Я попала в больницу. Ничего серьёзного. Но планы по разборам ваших каналов это сбило, к сожалению.

Хотела устроить эфир, потому что вы оставили тут классные каналы, с которыми хочется познакомить других.

Жизнь любит менять наши планы. Эфира не будет. Поэтому к каждому приду в личку.

Для тех, кто готов расти, собрали папку вместе с руководителями Digital и PR-агентств - PRO рекламу.

Добавляйте к себе, чтобы получить доступ к самой полезной информации:

▶️ Как делать сильную рекламу
▶️ Как составлять договора с другие документы с агентствами.
▶️ Где искать креативные идеи.
▶️ Сколько все это стОит

Если вы год ведете канал и у вас 200 подписчиков, то с каналом что-то не так

Думаю, а не устроить ли мне разбор Telegram-каналов.

Авторы Telegram-каналов делятся на два типа:
- думают, что у них ужасный контент, поэтому сидят и стесняются. Никого в канал не зовут. У них же еще все не идеально. Надо лучше. Поэтому год пишут для 100 знакомых, результата ( в деньгах и общении) от канала не получают.
- думают, что у них все супер с контентом, но почему-то подписываются единицы. Дзынь-дзынь - это звоночек. Значит, что-то не так с контентом, позиционированием, источниками трафика.

Давайте разбираться, что у вас не так. Или хвалить. Так я тоже делаю.

Пишите в комментариях ссылку на свой канал, как хотите его монетизировать и в чем чувствуете затык. Я смотрю ваш канал, показываю, что стоит докрутить, накидываю идеи по росту и масштабированию. Погнали: 🔽

Встретились карьерный консультант, тренер по публичным выступлениям и маркетолог...

Это могло бы быть начало анекдота. Но нет.

На программе "Продажи из Telegram-канала" собирается отличная компания. Самые выгодные цены вы уже пропустили, но можете присоединиться: https://marketing-tokhtueva.ru/telegram

Осталось 3 места.

Что почитать на выходных. И это не очередная подборка книг
С коллегами из маркетинга, PR и digital собрали много крутых постов о продвижении. Сама зачиталась.

Напомню, что можно сохранить пост, чтобы изучить на досуге.

1. Никита Баженов — Советы для тех, кто ведет личный аккаунт шефа
2. Иван Афанасьев — Если ваше руководство хочет канал в Telegram, подумайте над этим
3. Юлия Гулюк — Нужны ли соцсети компании?
4. Павел Янчук — Как выбрать наставника?
5. Наталья Альгешкина — Как понять, что ты в информационном пузыре?
6. Любовь Акимова — Как подружиться с региональными журналистами?
7. Ника Комарова — Как делать партизанский пиар?
8. Юлия Тохтуева — Как спрогнозировать стоимость подписчика в Telegram
9. Соня Якимова — Как легко писать тексты по методике психологических триггеров
10. Илья Ефимов — Как делегировать полномочия сотруднику
11. Евгений Темпераментов — Не пресс-релизом единым: какие еще инструменты использовать пиарщику?
12. Елена Круглова — Как подписчики могут увеличить охват вашего контента в несколько раз?
13. Алексей Кошляков — Что такое уголовный пиар, как с ним работать и какие примеры есть.
14. Ольга Фильчакова — Вирусный контент: случайность или закономерность?
15. Арина Ишметова — Продвигаем себя: 15 must-have возможностей для пиарщиков и авторов Telegram-каналов
16. Ксения Белоусова — Важные уроки по управлению репутацией от Mr. P. Diddy и русских селебрити
17. Надежда Зиновьева — Тропы для креатива: от чего оттолкнуться, если надо, а никак?
18. Дарья Иноятова — Полезные рейтинги и конкурсы, если вы работаете в IT или Digital
19. Влада Обухова — Как адаптировать продукт под другую страну?
20. Анна Шершакова — Как создавать позитивный образ героя даже если это Сатана
21. Екатерина Елисеева — Методики создания креатива
22. Ульяна Громова — Как проводить кастдевы в PR
23. Наталья Неворотова — кейс о первом в мире виртуальном собутыльнике от "Пяти Озер"
24. Светлана Гринь — Как искать экспертов и общаться с ними
25. Мария Моисеева — Суперсила пиарщиков

☄️ В жизни произошёл большой перелом

Иногда думаю: «Что же я натворила???». То, что есть сейчас, еще недавно казалось несбыточной мечтой. 

