Как же показать эту начинку?
Думаю вы прекрасно понимаете, что трансляция личности это не личная жизнь, муж и дети. Личность - это вы и важно раскрыть себя, показать настоящей??‍♀️

Но не смотря на то, что сейчас идёт тренд на искренность и честность, к сожалению большинство экспертов продолжают прятаться за маской “у меня всё хорошо”. И даже если вы выходите счастливая в контенте, то это чувствуется. А потом удивляются почему нет продаж. И маркетингом это не объяснить.

Так как же транслировать себя?
Начните делать контент через истории и свой жизненный опыт с вашими взлётами, сложностями и падениями.

✅Главный ингредиент вашей личности - это честность! Не врите ни себе, ни аудитории! И вы увидите насколько лояльной будет ваша аудитория❤️

Telegram

Контент и продажи с Еленой 💛 | @content_elena

Как же показать эту начинку? Думаю вы прекрасно понимаете, что трансляция личности это не личная жизнь, муж и дети. Личность - это вы и важно раскрыть себя, показать настоящей***🙎🏼‍♀️*** Но не смотря на то, что сейчас идёт тренд на искренность и честность, к…

“Лена, народ ждет открытия продаж!”
Такие сообщения я получаю от клиентов, когда мы начинаем рассказывать о продукте, который будем продавать.
Не об этом ли мечтает каждый эксперт?

?НО

Как я уже говорила выше, это работает, когда есть подготовка к активным продажам и ваша НАЧИНКА раскрыта в блоге. И это один из главных этапов для успешных продаж? Именно на личности выстраивается доверие и начинаются взаимоотношения. А экспертность лишь вишенка на торте, которая задаёт тему вашим отношениям с клиентами.

✅ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕНТ НЕ РАБОТАЕТ НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ

Я стала сталкиваться с тем, что я помогаю экспертам делать запуск, мы доносим нужные смыслы для продажи продуктов, но потом неизбежно случается спад?

Да, об этом не принято говорить, потому что у всех всё работает, продажи идут стабильно, но я хочу быть с вами честной.
У всех после запуска это происходит:
?аудитория перестаёт реагировать
?заявок нет, хотя эксперт постоянно говорят о продукте/услуге.

А дальше идёт поиск новых смыслов, запускаются новые продукты, но итог один:
НЕТ ПРОДАЖ

И большинство делают вывод, что контент не работает и ищут другие варианты:
?Создают автоворонки, которые продают за вас
?Делают спам рассылки, считая свою аудиторию выжженной
?Уходят в другие соцсети
Но только и эти методы также не приносят стабильный результат…

ТАК ЧТО ЖЕ СЛОМАЛОСЬ?
Весь мой опыт работы с разными экспертами, из разных ниш, с результатами и без кейсов, говорит с полной уверенностью: не достаточно продающего контента и классического прогрева к вашему продукту!

??‍♀️Люди устали от продаж. Устали, что их считают лидами и впаривают очередную рассрочку.

Но при этом потребности людей никуда не делись: они также хотят больше зарабатывать, наладить отношения, похудеть, путешествовать и тд
?Поэтому важно, чтобы контент состоял из продающих смыслов + начинка эксперта.
‼️Начинка - это не просто личность человека, ценности и тд, это его истинная суть, которая у каждого будет своя.

Приведу простой пример: на коробке написано ШОКОЛАДНЫЕ КОНФЕТЫ. Но внутри могут быть конфеты, которые тают во рту, а могут быть с кислинкой или с коньяком.

Так же и эксперты, продающие смыслы плюс/минус у всех одинаковые, а вот начинка разная. И важно эту начинку показать нашей аудитории, а не быть просто шоколадной конфетой.

А вы показываете свою настоящую начинку или здесь есть пробелы?

Сегодня вспомнила как 3 года назад я начала вести активно соцсети.
Я думала, что вот сейчас я начну делать контент и клиенты сами начнут мне писать. И это понятно, мне на курсах смм обещали результат уже в первый месяц. Какая я была наивная…

Я начала писать посты с полезным контентом, в сторис рассказывала фишки смм и как это сделать. На такой контент я получала отклик, были реакции, лайки, но только продаж 0.

И мне пришлось идти в глубь…
Я пошла глубже изучать контентную часть, мне было интересно понять как делать так, чтобы контент приносил продажи.
?А дальше как в тумане: даже страшно посчитать сколько денег я потратила на десятки курсов по смм, сторителлингам и смыслам. Конечно же были наставничества по продажам, как без них? И благодаря им, у меня пришло понимание как на самом деле работает маркетинг.

Было трудно… Каждый день я училась писать цепляющие посты, сторис, с которых наконец-то стабильно начали приходить заявки на услуги.
❗️Я взломала ту самую дверь, которая открыла мне продажи через контент в лёгкости и напряга. И конечно, мне было важно, чтобы это работало не только у меня, но и у клиентов.

Сейчас благодаря тому, что тогда 3 года назад я не сдалась, а пошла в глубину, мои клиенты получают результаты.
ВСЁ РАБОТАЕТ!!

Но выяснилось, что есть ещё одна проблема, которую раньше я даже не замечала…
❓Как думаете что это? Интересно узнать, что это?

​​С проблемой контента сталкиваются и те, кто только начинает свой путь в соцсетях, и уже продвинутые пользователи.

