Инсайт

Можно сколько угодно слушать вебинары, разборы, наизусть знать систему и стратегии, но это все не имеет значение, пока не сядешь и не начнешь делать то, что знаешь по шагам.

Перестанешь знать и начнешь применять. Мозг ленится применить, ему проще знать. А те, кто применяют, ленятся узнать. Поэтому делают бурную деятельность без результата.

Знающие не делают, а делающие - не знают.

Объединять умеют единицы. Они и зарабатывают.

На прошлой неделе, на моем Воркшопе (Коучинг продаж) я вел разбор, от части мешающих иллюзий мы там избавились.
Было бы полезно всем посмотреть.
Желающие могут написать в личку, пришлю запись.

Кто хочет освоить базу предпринимательской грамотности в плане маркетинга и продаж коучинга, приходите на Воркшоп, там в 4-х уроках весь необходимый материал , включаю структуру ведения продающей сессии.

Есть хорошая новость
Чтобы быть адекватным в вопросах финансовой грамотности, не обязательно получать экспертизу уровня финансовый аналитик.

Чтобы быть адекватным в предпринимательской грамотности, не обязательно становится маркетологом.

Я вот вообще не разу не маркетолог. Достаточно понимать ключевые вещи учитывая нашу с вами специфику. Все лишнее убрать и понять очень простые и базовые вещи.

Для любого предпринимателя крайне важно быть адекватным реальности. Это как минимум нужно чтобы решения принимать, опираясь не на свои фантазии, а на реальность и факты.
Чем больше иллюзий по поводу маркетинга и продаж , тем менее адекватны действия.

А как можно оценивать реальность не имея о ней никакого понимания ?

Опять все сводится к предпринимательской грамотности

ВОРОНКА ПРОДАЖ

Давайте поговорим теперь про воронку продаж для коуча.
Все о чем я буду говорить ниже, подходит не только коучам, но и любым экспертам, помогающим практикам.
Ключевой элемент, который определит в конечном итоге, эффективность любой воронки продаж – это навык и умение продавать с личной встречи с хорошей конверсией.
На рынке идут баталии двух разных точек зрения, по поводу должна ли первая сессия (продающая сессия) быть платной, или лучше делать ее бесплатно.
Я в этом вопросе не занимаю категорическую позицию и считаю, что можно и так и так. Все будет зависеть от вашей стратегии и вашей личности.

Первый вариант.
Вы прогреваете людей до вашей первой сессии, тогда смело можно ставить ее платной. Активно проявляемся в соц.сетях, создаем несколько единиц контента и точек касания с вами, после этого продаем свою первую ознакомительную сессию, а с нее закрываем на длительный контракт. Тут кстати тоже ключевое, уметь продать долгосрочную работу после первой сессии.
Цена может варьироваться. От 50$ до 300$
Чем выше цена, тем ниже будет конверсия.
Американцы, от них в основном к нам приходят все тренды маркетинга и продаж, очень редко в своих воронках продаж, продают свою первую сессию.

Второй вариант.
Вы можете вести холодный трафик на 1 (одну) единицу контента (статью, видео урок, пост) приглашать к себе на личную встречу, на ней уже продавать свою долгосрочную работу. Тут навык продажи с личной встречи вообще ключевой.
Разница между двумя стратегиями – точка приложения максимальных усилий. Либо прогреваю максимально до первой сессии, либо упор на навык продаж через личку.
Тут важно подобрать вариант именно под себя. Как вам удобно и комфортно.
Нет универсальных вариантов, которые работают для всех. Все индивидуально.
Если вам нравится активно присутствовать в социальных сетях, вы любите создавать и делать интересный вовлекающий контент, проводить эфиры, вести вебинары и тд., пробуйте первую сессию продавать, а с нее заводить на следующий продукт.

В моем случае, мне больше подходит вторая стратегия. Я точно не блогер, в социальных сетях активно не живу, по 3 эфира в неделю в телеге тоже не веду.
Если вы похожи чем-то на меня, то вам скорее всего тоже подойдет второй вариант стратегии.
Тогда ключевой фокус приложения ваших усилий я рекомендую направить именно на навык личных продаж.
Если сейчас личные продажи воспринимаются вами как нечто некомфортное, это нормально, я вас понимаю, у меня тоже так было.
Я через это прошел, это решаемая задача.

П.С. Все о чем я выше написал относиться к работе с новой аудиторией.
Если ваша модель продаж «сарафанное радио», то первое от чего надо избавиться – это от иллюзии, что «сарафан» это стратегия.
По сарафану к вам клиенты не приходят, а к вам клиентов приводят. Это разное. Вашу экспертизу и вас как коуча кто-то продал. Там вообще особо продавать ничего не надо, человек вас уже купил до взаимодействия с вами .
Но, сарафан не прогнозируем, ни управляем, ни предсказуем.
Поэтому лучше выстраивать управляемый поток клиентов, это будет чувствоваться лучше.

‼️«Коучинг как основной инструмент продаж». Мастер-класс для коучей и экспертов.

Для кого этот мастер-класс

✅ Устали от бесконечных продающих консультаций, которые не приносят клиентов и не превращаются в долгосрочные контракты?

✅ Чувствуете себя неловко, когда пытаетесь продать свой коучинг?

✅ Традиционные техники продаж кажутся манипуляцией и не отвечают вашим ценностям?

✅ От мысли «сейчас придется продавать» вас бросает в холодный пот, вы теряетесь и проваливаете продажу?

✅ Освоили несколько модальностей в коучинге и сидите без клиентов, а новички и выскочки без образования ставят высокий ценник и спокойно продают?
Что вы узнаете на мастер-классе

✅ Как получать клиентов в долгосрочную работу, не превращаясь в торгаша. 3 секрета продажи коучинга через коучинговые инструменты

✅ Неочевидная ошибка, которая мешает зарабатывать 90% коучей. Почему новички и шарлатаны зарабатывают больше вас?

