Почему надо увольнять хороших сотрудников?
Где найти таблетку для мотивации?
Как выстроить лучшую бизнес-команду?

Экспертное мнение и бизнес-инсайты от основателя международного спикерского агентства Владимира Туркова - https://t.me/va_turkov

​​​Бессмысленная занятость

Многие умудряются работать больше 40 часов в неделю, растить ребенка, быть волонтером, путешествовать, готовить и убираться. Они могут сделать это все, а затем еще немного. Это уже свидетельствует о хронической занятости. 

Бессмысленная занятость — это когда: 

- Вы заняты настолько, что не можете понять: на самом деле оказались в беде 
- Вы настолько перегружены, что не видите путей, как все изменить 
- Вы пытаетесь сделать больше, но только еще больше нагружаете себя 

Вы зарылись по уши в бессмысленной занятости если: 

- Ваш типичный ответ на вопрос «Как дела?» — «Весь в делах» или «Как белка в колесе» 
- Вы беспокоитесь о том, какая куча дел у вас завтра 
- - Вы злитесь на своих друзей за то, что они не такие занятые, как вы 
- Проводите ночи напролет, думая том, что вы не сделали 
- Гордитесь тем, что работаете сверхурочно 
- Проверяете электронную почту сотню раз в день 
- Во время переговоров, раздумываете над тем, что нужно сделать 
- Вы нанимаетесь волонтером в организации, которые занимаются вещами, которые вас на самом деле не интересуют 
- Тратите время на рассуждения о том насколько вы заняты 
- Составляете списки дел и следите за тем, чтобы ничего не забыть в суматохе дня 
- Каждый день выделяете на то, чтобы очистить стол и упорядочить вещи на нем 
- Постоянно едите в своей машине 
- Говорите по телефону за рулем, потому что «другого времени для разговора нет» 

Если это про вас, то, скорее всего, вы загружены лишь потому, что хотите быть таковыми, либо просто не знаете, как жить иначе. 

Корень хронической занятости лежит в скрытой вине, которую вы испытываете, делая недостаточно много. Однажды, когда вы придете к тому, что жить в своем ритме — это абсолютно нормально, вы сможете сбросить с себя груз занятости и уделить время тому, что по-настоящему для вас ценно. 

Как стать менее загруженными 

- Быть в разумной мере непродуктивными 
- Проверять электронную почту не более 2-х раз в день 
- Удалять письма и сообщения, которые вам не требуется читать 
- Выключать телефон и компьютер, когда вы не занимаетесь работой 
- В машине не заниматься ничем посторонним, кроме вождения 
-Выключить свой iPad 
- Помочь кому-нибудь 
- Делать меньше, быть большим 
- Перестать отслеживать, измерять и оценивать 

Пока вы думаете, что приносите себя в жертву ради других, нагружая себя, вы приносите в жертву и те взаимоотношения, которые пытаетесь сохранить. Выделите время и задумайтесь, что имеет для вас наибольшее значение? Сделайте это в первую очередь. Все остальное подождет.

​​В современном мире цифровых технологий финансовая функция должна быть гибкой, дальновидной и способствовать оперативному принятию решений.

Цифровой бизнес меняет ландшафт целых отраслей, требует решения новых бизнес-задач, меняет структуру цепочки создания стоимости и способы ведения бизнеса.

@DG_Fin - канал, где вы найдёте взгляд на современный бизнес.

Присоединяйтесь и диджитализируйте свои знания и своё дело.

Финансы должны быть цифровыми.

Экономист спрогнозировал курс доллара до конца года

К концу года курс доллара будет 98-99 рублей, считает заведующий лабораторией анализа институтов и финансовых рынков ИПЭИ РАНХиГС Александр Абрамов.

Мой прогноз: доллар будет где-то 98-99
Александр Абрамовэкономист
«Я не жду, что он сильно вырастет, что упадет курс рубля. Потому что сохраняется более-менее сильный платежный баланс. Поэтому оснований для сильного ослабления рубля нет», — рассказал Абрамов.
Ранее председатель Европейского центрального банка Кристин Лагард заявила, что в настоящее время Китай не проявил готовности к тому, чтобы превратиться в эмитента основной резервной валюты. По ее словам, именно по этой причине не приходится ждать, что юань в ближайшее время сможет заменить доллар в качестве основной резервной валюты. При этом она признала, что КНР готовится к такому развитию событий.

