☄️ В жизни произошёл большой перелом

Иногда думаю: «Что же я натворила???». То, что есть сейчас, еще недавно казалось несбыточной мечтой. 

Начало 2022 года

В комнате темно. Сижу на полу. Ноут на кровати. Рядом спит семимесячный сын. «Зачем мне это надо? Жила бы спокойно, как все в декрете», — стучит в висках. 

Внезапно не стало таргетированной рекламы в розовой сети. Как ножом отрезало половину моего и так небольшого дохода. 

Действовать надо быстро. Организовала марафон для тех, кому внезапно пришлось «переехать» из запрещенной сети в ВК. 

Что мне было известно про марафоны? Ничего. Зато много знала про продвижение, маркетинг, о том, как люди покупают. Настроила рекламу, по пути освоила чат-боты, каждый день «пилила» полезный контент. 

Когда все это делать маме в декрете? Конечно, когда малыш уснет. Так я и оказалась в темной комнате с ноутбуком.

Про марафоны ничего толком не знала, но тогда из рекламного бюджета сделала х16. 

Конец 2022 года.

Переезжаем в другой город. Ни работы, ни друзей. Фоновое ощущение тревоги. Вдруг нашего дохода завтра не станет. 

Помню, как мы боялись с мужем уйти ниже определенной суммы на счету. И постоянно уходили. Каждые минус 10 тысяч поднимали уровень тревоги. 

Клиенты приходили в основном по сарафанному радио. Никакой стабильности. Ребенку год с небольшим. Каждое мое действие должно попадать в цель. Я не могла назначать созвоны, которые не вели к продажам. Не могла постоянно мониторить чаты с вакансиями. 

Надо было что-то срочно менять.

Я хотела, чтобы обращались люди, которые готовы работать только со мной. Значит, нужна лояльная аудитория, которая меня знает и доверяет. 

Так появился этот канал. Сначала перевела сюда всех, кто читал меня в ВКонтакте. Потом начала активно общаться в сообществах. Напросилась выступить в профессиональном комьюнити. 76 человек набралось! И первая продажа сразу на 50 тысяч. 

Как же тяжело набирались первые подписчики. Проверила статистику: в мае 2023 года было 244 человека. Купила первую рекламу. С одного канала «налили» ботов. Живые люди тоже пришли.

Столько раз хотела опустить руки. Застряла на одной отметке. Пока не разобралась. 

Все обучения по телеграм сводились тогда к посылу: «участвуйте в интерактивах, подписывайтесь друг на друга». Ерунда же. 

Пошла на курс по Инсте, чтобы идти вместе с кем-то. Одна миллион раз уже бросала. Вся группа качала аккаунты в запрещенной сети, я здесь. Все инструменты осваивала на ходу. Набивала руку. Сначала применяла на себе, потом на клиентах. 

«Взломала» телеграм. Поняла, как здесь все работает, если ты хочешь вести авторский канал и стабильно привлекать клиентов и зарабатывать. Для этого не нужны тысячи подписчиков. 

За это время запустила несколько курсов, родила второго ребенка. Ему сейчас два месяца. Не бросала работу и клиентов. Но главное — избавилась от фоновой тревоги «вдруг завтра не будет денег».

У канала в Telegram есть своя система, фишки, которые превращают его в инструмент продаж, которые помогают формировать доверие. 

Сегодня официально открыла онлайн-школу. Да, уже больше сотни учеников, а мне казалось, что это так... ерунда... Просто есть пара курсов. Но пора признаться — в первую очередь себе — я не просто фрилансер, не просто мама. Онлайн-школа, о которой мечтала с 2016 года, у меня уже есть.

Обожаю делиться опытом и знаниями. Поэтому приглашаю тех, кто хочет сделать Telegram-канал стабильным источником дохода и зарабатывать на нем 100-300 тысяч в месяц, на мастер-класс «Главный способ монетизации Telegram-канала в 2025 году».

