Часто мы торопимся, принимая решения на автомате, не замечая деталей и контекста. А если бы мы могли взглянуть на ситуацию со стороны и увидеть картину целиком?

- Зачем мне это делать? - спросите вы: - Я и так ничего не успеваю!

Именно для этого. Чтобы успевать.

Наверное, мне легче объяснить на примере:

? Разозлили с самого утра и состояние такое, что искры летят. Что можно создать в таком настроении? Работать сейчас всё равно, что бежать по беговой дорожке: калорий растратишь много, а KPI=0.

Не лучше ли взять паузу и подумать: что происходит со мной в данный момент и какие чувства вызывает? И не лучше ли мне вернуть себя в состояние равновесия. Техник для этого много, а практика помогает тратить на это всё меньше времени.

? Удивительно, как из состояния равновесия мир обретает другие краски, решения принимаются спокойно и осознанно.
Так что умение “держать паузу” нужно не только актёрам.?

О простой технике принимать взвешенные решения скоро напишу.

Бизнес-тренеры учат нас делегировать задачи. В связи с этим возникает вопрос: нужна ли экспертность при создании нового продукта или можно у кого-нибудь спросить?

С одной стороны, быть экспертом самому – залог успеха; с другой стороны, можно нанять в команду человека с высокой экспертизой или привлечь внешнего консультанта. А можно попросить партнеров поделиться экспертизой. Например, если вы производите одежду, то поставщики помогут вам раскрыть весь потенциал тканей, уберегут от конструктивных ошибок, покажут новые способы модификации изделий.

? Получается, экспертом быть не обязательно?

И да и нет), ведь за конечный результат в бизнесе отвечаете только вы, поэтому вам и решать по какому пути идти, – самому становиться экспертом в тех вещах, которые определяют жизнеспособность вашего бизнеса, или привлекать экспертов со стороны.

? Значит, без экспертности бизнес не построить?

Какой подход ближе вам: самому быть экспертом или собрать вокруг себя людей, экспертизу которых можно использовать?

P.S. Я делюсь своей экспертизой бесплатно, поэтому присылайте идеи и запросы в комментариях: что вам интересно узнать про производство и закупку текстиля в Китае.

В продолжение вчерашней темы

Сегодня расскажу об основных местах, где в Китае можно купить ткани.

Если кратко, то покупать можно на сайтах, оптовых рынках, на выставках, непосредственно на фабриках или через агентов:

*▫️Оптовые рынки* предоставляют огромный выбор тканей разных видов и характеристик, вы можете сравнить цены и качество у разных продавцов. Но, как на любых рынках, тут много людей, не всегда можно получить качественную информацию о составе и свойствах тканей и есть риск нарваться на мошенников или продавцов с некачественным товаром.

*▫️На *выставках очень удобно знакомиться с новыми поставщиками и трендами в текстильной индустрии и получать информацию о новинках и технологиях. Выставки предполагают скидки и специальные условия для посетителей, здесь демонстрируется качественная продукция проверенных производителей. Из недостатков можно назвать то,что ничего купить нельзя. На выставке общаемся с поставщиками, берём образцы понравившихся тканей или их позже присылают по почте. И лучше потом съездить на эту фабрику и убедиться, что там находится живое производство.

*▫️При сотрудничестве с *фабриками у вас есть возможность заказать ткань с индивидуальными параметрами (цвет, плотность, состав, рисунок) и получить прямые цены от производителя. Фабрика гарантирует качество, но это не отменяет того, что нужно всегда проверять соответствие ткани заявленным характеристикам.

*▫️Агенты* берут на себя переговоры с поставщиками, контроль качества и логистику, помогают выбрать ткани и получить доступ к эксклюзивным предложениям. Результат сделки будет зависеть от агента и его компетенции и вам потребуются дополнительные инвестиции на оплату его услуг (комиссия агента – от 5 до 25 % от суммы сделки).

Поиск хорошего варианта для закупки тканей в Китае – это поиск баланса между ценой, качеством и надежностью. Не бойтесь задавать вопросы продавцам и сравнивать предложения разных поставщиков. Только так вы сможете найти идеальный вариант для вашего бизнеса.