​​​​​Пять уровней продукта

Когда вы разрабатываете новый продукт или услугу, ключевое значение придаете тому, чтобы он сумел удовлетворить желания и потребности клиентов. Не менее важно значительно превысить их ожидания, добившись вау-эффекта. Это ставит перед вами несколько вопросов. Как можно определить ожидания потребителей? Как обойти конкурентов? И какие особенности товара или услуги следует при этом выделить? Филипп Котлер и Кевин Келлер разработали свою модель, которая поможет ответить на все эти вопросы.

Пять уровней:
Основное преимущество.
Базовый продукт.
Ожидаемый продукт.
Дополненный продукт.
Продукт с потенциалом.
Используйте эту модель как для новых, так и для существующих продуктов. Вы также можете изменить маркетинговое сообщение для своих клиентов, исходя из информации, которую получите в процессе размышлений.

1. Основное преимущество
   Это преимущества, которые клиенты получают от вашего продукта на самом базовом уровне.
   Например, когда вы покупаете дождевик, то основным преимуществом будет то, что вы останетесь сухим во время дождя. Когда покупаете машину, то таковым будет перемещение с места на место за короткий срок.
2. Базовый продукт
   На втором уровне вы включаете основное преимущество в реальный продукт и определяете базовые функции, которые он должен иметь.
   Если продолжить рассмотрение вышеупомянутых примеров, дождевик должен быть водонепроницаемым и иметь капюшон, чтобы голова оставалась сухой. Машина же должна иметь двери, двигатель, колеса и твердый каркас, чтобы вы могли ею управлять.
3. Ожидаемый продукт
   Ожидаемый продукт — набор свойств или функций, наличие которых ожидает потребитель при покупке продукта. Это дополнение к функциям базового продукта, которые вы определили на втором уровне.
   Например, дождевик может быть создан из материала, через который проникает воздух. Таким образом человек не потеет и имеет презентабельный вид.
   Клиент может рассчитывать на то, что в машине будут подушки безопасности, антиблокировочная система тормозов и встроенная система навигации. Надежность и долгосрочная гарантия, к примеру, имеют для клиента огромную ценность.
4. Дополненный продукт
   На этом уровне вы предвосхищаете ожидания клиентов. Именно здесь можно получить конкурентное преимущество.
   Производитель дождевиков может использовать легкие материалы, а также карманы, в которые не попадет влага.
   Производитель автомобиля может создать боковые подушки безопасности, колеса высокого качества или саморазмораживание ветрового стекла.
   5.Продукт с потенциалом
   На этом этапе следует подумать над возможными трансформациями продукта, которые произойдут в будущем и другими функциями и особенностями, повышающими его ценность.
   В нашем примере с дождевиком производитель может предложить кейс для его хранения или новый дизайн, который позволит получить большой обзор при надевании капюшона.
   Расширением для автомобиля может стать бесплатное приложение для смартфона, новая модель двигателя, потребляющая меньше бензина или навигационную систему, использующую распознавание голоса.

Использование инструмента
Как же можно использовать модель, предложенную Котлером и Келлером?
Уровни 1, 2 и 3
Если вы разрабатываете новый продукт, посмотрите на него с точки зрения потребителя для того, чтобы убедиться в том, что он удовлетворяет их потребности и желания. Если этого не случится, вы не сможете получить преимуществ на четвертом и пятом уровне, ведь тяжело превзойти ожидания человека, когда базовые нужды не удовлетворены. При разработке маркетинговой стратегии следует учитывать эти три уровня в первую очередь.
Уровень 4
Вам нужно понять, каким образом можно приятно удивить потребителя, предложив ему больше, чем он хотел. Возможно, помимо продукта следует предложить ему качественные услуги и сервис или расширить возможности стандартных функций?
Уровень 5
На этом уровне нужны инновации, которые помогут продлить действие «вау-эффекта». Современного потребителя трудно удивить, поэтому нужно сделать все возможное для того, чтобы предложить продукт, который поможет человеку получить незабываемый и новый опыт.

​Решетников заявил, что российская экономика растет темпами выше мировых

Российская экономика устойчива к внешним вызовам и растет темпами, превышающими мировые, заявил глава Минэкономразвития Максим Решетников на бизнес-форуме "Россия-Танзания".