Сталкиваются с тем, что:
❌не понимают как писать, чтобы зацепить аудиторию
❌о чем рассказать, чтобы было не просто интересно, но и приводило к продажам

И в итоге вы:
?? каждое утро с мыслью «что сегодня выложить?»
?? постите хоть какой-нибудь пост, чтобы просто было
?? инструкцию, за которую вам даже спасибо не говорят

В итоге:
✔️ подписчики смотрят сторис/читают посты, но не реагируют на них
? аудитория выгорает, охваты всё ниже
без выхлопа - нет желания продолжать делать и выходить в блог
? начинаются мысли что это не моё
? продаж нет - на карте деньги не прибавляются, страх что денег не будет

А что, если я скажу, что можно делать системный контент, выстроить контентную воронку в блоге и не бояться, что вас потеряют подписчики и не будет продаж?
И это будет приводить заявки на услуги даже без контента 24/7

Человек перед ЛЮБОЙ покупкой проходит определенные этапы, и если вы выстраиваете свой контент основываясь на этих этапах, то вы наконец-то начнете продавать через блог, а не просто его вести 24/7.

Так как это саааамый частый запрос по контенту, для вас я подготовила подробную статью о том, как из хаоса в контенте превратить свой блог в продающий и интересный для потенциальных клиентов.

В статье конкретные шаги и примеры какой контент делать чтобы был спрос и продажи ваших услуг.

В статье вы узнаете:
✅ как быстро прогреть свою аудиторию к услугам,
✅ какой контент будет вас продавать
как за один сторителлинг получать 1-3 заявки
✅ как стабильно из месяца в месяц продавать свои услуги

Чтобы получить статью, нажимай на кнопку ниже «ТВОЙ КОНТЕНТ» и начни делать классный контент.

«В блоге нет нужной аудитории» - популярное «убеждение» среди тех, кто ведёт соцсети, но продаж не прибавляется.

А вокруг сейчас только и трубят о том, что нет трафика - нет продаж. И это абсолютно правда - трафик нужен регулярно!

Но только чаще всего происходит следующее: вы берёте рекламу, вкладываете силы в рассылки, используете хештеги, проводите эфиры, а результа нет.

Да, пришло 100 новых человек, но никто из них так и не купил…

ПОЧЕМУ ЖЕ ТАК ПРОИСХОДИТ?
Трафик - это новые люди, которые вас абсолютно не знают. То есть холодные.

Они заходят в ваш блог и видят:
?В шапке у вас о том, что поможете и заработать, и мужчину найти, и предназначение
?В актуальных и рецепты, и ответы на вопросы, и перечень услуг
?А в сторис либо ваш лайф: доброе утро, сегодня так тяжело встала, а ещё сегодня так много дел. Либо о работе в формате: только вышла с консультации, пора посвятить время себе.

❗️Этим вы никак не показываете ценность вашего продукта и чем вообще вы можете помочь.

Если вы хотите продаж, то:
1️⃣ Рассказывайте чем вы помогаете, какие проблемы и боли клиентов решаете
2️⃣ Предлагайте людям решение их проблем. Не всем нужно длительное сопровождение, кому-то подходит консультация и неделя обратной связи для решения его вопроса. Вы должны понимать, что актуально вашей аудитории.
3️⃣ Говорите о результатах.
❌ мы с вами проработаем ваши негативные установки, мешающие вам двигаться к целям
✅ после 1 сессии у вас конкретный план действий по достижению цели и мотивация двигаться вперёд
4️⃣ Упакуйте эти смыслы в блоге через контент

Этот контент начнёт генерировать интерес аудитории и заявки. Клиенты стабильно получают от 1-3 заявок со сторителлинга или поста.
И это благодаря тому, что с клиентами мы докручиваем тексты до идеала. И да, иногда это долго и муторно. Но это для того, чтобы контент не был ради контента, а чтобы он приносило результат!

Если хочешь, чтобы твой контент приносил продажи услуг, пиши в Директ «КОНТЕНТ» обсудим формат работы?

СИСТЕМА КОНТЕНТА

Чаще всего я сталкиваюсь с двумя вариантами:
1️⃣ Я не знаю о чем сегодня рассказать
2️⃣ Я столько всего хочу рассказать, но не хватает времени

И в обоих случаях отлично работает планирование и стратегия контента. В первом случае вы один раз подумаете ЧТО же выложить и на неделю контент готов. А во втором, вы системно раскрываете все темы, о которых хотите рассказать.

В чем плюсы:
⭐️Есть четкое понимание, о чем будем говорить и какие смыслы вшивать в контент
⭐️Нет хаоса и переживаний «а что мне сегодня рассказать»
⭐️Не выпадаете из контента

‼️Но конечно, одного планирования не достаточно.

Чтобы контент привлекал клиентов, важно вшивать смыслы, которые будут цеплять вашу аудиторию. (Но об этом уже в другом посте)

А планирование - это метод, который облегчает вашу проявленность в соцсетях.

А как вы ведете контент?
Планируете или по вдохновению?

Понедельник - это день созвонов с клиентами и планирование недели.

На них мы анализируем прошлую неделю, ставим цели на новую и планируем контент.

Это очень удобно.

Я всегда говорю, что планирование - залог успеха. Да и ни один запуск не проходит без четкого плана и конкретных цифр.