Разберем, как вам внедрить систему комфортных продаж у себя, без бесплатных созвонов, навязывания, уговоров. 

⏱ Когда: 14 ноября в 12:00
▶️ Как попасть: чтобы получить напоминание, регистрируйтесь здесь: @tg_tohtueva_bot.

*⁉️ *Зачем собирать подписчиков? Давайте сразу клиентов.

Еще одна ментальная ловушка. И вот почему.

1️⃣ О'кей. Представим. Цель — продать сразу максимальному количеству человек, дополнительно никого не собираем в канал. Подписчики же не нужны.

На языке маркетологов — работа с холодной аудиторией. То есть теми людьми, кто вас ещё не знает и не видел. Вы для них незнакомец, а не проверенный эксперт. Доверие на нуле.

Чтобы превратить таких людей в клиентов, есть несколько секунд, чтобы заинтересовать рекламой, чуть больше времени, чтобы начали просматривать вашу воронку. И неимоверно много усилий, чтобы люди не слились на каждом этапе продаж, чтобы интерес только рос.
Думаете, что это просто? Нет, самые сложные задачи связаны именно с работой на холодном трафике. Воронку на холодную аудиторию запускают тогда, когда уже посылы протестированы, тексты, видео, вебинары уже показали эффективность. Есть ли это у вас?

2️⃣ Цикл сделки. В среднем от знакомства с экспертом/онлайн-школой/специалистом до покупки проходит 70 дней. Это не показатели новичка-неудачника, а средние цифры по 18 тысячам онлайн-школ. Если человек подписался, не значит, он готов купить сразу же. Может быть, еще сомневается, нужно ли это вообще. Работала со студией мебели, была активная подписчица. Под каждым проектом писала восторженные комментарии, поддерживала любой пост. Купила через 3 (!) года.

Значит ли это, что нельзя «холодного» подписчика сразу сделать клиентом? Часть людей уже ищут решение проблемы конкретным инструментом. Они могут купить сразу. Главное — сделать правильное предложение. Часть только размышляют, изучают вопрос, их нужно «прогревать», помогать познакомиться с вами. Telegram-канал с этим справляется.

Читают, но не покупают, а вы чувствуете себя невидимкой? Включайте оповещение на канале, будем разбираться, почему так происходит и как исправить.

Почему один канал быстро растет, а другой стоит на месте

Чем принципиально отличаются каналы, в которых даже через год 200 подписчиков, от тех, которые набирают обороты?

Глубинных причины всего две:

1️⃣ Амбиции автора. Если человек хочет вести канал только для своих или смотрит на него как на дневник, в первую очередь для себя, то почему канал должен расти? Автору и так хорошо и уютно.

2️⃣ Готовность инвестировать время и деньги. В Telegram сложнее, чем в других соцсетях, получить органический рост. Нет такого, что какой-то видеоролик залетел, и к тебе пришли тысячи людей. Даже для органического роста нужно прикладывать усилия. Большие и активно растущие каналы закупают трафик = инвестируют деньги. Если нет, то активно продвигаются бесплатными методами = инвестируют время.

Есть бонус-фактор: понятно, о чем вообще канал и зачем на него подписаться.

Все остальное — качество текстов, разнообразие постов, интересные темы — вторично. Иногда в огромном канале почитать нечего, а в канале на 78 человек зависаешь на полвечера и ждешь каждый новый пост.

Не перестану повторять: если у автора нет отдачи от канала, то он быстро отправится на кладбище блогов.