"Наша экономика остается устойчивой к внешним вызовам и продолжает расти темпами выше мировых. Наши предприятия заинтересованы в выходе на новые рынки, чтобы делиться опытом и компетенциями, передавать технологии. И перенимать лучшие практики наших партнеров", - сказал министр.
По словам Решетникова, растущая экономика открывает новые возможности. Он также сообщил о готовности к дальнейшему сотрудничеству России с Танзанией: в прошлом году страны вышли на исторический максимум по взаимной торговле.
По словам вице-премьера, Танзания - одна из наиболее динамично развивающихся стран Африки с устойчиво растущей экономикой. Сегодня в ней активно развивается сельское хозяйство, транспорт, угольная и лесная промышленность, энергетика, туризм.

​​​​​Корпоративная культура

1. Сотрудники быстро теряют терпение

Когда это становится очевидным для управления, то значит, процесс уже перешел в запущенную стадию и бороться с ним будет весьма сложно. Вы и ваши сотрудники должны понимать, что быстрый успех в бизнесе практически недостижим. Компания, работающая в режиме нетерпения и ожидании быстрого успеха, — фактически компания на грани банкротства. Нетерпение приводит к быстрым и достаточно ограниченным решениям, которые не несут ничего хорошего, уводя предприятие в сторону от намеченного расширения и развития. Каждая компания свой успех видит в перспективе и росте, но это становится невозможным в условиях поспешного принятия решений, которые зачастую импульсивны и недальновидны. Поэтому крайне важно выявить нетерпение и склонность к быстрым выводам еще на ранних стадиях существования предприятия, до того как это заразит остальных сотрудников, провести беседу, тренинги и разработать единую линию поведения.

1. Сотрудники не контактируют друг с другом

Барьеры между сотрудниками — большое препятствие на пути к развитию компании. Отсутствие открытости, доверия, взаимодействия и взаимопомощи ведут предприятие в тупик. Предположим, у вас есть менеджеры, с которыми вы контактируете как руководитель и ожидаете, что они будут работать с нижестоящим персоналом, и вы сообщаете им о том, что планируете начать работу над каким-то новым проектом в выбранном вами ключе. После старта работ вы замечаете отставание, вызываете нерадивого сотрудника и вдруг выясняете, что этот сотрудник абсолютно не в курсе того, что происходит. На ваше справедливое возмущение менеджер заявляет, что посчитал, что сотруднику не обязательно знать подробности. Иногда это действительно имеет смысл, а иногда вышестоящие по должности или даже сотрудники одного уровня из соображений соперничества или по другим причинам не делятся информацией с коллегами. Это портит отношения и влияет на конечный результат работы всей компании.

Ваша задача — всеми силами поддерживать в сотрудниках чувство коллектива, братства, участия в одном большом общем деле.

1. Сотрудники не дорожат работой

Некоторые сотрудники (не важно, какую должность они занимают и в каком направлении специализируются) совершенно не дорожат своей работой. В принципе, на каждом предприятии найдется один-два таких человека. Но когда это становится скорее нормой, чем исключением, нужно честно признаться себе, что это результат плохого управления. И бороться с этим положением нужно не увольнениями и штрафами, а стимулированием, побуждением к действию, мотивацией. Ваша задача — пробудить в людях чувство ответственности, подключить их к общим целям и мотивировать на добросовестное выполнение обязанностей.

1. Процесс управления вступил в кризисный период

Если у вас небольшая компания и вы являетесь единственным ее руководителем, то особо опасаться проблем не стоит. Но в случае роста и расширения вам понадобится брать новых сотрудников и делегировать обязанности. Если при этом вы пожелаете сохранить за собой право всецелого контроля даже в мелочах, то рано или поздно вы выдохнетесь, а компания перестанет развиваться. Для успешного движения вперед нужно наладить работу механизмов таким образом, чтобы некоторые его узлы работали автономно с известной долей свободы. Вы сможете сохранить силы и запал для построения далеко идущих планов и разработки стратегии, только если избавитесь от необходимости контролировать всё и всех. Поощряйте на самостоятельность и инициативность не только своих менеджеров, но и служащих низшего звена.

erid:2VtzqvEZmWC
Создай свой онлайн-магазин в Telegram. Быстро и без особых затрат

Доля пользователей Telegram достигла почти половины населения России. А значит самое время бизнесу осваивать новые возможности площадки.

