Чем можем быть полезны?

Друзья, это пост про наши услуги.

1) Привлечение инвестиций/займов и продажа вашего бизнеса.

— Услуга «под ключ»: от 8 до 16,67% от суммы, но не менее 300т.р.

— Упаковка презентации и создание фин.модели: от 40т.р.

— Сопровождение вашей сделки: от 50т.р.

— Оценка бизнеса: от 30т.р.

— Подбор бизнеса: от 30т.р.

— Консультации: 15т.р./час

2) Обучение брокериджу.— Индивидуальное наставничество начинающих и действующих брокеров, с сопровождением до первой сделки: 300т.р.

— Доступ к видео-урокам на 1 год: 60т.р.— Консультации: 15т.р./час

3) Налоговая оптимизация.

Сейчас перерегистрирую свое ИП в Удмуртии для получения льготной ставки налога 1% УСН вместо 6%. Льгота действует до 2027 года. С товарищами покупаем дом с участком. Приглашаю и вас.

Контакт для связи @bulatsi

Страхи на пути от самозанятого брокера к небольшому агентству.

Пожалуй, стоит признать тот факт, что в нашей нише 90% бизнес-брокеров и инвест-посредников работают одни.

Без помощника. Не говорю даже о наличии менеджера по первичной обработке заявок.

Почему так? На то есть 3 основные причины:

1. Страх финансовой ответственности.

Если не слушать бизнес-советы наподобие «помощница будет работать за опыт и 5 т.р. /месяц», то вырисовывается ЗП в 15-30к каждый месяц. Если должность связана с продажами, то уже около 40-70к. А если действие в МСК или СПБ, то и все 60-100к+.

Хорошо, если брокер стабилен в сделках. Но если следующий месяц будет неудачным, что тогда?

Отвечу сразу: тогда вас ждёт конкретный минус в первый месяц найма. Это ожидаемо и просто нужно закладывать финансы на развитие. Поэтому нанимая сотрудников, нужно сначала подкопить хотя бы на голый оклад за 1 месяц.

А дальше начнется самое интересное. Сотрудники начнут приносить вам рекордную выручку.

Так как ваш фокус будет на более важных стратегических и тактических задачах.

1. «Я сам сделаю лучше и быстрее».

И это бесспорно. Так как вы горите своим делом, то в сравнении с вашими новоиспеченными сотрудниками вы будете лучшим.

Но если вы выбрали правильных людей, то со временем они раскроются и превзойдут вас.

Например, я помню тот день, когда менеджер в очень затянувшемся проекте (сроки уже сильно горели) впервые сама закрыла сделку на 3 млн не из входящих заявок, а из нашей старой годовалой базы.

1. Страх, что сотрудник разберется в нюансах и уйдёт делать такой же бизнес.

Да, это возможно. Но чтобы избежать этого, нужно правильно выбирать людей и создавать условия, в которых они будут заинтересованы в долгосрочной работе.

Но нужно понимать огромную разницу в психологии между сотрудниками на окладе и предпринимателями.

Первым важна нерушимая стабильность, вторые могут ей сильно рискнуть ради потенциально больших результатов.

А вообще… Наблюдая за разными бизнесами своих клиентов, с каждым годом убеждаюсь, что самый ключевой фактор роста почти в любой нише — это найм!

Согласны?

Когда продаваемый бизнес начинает плохеть...
Или как уронить оценку бизнеса в 2 раза за 2 месяца.

Интересное наблюдение, которое нередко встречается на практике.

Ситуация: вы взяли в продажу бизнес на услугах (допустим, салон красоты), где самочувствие бизнеса зависит от системного управления людьми, оказывающих услуги.

В таких ситуациях обычно собственники часто сами являются управляющими в своём бизнесе, устают от ежедневной рутины, начинают смотеть в другие ниши, поэтому и обращаются за помощью в продаже к брокерам.

Итак, владелец встречает брокера у себя на объекте. Брокер видит хорошие показатели прибыли за прошлый период и с радостью берётся за проект, настраивая владельца на очень вероятную сделку в течение 1-2 месяцев.

Только брокер забыл предупредить собственника... Что если тот расслабится, перестанет следить за качеством услуг и за ротацией сотрудников, а продажа затянется, то просевшая прибыль может очень сильно смущать потенциальных покупателей.

Представьте динамику прибыли:
июнь 300к
июль 250к
август 240к
сентябрь 60к
октябрь -120к (ещё надо найти нового администратора и пару новых мастеров)

Ну как вам такой готовый бизнес за 3 млн?
Берёте?

А это на самом деле большая боль в брокеридже. С этой точки владелец бизнеса обычно не включает режим "супергероя", наоборот, у человека опускаются руки.

И всё, начинаем спускаться в цене. На 500тр, потом на миллион, в процессе торга на все 1,5 млн.

Поэтому ещё в начале продажи не забываем расставлять акценты с собственником бизнеса:
1) ваша задача, как владельца, сейчас заняться развитием бизнеса, тогда все новые улучшения будут допольнительным аргументом к выгодной и быстрой сделке;
2) пока не продали бизнес, деньги не ваши, а покупателя;
3) продажи может и не быть, а бизнес останется у вас.