ВОРОНКА ПРОДАЖ

Давайте поговорим теперь про воронку продаж для коуча.
Все о чем я буду говорить ниже, подходит не только коучам, но и любым экспертам, помогающим практикам.
Ключевой элемент, который определит в конечном итоге, эффективность любой воронки продаж – это навык и умение продавать с личной встречи с хорошей конверсией.
На рынке идут баталии двух разных точек зрения, по поводу должна ли первая сессия (продающая сессия) быть платной, или лучше делать ее бесплатно.
Я в этом вопросе не занимаю категорическую позицию и считаю, что можно и так и так. Все будет зависеть от вашей стратегии и вашей личности.

Первый вариант.
Вы прогреваете людей до вашей первой сессии, тогда смело можно ставить ее платной. Активно проявляемся в соц.сетях, создаем несколько единиц контента и точек касания с вами, после этого продаем свою первую ознакомительную сессию, а с нее закрываем на длительный контракт. Тут кстати тоже ключевое, уметь продать долгосрочную работу после первой сессии.
Цена может варьироваться. От 50$ до 300$
Чем выше цена, тем ниже будет конверсия.
Американцы, от них в основном к нам приходят все тренды маркетинга и продаж, очень редко в своих воронках продаж, продают свою первую сессию.

Второй вариант.
Вы можете вести холодный трафик на 1 (одну) единицу контента (статью, видео урок, пост) приглашать к себе на личную встречу, на ней уже продавать свою долгосрочную работу. Тут навык продажи с личной встречи вообще ключевой.
Разница между двумя стратегиями – точка приложения максимальных усилий. Либо прогреваю максимально до первой сессии, либо упор на навык продаж через личку.
Тут важно подобрать вариант именно под себя. Как вам удобно и комфортно.
Нет универсальных вариантов, которые работают для всех. Все индивидуально.
Если вам нравится активно присутствовать в социальных сетях, вы любите создавать и делать интересный вовлекающий контент, проводить эфиры, вести вебинары и тд., пробуйте первую сессию продавать, а с нее заводить на следующий продукт.

В моем случае, мне больше подходит вторая стратегия. Я точно не блогер, в социальных сетях активно не живу, по 3 эфира в неделю в телеге тоже не веду.
Если вы похожи чем-то на меня, то вам скорее всего тоже подойдет второй вариант стратегии.
Тогда ключевой фокус приложения ваших усилий я рекомендую направить именно на навык личных продаж.
Если сейчас личные продажи воспринимаются вами как нечто некомфортное, это нормально, я вас понимаю, у меня тоже так было.
Я через это прошел, это решаемая задача.

П.С. Все о чем я выше написал относиться к работе с новой аудиторией.
Если ваша модель продаж «сарафанное радио», то первое от чего надо избавиться – это от иллюзии, что «сарафан» это стратегия.
По сарафану к вам клиенты не приходят, а к вам клиентов приводят. Это разное. Вашу экспертизу и вас как коуча кто-то продал. Там вообще особо продавать ничего не надо, человек вас уже купил до взаимодействия с вами .
Но, сарафан не прогнозируем, ни управляем, ни предсказуем.
Поэтому лучше выстраивать управляемый поток клиентов, это будет чувствоваться лучше.

‼️«Коучинг как основной инструмент продаж». Мастер-класс для коучей и экспертов.

Для кого этот мастер-класс

✅ Устали от бесконечных продающих консультаций, которые не приносят клиентов и не превращаются в долгосрочные контракты?

✅ Чувствуете себя неловко, когда пытаетесь продать свой коучинг?

✅ Традиционные техники продаж кажутся манипуляцией и не отвечают вашим ценностям?

✅ От мысли «сейчас придется продавать» вас бросает в холодный пот, вы теряетесь и проваливаете продажу?

✅ Освоили несколько модальностей в коучинге и сидите без клиентов, а новички и выскочки без образования ставят высокий ценник и спокойно продают?
Что вы узнаете на мастер-классе

✅ Как получать клиентов в долгосрочную работу, не превращаясь в торгаша. 3 секрета продажи коучинга через коучинговые инструменты

✅ Неочевидная ошибка, которая мешает зарабатывать 90% коучей. Почему новички и шарлатаны зарабатывают больше вас?

