Почему цели могут не достигаться?
Я оглядываюсь назад на свою жизнь и на тысячи часов практики и задаю себе вопрос:

В каких случаях чаще всего цели не достигаются? Я не беру в расчет очевидное, когда вы эту цель не очень хотите или непонятно, для чего она нужна. Это первое, что проверяется при постановке цели. Мне интересно неочевидное.

Я делаю шаги, а потом перестаю. Я начинаю заниматься спортом, а потом бросаю. Я начинаю овладевать профессией и на полпути съезжаю и опять начинаю что-то новое.

Неочевидное - это принцип матрешки. Я буду реализовать краткосрочные цели, если они вписываются в мои годовые цели, а те, в свою очередь, в трехлетние и так далее настолько далеко, насколько вы способны посмотреть.

Очень частая причина недостижения целей - страх, что я достигну эту цель, и что я тогда буду делать? Ставить новую цель? А вдруг она не поставится? Все, белый шум. Я отвлекаюсь, делаю несущественное, заедаю полученный результат и пропускаю тренировки.

Для себя я определила, что для меня понятен вектор на 5 лет, дальше слишком туманно, а вот для бизнеса и жизни этот период достаточный, чтобы, с одной стороны, видеть впереди что-то бодряще-резонирующее, с другой стороны, не слишком отлетать и придерживаться реалистичного вектора.

Почему я выбрала такой горизонт и как у меня вообще это получилось?

Однажды в 2020 году наступила пандемия. Я работала в рознице и это значит, что 70% оборота должна была приносить именно розница, которую закрыли одним днем. Перед руководством многомиллиардной компании встал вопрос - будем ли мы переписывать финансовую стратегию с учетом контекста. Было принято решение, что корректировка должна привести не к росту, а к повторению 2019 допандемийного года силами моего канала продаж. И знаете что? Мы перевыполнили 2019 год. Попали в план и когда спрашивали генерального директор, какой главный принцип стоит брать в работу в такие сложные периоды, он с уверенностью назвал построение долгосрочной стратегии, потому что тогда есть вектор и энергия на здесь и сейчас. Контекст требует только постоянного докручивания тактики, но не отмены стратегии.

В следующем году будет 5 лет как я живу по этому принципу. И он ни разу меня не подвел. Все мои провалы были связаны с внутренней идеей отказаться от планирования, анализа результатов и изменения тактики, ах да, и от контрольных точек, на которые я решила забить, доверившись своим сотрудникам. Оказалось, что забить можно на все, работая с командой, а вот на это забивать я не имею права. Но это уже совершенно другая история.

#правила_жизни

Чуть не записалась еще раз😂 вот он уровень доверия и реактивное мышление))

К слову, если вопрос проявленности, ваша тема, то 18 декабря внезапно стартует мой очередной авторский мастермайнд Проявись.

Проявись подойдет вам, если

- Вы хотите найти свой аутентичный способ проявления, но сейчас застряли между "как надо" и "как хочется".

- У вас есть страх быть осужденным или непонятым профессиональным сообществом за нестандартный подход к работе. Вы хотите разрешить себе действовать по-своему, не оглядываясь на "принято/не принято" в вашей сфере.

- Вы готовы к глубокой работе с целями

- Вы ищете поддержку единомышленников

Пишите "Хочу в Проявись" в личные сообщения @Maria_Fokina, из 5 мест осталось 4.

Если хочется спокойно изучить все детали, то детали тут

Ко мне часто приходят на консультации женщины, собирательный образ которых выглядит примерно следующим образом: 40+ лет, три высших образования, MBA, 10+ лет управленческого опыта в крупном корпоративном бизнесе, в управлении более 100 человек. Приходят и говорят, что им до дрожи в коленках страшно начать свое дело.

Давайте разберём, почему успешные люди так боятся начинать с нуля после 40, и что с этим делать:

Во-первых, сильно влияет страх потери статуса. Когда ты топ-менеджер, все знают, кто ты и что можешь. А тут — чистый лист. Вместо Коммерческий директор — начинающий предприниматель. И внутренний критик начинает нашёптывать: «Ты что, с ума сошла? В твоём-то возрасте...»

Во-вторых, активируется синдром накопленной экспертности: чем больше опыта, тем страшнее ошибиться. Потому что я же всё знаю, я должна сделать идеально. Спойлер: не должны. Первые шаги всегда неуклюжие, и это нормально, потому что в этом деле эти шаги первые, и при этом за спиной у вас весь опыт, который никуда не делся. В коучинге я часто помогаю вспомнить, что вообще-то в жизни уже что-то получилось и конкретный человек сделал это сам, приложил к этому усилия и справился.

