5 ловушек, которые мешают психологам и коучам найти своих клиентов

Работая с психологами и коучами, я заметила несколько распространенных ошибок в определении целевой аудитории. Эти промахи часто становятся камнем преткновения 🪨 на пути к успешной практике и стабильному доходу.

Ловушка 1: Всем хочется угодить.
Многие хотят помогать всем, но от этого теряется фокус. Трудно выделиться среди конкурентов, если вы хотите быть для всех.

Ловушка 2: Не знаете, что нужно людям.
Вместо того, чтобы узнать, с какими проблемами люди реально сталкиваются, многие полагаются на свои предположения. Из-за этого услуги могут оказаться никому не нужны.

Ловушка 3: Слишком много внимания уделяете возрасту и полу.
Важно, конечно, знать, кому вы помогаете, но важнее понять, какие у людей ценности, страхи и мечты. Это определяет, кого они выберут в качестве специалиста.

Ловушка 4: Нет четкого представления об "идеальном" клиенте.
Без этого сложно правильно общаться с людьми и привлекать именно тех, с кем будет продуктивно работать.

Ловушка 5: Поверхностное знание клиентов.
Нельзя просто иметь общее представление о своих клиентах. Чем глубже вы их изучаете, тем лучше понимаете их и можете найти с ними общий язык.

Если вы хотите избежать этих ошибок, приглашаю вас на индивидуальную консультацию. Вместе мы определим вашу нишу, исследуем целевую аудиторию и сформулируем уникальное позиционирование 🔥

Все это поможет вам сделать первый фундаментальный шаг к росту вашей практики!

От теории к практике!

На этой неделе я делилась с вами советами по определению ниши, вопросами для анализа целевой аудитории и формулой для позиционирования.

Казалось бы, теория простая и понятная. Но на практике многие сталкиваются с трудностями.

Особенно непросто применить эти знания, если нет опыта в маркетинге. А ведь правильное позиционирование — ключ к успешному продвижению 🗝

Часто бывает так: начинаешь разбираться, упираешься во что-то сложное и... откладываешь на потом. И это "потом" может затянуться надолго, превращаясь в зыбучий песок, который засасывает все наши планы и амбиции 🌪

В чем же причина? Почему так сложно самостоятельно пройти весь путь от выбора ниши до четкого позиционирования? 😬

🤍 Во-первых, страх ошибиться. Кажется, что выбор ниши — это навсегда, хотя на самом деле, это не так.

🤍 Во-вторых, слишком много информации. Трудно выделить главное и структурировать.

🤍 В-третьих, не хватает объективного взгляда со стороны. Мы не всегда можем увидеть свои сильные стороны.

Как же преодолеть эти препятствия?

Иногда нужен просто толчок — человек, который поможет разложить все по полочкам, увидеть неочевидные возможности 🕵‍♀️

Именно поэтому я провожу консультации для психологов и коучей, чтобы вы сдвинулись "с мертвой точки" и начали прокладывать свой успешный путь продвижения.

После общения со мной эксперты четко понимают, кто они и для кого работают. Появляется ясность:
✔️ где искать клиентов
✔️ как вести свой канал/блог
✔️ как привлекать клиентов
✔️ как выстроить систему, которая будет приносить клиентов

А что будет, если не определиться с нишей, ЦА и позиционированием? 🧐

Ваше продвижение может оказаться неэффективным, вы рискуете потратить время и ресурсы впустую, обращаясь не к тем людям или предлагая не те услуги и не там, где нужно.

В результате — разочарование и потеря мотивации 😢

Поэтому тут уж выбор за вами 🤷‍♀️

Лучше позже, чем никогда 😀

🔥ТОП ПОСТОВ ОКТЯБРЯ, которые вы могли пропустить:

🔸Родственная критика: друг или враг?

🔸Молчание — золото? Только не в прямом эфире!

🔸Уйти из любимой профессии или остаться

🔸Как перестать бояться и начать действовать: 2 реальных примера для психологов и коучей

🔸5 примеров-признаков того, что вы делаете что-то не так

🔸Как я искала для себя коуча и чем это закончилось

🔸Что делать, если вы не хотите показывать себя в блоге/канале?

🔸Как превратить возражения клиентов в желание работать с вами

🔸Как научиться продавать, если вы психолог или коуч, а не менеджер по продажам?

🔸Можно ли психологу/коучу продавать свои услуги без бесплатных консультаций?

💡 Тренинг по продажам на бесплатных консультациях для психологов и коучей

И на всякий случай - здесь топ постов за август и сентябрь

А ведь всё уже! Всёё! Поезд ушел 🚂

Кто успел — тот успел. Остальным придется ждать следующего рейса 🤷‍♀️

🥰 Ролевые игры… секретное оружие продаж для психологов и коучей

Я не раз слышала, как многие психологи и коучи жалуются, что посещали множество тренингов по продажам, но ожидаемого результата так и не получили.