✅ Традиционные скрипты продаж не работают для коучей. Авторский подход, чтобы продавать мягко, не насилуя себя и не поступаясь ценностями

✅ Как провести коучинговую сессию, на (и после) которой сыпятся запросы с вами поработать

✅Один простой сдвиг в мышлении, чтобы клиенты сами начали принимать решение зайти к вам в долгосрочный коучинг

✅ Способ продать дороже, даже не называя цен

После прохождения мастер-класса у вас появится ясность, как ваши навыки коучинга превратить в инструмент продаж. По сути, вы поймете, как «продавать, не продавая»

Участие БЕСПЛАТНОЕ ⬇️

Переходите по ссылке в следующем посте и узнайте, как вплести продажи в коучинговую сессию, в результате которой клиент сам себе сделает предложение, от которого не сможет отказаться, и вам не придется отрабатывать никакие возражения.

"Я УМИРАЮ"

Чтобы родилось что-то новое, старое должно умереть. За последние несколько месяцев я наблюдаю, как мою жизнь основательно трясет. Жизнь всеми возможными способами через разные обстоятельства показывает, что по-старому уже не будет. Спорить с реальностью — бессмысленное занятие: ты все равно проиграешь в 100% случаев из 100.

ПРИНЯТИЕ — единственно верный способ пройти через этот этап. Периоды турбулентности переживают так или иначе каждый, и это не первый такой период в моей жизни, но в этот раз почему-то чувствуется особенно остро, болезненно и продолжительно.

Сейчас многие пишут и говорят о том, что все пространство меняется. Люди меняются, подходы и инструменты меняются, старая шелуха отпадает. По-старому уже не получается, а по-новому пока не понятно как. Нет опыта "по-новому" пережитого в теле.

Любая трансформация происходит через дискомфорт — это нормально. В такие моменты лучше не суетиться и просто замереть. Фраза "Спешка нужна при ловле блох" стала прямо отчетливо правдивой.

Очень часто своим положительным опытом мы считаем успешный опыт достижения чего-либо — денег, карьеры, отношений — и напрочь забываем про опыт преодоления эмоционального и духовного кризиса. А этот опыт как раз намного ценнее всех материальных.

Любая личностная трансформация открывает возможность помочь людям, которые попали в такой же кризис. Пройдя черту, ты точно знаешь, как все чувствуется по обе стороны.

Писать контент про продажи, воронки, маркетинг, продукты пока совсем не хочется. Этого контента сейчас в интернете валом, но большинству он мало помогает. Возможно, это изменится, и я продолжу делиться с вами твердыми инструментами, не знаю. Сейчас это для меня потеряло интерес.

Если вы подписаны на меня в ожидании каких-то твердых инструментов, то весь материал есть в моих статьях (вы найдете их в закрепленных постах), а также в подкастах и записях моих разборов. Вряд ли у меня получится рассказать вам что-то новое. Каких-то волшебных таблеток у меня тоже нет. Все, что касается маркетинга и продвижения, было придумано еще когда интернета не было. Если для вас старые инструменты работают — отлично, значит, просто делайте.

Если твердые инструменты для вас не работают, или перестали работать, я вас поздравляю: вы на пороге чего-то нового и значимого в вашей жизни. Будьте благодарны этому периоду. Ищите новые подходы, которые придут на смену старым моделям продаж (через давление на боль).

Если вы чувствуете, что застряли, по-старому вам уже не хочется, а по-новому пока не понятно как и не получается, запишитесь ко мне на коучинговую сессию. Я помогу вам с этим разобраться. Я очень хорошо понимаю, что вы сейчас чувствуете; мы с вами сможем поговорить на одном языке.

Всех обнимаю.