Решение, позволяющее сделать витрину в мессенджере без лишних вложений и посредников – Shopygram.

👍Готовые шаблоны и удобная база товаров помогут быстро настроить магазин.
⚡️Начни продавать уже сейчас!
💥Промо период – 7 дней.

Никаких комиссий с продаж и дополнительных платежей.

РЕКЛАМА «Ростелеком»
ИНН: 7707049388

​​​​МАТРИЦА ANSOFF

Выбор стратегии развития компании на рынке

Этот широко известный инструмент анализа, впервые был опубликован в Harvard Business Review (1957 год) в статье под названием «Стратегии диверсификации». За прошедшие десятилетия методика была многократно проверена и подтвердила свою эффективность при выборе маркетинговых стратегий развития.
Суть матрицы Ансоффа заключается в выборе одной из четырех базовых стратегий достижения целей стратегического развития компании не рынке.

Проникновение на рынок
Расширение сбыта существующего продукта существующим покупателям на рынке. Это подразумевает увеличеиние доходов и прибыли за счет, например, мероприятий продвижения продукции, репозиционирования бренда и так далее. Важно, что мы не меняем сам продукт и не ищем приницпиально новых покупателей (сегменты, рыночные ниши).

Развитие рынка

Существующий продукт предлагается новым покупателеям, выводится на новые рынки. Важно, что продукт остается таким же, но меняется целевая группа, целевой сегмент. Например, это может быть продвижение в новых регионах или экспорт в другие страны.

Развитие продукта

Предложение нового продукта существующим покупателям. Мы развиваем инновационный продукт для замещения существующих предложений на рынке. Смысл в том, чтобы предложить лУчший выбор существующим покупателям. Классические примеры — постоянно развивающиеся автомобильный и компьютерный рынки, где каждые несколько лет и даже месяцев одна модель сменяет другую. И при этом каждая новая модель всегда лучше предыдущей.

Диверсификация

В этом случае совершенно новый продукт предлагается новым потребителям. Выделяют два типа диверсификации — связанная и несвязанная диверсификации. Связанная диверсификация подразумевает, что мы остаемся в отрасли, в промышленности.

Есть масса и других примеров, когда например, производитель сухих супов предлагает покупателям шоколадные конфеты, оставаясь таким образом внутри пищевой промышленности. Многие популярные в последнее время «зонтичные» бренды строятся по этому принципу. Несвязанная диверсификация подразумевает полное отстутствие у компании какого-то бы ни было опыта. Например, когда производитель сухих супов принимает решение заниматься железнодорожными перевозками.

Матрица Ансоффа и по сей день остается наиболее популярным и эффективным инструментом при принятии стратегических решений развития.

​12 мотивирующих цитат для достижения любых целей.1. В жизни преуспевают те, кто не боится мечтать о чем-то великом и затем рисковать ради воплощения своих видений.

1. Когда ты уже готов сдаться, ты ближе к цели чем ты думаешь.

2. Зачем откладывать свое величие на потом? Зачем ждать лучшего времени для воплощения ваших грез и тех прекрасных возможностей, которые открывает перед вами жизнь? Почему бы не сделать первый шаг уже сегодня?

3. Все, о чем вы думаете, воплощается.

4. Следуй своей мечте, и вселенная откроет тебе двери там, где были только стены…

5. Пройдет лет двадцать, и ты будешь больше сожалеть о том, чего не сделал, чем о том, что сделал не так. Поэтому отринь колебания. Расправь парус и беги прочь из безопасной гавани. Лови попутный ветер. Исследуй. Мечтай. Делай открытия.

6. Гораздо лучше сгореть в полете и рухнуть вниз, преследуя высокую цель, чем провести лучшие дни своей жизни перед телевизором где-то на задворках жизни. (Актуально для 95% населения).

7. Все, что существует на свете, когда-то было просто мечтой…

8. Тот, кто делает, ожидает успеха. Тот, кто «пробует», ожидает, что ему что-то помешает.

9. Бери и делай. Не знаешь что делать — делай шаг вперед.

10. Наличие цели важнее наличия возможностей.

11. Смелые и ярко нарисованные мечты сбываются минимум на 110%. Вы всегда на выходе ваших мечтаний получите + 10% в виде дополнительных бонусов от Жизни.