✅ Традиционные скрипты продаж не работают для коучей. Авторский подход, чтобы продавать мягко, не насилуя себя и не поступаясь ценностями

✅ Как провести коучинговую сессию, на (и после) которой сыпятся запросы с вами поработать

✅Один простой сдвиг в мышлении, чтобы клиенты сами начали принимать решение зайти к вам в долгосрочный коучинг

✅ Способ продать дороже, даже не называя цен

После прохождения мастер-класса у вас появится ясность, как ваши навыки коучинга превратить в инструмент продаж. По сути, вы поймете, как «продавать, не продавая»

Участие БЕСПЛАТНОЕ ⬇️

Переходите по ссылке в следующем посте и узнайте, как вплести продажи в коучинговую сессию, в результате которой клиент сам себе сделает предложение, от которого не сможет отказаться, и вам не придется отрабатывать никакие возражения.

"Я УМИРАЮ"

Чтобы родилось что-то новое, старое должно умереть. За последние несколько месяцев я наблюдаю, как мою жизнь основательно трясет. Жизнь всеми возможными способами через разные обстоятельства показывает, что по-старому уже не будет. Спорить с реальностью — бессмысленное занятие: ты все равно проиграешь в 100% случаев из 100.

ПРИНЯТИЕ — единственно верный способ пройти через этот этап. Периоды турбулентности переживают так или иначе каждый, и это не первый такой период в моей жизни, но в этот раз почему-то чувствуется особенно остро, болезненно и продолжительно.

Сейчас многие пишут и говорят о том, что все пространство меняется. Люди меняются, подходы и инструменты меняются, старая шелуха отпадает. По-старому уже не получается, а по-новому пока не понятно как. Нет опыта "по-новому" пережитого в теле.

Любая трансформация происходит через дискомфорт — это нормально. В такие моменты лучше не суетиться и просто замереть. Фраза "Спешка нужна при ловле блох" стала прямо отчетливо правдивой.

Очень часто своим положительным опытом мы считаем успешный опыт достижения чего-либо — денег, карьеры, отношений — и напрочь забываем про опыт преодоления эмоционального и духовного кризиса. А этот опыт как раз намного ценнее всех материальных.

Любая личностная трансформация открывает возможность помочь людям, которые попали в такой же кризис. Пройдя черту, ты точно знаешь, как все чувствуется по обе стороны.

Писать контент про продажи, воронки, маркетинг, продукты пока совсем не хочется. Этого контента сейчас в интернете валом, но большинству он мало помогает. Возможно, это изменится, и я продолжу делиться с вами твердыми инструментами, не знаю. Сейчас это для меня потеряло интерес.

Если вы подписаны на меня в ожидании каких-то твердых инструментов, то весь материал есть в моих статьях (вы найдете их в закрепленных постах), а также в подкастах и записях моих разборов. Вряд ли у меня получится рассказать вам что-то новое. Каких-то волшебных таблеток у меня тоже нет. Все, что касается маркетинга и продвижения, было придумано еще когда интернета не было. Если для вас старые инструменты работают — отлично, значит, просто делайте.

Если твердые инструменты для вас не работают, или перестали работать, я вас поздравляю: вы на пороге чего-то нового и значимого в вашей жизни. Будьте благодарны этому периоду. Ищите новые подходы, которые придут на смену старым моделям продаж (через давление на боль).

Если вы чувствуете, что застряли, по-старому вам уже не хочется, а по-новому пока не понятно как и не получается, запишитесь ко мне на коучинговую сессию. Я помогу вам с этим разобраться. Я очень хорошо понимаю, что вы сейчас чувствуете; мы с вами сможем поговорить на одном языке.

Всех обнимаю.

На одной коучинговой сессии мы с моим коучем обсуждали концепцию «бизнес — это игра». Я тогда пришёл с запросом: меня нужно собрать в кучу, я явно проигрывал свою игру. Она задала мне интересный вопрос, который подарил мне один очень глубокий инсайт: «Костя, а ты игрок или создатель игры?» Я тогда ответил однозначно: конечно, игрок.

Чуть позже мне удалось посмотреть на всё немного с другого фокуса. А как всё будет восприниматься, если я буду не игроком, а создателем игры? И вот в этот момент вся картинка восприятия поменялась. Вся игра стала ощущаться гораздо легче, потеряли важность, сложность, остроту все «сложности», которые воспринимались мной как значимые.

Это как выйти на другой уровень восприятия и посмотреть на всё с другого ракурса. Эмоционально всё происходящее чувствуется намного легче и интереснее. Если я — создатель своей игры, а не игрок, то всё, что меня в игре не устраивает, я просто могу изменить. Это и есть моя игра. Создать игру, в которой я однозначно выиграю.

Вот после этого переосмысления бизнеса и всего, что с ним связано, всё стало намного легче. Рекомендую тем, кто сейчас застрял в рутине и сложности бизнес-задач, сменить фокус восприятия всего происходящего и посмотреть, что из этого получится. Не все сразу смогут понять, о чём я тут написал, но вы постарайтесь. Это пойдет вам на пользу.

БИЗНЕС РАЗБОР №8
Тайминг 1 час 08 минут. #разбор #коучинг #чек

Запись разбора. 
- Говорил с уникальность, как ее найти и как ее траслировать чтобы приходили "свои люди".
- Рассказал про систему BEST , по которой можно найти свою уникальность за 5 минут
- Разобрали страх продаж. "Боюсь что мне откажут"
Кто был на эфире поделитесь в комментариях чем был полезен эфир, что для для себя забрали полезного.