На одной коучинговой сессии мы с моим коучем обсуждали концепцию «бизнес — это игра». Я тогда пришёл с запросом: меня нужно собрать в кучу, я явно проигрывал свою игру. Она задала мне интересный вопрос, который подарил мне один очень глубокий инсайт: «Костя, а ты игрок или создатель игры?» Я тогда ответил однозначно: конечно, игрок.

Чуть позже мне удалось посмотреть на всё немного с другого фокуса. А как всё будет восприниматься, если я буду не игроком, а создателем игры? И вот в этот момент вся картинка восприятия поменялась. Вся игра стала ощущаться гораздо легче, потеряли важность, сложность, остроту все «сложности», которые воспринимались мной как значимые.

Это как выйти на другой уровень восприятия и посмотреть на всё с другого ракурса. Эмоционально всё происходящее чувствуется намного легче и интереснее. Если я — создатель своей игры, а не игрок, то всё, что меня в игре не устраивает, я просто могу изменить. Это и есть моя игра. Создать игру, в которой я однозначно выиграю.

Вот после этого переосмысления бизнеса и всего, что с ним связано, всё стало намного легче. Рекомендую тем, кто сейчас застрял в рутине и сложности бизнес-задач, сменить фокус восприятия всего происходящего и посмотреть, что из этого получится. Не все сразу смогут понять, о чём я тут написал, но вы постарайтесь. Это пойдет вам на пользу.

БИЗНЕС РАЗБОР №8
Тайминг 1 час 08 минут. #разбор #коучинг #чек

Запись разбора. 
- Говорил с уникальность, как ее найти и как ее траслировать чтобы приходили "свои люди".
- Рассказал про систему BEST , по которой можно найти свою уникальность за 5 минут
- Разобрали страх продаж. "Боюсь что мне откажут"
Кто был на эфире поделитесь в комментариях чем был полезен эфир, что для для себя забрали полезного.

Еще пару свежих мыслей вам на подумать, про деньги и опору.
Твой доход не равен объёму твоих знаний.

Он равен тому объёму, который ты сам в себе признаёшь

Согласны ?

Завтра, как обычно в 13-00 по Мск. проведу эфир.
Поговорим про уникальность
Как найти свою уникальность за 10 минут, без всяких сложных распоковок и упаковок личности.
Как и что траслировать в контенте, чтобы среди информационного шума найти «своих» людей. Как они поймут, что вы свой.
Нужно ли иметь УТП (уникальное торговое предложение) чтобы у вас покупали, или нет
Прям на эфире дам вам инструмент, с помощью которого вы за 15 минут найдете свою уникальность, и сможете найти уникальность у другого. Можете пойти и продать эту услугу и заработать первые деньги, чтобы зайти ко мне в работу до результата.
Сделаю быстрый разбор вашей ситуации и отвечу на вопросы.
Желательно приходить в живую, чтобы прям на эфире поработать, потом пойти внедрять.

Основные загоны по бизнесу, которые я часто вижу на разборах.

1. Я хочу запустить онлайн курс. Сначала сделай результат в личной работе, потом в групповой, потом делай курс
2. Как мне обеспечить заявленный результат? Понимая как работает система3. У меня пока недостаточно успешных кейсов. Прослеживается эгоцентризм
3. Моя аудитория не может платить, они уже все у меня приобрели. Предложи новый продукт, о котором ты еще не думал и который ты пока не видишь5. Где найти новых клиентов? Спроси себя, зачем они нужны тебе, а ты им?
4. Я уже пробовал, но не получилось. Ты делал что-то не то, и тебе трудно себе это признать
5. Спасибо за наставления, постараюсь применить, отложу деньги и непременно обучусь у вас. Самообман
6. Хочу найти "золотую" стратегию, которая всё моментально наладит. Попытка обмануть систему, в итоге обманываешь себя, никому это не помогло
7. Ко мне приходят только клиенты, у которых нет денег. Каким образом ты их привлекаешь?
8. У меня своя уникальная методика. Не обольщай себя
9. Мне сложно выбрать продукт. Попробуй бросить монету
10. Мой продукт подходит всем. Не важно, кому подходит, главное, кому сможешь его продать
11. Хочу стать популярным. В чем твоя уникальность?