Начало 2022 года

В комнате темно. Сижу на полу. Ноут на кровати. Рядом спит семимесячный сын. «Зачем мне это надо? Жила бы спокойно, как все в декрете», — стучит в висках. 

Внезапно не стало таргетированной рекламы в розовой сети. Как ножом отрезало половину моего и так небольшого дохода. 

Действовать надо быстро. Организовала марафон для тех, кому внезапно пришлось «переехать» из запрещенной сети в ВК. 

Что мне было известно про марафоны? Ничего. Зато много знала про продвижение, маркетинг, о том, как люди покупают. Настроила рекламу, по пути освоила чат-боты, каждый день «пилила» полезный контент. 

Когда все это делать маме в декрете? Конечно, когда малыш уснет. Так я и оказалась в темной комнате с ноутбуком.

Про марафоны ничего толком не знала, но тогда из рекламного бюджета сделала х16. 

Конец 2022 года.

Переезжаем в другой город. Ни работы, ни друзей. Фоновое ощущение тревоги. Вдруг нашего дохода завтра не станет. 

Помню, как мы боялись с мужем уйти ниже определенной суммы на счету. И постоянно уходили. Каждые минус 10 тысяч поднимали уровень тревоги. 

Клиенты приходили в основном по сарафанному радио. Никакой стабильности. Ребенку год с небольшим. Каждое мое действие должно попадать в цель. Я не могла назначать созвоны, которые не вели к продажам. Не могла постоянно мониторить чаты с вакансиями. 

Надо было что-то срочно менять.

Я хотела, чтобы обращались люди, которые готовы работать только со мной. Значит, нужна лояльная аудитория, которая меня знает и доверяет. 

Так появился этот канал. Сначала перевела сюда всех, кто читал меня в ВКонтакте. Потом начала активно общаться в сообществах. Напросилась выступить в профессиональном комьюнити. 76 человек набралось! И первая продажа сразу на 50 тысяч. 

Как же тяжело набирались первые подписчики. Проверила статистику: в мае 2023 года было 244 человека. Купила первую рекламу. С одного канала «налили» ботов. Живые люди тоже пришли.

Столько раз хотела опустить руки. Застряла на одной отметке. Пока не разобралась. 

Все обучения по телеграм сводились тогда к посылу: «участвуйте в интерактивах, подписывайтесь друг на друга». Ерунда же. 

Пошла на курс по Инсте, чтобы идти вместе с кем-то. Одна миллион раз уже бросала. Вся группа качала аккаунты в запрещенной сети, я здесь. Все инструменты осваивала на ходу. Набивала руку. Сначала применяла на себе, потом на клиентах. 

«Взломала» телеграм. Поняла, как здесь все работает, если ты хочешь вести авторский канал и стабильно привлекать клиентов и зарабатывать. Для этого не нужны тысячи подписчиков. 

За это время запустила несколько курсов, родила второго ребенка. Ему сейчас два месяца. Не бросала работу и клиентов. Но главное — избавилась от фоновой тревоги «вдруг завтра не будет денег».

У канала в Telegram есть своя система, фишки, которые превращают его в инструмент продаж, которые помогают формировать доверие. 

Сегодня официально открыла онлайн-школу. Да, уже больше сотни учеников, а мне казалось, что это так... ерунда... Просто есть пара курсов. Но пора признаться — в первую очередь себе — я не просто фрилансер, не просто мама. Онлайн-школа, о которой мечтала с 2016 года, у меня уже есть.

Обожаю делиться опытом и знаниями. Поэтому приглашаю тех, кто хочет сделать Telegram-канал стабильным источником дохода и зарабатывать на нем 100-300 тысяч в месяц, на мастер-класс «Главный способ монетизации Telegram-канала в 2025 году».

Разберем, как вам внедрить систему комфортных продаж у себя, без бесплатных созвонов, навязывания, уговоров. 