Собрал самые полезные свои посты о теории и практике PR, написанные с момента старта канала в 2021 году. 14 материалов с выжимкой из всего моего опыта в коммуникациях:

➖ Про оценку эффективности PR
➖ Про антикризисное реагирование
➖ Про разработку PR-стратегии
➖ Идеальное определение пиара
➖ Как «оригинальные» написания брендов создают всем проблемы (+ вторая часть)
➖ Когда нужны и не нужны PR-агентства
➖ Про типичный состав жюри на разных премиях
➖ Как получить работу мечты в PR
➖ Нюансы коллабораций в пиаре
➖ Вредные советы PR-директору по коммуникации с сотрудниками
➖ Пять советов, как выиграть PR-премию
➖ Как пиарщику самому стать спикером для СМИ
➖ Почему пиарщикам не стоит приукрашивать свою должность

Бонус: история появления языкового уродца «пяр»

О PR в последнее время почти не пишу. Поэтому покажу, где читать о нем.
🔽🔽🔽

👨‍💻На Госуслугах теперь ждут блогеров. Но не всех. Тех, у кого больше 10 000 подписчиков.

Форма для регистрации владельцев каналов с 10 тыс. подписчиков открылась на Госуслугах, сообщил Минцифры @mintsifry

После добровольной идентификации каналы/страницы будут включаться Роскомнадзором в специальный перечень.

Регистрация доступна как для физических, так и для юридических лиц и ИП, граждан России и иностранцев с подтверждённой учётной записью.

🟦 Как это работает
1. Владельцы каналов/страниц могут направить через специальную форму минимальный объём базовых сведений о себе и своём канале, включая контактные данные.

1. Заявке будет присвоен уникальный номер, который в течение 3 дней нужно разместить в закреплённом сообщении или описании канала/страницы, чтобы Роскомнадзор мог подтвердить принадлежность канала/страницы автору заявки.

2. Роскомнадзор примет решение о включении канала/страницы в перечень в течение 10 рабочих дней. Уведомление об этом придёт владельцу канала в личный кабинет на Госуслугах.

3. После включения в перечень владелец канала/страницы должен разместить в её описании уникальную ссылку на запись в реестре Роскомнадзора. По ней другие пользователи и рекламодатели смогут проверить, действительно ли паблик находится в перечне.

🟦 Для чего нужна регистрация
Если канал или страница не будут включены в перечень, рекламодатели не смогут размещать в них рекламу, а другие каналы не смогут репостить их сообщения. Эти ограничения вступят в силу с 1 января 2025 года.

➡️ Регистрация канала или страницы

Продажи закрыты. Первое видео тем, кто начал путь к "Продажам через Telegram-канал" уже отправила. 7 и 8 августа стартуем с личных стратегических сессий.

Мозги, опыт и интуиция в аренду

Спецпредложение для тех, кто думает, стоит ли ему заходить в программу индивидуального сопровождения"Продажи из Telegram-канала".

Стратегическая сессия за 3 000 рублей, вместо 5 000. Это не продающая диагностика.

Мы полноценно работаем над вашей стратегией в Telegram-канале, разбираем, что продавать, как выстроить воронку продаж.

Если вы идете дальше в индивидуальную работу, то стоимость стратегической сессии вычитается из стоимости программы. Чтобы договориться о времени, пишите мне в личку: https://t.me/Yliya_just_do.

В программе"Продажи из Telegram-канала" ОСТАЛОСЬ ВСЕГО 2 МЕСТА.
Предложение на стратегические сессии действует только до 5 августа.

Через месяц о вас забудут
Информационный шум усиливается. Раньше считалось, что нужно 7 касаний, чтобы человек заинтересовался и купил. Теперь говорят о 20! 

На конференции "Точка роста" один из топов рынка поделился историей. После первого тестового запуска они с партнером решили сами сесть на телефон и вместо отдела продаж обзванивали клиентов, которые участвовали в эфирах, но не купили. Супер практика и для оффлайн-бизнеса, и для инфобизнеса. Помогает не отрываться от клиентов, понимать их. 

Удивительное открытие: спустя месяц многие не помнят, кто это такие. Хотя три дня ходили на эфиры, прошли воронку продаж, даже сайт изучали. 

Значит, что? Нужно постоянно быть на связи со своими людьми. Много и активно с ними общаться. Где сейчас идеальная площадка для этого, которую не заблокировали и не снизили скорость? Ответ вы знаете ;)

✔️ Все подробности про программу личного сопровождения "Продажи из Telegram-канала"?