В чем же причина?

Дело в том, что большинство таких программ создаются для менеджеров по работе с клиентами, работающих в разных сферах.

😇Но психологи и коучи — особая категория специалистов! Ваша работа связана с тонкой материей человеческой души, а не с продажей товаров или рядовых услуг.

⛔️ Стандартные техники продаж здесь часто не работают. Кроме того, они могут отпугнуть потенциальных клиентов, ведь люди приходят за помощью и поддержкой, а не за очередным «впариванием».

Именно поэтому мой тренинг предназначен исключительно для помогающих практиков в психологии и коучинге. Я учитываю специфику вашей работы и этические аспекты взаимодействия с клиентами.

Важная часть нашей программы — практика. Я не просто даю теорию, а мы вместе отрабатываем навыки в реальных условиях.

У нас будут... как бы это сказать... «ролевые игры».

Звучит забавно, правда? 😀

И это действительно самый эффективный метод!

Я буду играть роль вашего клиента с реальной проблемой, а вы останетесь собой — экспертом в своем направлении.

Так мы доведем вашу бесплатную консультацию до идеала. В сложных моментах я буду подсказывать, как лучше действовать дальше.

Это позволит вам на практике отточить все полученные навыки. Вы сможете испробовать различные подходы в безопасной обстановке, получая моментальную обратную связь и корректируя свои действия.

Такой подход позволит вам:
🟢 Преодолеть страх продаж
🟢 Научиться презентовать себя без навязчивости
🟢 Найти баланс между пользой для клиента и продвижением услуг
🟢 Повысить конверсию из бесплатных консультаций в платные сессии

Результат?

🔥 Рост числа клиентов, увеличение дохода и, как следствие, улучшение качества вашей жизни.

Ну что? Кто готов сыграть со мной в “ролевые игры”? 😁

Почему ваши приглашения в постах на бесплатные консультации не работают?

Часто вижу в блогах/каналах психологов и коучей призывы: "Приходите на бесплатную консультацию" или "Напишите слово ХХХХ и получите консультацию бесплатно".

И каждый раз у меня сжимается сердце 💔

Почему?

Потому что я знаю — на такие предложения практически никто не откликается 😔

Дорогие мои, продажи в лоб уже давно не работают 🙅‍♀️И да, приглашение на бесплатную консультацию это тоже продажи в лоб, потому что люди не дураки и прекрасно понимают, зачем вы их туда зовете.

Как же быть?

Есть способы лаконично приглашать людей на бесплатные консультации и при этом этично отсеивать тех халявщиков, которые ходят на подобные встречи просто из любопытства и не собираются ничего покупать.

Можно научиться проводить эти встречи так, чтобы клиенты сами просились к вам в платную работу.

⚖️ Главное — найти баланс между пользой для клиента и продвижением своих услуг. Чтобы это не выглядело грубо или навязчиво, а наоборот — вызывало желание продолжить с вами работу.

Вы можете преодолеть страх продаж, научиться красиво презентовать себя и свою экспертность. И даже повысить стоимость услуг, не теряя при этом клиентов.

Хотите узнать, как этого добиться? Как превратить БК в эффективный инструмент привлечения клиентов?

Обратите внимание на мой тренинг по продажам на бесплатных консультациях для психологов и коучей. Подробности в этом посте.

"Психологу/коучу не дано продавать!"Хм, в корне не согласна…

Многие помогающие специалисты считают, что продажи — не их стезя. «Я же не менеджер по продажам, а психолог. Как я могу научиться продавать?» — такие мысли нередко посещают экспертов.

Давайте разберемся, почему это заблуждение мешает вам развиваться профессионально и финансово.

🤍 Ваши навыки психолога или коуча — ваше преимущество в продажах. Вы умеете слушать, понимать потребности людей и находить подход к каждому. Это именно то, что нужно для успешных продаж!

🤍 Продажи на бесплатных консультациях — это не навязывание услуг. Это возможность помочь клиенту понять, как вы можете помочь решить его проблему. Вы же хотите помогать людям, верно?

🤍 Продажи — это навык, который можно освоить. Так же, как вы учились психологии/коучингу, вы можете научиться и этому. Нужно лишь желание и правильный подход!

Многие мои клиенты тоже сомневались в своих способностях. Но после совместной работы они не только преодолели страх продаж, но и увеличили количество клиентов и доход!

🤍 Подумайте, что для вас важнее: сидеть с мыслями «я не могу продавать» или развиваться и помогать бОльшему количеству людей, при этом улучшая качество своей жизни?

Если вы все еще сомневаетесь, вернитесь к моему вчерашнему посту о том, что может произойти, если вы откажетесь учиться продавать. Стоит ли рисковать своим профессиональным ростом из-за страха перемен? 🙄

Ваше призвание — помогать людям! Научившись продавать, вы сможете помочь еще большему количеству клиентов.

Хотите узнать, как это сделать?
Вам 👉сюда👈