Конечно, мой любимый страх общественного осуждения: «А Марь Иванна что скажет? А бывшие коллеги? А начальник?». Про это мы уже много говорили, скорее всего все, что они скажут, связано не с вами, а с ними про то, что у них не получилось.

Неочевидная, но часто влияющая причина, - финансовая ответственность. В 25 можно было экспериментировать, жить на дошираке. В 40+ есть обязательства, кредиты, садики, кружки и муж, который решил искать себя, например. И мозг начинает выдавать: «Куда ты лезешь, сиди тихо».

Но вот что я скажу после сотен часов работы с такими клиентами:

• Ваш опыт — это преимущество, а не помеха
• Ваш возраст — это про мудрость, а не про ограничения
• Ваши страхи — это про ответственность, а не про неуверенность

Что делать:

1. Начните с микрошагов. Не увольняйтесь сразу, протестируйте идею параллельно с основной работой. (Кстати, это мой путь. Мне понадобилось 1,5 года, чтобы понять, что на коучинг реально можно заработать деньги, которых будет хватать на жизнь).
2. Найдите помогающего практика, который поддержит на этом пути, и будет верить в вас даже, если вы перестанете.
3. Создайте финансовую подушку минимум на полгода, включите туда не только оплату ипотеки, но и любимый кофе, тренировки и психотерапевта, если для вас это важно делает качество жизни выше.
4. Определите условия возврата — что будете делать, если не получится (с вашим опытом всегда будет план Б, опыт никуда и никогда не денется)

А теперь главное: знаете, почему я так уверенно об этом говорю? Потому что сама прошла этот путь. И все мои самые успешные клиенты начинали именно после 40. К этому возрасту у меня и них сформировалось понимание, чего действительно мы хотим, и нашлось достаточно опыта для реализации.

#фокина_про_экспертность

Кстати, к вопросу про оптимизацию информации, чтобы близкие не волновались.

Это же про мое любимое спасательство. Вчера поймала интересное осознание, - когда я перестаю заботиться и начинаю спасать, я наношу непоправимый урон человеку.

Почему?

Пока я вижу интересную причину. Я делаю из взрослого дееспособного человека инвалида, который оказывается не способен сам найти решение своего вопроса и, тем самым, превращаюсь в угрозу, от которой на старте пыталась спасти. То есть по сути оказываю медвежью услугу. В который раз напомнила сама себе, что если я в роли спасателя, то другой человек превращается в жертву, а сам спасатель рано или поздно будет и преследователем, и жертвой. Если, конечно, не остановить весь процесс.

И я учусь останавливаться. Оказалось, что это сложно, потому что все было так понятно и прозрачно, только почему-то вызывало много раздражения и, как следствие, потерю сил.

Что делать, если вы обнаруживаете себя в спасательстве?

⁃ Остановитесь. Весь фокус направьте на то, чтобы прекратить.
⁃ Сверьтесь с человеком, чем на самом деле ему нужно сейчас помочь и нужно ли вообще.
⁃ Делайте только то, что вам обозначили. Если не обозначили ничего, ничего не делайте. Нет, нет такой задачи догадаться. Поверьте, очень терапевтично не помогать, если от вашей помощи отказываются. Нет, не обязаны скакать и умолять, чтобы помощь приняли.
⁃ Когда помогаете словом, делом, деньгами или работой, по дороге сверяйтесь, чтобы человек получал от вас то, на что, по его мнению, он сможет соразмерно ответить. Иначе вы будете в злости, а человек утонет в невротической вине и с вами будет проще разорвать контакт, чем справляться со своими эмоциями.

Вот и все, что требуется. Осталось только научиться выдерживать эту схему и элегантно возвращать себя, если я куда-то вываливаюсь.

Как я соврала маме про поездку на Байкал и что из этого получилось.

На самом деле я не врала маме. Я просто слегка оптимизировала информацию.

Дело было так. Собрались мы на Байкал зимой, как раз когда там было землетрясение. А чтобы мама не волновалась, я ей сказала, что мы поедем из Листвянки на пароме. Ну знаете, как в фильмах – красиво, романтично, безопасно. Прямо как на Титанике.

И тут началось.