Как стабильно и прогнозируемо привлекать клиентов, продавать услуги и курсы в Telegram-канале:
- без десятков тысяч подписчиков
- без сложных схем и запутанных воронок

За 2 месяца ваш Telegram-канал изменится, он станет источником лояльных клиентов, с которыми комфортно работать, начнет приносить доход 24/7, даже если вы временно выпадете из блога.

*? Как строится работа:*

Модуль 1. Личная стратегия и пошаговый план
- Если вы стартуете с нуля, составим пошаговый план выхода на первые продажи в Telegram и стратегию роста
- Если у вас уже есть наработки, разбираем, что поможет прийти к желаемому доходу
- Разработаем вашу модель продаж и выход на стабильный доход с помощью Telegram-канала
- Посчитаем, что и по какой стоимости вам нужно продавать, сколько вкладывать в развитие канала

Результат: понимание, что именно нужно делать, чтобы получить поток клиентов

Модуль 2. Стратегия Telegram-канала
- Выбираем аудиторию, с которой вам приятно работать и которая готова платить именно вам
- Прорабатываем путь клиента внутри канала от первого контакта до покупки
- Выстраиваем воронку продаж, которая подходит вам и вашим клиентам
- Разбираемся с техническими аспектами продаж в Telegram

Результат: вы понимаете свою аудиторию, пропадают вопросы, о чем писать и как продавать

Модуль 3. Продукт и продуктовая линейка
- Разработаем и упакуем продукт или услугу так, чтобы только по описанию их уже хотели купить без вопросов и возражений
- Выстроим продуктовую линейку, чтобы каждый клиент покупал несколько раз, а ваша стоимость часа работы выросла
- Создадите один раз такой продукт, который будут покупать много месяцев на автомате без вашего участия

Результат: у вас есть упакованные продукты и услуги, которые легко покупают

Модуль 4. Упаковка канала
- Оформляем канал и личный профиль, чтобы холодной аудитории сразу стало понятно, кто вы и для кого
- Выстраиваем контент так, чтобы продажи и заявки шли даже, если вы перестанете вести блог на какое-то время
- Решаем все технические вопросы настройки канала
- Вы пишете и публикуете стартовые посты, которые продают

Модуль 5. Контент-стратегия для продаж
- Вы выбираете модель ведения блога, которая комфортна вам
- Разбираем, какие смыслы помогают продажам и как их использовать внутри канала
- Создаем контент-стратегию, которая работает на прокачку личного бренда, но без блогерства
- Начинаете писать продающие и вовлекающие посты легко за полчаса

Результат: новая аудитория, которая попадает в ваш канал, готова здесь остаться и покупать

Модуль 6. Трафик
- Выбираем платные и бесплатные способы продвижения, которые подходят конкретно вам.
- Разберем рабочие рекламные связки при закупах рекламы в каналах, TG Ads, РСЯ и др.

Результат: канал растет с помощью платных и бесплатных методов

❗️ Формат:

— Старт 7 августа. Длительность: 2 месяца
— Индивидуальное сопровождение, работаем один на один на всех этапах
— 5-6 личных стратегических сессий
— Записанные уроки по теоретическому материалу
— 60% - практики, 40% - теории
— Проверка домашних заданий
— Срок доступа к материалам программы - 6 месяцев

Переходите по ссылке и вписывайтесь: 

▶️ https://marketing-tokhtueva.ru/telegram

P.S. Если у вас есть вопросы и вы хотите понять, будет ли комфортно нам вместе работать, приготовила спецпредложение. Стратегическая сессия за 3000 рублей вместо 5000 рублей. Это не продающая консультация, а разбор вашей стратегии продвижения в Telegram. Именно в таком формате будет проходить первый созвон программы. Если вы решаете продолжить дальше, то стоимость стратегической сессии будет учтена при оплате. Чтобы, попасть, пишите мне в личку: @Yliya_just_do "Нужна стратегия".

Больше о программе здесь.