в подобное «духовное» путешествие?

А: У каждого свои запросы. Но если грубо обобщить, то каждый стремится к внутреннему равновесию, состоянию, в котором ему комфортно, тепло и спокойно. На природе достичь этого момента гораздо легче.

П: Какие еще заповедные места, подобные Мезмаю, вы посещаете?

А: Я люблю путешествовать. Была на Камчатке, в Африке, Исландии, недавно вернулась с озера Гарда в Италии: особенное место сочетающее в себе доломитовые горы, глубоководное озеро, солнце и тысячелетние оливы. Форма озера в виде мужского и женского органа, если смотреть с разных сторон. Такое сотворила природа, там есть термальные лечебные источники, помогают при бесплодии. Не чудо ли?

П: С какой периодичностью лучше всего выбираться на подобные поездки?

А: Дело сугубо индивидуальное, по желанию, хоть раз в неделю.

П: Когда вы впервые побывали в Мезмае? Чем покорило вас это место?

А: Два года назад. Покорило глубокой тишиной.

П: Дайте совет тем, кто еще сомневается и не решается забронировать тур «Май в Мезмае»!

А: Дам рекомендацию: задайте себе вопрос, хочу ли я что-то изменить в своей жизни к лучшему, прислушайтесь к ответу тела. Если тепло, значит да! Если да, то скорее собирайтесь в Мезмай и ваша жизнь не будет прежней!

Спасибо Анжелике за ответы! Мы надеемся, что вы уже начали заряжаться удивительной энергией Мезмая и вам не терпится отправиться в это приключение вместе с нами. Скоро мы познакомим вас с особенностями этого удивительного места и расскажем чуть больше о предстоящей поездке! Оставайтесь с нами, впереди — много интересного ✨

Календарь встреч ПАНТЕОНа этой недели!

#ПАНТЕОН_афиша

✔️02 апреля, вторник в 19:00 - встреча инвесторов (Москва)

✔️03 апреля, среда в 15:00 - мастермайнд предпринимателей (Волжский)

✔️04 апреля, четверг в 19:00 - мастермайнд предпринимателей (Москва)
✔️04 апреля, четверг в 19:00 - мастермайнд предпринимателей (Сочи)

✔️06 марта, суббота в 14:00 - Барбекю и турнир по настольному тенннису (Москва)

?Подробности и регистрация?:
@panteon_business
тел: 8(800)222-57-88

Сегодня замечательный день! Почему, спросите вы? А мы с радостью ответим!

Сегодня день рождения у резидента ПАНТЕОНа, Ивана Стяжника.

О, да, это именно он — основатель школы № 1 по ораторскому искусству и бизнес-коммуникациям «Я-оратор».

Дорогой Иван! Ты уже достиг очень и очень много, но мы верим, что впереди тебя ждет целая вселенная свершений! Для человека твоего калибра не существует препятствий и сложностей, мы верим, что ты сможешь достичь всего, чего пожелаешь, а сообщество ПАНТЕОНа всегда готово будет тебя поддержать!

С днем рождения! ?

P.S. Даже в свой День Рождения, Иван проведет классный тренинг в городе Сочи?

Резиденты ПАНТЕОНа всегда ищут новые возможности для инвестиций! В этот раз наша команда оказалась в городе Волжский. В живописном месте мы рассматриваем идею создания сети эко-отелей. Место уже найдено, дело осталось за малым: рассчитать все необходимые затраты и приступить к реализации проекта.

А пока делимся с вами вестями с инвестиционных полей. В экосистеме ПАНТЕОН с недавнего времени образовалась инициативная группа инвесторов, рассматривающих различные бизнес-идеи в сфере девелопмнета. Проект эко-отелей должен стать следующей целью их инвестиций. Если вы хотите стать частью нашей команды, инвестировать с умом и выбирать только лучшие и самые интересные проекты, то Служба Заботы с готовностью ответит на все вопросы:

@panteon_business
тел: 8(800)222-57-88

Бизнес-клуб ПАНТЕОН — это именно то место, где предприниматели находят единомышленников и вместе движутся к покорению бизнесовых высот! Присоединяйтесь.

Наталья Кулакова: «Моя миссия – помогать людям реализовывать их мечты»

Продолжаем знакомить с резидентами бизнес-клуба ПАНТЕОН!

#ПАНТЕОН_резиденты

Сегодня хотим рассказать о яркой и активной Наталье Кулаковой.

Ресторанный эксперт и бизнес-консультант, основатель онлайн-школы «AKULA ресторанного бизнеса», автор книг «Как открыть кафе», «Бережливый менеджмент в ресторане» - это лишь некоторые стороны ее профессиональной деятельности.

Наталья поделилась секретом своего успешного тайм-менеджмента: как успевать учиться, работать и отдыхать. Обсудили ее детские стремления, работу над своими эмоциями, отношения с детьми.

Узнали планы на 2024 год, а также мечту, которую однажды Наталья обязательно осуществит.

ПАНТЕОН объединяет вокруг себя профессионалов и экспертов своего дела. Наталья активно участвует в жизни бизнес-клуба: занимается проведением челленджей среди резидентов и окружения, является модератором форум-встреч.

Прочитать интервью можно здесь