Через час мне звонит мама. И орет так, как орала только в моем детстве, когда я пыталась разогреть сосиску и чуть не сожгла квартиру. "Если тебе на нас с отцом не наплевать – никуда не поедешь!». Напомню, что мне на тот момент было 38 годиков. Оказывается, она позвонила в отель. В 2 часа ночи по местному времени. И заспанный консьерж сказал, что никакие паромы зимой не ходят. И уж тем более из Листвянки.

Знаете, что самое смешное? Я настолько не вникала в детали поездки, что не знала трех вещей: зимой паромы в принципе не ходят, от Листвянки на пароме переть 6-8 часов, первое, что выпадает в Гугле по запросу "Ольхон зимой" – это торосы. Такие вертикальные льдины высотой с человека.

И я очень быстро представила картинку, которую мама вообразила в своей голове.

С тех пор я поняла сразу две вещи, - в следующий раз врать надо ближе к тексту. Или хотя бы погуглить матчасть заранее. Вторая, и более важная – это всё очень похоже на то, как мы оптимизируем информацию о своем деле для близких.

"Да, всё хорошо, клиенты есть" (один, и тот на тестовый период)
"Конечно, я все просчитала" (на салфетке в кофейне)
"Нет, я не беспокоюсь" (всего лишь не сплю третью ночь)

И знаете, что происходит? То же самое, что с той поездкой на Байкал:
• Близкие чувствуют то, что на самом деле дела обстоят иначе
• Начинают волноваться еще больше
• Пытаются спасать нас от нас самих, потому что очевидно же, что человечек не ведает, что творит
• А мы злимся, что они не верят в нас

Но правда в том, что они не верят не в нас. Они не верят оптимизированной информации. И правильно делают.

Мой инсайт года: когда я вру кому-либо, чтобы за меня не волновались, на самом деле я вру себе. Потому что боюсь признаться, мне страшно, что я не уверена, что мне нужна поддержка. А ведь можно просто сказать: «Дорогие, я начинаю свое дело. Да, это страшно. Да, я не знаю, получится ли. Но я очень хочу попробовать. И мне очень нужна ваша поддержка.».

Кстати, дорогие имеют право отказать и дальше вам придется с этим как-то быть, возможно, что именно это та часть, с которой не хочется сталкиваться. Но это уже совершенно другая история.

На Байкал мы все-таки съездили. Получилась одна из самых классных поездок за мою жизнь.

#правила_жизни

**Разбор кейсов

С какой самой актуальной задачей/ проблемой вы сталкиваетесь? Опишите контекст своей ситуации? Что хотите как результат разбора?**

Хочу понять, как убрать страх остаться незамеченной и непонятой. Это тянется за мной еще с детства. Я была трудным ребенком и подростком. Постоянно протестовала, отказывалась делать то, что не нравиться и попадала в различные ситуации. Мать выбиваясь из сил со мной прибегала к методу критики и сравнения. Ты тупая и со сложным характером (так происходило, потому что уже с 1 класса я отказывалась делать уроки) посмотри на брата, он умный и послушный, все делает, еще и тебе переодически помогает. Я всегда чувствовала, что к брату отношение иное, хоть мама и старалась этого не показывать. Не могу сказать,ч то детство было плохим, нет.

Мама много работала и женщина в целом авторитарная и подавляющая,но очень отзывчивая. Папа запойный, но и отношение к нему, как к главе семьи ни когда не было. Больше так-ну папа и папа, какой есть.

Сколько длится? В чем ее важность именно сейчас?

Проблема встала остро, когда я начала проявляться. Например, если не получаю отклика в своей деятельности начинаю тревожиться и постоянно думать, как это исправить, что придумать. Это сильно тормозит и отнимает силы и время. Получается, если не оценили, я будто автоматически не интересна и не нужна. Я не реагирую на негативную обратную связь, меня не часто цепляет критика, но вот если нет вообще ни какой реакции это будто обесценивает меня. Есть подозрение ,что это мешает достигнуть своей цели.

Что пробовал/а сделать для решения?

Работала с психологом и самостоятельно над самооценкой. Многие затыки удалось устранить. Но это чувство страха остаться не замеченной ни куда не делось. Будто хочеться сказать, мир,ну подкинь не много овации, я же честно старалась.

Что мешает в решении этого запроса?

Я не совсем понимаю, что это и как с этим работать. Как будто завишу от оценки социума, но не завишу от того плохая она или хорошая.