⏱ Когда: 14 ноября в 12:00
▶️ Как попасть: чтобы получить напоминание, регистрируйтесь здесь: @tg_tohtueva_bot.

*⁉️ *Зачем собирать подписчиков? Давайте сразу клиентов.

Еще одна ментальная ловушка. И вот почему.

1️⃣ О'кей. Представим. Цель — продать сразу максимальному количеству человек, дополнительно никого не собираем в канал. Подписчики же не нужны.

На языке маркетологов — работа с холодной аудиторией. То есть теми людьми, кто вас ещё не знает и не видел. Вы для них незнакомец, а не проверенный эксперт. Доверие на нуле.

Чтобы превратить таких людей в клиентов, есть несколько секунд, чтобы заинтересовать рекламой, чуть больше времени, чтобы начали просматривать вашу воронку. И неимоверно много усилий, чтобы люди не слились на каждом этапе продаж, чтобы интерес только рос.
Думаете, что это просто? Нет, самые сложные задачи связаны именно с работой на холодном трафике. Воронку на холодную аудиторию запускают тогда, когда уже посылы протестированы, тексты, видео, вебинары уже показали эффективность. Есть ли это у вас?

2️⃣ Цикл сделки. В среднем от знакомства с экспертом/онлайн-школой/специалистом до покупки проходит 70 дней. Это не показатели новичка-неудачника, а средние цифры по 18 тысячам онлайн-школ. Если человек подписался, не значит, он готов купить сразу же. Может быть, еще сомневается, нужно ли это вообще. Работала со студией мебели, была активная подписчица. Под каждым проектом писала восторженные комментарии, поддерживала любой пост. Купила через 3 (!) года.

Значит ли это, что нельзя «холодного» подписчика сразу сделать клиентом? Часть людей уже ищут решение проблемы конкретным инструментом. Они могут купить сразу. Главное — сделать правильное предложение. Часть только размышляют, изучают вопрос, их нужно «прогревать», помогать познакомиться с вами. Telegram-канал с этим справляется.

Читают, но не покупают, а вы чувствуете себя невидимкой? Включайте оповещение на канале, будем разбираться, почему так происходит и как исправить.

Почему один канал быстро растет, а другой стоит на месте

Чем принципиально отличаются каналы, в которых даже через год 200 подписчиков, от тех, которые набирают обороты?

Глубинных причины всего две:

1️⃣ Амбиции автора. Если человек хочет вести канал только для своих или смотрит на него как на дневник, в первую очередь для себя, то почему канал должен расти? Автору и так хорошо и уютно.

2️⃣ Готовность инвестировать время и деньги. В Telegram сложнее, чем в других соцсетях, получить органический рост. Нет такого, что какой-то видеоролик залетел, и к тебе пришли тысячи людей. Даже для органического роста нужно прикладывать усилия. Большие и активно растущие каналы закупают трафик = инвестируют деньги. Если нет, то активно продвигаются бесплатными методами = инвестируют время.

Есть бонус-фактор: понятно, о чем вообще канал и зачем на него подписаться.

Все остальное — качество текстов, разнообразие постов, интересные темы — вторично. Иногда в огромном канале почитать нечего, а в канале на 78 человек зависаешь на полвечера и ждешь каждый новый пост.

Не перестану повторять: если у автора нет отдачи от канала, то он быстро отправится на кладбище блогов.

Собрал самые полезные свои посты о теории и практике PR, написанные с момента старта канала в 2021 году. 14 материалов с выжимкой из всего моего опыта в коммуникациях:

➖ Про оценку эффективности PR
➖ Про антикризисное реагирование
➖ Про разработку PR-стратегии
➖ Идеальное определение пиара
➖ Как «оригинальные» написания брендов создают всем проблемы (+ вторая часть)
➖ Когда нужны и не нужны PR-агентства
➖ Про типичный состав жюри на разных премиях
➖ Как получить работу мечты в PR
➖ Нюансы коллабораций в пиаре
➖ Вредные советы PR-директору по коммуникации с сотрудниками
➖ Пять советов, как выиграть PR-премию
➖ Как пиарщику самому стать спикером для СМИ
➖ Почему пиарщикам не стоит приукрашивать свою должность

Бонус: история появления языкового уродца «пяр»