Ставим ?, если эта тема интересна

Согласно исследованиям, ежедневно в нашей голове рождается 80-90 тысяч мыслей. Около 80 процентов из них, к сожалению, негативные. А из негативных 90 процентов - повторяющиеся.

Получается, что мы целый день гоняем в своей голове одни и те же мрачные пугающие или расстраивающие нас мысли.

С точки зрения эволюции это объяснимо. 5 тысяч лет назад за любым кустом человека поджидала смертельная опасность - тигр, медведь, сосед с камнем, мечтающий размозжить ему череп…

Сейчас уровень опасности на порядок ниже, но мы продолжаем бояться, что за кустом сидит кто-то страшный. И в этом контексте наш мозг не отличает реальную опасность от вымышленной. И все время генерит тревожные мысли, держит человека в напряжении.

Что с этим делать? Скоро расскажу.

Итак, как выживать в ситуации, когда производство становится нерентабельным? Искать свои сильные стороны. Подумать, что вы умеете делать лучше, чем другие.

У меня есть знакомый, он шьет одежду, в том числе, у него есть линейка для полных людей. Там очень классные модели с точки зрения посадки по фигуре. Люди размера плюс-сайз смотрятся в этих вещах элегантно.

Вот она, однозначно сильная сторона. Но мой знакомый мало говорит об этой линейке, мало рекламирует ее. В результате вещи не находят потребителя, во всяком случае, в таком количестве, в котором могли бы найти.

Один из шагов к успеху – найти свою уникальность и показывать ее.

А удешевлять производство – хорошая история, конечно, но в контексте азиатского производства, не очень работающая. Мы все равно не переплюнем по дешевизне производства Китая, Вьетнама, Индонезии и других азиатских стран…

Все чаще читаю новости о том, как маркетплейсы увеличивают стоимость практически всех услуг, начиная от хранения товара и заканчивая его возвратом, на всех этапах вводят безумные штрафы, правила игры меняются с дикой скоростью.

Рентабельность в таких условиях стремительно падает. Сразу возникает вопрос: «Что делать?».

Большинство предпринимателей решает так: для того, чтобы больше зарабатывать, нужно меньше тратить. Иными словами, экономить. То есть, снизить себестоимость. А себестоимость планируется снижать за счет ухудшения и без того зачастую фигового качества.

Возникает вопрос: «Будет ли с такой стратегией какой-то хороший результат?»

И какой же выход из создавшейся ситуации?

Об этом подумаем завтра…

В комментариях к этому посту мне задали вопрос: «А как же лягушка, которая в стрессовой ситуации, попав в сливки, со всей мочи молотила лапками, сбила масло, и спаслась?».

Поясню. Стратегия «морских котиков» - это не про прекратить делать вообще все, сдаться и опустить руки. Это про то, чтобы делать что-то, но без излишней суеты, предварительно подумав.

В сказке про лягушку мы видим бешеную энергию, которая в большинстве случаев ни к чему бы не привела. Скажем, если та же лягушка попала бы не в сливки, а в воду, она сколько угодно могла бы молотить лапами – в итоге выдохлась бы и утонула.

Стратегия «морских котиков» - это при минимуме действий получить выдающийся результат. И нельзя говорить, что «котик», опустившись на дно, при этом ничего не делает. Он делает все правильно и при этом сберегает энергию. Умно и расчетливо встраивается в текущий контекст. А действия лягушки от контекста не зависят.

И мне кажется, мастерство в том, чтобы действовать трезво, расчетливо и наилучшим образом с учетом контекста.

В моей картине мира восточная философия строится на принципе, который я описал выше. Не «смириться», а «подстроиться». Ты ни с кем не борешься, а находишься внутри потока. Ветер дует, но он дует именно так, как нужно тебе. А если ветер дует не в ту сторону, тебе нужно искать другое место и другую локацию. Такую, где ветер дул бы тебе в спину, а не в лицо.

Закрылась одна дверь – ищи другую. Ту, которая открывается, и ту, которая подходит именно тебе.

Согласны со мной?