Как бы вы описали свою жизнь, если бы мы встретились через 1 год с единственным условием, что вы от нее получаете удовольствие?

Маша, я вытащила наконец-то себя из себя. Живая, яркая, настоящая. Мне больше не страшно, что я могу остаться незамеченной. Меня замечает эта жизнь и я кайфую от нее. Я смогла реализовать себя в своей новой профессии и востребована. У меня появилось плечо, в которое я могу уткнуться, когда трудно и меня поймут. Заполняя эту анкету, одергивала себя, чтобы написать мысли, как они есть, а не поднести под «заправкой» интересной истории.

#разборкейсов

В меню нашего коучингового ресторана письменная практика. Возьмите бумагу и ручку, сегодня будем писать.

"Письмо бывшему: техника трансформации страха в ресурс для роста"

Предлагаю сегодня сделать практику, отлично помогает превратить страх встречи с прошлым в источник энергии для будущего.

Шаг 1: Возьмите лист бумаги и напишите письмо тому коллеге/ руководителю/ партнеру/ другу, встреча с которым пугает больше всего.

Опишите:
• Чего именно вы боитесь в этой встрече
• Что, по-вашему, он/она думает о вашем уходе
• Какой вопрос вы не хотите от него/ нее услышать

Шаг 2: Теперь напишите, что бы вы хотели им рассказать:
• О своем пути после ухода
• О преодоленных трудностях
• О маленьких победах
• О своих планах

Шаг 3: Перечитайте оба текста и ответьте себе:
• Чье мнение реально стоит за этим страхом?
• Что важнее - их оценка или ваш рост?
• Какие ваши сильные качества проявились в процессе перемен?

Шаг 4: Напишите себе письмо из будущего - от того себя, кто уже живет ту жизнь, которую всегда хотел.
• Какой совет вы бы дали себе сегодняшнему?

Важно: это не просто письма. Каждый шаг помогает осознать, что на самом деле мы боимся не чужого осуждения, а собственных сомнений.

Рекомендация: сохраните письмо себе из будущего в телефоне. Перечитывайте в моменты, когда страх или сомнения снова накатывают.

#упражнения_практики

Была на онлайн мк по деньгам 100/10

Без задней мысли купила на оффлайн, поеду из другого города

Очень рада, что в мск будет проходить

Возвращаюсь к сообщению, которое мне пришло утром.

Конечно, это спам и вероятнее всего попытка совершить мошеннические действия. Меня в этом процессе удивила и порадовала собственная реакция.

За последние 2 года с моим бизнесом трижды происходило интересное по факту:

В марте 2022 года мой единственный канал продаж в виде Закройграма начал работать в России только с VPN, таргет стал недоступен. Я за 1 день переделала телеграмм канал Рабочие доки в пространство, в котором вы находитесь, добавила классный контент со всех соцсетей, добавила демо-сессии и развлекательный контент, договорилась о двух марафонах и за март сделала рекорд по выручке.

В октябре 2022 года мошенникам удалось меня обмануть и я потеряла этот канал. Все происходило очень быстро, дело было за 5 минут до лекции на 200 человек. Я провела лекцию, сказала, что могу волноваться, но провела, отвечала на вопросы, снимала возражения, действовала, как обычно. Канал мне вернули в результате слаженных действий тех людей, которые пришли вовремя на помощь.

В июне 2023 года оказалось, что мой бухгалтер НИЧЕГО не платила по юрлицу в Казахстане и в Казахстане по юрлицу, не ведущему коммерческую деятельность начались вопросики. Я наняла юриста и год мы разбирались с этим вопросом.

И вот с утра мне приходит это сообщение. Я проверила свой контент, проверила жалобы на мой контент. Чисто. Я не нажала ни на одну ссылку, я знаю, что обычно после этого бывает. И в голове была только одна мысль, - для того, чтобы быть мошенником, нужны мозги, а тут, как я вижу, они отсутствуют по базовой комплектации. И я пожаловалась по мошеннические действия.

В голове промелькнуло: а что если и правда заблокируют? Это 50% моих продаж. Все длинные чеки, все продажи коучинга. Ничего, я начну сначала и даже какой-то огонек загорелся, что мне интересно сделать еще раз то, что уже несколько раз получилось воссоздавать практически с нуля. Опустятся ли у меня руки? Нет, я же боксер, а в боксе главное - никогда не опускать руки.

#правила_жизни